大学生实习报告

一次实质性的社会实践又告一段落。这期间的社会实践有没有梳理？这个时候，写一份实践报告是非常必要的！千万不要以为实习报告可以随便处理。以下是我整理的大学生实习报告。欢迎阅读。我希望你会喜欢它。

大学生实习报告1实习目的:通过实习，了解健身房的系统工作，做外联和接待客户，掌握销售的知识，提高对健身行业的认识，锻炼社会实践能力。

作为一名大学生，我们不仅要好好学习，还要在实践中不断锻炼自己，增强自己的实践能力。在这个假期里，我进行了为期两周的社会实践。虽然日子很短，但很有收获。我这次是一家健身房的会员顾问。说实话，我做这个工作之前真的没有听说过健身会员顾问这个名词，也不知道它到底是做什么的。这个练习是让自己系统的学习，也知道所谓的销售线真的不简单。

所谓健身会员顾问，其实就是健身中心里的销售人员。在我们俱乐部，分为内场和内场。外场辛苦，就是要先做外联，就是发传单不重要。关键是找到一个有用的电话号码，然后打电话回办公室与客户预约。之后我会带客人参观，介绍俱乐部，发展会员，维护客户和俱乐部的关系。总之我的感觉就是有点麻烦，需要脸皮超厚的人来做。

经过一天的训练，他开始玩了。在做这份工作之前，我百度了一下，了解了一下它的大致工作情况。结果百度的结果让我汗颜(百度说会员咨询工作难度逐渐加大，成功率较低，有时低至1%左右。每人每天2名顾客。)，刚开始我还不信，信誓旦旦的说我能做好，但是过了几天发现成功率不仅是1%，连这个点都达不到。我绝对没有撒谎。经过两个星期的实践，我得出的结论是，成功率很小，我指的是我在广泛范围内遇到的人的成功率。

一开始，先做外联。外联，又称户外宣传，是发展新会员的一种方式。我需要做的是了解我们俱乐部和传单的内容，我们的服务项目，健身的规模，我们有什么样的卡，有什么器材，做什么运动。说实话，外联是最难的部分。我们需要在人多的步行街或银座前一边喊一边发传单。我们还需要筛选出感兴趣的客户，并当场向人们索要电话号码。这往往是最尴尬的时候，因为大多数人不会给你他们的电话号码。很多人会当着我的面直接拒收传单，有的甚至直接扔掉，有的连看都不看我们一眼。如果再烫坏了，就更难拿到了。有时候会为了一个电话号码跟人聊几分钟，什么都用。比如我会说(我觉得你身材这么好，一定是经常锻炼。来我们体育馆看看吧。第一次免费体验。如果好，我就留下来锻炼。如果我感觉不好，就散散步。看你这么自觉健身，我为什么要错过这个机会？除此之外，还会影响我个人的表现。有优惠活动我会及时通知你。)好吧，反正我能说的都说了。我只需要我的电话号码。几率是我发出30张传单，最多有一张给出电话号码。多么悲伤。

号码来了，第二步是打电话。打电话给客户，问他什么时候可以过来看看。客户的一致反应是(嗯，好的，我有时间就去)。但是，你有时间吗？那究竟是什么时候？这个我不知道。于是第二天继续打电话。后来我学聪明了，直接约了客户过来。到了我会打电话，但是一般来的人很少。机会就是拨打10电话号码一个人来。这让客户产生了一种习惯性的排斥。如果我打电话次数多了，我会直接挂掉电话。有的一听到我的声音就会挂掉，还有很多直接把我拖进黑名单。更有甚者，他对我说(你别再骚扰我了，我不去了)，唉，又是一份苦不堪言的工作。

终于，客户来了。这时候我就开始给他介绍客户，然后带着他在健身房转了一圈，坐下来好好聊了聊。这个时候就比较轻松了。但是，该做的不得不勉强，因为健身是一种冲动消费，最好是在他感兴趣的时候让他签单。一旦他回家想了想，就很难再动他了。有10的事情，一般来三个人就能搞定。

最后我签了单，这是我最激动的一件事。努力终于有了回报，客人终于上交了信用卡。这个时候我会给他写合同，这是我最开心的时刻。

说实话，做会员顾问真的不容易，特别累。确切的说，你必须磨砺你的嘴皮子，你必须超级厚脸皮才能拿到你的电话号码，你也必须厚着脸皮打一个又一个电话，你必须学会如何与客户沟通，如何把握他们的心思，说话要讲究技巧，对不同性格的客户说不同的话。我必须有耐心和毅力。大热天走在步行街上很不舒服。有时候我会每天给一个客户发短信。那几天下雨，我会发短信给别人说雨天路滑，开车小心。天热的时候很热。注意防暑降温。把开店的快感送给学生。学习的时候别忘了放松自己。客户来了，会和他们聊一会儿，和那些老会员聊聊天，熟悉了就请他们帮忙介绍朋友或者续卡。反正我的生活很充实。我不知道我能不能跟踪一个商务电话信息很多天。

最让我骄傲的不是我在这里签了几笔生意，很重要的是我在一起实习的同学中做的最认真的一笔。有时候经理会和我们一起出去，然后让我们自己出去。这个时候他们都会去大公园坐坐，有时候聊天，有时候打牌。时间到了，我就随便逛逛，回来了。起初，我不喜欢这种行为。也许我也会像他们一样，在最初的工作激情退去之后，就会变成这样。然而，我没有。我总是设法在没有人监督的时候准时分发传单并索要电话号码。虽然偶尔懒，但是大部分时间都在工作。这是我最自豪的。也许你付出了就会有收获。整个俱乐部都看到了。你走的时候鼓励我告诉我，他管理会员顾问这么久了。可见我对工作的责任心比他们强，没人能当真。我很适合这一行。寒假我会回来这里练习。(* _ _ *)嘻嘻...看来我的努力没有白费，至少我得到了认可，这对我很重要。如果一个人在做一件事的时候能得到别人的认可和赞同，那一定是对自己最好的回报。

练习，累吗？我当然是。但是，收获很大。我过了充实的生活，在这里学会了运动，对健身行业有了系统的了解，也知道如何做一个好卖家。就像第一天培训的时候经理跟我说的，最好的销售就是推销自己。他说三流销售是和客户说话，二流销售是和客户成为朋友，一流销售是和客户成为知心朋友，让他觉得和你离不开。对我来说，这是非常有益的一课。

实习结束了，但是这段经历会陪伴我走下去，帮助我在以后的旅途中更好的成长。

大学生实习报告2实习是大学教育中最后一个极其重要的实践教学环节。通过实践，在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识独立分析和解决实际问题的能力，理论联系实际，提高实践能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础；同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验，为其顺利融入社会环境做准备。

带着说不出的感情和对教师这个职业神圣的向往，我乘着飞驰的列车来到了我们的实习目的地——三河市第四中学。这是一所美丽的学校和一个五彩缤纷的花园。当然，我从来没有想过，在接下来的一个月里，我会在这里度过一段快乐而难忘的时光。我不仅从老师和学生那里学到了很多东西，还和他们成为了朋友。更重要的是，我觉得实习期间学到的东西远比三年在校园里学到的更丰富、更精彩。当然，这并不是否定老师的教和自己的学，而是他们在实践中所获得的东西远比书本上的真实和真实。俗话说:“历经千难万险，历经波折却硕果累累。”

作为新一代的师范大学生，我必须时刻保持作为一名教师的荣誉感和自律意识，时刻为学生树立正面形象。特别是中文老师，这次实习安排我教中文课。很多时候，中国老师是学生心目中的品德楷模。如果语文老师没能给学生树立一个好的榜样，而是让学生看到一些不雅的言行，不仅会让学生对这个老师产生怀疑，甚至会损害教师这个神圣职业在学生心目中的地位。因此，作为一名语文实习老师，我总是严格要求自己思想上、行动上一丝不苟，对人热情有礼，在尽职的同时尽力帮助办公室老师解决电脑问题。毕竟计算机专业的学生了解的专业知识更多，帮助老师做一些力所能及的工作，受益匪浅。他们与学校的老师和学生相处融洽，赢得了学校领导和老师的一致好评。

每次回首往事，总会感叹时光的流逝。现在我也在做同样的事情。我的实习很快就要结束了。好像是最近才联系学校的。现在坐在电脑前思考实习的事情，写实习总结。但这短短不到一个月的时间，却给我留下了无限丰富的回忆。第一次走上讲台，第一次收到教师节的祝福，无数个第一都发生在这短短的一个月里。

首先，我让班主任给我一份名单，因为我知道记住学生的名字看起来很琐碎，但其实在学生眼里很重要。如果记不住学生的名字，学生会觉得自己在老师心中没有地位。感觉老师不关心自己，甚至产生隔阂。然后我找了个机会认识了全班同学。下课后，同学们都围着我叽叽喳喳地说:“老师，你怎么到这里来知道我们的名字的？”很多老师教了我们一年都不记得我们的名字。“这也让我明白了，沟通是一项重要的技能和能力，任何时候都应该熟练运用。要了解一个人，首先要记住他的名字。了解一个人需要深入的交流。而这些，我们必须主动去做。

下课后，孩子们从我身边经过时，都亲切地喊着:“杨老师你好！”“我也报之以抑制不住的羞涩和喜悦，同时我发现幸福就是这么简单。就因为被一群天真的孩子认出来，充满亲切的问候，被他们的天真可爱感染，所有的烦恼都没有了。这时候我想起了我的童年，玩着类似的游戏，乐在其中。现在我真的可以看到，在我的生活中，一个微笑在我的嘴角升起...

在实习阶段，印象最深的应该是我的第一堂课。虽然上课前我一直告诉自己要冷静，要循序渐进的教，但是下课铃响的那一瞬间看着台下四十双好奇的眼睛，我很紧张，还是不请自来。甚至偷偷深呼吸都无济于事，甚至连笑容都显得僵硬不自在。“同学们，现在开始上课。”我机械地重复了一遍我在台下读过很多遍的开场白。但是，这句话说完了，接下来该说什么呢？突然脑袋一片空白，只能重复教案的内容。我的眼睛只敢一直盯着教案，生怕漏掉一个字。即使上课前已经在脑子里排练了很久的教学内容，备课时设想的问题，与学生的互动，都完全忘记了。终于，下课铃响了，我松了一口气，却发现自己“意外地”上完了第一节教课。我感触良多。一方面，我深感知识的浩瀚，让我不得不夜以继日地努力学习；另一方面，我也深刻理解了从教中学的深刻内涵。

比如我从事教育教学活动的时候。第一次深入课堂，遇到了很多在师范学校没学过、没思考过的问题。就是我生动地讲完一节课，问学生“听完课你印象最深的是什么？”学生们面面相觑。学生为什么会这样？在我看来，主要是学生对学习没有兴趣。古人云:“知之者不如知之者，知之者不如乐之者。”兴趣是学生学习的重要条件。兴趣是学习的阶梯。兴趣孕育欲望，兴趣催生动力。课后，导师积极指出我的不足，给了我很大的鼓励。吸取了第一节课的经验教训和老师的指导，我的第二节课明显进步了很多，终于可以很自然的面对学生，而不是只盯着教案看。没有了神经的干扰，我在课堂上的语速明显慢了下来，音量自然大了起来，台下的同学也积极响应。导师也给了我很大的肯定，增加了我的信心，让我带着这个信心顺利的去下一节课。

据说只有实践才能产生真知。我以为自己掌握了教育学原理，结果发现在实际应用中只是纸上谈兵，老师们对素质教育深刻独到的理解让我们受益匪浅。老师们一直向我们强调，什么样的教学手段和教学内容并不重要，最重要的是激发学生的学习兴趣；教学以学生为主，教师为辅；教师应该在课堂上给学生留下更多思考的空间；善于发现学生的优点，给予及时、慷慨的表扬...这些都是他们反复向我们强调的教育理念，要求我们应用到实际教学中。

而且老师丰富的教学经验让我佩服。为了上好每一堂课，让学生认为枯燥的书本内容是生动的科学知识，让他们产生兴趣，教师要花几次时间备课，认真批改学生交来的作业，指出错误，更重要的是从作业中看到学生的闪光点，鼓励学生独立思考。实习期间听了几个老师的课，收获很大。老师上课生动活泼，教学内容细致恰当，重点明确，从学生上课的反应就能看出来。而这正是我们所缺乏的，也是书本没有教给我们的。

在教学中，我尽量融合老师所教的教学思想和教学方法，尽可能多地使用教具，利用投影仪、录音机或多媒体为学生创造环境，尽量选择生动的材料，贴近学生的兴趣，课堂上以学生为教学中心，一切活动围绕学生开展，教学中以引导为主，避免过于火爆，注意观察学生，及时发现学生的不足。耐心指导，但更多的是发现他们的优点，表扬他们，在他们的学习过程中不断鼓励他们，提高他们的学习兴趣。

在老师教学理念的影响下，我也学会了重视学生在教学中的重要作用。虽然我没有担任实习班主任，但我在力所能及的范围内加强了与学生的接触，并在短时间内与他们建立了深厚的感情。我负责的班级是一个比较热闹的班级，但是在我实习的初期，他们因为不熟，上课都不是很积极。在我们相互了解之后，情况有了很大的变化，他们变得非常活跃，这不仅表现在课堂上敢于发言和提问，还表现在他们经常会提出一些有趣的问题或积极加入自己的想法。俗话说“教学相长”，我其实从学生身上学到的更多。学生的创造力有时会让你发笑，他们也善于发现问题，有时他们提出的问题会让我感到困难，但这也鼓励我进一步研究教材。

正是因为有了这么可爱的一群学生的支持，我才深深感受到了作为一名老师的责任感，哪怕是作为一名实习老师。我应该更积极地准备教学内容，认真备课，不辜负他们的“老师”二字。在当老师的道路上，我已经迈出了第一步，接着是第二步，第三步...但无论如何，我都会把人放在第一位，把实习中学到的一切带到未来的职业生涯中。我会用我的真心去照顾我的学生，因为我面对的是纯真的心。教育是一个互动的过程。只要老师认真参与教学，孩子就会积极配合。这个过程很开心！

实习就像进入了一个社会大熔炉。虽然辛苦，即使磨砺得遍体鳞伤，你也要做好再次加入熔炉的准备。我在实习中逐渐变得“勇敢”。虽然一开始会有所顾忌，但怕“主动”会招致“不知天高地厚”的鄙视。但事实告诉我，要对自己有信心，要有尝试的勇气。即使尝试失败，也可以让自己成长。没有锻炼的机会，怎么积累成长？而这一切只能靠我们自己去争取。等待只能让你在沉默中死去。只有主动出击，才能给自己创造好的机会。实习，陪我走过挫折，也经历了欢乐！

虽然实习经历过去了，但我会回头看看我在那里留下的足迹。我相信它不会是我旅程的终点，而是我挑战和希望的开始！正是:“纸上谈兵感觉浅，不知道要弯腰！”"

回到学校后，我会更好地利用每一分钟，充实自己，学习更多的课外知识，努力使自己的专业更专业，取得更好的成绩来回报老师和父母。我会更加了解教师这个职业，更加了解我们教师的伟大，和老师们交流更多的知识。各位老师，你们辛苦了！

大学生实践报告3终于盼到了今天，坐火车去克拉玛依油田社会实践学习。我很兴奋，因为这是我第一次去新疆，我去了油田学习。研究生的理论知识我看了一大半，但是很少有机会和现实结合。因此，我很高兴有这样一个千载难逢的机会。

我们一路上载歌载舞，因为是卧铺，大家都不是很累很兴奋！因为我从来没有这样坐火车旅行过，所以我发现住在一起是拉近距离的最好方式，从陌生到相知再到熟悉。我们聊天，打牌，打游戏，打架；我们互相照顾，互相关心，互相依赖，我们从无助走向相互依赖。这些女孩很有趣。有一位医生和姐姐耐心地教我打牌，特别是我们的组长张老师。她的歌声是如此甜美响亮！生活在这样的团队里，我很荣幸，也很骄傲！我们享受友谊、关怀、照顾和集体生活的乐趣。xx年xx月，我们来到了新疆这片多民族的土地。我们受到了油田公司领导的热情接待，并在乌鲁木齐为我们准备了丰盛的午餐。午饭后，我们马不停蹄地赶往克拉玛依。经过四个多小时的车程，我们到达了目的地，在那里我们得到了精心的安排，食物和住宿都很完美。我们非常高兴！我们于xx日来到钻井公司。在公司领导简单介绍了公司概况并回答问题后，我们来到了伐木现场。根据测井人员的介绍，我们了解了q2-50井的设计深度、各种数据和图表。并参观了钻井的仪表显示控制室，这里有非常直观的显示，有钻井深度、钻头位置、大钩高度、钻井时间、钻针深度等。在控制室里，有许多传感装置与显示仪表相连。据了解，这套设备是在xxxx时代投入运行的，但现在更好更先进的设备已经研制成功，正在逐步投入运行。这是中国石油钻井技术体现现代化的具体体现。然后我们带来了清溪联合站，控制室的师傅简单介绍了工艺流程、建造历史、使用的设备及其在国内外的水平和地位。相信在不久的将来，钻井监控的现代化和油井管理的智能化一定会上一个新的台阶，我们少投入获得高产出的想法的实现也就为期不远了。

xx年xx月xx日，我们来到克拉玛依博物馆序厅。学生们再次熟悉了新疆克拉玛依油田的由来和辉煌历史。走进勘探大厅后，他们重新认识了克拉玛依油田的勘探过程。最后，队员们走进了油田开发演讲厅，在这里，他们主要讲述了克拉玛依油田的地层分布、原油储量和开发现状。学生们记忆犹新的是模拟各种地下流程的模型和操作流程。讲解老师依次给同学们做了演示和介绍，同学们结合在学校学过的理论知识，很多以前书本上难以理解的专业术语、工作流程等相关问题在此时迎刃而解。通过这次参观，同学们都感到收获颇丰，受益匪浅。相信同学们合理运用理论知识，一定会在这次暑期社会实践中有所作为，取得优异的成绩。xx年xx月，我们来到了竣工公司。新疆准噶尔盆地南缘安吉海河组存在超高压、强造浆、强坍塌应力、溢流、漏失、坍塌、卡钻和复杂离子污染等钻井问题。使用的钻井液最高密度在2.5 g/cm3以上，在超高密度条件下钻井液性能极难控制。本文分析了该区易塌井段的地质特征、地层中粘土矿物成分及存在的钻井液技术问题。开发了Jab高密度钻井液体系。评价了jab体系在超高密度条件下的流变性、抗污染能力、抗温性、抑制性和润滑性。结果表明，该钻井液体系在超高密度(2.5 g/cm3)下具有抑制造浆性好、井壁稳定、润滑抗干扰能力强、抗可溶性盐污染、流变性好等特点，能够满足准噶尔盆地南缘复杂地层的需要。在油藏开发过程中，注水开发是补充地层能量、提高采收率最经济有效的手段。由于我国油藏多为陆相沉积，含油饱和度相对较低，储层分散，渗透率比值大。因此，注水开发往往形成水相的大渗流通道，注入的水不能有效推动油藏中的原油，于是迅速流出油井，形成无效循环，导致油井含水率迅速上升，造成水淹。现有的调剖材料和技术基本上都存在不能进入深层，只能在近井地带形成短堵，或者稳定性和可靠性差，成本高等问题。

其他日子，我们参观了采油设计院和采油公司。“三次采油”技术是提高石油采收率、充分利用和挖掘老油田现有资源、稳定石油生产的重要手段，对国民经济稳定健康发展和国家经济安全具有重要的现实意义。针对我国大部分主要油田高含水(90%以上)、高采收率(20 ~ 35%)的特点。

此次活动的举办促进了油校的合作与了解。通过球员的交流，我们发现了中国尤氏大学的优势和劣势，给了我们很多思考:

第一，石油大学的学生具有扎实深厚的学科知识和较强的科研能力，这与我们学校对教学质量的深刻把握是分不开的，应该很好地保持和继续深刻地把握教学质量。

第二，石油大学的学生有深入基层、为国家做贡献的优良传统，这是我们学校多年教育学生到祖国最需要的地方去的结果。

三、我校学生的缺点是:动手能力不是很强，人际关系不是很顺畅。建议学校着眼于以后的课程安排。

我们的活动非常成功。成功之处在于学校团委的大力支持，队员们的高度重视和充分的准备工作，这也为我们今后举办类似的社会实践活动提供了宝贵的经验。