于戈《商务演讲的思考》笔记@白班第43章
12大新思维模式
1:我有自己的思考:我是独一无二的，我是有价值的，一切都值得拥有。
2.定位思维:定位决定地位，一个人的成就高于自我认同。
3.u盘思维:股票决定勇气，勇气决定能量，能量决定产出。
4.平台思维:产品生态化、资源整合、项目平台化。
5.框架思维:思路决定套路，套路决定出路，出路创造高速。
6.IP思维:信用VS广告，个性VS品牌，温度VS速度。
7.连接思维:连接需求，连接信念，连接梦想。
8.结果思维:商业的本质是交易，不是交易而是成就，有了结果才能有发展。
9.入口思维:自带流量，病毒营销，创意营销。
10:故事思维:感性VS理性，情节VS数据，吸引VS说服。
11:场景思维:语境+语音+语序=价值；时间+空间+角度=意义
12:心锚思维:重复，植入，植入，头脑，头脑，头脑。
重新定义企业所有者
1:产品经理:对用户和市场的痛点以及产品的特性有透彻的了解。
2.企业的超级IP:你的一言一行代表着公司的品牌，你的公开言论代表着公司的愿景、使命和价值观。
3.营销专家:面对员工、客户、媒体行业、社会，随时随地都在营销、推广企业品牌、打造个人iP。
营销五步法
1.五步营销法之前需要考虑的问题
我在为谁解决问题(用户画像)
我解决什么问题:痛点，痒点，爽点。
它们在什么情况下会引发情绪(情景思维)
什么使我成为他们的最佳选择(资格优势)
我为什么要让他们现在做决定(胡萝卜加大棒)2。五步营销的具体步骤。
1:表明身份(介绍)告诉观众你是谁？你能解决什么问题？这是吸引观众的一个重要问题。
2.谈问题(挖掘痛点)你发现客户有哪些问题？如果他们不解决会怎么样？这些后果一定是你(企业、机构)研究整个行业，洞察消费者行为后得出的结论。
3.给好处(刮)如果接受这个建议会给你带来什么好处？比如业绩、利润、人才、市场等。
4.谈资质(赢得信任)为什么我们对你很重要，同行业我们有什么不同？比如历史、技术、口碑、团队等。
5.你发邀请(做决定)做这个决定意味着什么？为什么非要现在做决定？？三:几个概念
痛点:睡不着，想逃避。
痒点:极度渴望满足自我实现。酷点:可以满足。
卖点:独一无二，独一无二，与众不同。
自我营销的五步魔法方程式我是专业帮助者-
有没有发现生活中有很多(目标客户)的迫切需求和欲望可以——
我们在这个领域提供了帮助。
从而支持他们提高-获得-并最终成为-
如果你也想当(变)——现在就可以——或者加我(留)(联系方式)。
生命的灵魂
1:生活中有三种人:不燃、可燃、自燃。我们应该是自燃人才:强烈的自我激励
认同感和资格感
自我期望、自我确认和自我实现
实训三分钟即兴演讲1:四步思考
1:马上举个例子:“我记得几年前”和“关于我的高中”功能:注意力、好奇心、代入感。
2.联想本身:“那年我刚创业”，“第一次出国旅游”角色:贴近，真实，可信。
3.分享感受:“我好紧张，头上都是冷汗，好像要窒息了。”作用:情绪，情感，共情。
4.呼吁呼吁:“请拿起你的笔，在志愿者表格的右下角写上你的名字”作用:激励，促进，实现。
二:总结
1:故事vS真相，细节vS口号，观点vS内容，自我vS自我。三:做一个讲故事的人。
你要说出你最深信的是什么。如果你能做到这一点，你就能做出最感人的报道。
有很多事情可以聊。如:让你开心的事，极度痛苦艰难的事，并从中得到人？对生活的感悟，采取更积极的态度和行动去面对生活，或者是一段难忘的友情，或者是与父母兄弟温暖感人的互动等等。，都是从你心里溢出的话题。不想一下子说太多话题，想办法调动？观众的情绪反应，并启发你更积极地面对生活。
我想叙述的事件是:
我描述的事件，包括地点和人物，是:
我应用原则来处理过度的焦虑和压力:(包括对话，行动，情绪的喜怒哀乐。。我希望观众做什么(简明具体):
我将给观众带来的好处(简明具体):
如何讲好故事的原则
1:两难原则；2.反转原则；3.情感原则；4: 3分钟的原则。
演讲的主题和主线1:如何找到主线1:听众是谁？
2.知识水平如何？
3.观众有哪些期待？
4.他们最关心的是什么？
5:最后一个说话者在说什么？(不重复思路和想法)PS:我有太多的话要说，只是时间不够。
演讲前的自我反省
1:有眼神交流吗？
2.你传递新思想了吗？
3.演讲的每一步都会令人满意吗？
4.在阐述观点的过程中有足够多的例子吗？
5:我的声音怎么样？听起来是对话还是布道？
6.音准和节奏变化够不够？
7:我看起来像在背诵吗？
8.幽默是牵强还是自然？
9:视觉素材怎么样？他们的讲话是有帮助还是有阻碍？
10:有什么讨厌的事吗？
演讲想法列表
1:主题是我喜欢的吗？
2.他能引起观众的兴趣吗？
3:有价值吗？
4:是送给观众的礼物吗？还是一种灵感？
5:内容是新的还是旧的？
6.你用真实的例子充分阐述了这个主题吗？
7:我是否有足够的知识不辜负观众的期望？PS:台风有三个决定:站好，眼睛不动，笑。
沉默的证人案例研究
人类语言交流的六个维度
环境，行为，能力，信仰，取向，精神。
高效演讲背后的逻辑
1:思维模式是指一个人对人、事、物的视角和情感，决定了一个人的品行。
2.思维模式是由我们看到的、听到的、遇到的东西形成的，它深藏在潜意识中，往往在不知不觉中影响整个行为和情绪模式。
3.所有企业的问题都是人的问题，所有企业的问题都是老板的问题，所有老板的问题都是他思维模式的问题。一个企业的成就一定要高于企业老板的思维模式。(模式)
框架构建:在一次成功的演讲中设计。内容呈现:如何吸引观众的注意力？引爆气氛:让观众触动你的心跳。视觉辅助:呈现最佳演讲状态。有效的场控:主宰领奖台的关键策略。
新媒体营销和演讲
1:一切商业活动都是以人的活动为基础，一切商业活动都是以社会活动为基础。
2.思想是钱，社交是流通，表达是变现。
3.演讲的本质:分享有价值的想法。
4.演讲的力量:影响他人创造成果。
答:从传播到连接:平面媒体电视台的传统户外焦点建筑，新媒体营销:移动互联网工具，社区，app，与用户的直接连接和互动。
b:从技术到内容:新的技术和工具缩短了触达路径，提高了触达率，但内容才是根本。(如何定义品牌故事概念？如何提炼品牌优势？如何构建品牌故事？从严肃到交流)
c:从严肃到娱乐。老板要放下姿态，不要装酷，更真实、娱乐化地表达自己，与用户、合作伙伴建立联系。？d:从功能到感觉。用户不仅需要冰冷的产品功能，更需要有温度的品牌故事。
e:从单兵到跨界。跨界合作，* * *享受资源。吴晓波蓝狮出版社，与心理学硕士合作。？商业主持人的五字公式:欢迎人，邀请人。
10四合院高效沟通原则
四合院-烟囱-奖杯-问号-绊脚石-问号-援手-手表-望远镜-大学生
1，四合院:彼此联系，交流可以从彼此的家乡开始。
2、烟囱:你可以理解创业初期，关于年轻时候的第一份工作。
3、战利品:可以问对方目前为止你最满意的是什么。关键词:到目前为止，我觉得我最满意。
4.问号:对方怎么做的这么好？
5、绊脚石:可以问对方创业时最大的困境，注意:不能一直微笑。
6.问号:你是怎么克服困难的？
7.援助之手:谁是他生命中最重要的人？有人能帮你吗？不仅要做一个好的沟通者，还要做他的知心朋友。
8、手表:大致了解对方周末休息时间是怎么安排的，你有什么爱好！了解* * *共同感兴趣的点，并创造会面的机会。
9.望远镜:他的梦想是什么，三五年的计划是什么？
10，请他给年轻人提建议，怎么做更好，直接问成功最大的秘诀是什么？