大学生创业计划范文
大学生创业计划范文1一、项目介绍
由于资金有限，只有5万，所以想了想，没有更好的项目，时间紧也没有更好的灵感，所以就暂时来一个传统行业，服装行业。
我的项目是做服装行业，开女装店。
在选择行业之前，我先衡量一下自己的风险投资，5万元。因为各行业总投资有高有低，每个行业都不一样，所以先衡量一下自己有资金可以做的行业，再做进一步的打算。
选择开服装店的好处是服装行业比较成熟，项目成本低，容易进入和起步。而且我对衣服也有点兴趣，这是兴趣和职业的结合，呵呵。
第二，商店的位置
位置的选择对店铺以后的经营影响很大，一定要找商圈好的店铺。经过调查，发现闵行莘庄这个快捷商圈不错。闵行区是上海的主要居住区之一，莘庄是闵行的中心，交通发达，人口密集，市场没问题。而且未来这里还将建成一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后选择了莘庄水清路上的店。商店旁边有个公交车站，前面有条主干道。平时人来人往，不分白天黑夜。而且地铁站就100米，人流量可想而知。周边都是老旧小区，固定人口多，地块成熟，消费能力强。另外，我发现这条街上有几家服装店，但大多位置较高，价格昂贵且单调。平时很少有人光顾。因为这里虽然居民多，但大部分都是普通人，很少有富人，不适合卖高档消费品。这里虽然人流量大，但是大部分都是工薪阶层，消费能力是中低的。我的定位是中低挡符合市场需求。同时和其他店也不冲突，差异是存在的。
店面租金不高5000元/月，交三按一(上海就是这样)。找到好店之后，接下来就是和房东签约了。而且这个动作不能太早，只能在前面的步骤完成后才能进行。因为，一旦和房东签了合同，就要开始交房租，自然会有时间压力。所以在我和房东签合同之前，所有的准备工作和文字资料(包括办理营业执照等。，这里就不赘述了)都先准备好了。和房东签合同的时候，租期最好不要太短。如果只签一年，可能一年后才开始回收。结果店铺被房东收回，理想的租期是三到四年。我签了三年的合同，以后就算有问题也可以转租(这里房租一直在涨)。租店面需要一个装修期，所以我要求房东从起租之日起扣除装修期，以减少租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧。谁让我们只有5万元的启动资金呢？
第三，店面的装修
店面已经租出去了，下面要装修。店铺装修关系到一个店铺的经营风格，以及对其外观的第一印象。所以装修厂家的选择很重要，你找的装修厂家一定要有相关的店面装修经验。比如开咖啡店，一定要找有咖啡店装修经验的厂家，开少儿英语，一定要找有少儿文化教育装修经验的厂家。因为，如果装修厂家没有同类型店面的装修经验，那么届时装修的店面在实际操作中可能并不能完全满足需求。到时候如果流产重做，当然是要花钱和时间的。
所以在装修前，我请装修公司画图，包括平面图、立面图、剖面图、材料、颜色、尺寸等。，应事先明确表示。为了沟通清楚自己想装修什么，最好带装修师去同类型的店面实地观察，把自己想装修的感觉解释清楚，这样装修出来的店面会更贴近自己的想法。
我要求的装修效果如下:
1，门口醒目的广告清晰，让路过的人一眼就能看出店里卖的是什么！重要的是，同样的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果。不要让你店里的整体形象影响你衣服的档次和顾客的购买欲！当然，店刚开，穿简单点的衣服合适。
2、灯光等硬件设备也很重要，如果店铺不够亮，感觉要倒闭了！晚上门口的灯一定要亮着，可以一下子吸引路过顾客的注意！灯光也能让衣服更动人，但不同的灯光会有不同的效果。冷暖搭配最适合服装店。如果所有的灯都是冷的(也就是你平时看到的白光)，店铺虽然很亮，但是感觉很苍白，不够温暖，衣服也不会足够柔软！加上暖色的光线(像你平时看到的射灯一样的黄光)可以中和苍白感，照射出来的衣服更动人！夏天一定要有空调，不然店里很难留住有耐心选衣服的顾客，也没有心情试衣服！
店面装修花了5000，还在省一些花，包括我自己的苦力，所以我就省了5万。
第四，商品选购的渠道
一切只因东风。让我们言归正传。我应该谈谈如何购买赚钱的工具:衣服，以及如何购买商品。
一、商品的选购
1，选货:选样，款式，品牌，数量。
在挑选商品时，要掌握当地的市场行情:有哪些新品种出现？销售趋势如何？什么是社会存量？涨价是怎么回事？购买力状况如何？一般我都能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
采购要适销对路，合适，要编制采购计划。当然也可以在购买过程中进行修改。进货的时候，先去市场，看一看，比较一下，问一问，算一算，想一想，后面再开始实施购买。
尽量少卖，然后适量买入。因为是新店开业，所以款式肯定很多，给顾客很多选择。
采购安排在每周的周三或者周四，这样每周六肯定会有新品到店，但是只有一部分新品有货，还有一部分留到周日！如果进入销售旺季，三四天补一次货！
大象？3851国庆？等几个销售高峰，不要等到差不多的时候再备货，可以提前半个月开始准备！给自己足够的时间去安排！
2.购买渠道:
上海七浦发服装批发市场或者杭州四季青服装批发市场。暂时只在七浦发服装批发市场购买新店。同城附近方便。以后销量上去了，我们就去杭州四季青服装批发市场。
动词 （verb的缩写）劳动力规划
我打算招三个人，两个小姑娘，最好是漂亮mm(别骂我，爱美之心人皆有之，漂亮mm容易吸引客户)，主要负责接待客户，轮班工作。另外，我还得招一个年纪大一点的阿姨和我自己来轮班收银。基本上要一直在店里看(除了进货或者重要的东西，自己创业比较合适)。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提高到65438+月营业额的0%，提高了她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，收银有问题就要负责。
不及物动词投资额和月成本分析
1，租金:5000元/月，付三倍一，XXX元。
2、装修费5000元
3.衣服首付款XX元。
4.其他费用1000元。
5.员工的工资可以在1月底结算，不包含在最初的5万元里。
6.剩下的4000作为流动资金。
七、营销策略
一、开业促销
当一切准备就绪，我们准备正式开幕仪式。开业当天为了吸引顾客，难免要举办一些促销活动，无非就是打折、送礼、抽奖。同时在周边小区发放一些传单。
第二，衣服的陈列
做女装产品的关键是品种多，给顾客足够的选择，区别于其他品牌店，不依赖主力机型销售！产品展示要突出自己衣服的特点，展示上衣、裙子、裤子、西装等。分开摆放，既让店铺看起来整洁，也为想买裙子的顾客提供了方便。如果他们只是想买一条裙子，只需要在裙子品类里选就可以了。如果他们买了裙子，想搭配外套，可以直接去外套类目搭配！可以用大量的模特来打样，往往打样的衣服卖的最快！橱窗里的样品要经常换，不能偷懒！
第三，营销策略的长期发展
1，原则:每周都要上架新货，以中档为主，高低档次为辅(高档点缀低档)
2.政策:尽量规范每个环节，为以后连锁发展做准备，也就是模式复制。
3.服务:培训销售人员的基本兴趣，对客户的服务态度和服务宗旨。不管顾客买的是衣服还是钱少的衣服，都要微笑着送别，让他们满意地离开。这样才能有口碑和回头客的好口碑。在可能实现的前提下，尽可能满足顾客的要求。
4.方法:
(1)第一次到店的惊喜
(1)免费赠送小饰品、挂件，让他们填写一份长期客户表(作为客户数据库)。
(2)增加下次来店的可能性。
(1)传达每周都有新货上架的信息。
(2)利用客户数据库，以某种借口给个小忙，让他们来店里领取或者告知打折消息，或者免费送过季衣服(待量化)或者生日礼物。
(3)购买适量的女士手袋，告知顾客一次性购物满400元(女士手袋应在店内展示，38元购买标价300+的为宜，给顾客物有所值的感觉)或累计消费满600元及以上，即可获赠女士手袋。(赢得奖励后，将再次累积)
(3)满足购物，并使其尽可能向店铺介绍其他买家。
①告知客户量大或团购可打折，如:一次性购买500元及以上全部享受8折优惠，或个人累计1，000元可获得8折金卡。
(2)介绍新客户，如:每介绍一个新客户，200元及以上并购后50元送一张购物券给推荐人。
(4)不规则折扣
人都喜欢贪一定程度的小便宜，尤其是女人。商店一开张，利润就大了，我们的商品给你打八折。也可以采取买一送一的策略(发货以滞销为主，过季货为辅)
这些迹象通常能抓住女人的心。
(5)一年做几次短期推广，价格定在10-30元，很受欢迎！然后低价处理店里的滞销款！如五一节、十一月节、三八节等。
八。摘要
综上所述，我用五万块钱开了一家女装店，能不能成功，当然需要在实践中检验
大学生创业计划范文2一、公司总结
重庆巴渝峰国际旅行社
总经理:xxx
首席财务官:xxxx
营销经理:xxx
公关部经理:xxxx
人力资源部经理:xxxx
主要行业:旅行社
主要产品和服务:to？绿叶不忘恩情？贯彻为主题的口号？寻根-探亲-红色圣地-民俗-期待新重庆？以及一系列主题旅游活动。并承接国际、国内旅游项目，代理机票、船票、火车票、护照代理、预订舱位及餐饮服务。
竞争优势:1。地方优势二。差异化营销战略
成立日期:xxxx年xx月xx日。
地点:xxxx
联系电话:xxxxxxxx联系人:陈经理
公司宗旨:一切为了游客，一切为了游客，一切为了游客。
公司目标:力争第一年接待游客5000人次，促进两地交流发展。
二。竞争和营销
我们做了非常详细和深入的市场调查。目前乌鲁木齐旅游市场约有150家旅行社，基本饱和。很多旅行社的效率都在下降。面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。作为一家新进入市场的旅行社，我们应该在营销策略、理念和策略上独树一帜，才能打败竞争对手。
比较新老旅行社的优劣；
那些老牌旅行社的优势是先进入市场，熟悉旅行社业务相关的各个方面和部门。大多采用无差异营销策略，有节约成本的优势。因为无差别广告可以节省推广费用。没有市场细分，也减少了很多市场调研、产品研发、各种营销策略和战术方案的制定所带来的费用。
但也要看到，游客的需求和偏好是极其复杂的，一个产品受到市场普遍欢迎的情况并不多见。即使能暂时赢得某个市场，但竞争对手这样互相模仿，就会造成某一部分市场竞争激烈，而其他市场领域的需求却无法得到满足。
我们的优势是总部在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分公司。我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于当地的优势，在价格上会有无与伦比的优势，一般的竞争对手很难和我们竞争。
此外，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取了差异化的营销策略，这正好满足了不满意的游客。我们这次开发的产品采用主题营销的概念，是基于？绿叶不忘恩情？为了主题口号？寻根-探亲-红色圣地-民俗-期待新重庆？以及一系列主题旅游项目。
根据我们的调查，在新疆的外来人口中，重庆和四川占了很大比例。很多人离开家乡几十年，对家乡有着深深的怀念。在新疆定居后，他们都希望有机会带着家人一起回老家。我们牢牢抓住这个目标群体，认为它有很大的市场潜力。
根据市场调查和分析的结果，我们还制定了以下营销策略:
1。注重旅游产品的整体设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。
2。市场定价要充分考虑成本、市场、营销目标、政策、产品质量等因素，在定价策略上采用满意的定价方法，既保证一定的初始利润，又能被游客接受。另外，在心理定价策略上，可以采用吉祥数字定价策略，根据人们对数字的迷信和忌讳来采用策略。
3。促销通过各种宣传、吸引和说服的方式，将旅行社及其产品的信息传递给目标消费者，使他们了解和信任我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传册，或者请专业人士设计全面、周到、具体的网页，方便游客了解最新消息。
大学生创业计划范文3一、发展前景
我从初中就住校了，知道这有多头疼？吃饭？问题是食堂的饭菜。因为学校食堂一般都是大锅的形式，虽然价格低，但是很少真正受到学生的欢迎。更有甚者，学生抱怨食堂的饭菜？自古以来？。虽然大学生可以在校外吃饭，但是因为经济因素，大部分学生还是愿意在学校食堂吃饭。食物质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有些学生经常不吃饭。由此，营养不良、胃病等不该出现在大学生身上的疾病也屡见不鲜，为学生的身心健康埋下了隐患。于是我决定整合食堂和餐厅的优缺点，开一家学生自助营养快餐店。
二、店铺简介
我们店位于大学聚集的中心，主要顾客是大学生、教师和外来务工人员。营业面积约80平方米。主要提供早餐、午餐、晚餐、特色冷饮、休闲餐饮。早餐特色主要是武汉小吃。品种多样，口味全，营养丰富，让食客有了更多的选择。午餐和晚餐，有南北不同风味的菜肴。不提供正餐，而是提供各种冷饮，比如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等等。这家餐厅采用自助快餐的方式，让顾客有更轻松的用餐环境和更多的选择。这家餐厅装修自然随意，同时又很有现代气息。墙面光线温暖，厨房布局合理精致，采光良好。整体感觉介于家庭厨房性质和酒店厨房性质之间。
第三，发展战略
1.这家餐厅开业前要做广告，因为主要客户是学生，学生之间信息传递的速度和广度都很大，所以不需要在宣传上花太大的力气，以传单或多媒体(如音频)的形式进行简单的广告宣传即可。
2.本餐厅采用自助餐形式，免费供应茶水和鲜汤。而且大米的质量也比竞争对手的好，所以可以采取不同的方法，让口感与众不同，才能与竞争对手不同，给顾客更多的折扣，吸引更多的顾客。此外，我们餐厅还提供烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲食品的匮乏，这也将成为我们餐厅的一大特色。
3.很多同学习惯了“3: 1”的生活方式。很多时候，为了节省时间，他们会选择最近的就餐地点，而不是去很远的餐厅，这样在地理位置上，他们就不会离学校门口太远。在适当的时候，餐厅还会提供外卖服务，并根据不同的情况采取相应的措施。比如三单以上(含三单)可以免费送货上门，单独点外卖的要交一定的配送费，还有一个好处。如果有人要点外卖，为了不付配送费，会拉另外两个外卖单，这样也会增加销量。
4.餐厅使用不锈钢自助餐盘，经济环保，废弃物不能随便倾倒。可以联系养殖户，让他们定期免费收，可以互惠互利。据报道，竞争对手在这方面做得不好，因此良好的用餐环境可以吸引更多的顾客。
虽然暑假期间游客数量会锐减，但毕竟还是有一部分留校学生、附近居民和外来务工人员。届时可以采取减产、转移服务重心等措施，改善暑假的经营状况。寒假考虑学习一个月，减少了不必要的成本。