校园推广策划书
校园推广策划书
目前中国正在大力推广校奶，提倡全民喝奶，气势不亚于昭和的“劝奶令”。奶源优越，来自辽阔蒙古草原的蒙牛企业，在众多竞争对手中脱颖而出。以“举起你的右手，为中国航天加油”的情感诉求，通过老老少少不同的形象表达，更直接、更全面地进入人们的日常生活，树立了鲜明的“健康牛奶”品牌印象，赢得了一批忠实的品牌消费者，其地位在中国乳品市场占有相当的地位。随着现状的不断变化，面对产品的同质化和消费者需求的差异化，我们对蒙牛液态奶产品的整体市场情况进行了探究，于是发现大学生奶市场是一个极具发展潜力的市场，必须赢得大学生的心。一、企业及产品介绍
蒙牛集团位于呼和浩特和林格尔乐圣经济园区，目前总资产近40亿元，员工超过10，000人。项目一、二期占地55万平方米，建筑面积654.38+04万平方米，绿化面积654.38+065.438+00，000平方米。蒙牛凭借其独特的优势和管理方式，迅速获得“中国航天员专用乳制品”、“国家体育总局训练局运动员专用产品”等多个奖项，成为中国大陆乳企中海外上市的一家公司。而每一个荣誉的背后，都体现着蒙牛的诚信，一个诚实的蒙牛！诚信赢得消费者，乳业的关键是产品质量。蒙牛奉行“产品等于品质”的质量理念，追求“出厂合格率100%”的质量目标。在质量管理方面，蒙牛创造性地采取了两项措施，概括起来就是“一净一厚”。因此，蒙牛在国内率先建成了“奶车桑拿车间”。蒙牛乳业集团党群组织严密，积极开展工作，有力促进了公司快速、持续、健康发展。
真正的水果颗粒是由鲜奶制成的。在生产过程中，对牛奶的新鲜度、微生物等安全指标进行100%检测。产品采用高温瞬时杀菌技术，在一定程度上保留了牛奶中的矿物质、蛋白质、乳糖等营养成分，使产品更营养、更健康、口感更顺滑。真果颗粒中的水果含有大量的维生素、膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体消化系统有积极作用。一包随时随地的真果颗粒，双重营养，让美丽由内而外自然释放，美妙的味觉享受能带来一整天的好心情！
二、营销环境分析
(一)宏观营销环境(PEST分析)
1，经济因素(经济因素)
在中国乳制品市场，激烈的市场竞争使得厂家通过降价促销产品来争夺消费者，使得乳制品价格下降，消费者的消费热情提高。随着经济的不断发展和国民收入的稳步增长，越来越多的人开始追求更有营养的膳食。可以说，中国对乳制品的需求将继续扩大。
2.社会文化因素。
社会信用体系的建立对乳制品的交易安全起到了积极的作用。而且蒙牛品牌在中国的成功推广，提高了年轻消费者对健康和营养的关注，改变了中国消费者喝乳制品的消费习惯。
然而，近年来，一些质量、卫生、安全得不到保障的不合格奶制品被投放市场，甚至出现了假奶，使一些消费者对奶制品产生恐惧，对牛奶消费失去信心。作为国内知名品牌，此时更有口碑优势，是通过一定的宣传手段，提高市场占有率，赢得更多消费者信任的好机会。
3.技术因素。
* * 2008年5月25日，蒙牛通州工厂二期工程在北京通州食品工业园正式开工。这家工厂是目前亚洲低温奶的生产基地。蒙牛将大举进军起步较晚的中国酸奶和低温奶市场。蒙牛乳业总裁杨文军表示，蒙牛将充分利用北京的人才和科研优势，聚焦这个亚洲低温奶生产基地，以进一步的科技发展为突破口，巩固蒙牛在酸奶和功能性乳品市场的地位。
微型饮料市场
1，产品分析
(一)蒙牛真果粒的分析
蒙牛真果颗粒是专门针对年轻时尚女性推出的水果乳饮料。作为全球首款含有可咀嚼水果颗粒的常温乳饮料，具有口感清新、营养丰富、口感顺滑的优点，让女性更健康、更年轻、更美丽、更有活力。
产品特点:
(1)真正的水果和醇厚的牛奶营养均衡。
(2)时尚的产品外观
(3)味道鲜美，让人有青春的感觉。
(4)绝配，喝牛奶的同时，你也在吃水果。
(二)竞争者分析
伊利“水果酸奶”富含多种天然维生素和膳食纤维，为身体提供贴心营养，使人内在健康，外在美丽，充满活力。伊利推出的新产品“水果酸奶”超级水果蓝莓味。经过乳酸菌发酵的酸奶中添加了特别挑选的超级水果，富含多种天然维生素和膳食纤维，让消费者在享受超级水果带来的美味的同时，为身体供给最贴心的营养，帮助人体加强蛋白质和钙的吸收，调节肠胃平衡，使人体放松无负担，自然绽放。
2.消费者分析
(1)消费者心理分析
1)品牌因素
目前，消费者对商品的价值观已经发生了变化。他们不仅注重商品的使用价值和交换价值，更注重购买商品的心理享受和精神满足。他们会为了获得人格的满足和精神的愉悦而购买一件商品。随着广告行为的深入和其他因素的影响，许多消费者在对某些产品的消费中对某些品牌产生了高度的忠诚度(这些品牌往往占有很高的市场份额)，而他们往往对其他类似的非商品不屑一顾。
为了了解大学生对牛奶品牌的选择，我们做了一个调查。当被问及他们对牛奶品牌的选择时，结果如下:
众所周知，蒙牛和伊利是中国最著名的牛奶品牌。从调查结果中也可以看出，这两个品牌在消费者选择中的比例达到76%，可见品牌因素对消费者选择的影响很大。蒙牛是中国牛奶的知名品牌之一，一定程度上可以满足消费者对品牌的需求。
2)其他因素
资料显示，价格、口味等其他因素也能激起部分消费者的购买热情。蒙牛真果粒多种口味可供消费者选择，走时尚路线，基本迎合了消费者对包装和口味的需求。主要在中档市场推广，所以价格略高于普通乳制品。所以在做品牌推广的时候要适当降低它的销售价格，突出它在品牌、包装、口味上的优势。
(2)消费者偏好
消费者偏好是指消费者对某些种类的类似产品和服务的偏好。
即使消费者面对的是同一品牌的牛奶，他们也可能会选择不同品种或口味的牛奶。
(3)消费者需求
品牌营销的过程就是发现市场(消费者)的品牌需求，并通过创造品牌价值来满足这种需求的过程。为了满足功能需求，营销强调创造产品和价值，而品牌营销强调创造品牌价值，以满足识别(象征)需求和情感需求。
1)功能要求
牛奶富含高营养价值，可补充消费者必需的钙，磷、钾、镁等多种矿物质搭配合理，而真果颗粒中的水果含有大量维生素、膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体消化系统有积极作用。因此，“奶果”蒙牛真果大大满足了消费者的需求。
2)情感需求
消费者购买的是有情感支撑的品牌，而不是纯粹的产品，希望在使用产品的同时获得情感上的安慰。消费者在选择不同口味的时候会有不同的心情。蒙牛真果口味不一样，正好满足了消费者的情感需求。
3)影响消费者购买行为的因素
外部因素
一、地理因素
大学城距离市区较远，消费者只能在大学城内的超市和商店购买牛奶，所以消费市场相对集中。
b、价格因素
通过调查，我们发现蒙牛真果颗粒的价格相对伊利酸奶有一定的优势。大学城蒙牛真果颗粒目前的价格是每盒3。2元，而伊利酸奶的价格是每盒4。2元。蒙牛等品牌的价格也极其相似或者更低。这使得蒙牛至少在与其他品牌的价格竞争中不处于劣势。
(2)内部因素
一、生理因素
真果粒丰富的营养价值和时尚的包装满足了消费者的需求。所以在合理的价格下，消费者愿意购买我们的产品。
b、心理因素
大学生的思想和行为越来越成熟，一个购买行为是否必要是可以衡量的。虽然不排除部分消费者在购买时即兴发挥，但总体来说，消费者在购买商品时已经考虑到了。要加深蒙牛品牌在学生心目中的印象，让蒙牛真果颗粒在他们购买商品前的思维中占据一定的位置。
三、SWOT分析
优势:
1，蒙牛集团以健康产品为导向，以消费者健康为一贯目标。在全国拥有相当数量的忠实消费群体，品牌在市场上知名度较高，为蒙牛真果颗粒在大学城的推广提供了良好的基础。蒙牛获得的诸多荣誉，让蒙牛的品牌优势更加明显。
2.高营养价值的产品“水果+牛奶”的原创特性，决定了其在饮料市场日益追求健康营养的形势下，比其他非乳类软饮料更具竞争优势；
3.蒙牛真果颗粒有多种口味选择，为消费者提供“时尚与健康的默契结合，美味与营养的完美满足”的又一场盛宴。
缺点:
1.就大学城市场而言，蒙牛真果颗粒宣传力度不足。当各种果汁饮料和其他品牌的牛奶在大学城以各种形式进行推广宣传的时候，蒙牛真果颗粒却沉默了。这种低调不符合一个竞争激烈的市场应有的行为。
2.很多学生早上喝牛奶，很多学生这个时候买的牛奶都是一些牛奶厂家早上直接送到学校食堂的鲜奶，这让蒙牛真果粒失去了很大的市场份额。
机会:
1.随着营养知识的普及和保健意识的增强，更多的人养成了喝牛奶的习惯，对牛奶的潜在需求增加。
2.通过在大学城对蒙牛真果产品进行广泛有力的宣传，一定程度上会在学生心中建立良好的品牌印象。
3.大学生容易受到宣传和潮流的影响。只要能营造一种氛围，因为“牛奶+水果”的特性及其价格因素，蒙牛真果在大学城会有广阔的市场前景。
威胁:
1.据调查，伊利是我们的竞争对手，分别占据了37%的广阔市场，竭尽全力抢夺消费群体，销售有限的展示空间。
2.替代品很多。据调查分析，多达27%的受访者更喜欢果汁饮料和茶饮料，碳酸饮料的市场份额为32%。
3.一些由学生或学校部门经营的其他牛奶品牌的零散直销业务，以较低的价格吸引学生订购牛奶，成为威胁蒙牛真果颗粒推广的又一因素。
4.很多同学对某个牛奶品牌的忠诚度很高。在调查中发现，35%的学生对伊利忠诚，这是我们推广宣传蒙牛真果颗粒时不可忽视的威胁因素。
四、校园推广策划
这次促销的目标是面向无锡大学城的市场。大学生是目前比较稳定的消费群体，大学城是65438+10万学生的巨大消费市场。从各个商圈的商户数量和高校频繁的商业赞助活动可以看出，大学城是一个稳定且不断增长的市场，潜力巨大。各大公司都把营销放到了大学校园里，要加入营养品和奶制品的行列，寻找自己的市场。
(1)市场潜力:
蒙牛作为国内三大乳品品牌，在大学生心目中也是有口皆碑的。根据我们问卷调查的初步统计，约40%的学生经常喝蒙牛真果颗粒，约60%的学生不喝。他们是我们潜在的市场发展目标。根据问卷调查结果，每个学生每月饮用真果粒约10盒，因此潜在市场约为每月10盒。
(2)校园推广计划:
面对巨大的潜在市场，我们尽力以最小的成本推广蒙牛真果，在大学城占据更大的市场。
活动描述:
本次活动以蒙牛真果颗粒品牌推广为重点，旨在推广蒙牛真果颗粒品牌。基于蒙牛真果颗粒年轻活力的产品定位，通过校际对抗的形式，将蒙牛真果颗粒的产品进行整合推广。通过此次活动，巩固和提高统一冰红茶的品牌认知度，进一步树立蒙牛品牌形象的亲和力。并将校际交流邀请赛作为对上届活动的继承和发展，进一步扩大宣传影响。
蒙牛真果:青春碰撞美，感动。
第二章校园推广策划书
一、活动主题校园组装电脑DIY
二、活动的目的
针对大一新生即将买电脑，其他年级学生也需要更新电脑，而大部分学生还不知道如何配置电脑的现状，我们团队想与贵公司真诚合作，共同推出校园组装电脑推广计划。其主要目的是让想拥有电脑的学生得到真正的实惠，给学生带来实际的便利，让学生买的放心、舒心、满意。就像贵公司刚刚入驻贵阳，在泸州总公司的强力带动下，相信一定会在贵阳的学生市场占得先机。
第三，目标人群
主要是大一大二，其次是大四和研究生。
第四，目标机构
贵州大学的三个主校区
动词 （verb的缩写）目标产品
以组装电脑为主，其次是品牌机、笔记本电脑等数码产品和电子产品。
第六，推广时间
* * *年* *月
七。活动
校园组装电脑DIY推广活动
策划目的:针对大一新生即将购买电脑，其他年级学生也需要更新电脑，而大部分学生还不知道如何配置电脑的现状，我们团队愿与贵公司真诚合作，共同开展校园组装电脑推广计划。主要目的是让想拥有电脑的学生得到实实在在的实惠，给学生带来实际的便利，让学生买的放心、舒心、满意。并树立和提升贵公司在学生心目中的良好形象，形成长期合作的良性循环。使贵公司在学生市场同类产品中更具竞争力。
学生市场分析:根据* *笔记本市场学生消费行为调查报告分析，高端产品在学生市场推广难度较大，高端产品在市场上具有竞争力。做学生市场，就要了解他们的想法，他们的需求，他们的文化。
对于校园市场来说，最重要的是贴近学生，但通常很多商业气息浓厚的校园推广活动往往不如那些含沙射影、商业气息较轻的活动效果好。
学生群体具有互动性强、好奇心强、消息传播快等特点，可以通过合作实施:暂时有两种方案。
方案一:我们通过宣传，激发学生的购买热情，然后把想购买的学生引到你的公司。你的公司将奖励每台电脑200-300元的回扣。这样就相当于我们只是在为贵公司推广产品，影响力略小，容易打消买家的积极性，对学生来说也不是真正的方便。
方案二:我们代理贵公司的产品，依托学校的一个店铺，销售电脑零件，按照学生提出的要求组装成整机，让客户满载而归。这样客人可以等着，方便实惠，顾客也可以参与其中，可以达到意想不到的效果。更容易在同学中产生强大的影响力。而且通过我们的亲身参与，可以直接和同学交流，加深影响。我们更喜欢第二种合作方式。
宣传计划:
1.在学校的主干道上挂横幅。
2.张贴海报
3.发放传单
4.组织宣传活动
八。活动预算
省略