你知道什么是SWOT分析模型吗？

1.什么是SWOT分析矩阵？

SWOT分析模型(又称TOWS分析法)，即情境分析法，是由美国旧金山大学管理学教授韦里克于20世纪80年代初提出的。它收集企业内外的信息，分析市场环境和竞争对手，制定企业战略。

1.内部环境分析

竞争优势(实力)

竞争优势是指一个品牌超越竞争对手的能力，或者一个品牌所独有的可以提高竞争力的东西。

竞争劣势

竞争劣势是指品牌与竞争对手相比做得不好或做不到的事情，从而使自己与竞争对手相比处于劣势。

2.外部环境分析

机会(机遇)

环境机会是影响公司战略的主要因素。公司管理者要确认并充分把握每一个机会，评估每一个机会给企业带来的成长和利润空间。

威胁(威胁)

环境威胁是指环境中不利的发展趋势所带来的挑战。如果不采取果断的战略行动，这种不利趋势将削弱公司的竞争地位。

二、优劣势分析是什么？

是指企业通常能够控制的内部因素，如组织的使命、财务资源、技术资源、研发能力、组织文化、人力资源、产品特性、营销资源等。

品牌的外部环境因素

弱点

1.有什么不能做的？

2.缺什么技术？

3.别人比我们强在哪里？

4.什么样的客户不能满足？

5.最近为什么会失败？

机会(机遇)

1.有哪些适合我们的机会？

2.可以学习哪些技能？

3.可以提供哪些新的服务？

4.可以吸引哪些新客户？

5.我怎样才能与众不同？

6.5-10年的品牌发展？

品牌内部环境因素

实力(实力)

1.你擅长什么？

2.你能做什么别人做不到的事？

3.终端的新技术是什么？

4.和别人有什么区别？

5.客户为什么来？

6.最近是什么让你成功了？

威胁(威胁)

1.最近市场发生了什么变化？

2.竞争对手最近在做什么？

3.跟不上客户需求的变化？

4.政治经济环境会对终端造成伤害吗？

5.什么会威胁到航站楼的生存？

三、SWOT内外部分析法

1.内部环境分析

实力(实力)

q-质量。

c-成本/价格。

d-产量/效率/营业额。

d-产品开发/技术。

m-天赋/事物/方法/数据。

销售/服务。

弱点

q-质量。

c-成本/价格。

d-产量/效率/营业额。

d-产品开发/技术。

m-天赋/事物/方法/数据。

销售/服务。

2.外部环境分析

机会(机遇)

政治/法律/政策。

电子经济。

社会文化/市场。

t技术。

威胁(威胁)

政治/法律/政策。

电子经济。

社会文化/市场。

t技术。

四、Q、C、D、M、S分析方法

1.质量/品质

商品质量的安全性、稳定性、可靠性、美观性、适用性、耐久性和经济性。

2.C/成本(价格)

同一种商品的生产成本、销售成本、服务成本和销售价格(商品利润率)。

3.D/产出、效率、营业额

总产量、产能(CT)、综合效率、人均产量、人均附加值、准时交货。

4.D/产品技术

新产品设计开发能力、开发周期、专利技术、专有技术、技术创新能力等。

5.M/人/事/方法

人才:有经验的销售和管理人才，团队。

设备:高效率生产线，现代化高精度生产设备。

材料:优秀的供应链，稳定供应质优价廉的材料。

方法:先进的管理方法、管理制度和畅通的信息。

6.销售/服务

销售:强大的团队、丰富的销售经验和技巧、灵活应对市场变化的能力、优秀的品牌形象、品牌价值和市场认可度、良好的客户关系和忠诚的消费者。

服务:完善的售后服务体系，优质的服务，满意的客户群。

五、害虫分析方法

1.P=政策/法律

政府稳定；劳动法；贸易法；税收政策；经济刺激方案。行业法规等。

2.E=经济

经济周期；利率/汇率；货币供应量；通货膨胀；失业率；可支配收入；经济环境；成本。

3.S=社会环境

强劲的市场需求增长；竞争对手陷入困境；生活方式的改变；教育水平；消费模式/水平；地域特色。

4.T=技术

重大技术突破；技术壁垒；新技术的发明和进步；技术扩散的速度；而不是技术。