女大学生暑期兼职电话接线员靠谱吗？

招一个学生就够一个学期的生活费了。

现在招生市场很透明，大家都知道这个业务的提成。

有的人去招办或者招生组找兼职，招学生，然后送到外地。

你说他是来工作的，其实是来“卧底”的。

这个操作让很多招生组和招生办哭笑不得。

一方面，找工作确实有底薪，但是提成太低，意味着不给。

一方面，如果你找到一个接头人，把人送到其他地方，找到一个真的很有诱惑力。

而且很多同学喜欢招别人流量群的人。

学校很多同学，他去做这份工作，积累了经验，明年就单干了。

很多人，要做这份工作，一开始学习经验，然后回来上学，开个小团队，创业。

很多高校都有这样的团队，由大学生组成。

在昆明，每个学校都有几个甚至几十个这样的团队。

只要有自己的小团队，大部分都做得不错。

有的每年招生几十人，有的每年招生几百人。

当然，做这个兼职是好事。

有什么坏处？

你招一个人你老板也不亏，所以一定要招一个学生。每天的工作很无聊，只是坐在电话旁。

你的团队会给你一份电话列表。

另一方面，如果一个月后你没有学生，对方给你底薪，对方也会赔钱。

所以很多老板，想通过电话接线员来招生，通常会定一个责任底薪。

换句话说，给你底薪有一个条件，就是你招到至少一个人。

所以很多精明的招生团队这样操作也不会亏钱。

或者，你不招人，对方会想办法在一个月内把你弄走。

这是一份销售工作。在我决定找这份工作之前，我脑子里要有一些想法，就是我到底适不适合。

有的人上来就顺手。

有些人就是习惯不了。毕竟这个销售工作还是挺有挑战性的。

其次，我感到内疚，认为这是一份违背良心的工作，因为很多大学生，他是本科生，还是大学生。

他认为这种没有含金量的学校不应该存在。

问题是，中考结束后，这些孩子被分成五组，只有一半能上高中。另一半呢？

直接去电子厂？

那是不可能的。父母不想干这个，也学不会技能。学个文凭是最起码的期望。

更重要的是，这个群体人数太多，而且也是叛逆期。如果直接投入社会，那就太棒了。

职业学校也是学校，是国家层面部署的，有一定的合理性。

他们成绩不好，但还是需要给他们重新努力学习的机会，虽然很少有孩子去读本科甚至研究生。

教育和孩子的未来，他不画等号。

你是本科生，大概率未来会更好。你是985，大概率未来会更好。

教育就是这么一回事。

最后说一下招生方式。为什么这份工作对他来说很难？它不同于普通的销售。

因为不是面对面的销售，你要通过文字聊天或者语音交流的方式去说服一个和你素未谋面的人。

而且，竞争非常激烈。招生就是挖学生，要么别人挖联系你的学生，要么你挖别人的学生。

运营商招生，下面三个步骤，少了一个步骤，就不能招生。

1.家长接到电话想继续听。

2.父母听完电话，想加信了解。

3.和家长互动后，想咨询和报名。

基于这三点，需要做一个周密的计划，所以很多团队招生几百人。

家长和学生对学校的了解有一个过程，就是了解期——信任培养期——向往期。

与家长互动时需要解决的卡点:

第一个卡点:

把信息发给家长后，没有任何回复。

建立互动是邀请的第一步。互动越多，信任越多。

第二个卡点:

有了互动，客人就不会被锁定，邀请看学校的时候，人又消失了。

第三个卡点:

我们只做学生自己的工作，学生的女朋友和伙伴都不服气，不会分。

解决招生团队卡点

绝大多数招生组在邀约词上并不统一。

有10个业务员，有10种不同的聊天方式，所以30个业务员有30种不同的聊天方式。

有1个业务员，每天和10个不同的学生和家长互动，有10种不同的聊天方式。

而且很多团队招的业务员都是新人，甚至这些新人都没做过销售工作。

导致业务员水平参差不齐，造成大量线索的浪费。

当聊天有了标准，而你是负责人，你就可以用这个标准来监督业务员的跟进。

具体怎么做？

实践记录注册四部分:

第一步，重塑身份。

让学生和家长愿意听你说话，不反感。

第二步是情感互动法。

1.让学生和家长喜欢你。

2.让学生和家长畅所欲言。

3.让学生和家长配合招生。

第三步，锁定客人。

1.防止学生被挖走。

2.从竞争对手那里挖走学生。

第四步:裂变。

1，请同学介绍同学。

2.让学生说服学生。

这四个步骤包括大量的内容和几十个文档摘要。如果他们启发了你，请喜欢他们。

持续更新练习录报名四个部分:身份重塑-情感互动方式-嘉宾锁定-裂变。

实习记录注册四部曲