学生应该如何吸引赞助商？
赞助可以分为计划、谈判、实施、反馈四个阶段。
一.规划阶段
首先，目标要明确:说服对方与你建立合作关系。如何说服？这就是问题的症结所在。整个说服过程基于两个基础，即在分析双方的优缺点后，提出一个对双方都有利的合作方案。
1)对方需要什么？虽然诉求不同，但归根结底有一点很明确，就是对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投资1元能给他带来10元或者更多的收益。
2)我们的优势是什么，如何才能发挥出来？这是对上一个问题的回答，也是说服对方和你合作而不是和他合作的基础。
3)将两者结合起来，分析双方合作的基础，提出一个使对方宣传效益有效的合作方案，即方案。
在寻找合作伙伴的过程中，我们需要特别注意自己的优势和对方的趋同。比如学校活动在宣传上有优势；每个部门也有自己的特点，比如计算机部门去一个电脑厂商；体育活动找体育器材加盟，美术部，外语系，因为女生多，找美容美发，时尚化妆等业务，理论上来说成功率比较高。
第二，谈判阶段
如果说策划阶段是“秀恩爱”，那么谈判阶段就应该是“确定关系”。所以这个阶段的重点是化解对方的疑虑，讨论合作细节，最后确定具体的合作模式。
首先要注意一些礼仪细节，比如(1)穿着整齐，尽量稳重，给对方一个暗示:我尊重你；我有能力，有经验；(2)不要迟到，让对方看到我守时，我值得信任，和我合作是对的；(3)没有挖鼻孔、挖耳朵、跷二郎腿等不良习惯，说脏话一定要非常注意，尤其是双方第一次见面的时候。当然，这需要我们平时养成良好的习惯。
其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势来说服对方。注意:只有事先说服自己，才能说服别人。当然，这涉及到一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，如果对方现在已经被调动了，可以适当再提一次；如果对方表现出一点不耐烦，那就适可而止，策划书的改写，或者简单罗列，或者反复强调，也会因人而异。
那么，如何观察呢？观察面部表情，尤其是眼睛，是最有效的。有人说处处留心就是知识。如果我们把人际交往当成一门学问，那么这门学问的捷径恰恰是:谨小慎微。当然还有一个“度”的问题，就是“凝视”而不是“凝视”，否则会惹恼对方，让双方都尴尬。如何把握这个“度”还是老办法，观察对方的反应，灵活应对。
以上都是交流过程中应该注意的一些问题。其实这个阶段的重要任务是和对方讨论合作的细节，真正的目标是建立合作关系。
当然，前提是要真诚。能做什么，怎么做，要讲清楚，讲详细。特别需要注意的是，没有把握的事情是不能随意承诺的，因为这些讨价还价将是协议条款的基础。合同一旦签了，就白纸黑字，要负法律责任。
在谈判的过程中，要强调的是宣传的方式，即你能做什么，如何实施，而不是夸大宣传的好处。因为广告是一种投资，投资就是要承担一定的风险。这里有两层意思:一是宣传效益不等于经济效益，利弊的判断要由对方来完成；其次，宣传的好处最终是要通过宣传来实现的，所以准备什么样的宣传方式，如何实施，是我们自始至终要强调的，这其实就是消除对方的后顾之忧，引导对方做出对我们有利的判断。
预算是谈判工作的重中之重。如果价格可以调整，就应该让步，以免因小失大。如果不能让步，就要特别注意自己的说话技巧。曾经有个商家很有合作意向，只等着我在资金上让步，而且我列的资金很实在，没有调整的余地。谈三层意思:
1)我们的价格很实在，基本都是用来宣传的。我们是真诚的。
2)双方要真诚合作。如果你在价格上坚持其他要求，那是你缺乏合作诚意的表现。
3)共同把活动做好是我们共同的目标，必要的资金不能“偷工减料”；我们的价格很实在，不要把时间花在讨价还价上，应该讨论如何保证最好的活动，这样对双方都更有利。其实整个积极谈判的过程，其实就是一个揣摩对方心理，逐一化解矛盾的过程。
最后，我强调一点，在整个谈判过程中，一定要真正站在对方利益的角度考虑问题。原因很简单:只有当对方意识到你体谅他，他能从活动中获益，他才会愿意投入，你才会获得资助。这是整个过程的关键。
第三，实施阶段
在很多同学的想象中，赞助仅限于前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签约拿到钱只是合作的开始。真正的工作才刚刚开始，比如执行协议条款，提供反馈。
对于协议条款的执行，不仅仅是一个态度问题，更是一个性质问题，决定了双方是合作还是欺诈被骗。如果是前者，双赢；如果是后者，看似一胜一负，实则是“双输”。往往是诈骗分子“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而诈骗分子“捡了一个芝麻，丢了一个西瓜”。
我觉得做好执行的最好办法就是经常沟通，一起讨论，一起付诸实践。还有积极反馈的问题。
第四，反馈阶段
先回答一个问题:为什么要反馈？
首先，要求反馈，这会鞭策你把承诺落实到位，把工作做好；
其次，从学习和锻炼的角度来说，只有反馈，多和商家沟通，才能总结经验，吸取教训，提高。
广告就是投资，投资有风险。因为主客观原因，没有人能做到事事让商家百分百满意(更不用说部分商家的高期望值)。然后在反馈过程中，和商家讨论问题是什么，有没有补救措施...一般来说，只要你的工作真的到位甚至基本到位，商家一般不会太为难学生。商家最讨厌的是，拿钱前软硬兼施，拿钱后就消失了；商人最怕的是被骗的感觉，尤其是被“学生宝宝”骗的感觉，这种感觉可能会让他们在比丢付了几块钱后感觉更糟。
第一，好的服务可以吸引“回头客”；
第二，这些“回头客”往往愿意穿针引线，帮你介绍别人。可想而知，这样的合作成功率极高；
再次，如果你善于沟通，可以讨论一些其他有共同兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系。对方往往是生活经验丰富的长辈，你可以从中学到很多东西。在我看来，这比什么都重要。更何况，一旦对方信任你，欣赏你，就会全力支持你。
最后做个总结。赞助的关键是“胆大心细脸皮厚”。
勇气——超越与陌生人交往的心理障碍。
小心——你可以通过处处注意来学习。
厚脸皮——皮肤就像手上的茧，越磨越厚。比如作者之所以敢贪多嚼不烂，就是因为长期磨炼的果实——脸皮厚。
一位手机经销商表示，大学生有相当大的消费潜力。利用组织的各种活动宣传学生，不仅可以节省大量的广告费用，还可以省去很多审批手续上的麻烦。所以在赞助的过程中一定要有信心和毅力，只要做到以上几点，何乐而不为呢？
注1:如何获取公司的联系方式:
1.114查公司号。
2.通过协会或兄弟姐妹获取被联系公司的联系方式。
购物时，注意各种商家的联系电话，他们可能会成为你的下一个赞助商。
4.通过网络获取公司的联系方式。
5.通过商品获取公司的联系方式。
6.通过朋友、同学、亲戚获取公司联系方式。
注2:联系公司注意小问题。
1.不要和接待员浪费太多时间，她没有决定权。
公司让你传真的时候，不要理他。最好是送货上门或者直接见面。因为传真的价格超出了你的承受能力，而且大多无果。
3.去一家公司，不管怎么失败，对方没诚意没兴趣就好。你一定要拿到其中一个人的联系方式(卡)。
4.在争取赞助的时候，少说介绍，让你的赞助商多说话，认真回答他的问题。并记录下他的观点和看法。
5.赞助的时候注意提具体详细的事情。这样公司就会认为我们准备充分，认真对待。
关于绘制赞助指导材料
1.熟悉你的学校和活动。
2.收集最近校内外活动的信息。通过收集这些信息，你可以知道公司对什么感兴趣。
3.锁定公司后，先对公司有个初步了解，寻求话题和合作点。
4.出发前多准备点材料。可以借鉴学校同类型活动好的一面或者联想一些历史经典。
5.选好搭档，最好每次2-3人一组拉赞助，男女搭配。分工:谁做笔记，谁解释，谁回答问题。
6.选好路线，指定公司地址，先和公司负责人电话预约。
7.出去赞助，除了赞助，一举一动都代表着学校的形象，所以要注意言行和服饰。
8.赞助最大的财富不是拉布拉多被赞助，而是你可以接触到一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经历和财富。
迎新期高校宣传
一、定向期间赞助商在高校宣传有什么好处？
一、最佳投资时机:
作为大一新生，只是这个群体步入社会的第一步，是对一切商业信息敏感和冲动的时期。所以这个时期企业赞助的边际效用是最大的，让每一分钱都能发挥最大的宣传推广效果。
b、刺激短期销售:
大学新生入学时，由于第一次拥有了消费的自主权，冲动往往成为购买的第一要素。此外，由于大一新生入学后也需要很多与生活相关的产品，这个市场的需求很大，消费冲动是他们首要的购买因素。在这个时期，选择合适的赞助，推广力度和销量会呈几何级增长，这是每个企业都不能忽视的“80后”现象。
c、培育市场:
有远见的企业在新生入学时赞助迎新活动。销售业绩往往不是最重要的考虑因素。最重要的因素是为企业培育市场，提高产品在大学生中的口碑。大家都知道，80后的个性化社区虽然购买力很强，但是他们的购买方式和上一代不一样。他们对价格不敏感、崇尚个性、品牌忠诚度低的特点，决定了企业未来要想分一杯羹，就要“从娃娃抓起”。