销售水果的创新商业计划

当今社会，需要使用商业计划书的案例越来越多，商业计划书可以帮助创业者更清楚地认识自己。想必很多人都在为如何制定商业计划书而烦恼。以下是卖水果的创新商业计划书(共5份)，希望对你有所帮助。

销售水果的创新商业计划1一、市场前景

水果这种大众消费品逐渐变成了必需品，是大众消费的重要组成部分。随着高校的不断发展和扩招，学生已经形成了一定的规模，巨大的校园市场必然带来巨大的水果需求。校园里有很多固定的水果店，但是因为只卖水果，利润比较少。目前，水果作为初级产品，只有通过深加工才能吸引更多的消费者，带来可观的利润。

* * *清大学城高校众多，位置密集，市场基数巨大。网上超市是一种新的零售业态，它的产生和发展有其自身的规律。在这样的情况下，经营一个小型的网上水果超市有很好的发展前景。而且随着经济的发展，政策的优惠，经营理念的提高，网上水果超市及其连锁店的发展前景很好。

第二，执行摘要

长期固定在食堂的几种风格食物的消费，让营养不健全的学生更加营养不良。我们致力于平衡膳食需求，为学生提供及时健康的食物供应。水果贺卡、鲜榨果汁、水果零售、水果搭配，将引领我们一种新的潮流和送礼方式。另外在价格上，充分考虑学生的生活水平，定位于物美价廉。所以只要学生是我们的客户，我们提供上门服务，便捷的服务体系让学校的辅导员和工作人员也是我们的客户。经过调查，我们有理由相信，只要我们用心经营，努力提高我们的服务质量，确保产品的安全，水果产品最重要的是安全，拓宽宣传渠道，充分培养我们的客户群，每天会有大约65，438+000的客户。而且随着超市知名度和管理的提高，游客数量也会增加。

经营方便学生的小型水果超市，提供上门服务(仅限学校内)，致力于顾客的消费需求和生活品质，开拓学校鲜果超市市场。创业初期，建立小超市的口碑形象，会在学生心目中初步形成认知，开发一些市场，逐步积累一些资本，收回一些前期投资。中间阶段适当做一些调查，创造一些新的经营策略，改善一些经营误区。有了一定的市场，采取扩大经营范围的策略可以增加销售的品种。如果创业成功，也可以打造成校园品牌。

第三，产品和服务

1.给顾客一个全新的、放心的、有质量保证的、便宜的放心消费场所。更多的顾客选择去超市买水果。除了在购买其他商品时看到水果打折，顺便买下，剩下最大的原因就是超市里的水果从产品外观、产品质量、重量等方面都能让消费者放心。而且开放式的自选方式可以给顾客更多的选择。对于我们水果店来说，每天都可以买到新鲜的水果，而且价格便宜，完全可以给顾客更多的心理满足。

2.独特的引导消费。现在人们买水果完全是凭自己的口味和喜好，忽略了水果的特性和适合吃的人群。通过对很多消费者的调查，发现了解水果的人很少。这说明大家都在盲目消费水果。作为水果零售商，我们的责任是教会大家如何合理消费和食用水果。对此，我会在店内张贴海报，介绍每种水果的特点，适合食用的人群，等级好坏的鉴别方法，引导大家健康消费。

3.为不同的消费群体提供各种服务。水果消费者一般分为两种:自用型和送礼型。针对送礼人群的心理和包装需求，我们会进行一些包装，免费提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合购买水果。如果购买后需要包装，只需要支付一定的包装费用，就可以在店里拿到包装，获得贺卡。这样，消费者既能理解消费，又能避免从游客或其他商家购买昂贵的水果礼品，保证质量。根据消费者的需求，顾客购买水果后可以免费用水清洗水果。

第四，公司战略

1，开业初期，在水果店周边发放宣传工作表，吸引顾客。

2.开学前提供优惠活动吸引消费。并且可以推出活动购买一定数量的优惠。这样可以增加水果的消耗量。

3.学生举办各种活动都有这个需求，所以还是有市场空缺的。我们店会做相应的市场调查，通过调查的价格再次修改商品的定价，让大部分顾客满意。初期采用渗透定价策略(为了快速打开市场，遏制竞争对手的渗透，将价格定在较低水平，称为渗透定价)。在销售方面，采用低价营销策略可以推广我们的新店，初步赢得学生的认可，以较低的价格水平和优质的服务赢得更大的市场。

4.微信营销:利用微信服务号进行线上推广，利用微信下单，送货上门，货到付款。

5.网上宣传:可以建立自己的网站。

6.前期工作:成立推广团队进行推广策划，完成详细的推广计划。印制1000张传单，在校内发放。

7.会员卡:消费达到一定金额，可以获得会员卡，以后购物可以享受优惠。

8.特色区:可设置“特色水果”和“特色果汁饮料”区，突出特色经营。

卖水果的创新创业计划2食物是人最重要的东西，水果是每个家庭每天必不可少、不可替代的必需品。

一、市场分析

随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自身的健康。水果含有许多微量元素。水果这种大众消费品逐渐变成了必需品，是大众消费的重要组成部分。目前大众消费群体的水果消费渠道由市场水果摊和超市按以下两种方式构成。

就大学生而言，水果消费的主要方式是学校水果超市。他们往往选择时令水果作为主要消费对象，购买反季节水果、进口水果等中高档水果相对较少。他们在大型百货公司集中采购的过程中也会选择水果。但这样的学生并不多，对学生在比外面远的地方购买水果有一定的影响。

现在大部分学生都没有自己的经济来源，大部分费用都是从父母那里获得的。考虑到经济条件，水果价格适中。学校的几家水果店，通过自己的调查，发现大部分学生都喜欢水果，价格比较高，水果本身也不新鲜，配送服务也存在一些问题，重量不足。综合各方面的这些问题来改善自己的水果店。根据同学们的喜爱，在开发利用的后期，我们会在果汁和水果拼盘中加入时尚元素，建立自己的水果屋。

我们可以发现，要满足市场需求，就需要有一种便捷、低价、时尚、有服务质量的商品零售形式。这是本规划要研究的学校水果超市的销售形式，也是水果连锁超市的基本定位。

结论:水果屋的市场定位是低价、便捷、时尚、诚信、高服务的水果屋。

二、发展前景

对于我们学校来说，学生比较多，学校有两家水果超市，但毕竟不是加盟，所以价格、质量、数量都有些不尽如人意。40%的同学会选择在校外的水果摊买水果，但是对水果的需求与日俱增。女生吃水果的比例相对男生来说比较高，尤其是爱美的女生。为了避免发胖，他们经常用水果代替正餐，美容。大多数学生为了自己的健康会有选择地买水果。

在学校建水果屋的前景可想而知，所以在学校建水果屋是极其必要的。

三、店铺介绍

我的水果屋建在宿舍里。水果超市的建设成本太高。它走的是最低成本路线，薄利多销的原则。客流比较少。学生在宿舍附近自行挑选水果很方便。更方便学生利用好宿舍仅有的空间。各种水果分门别类摆放，供顾客选择。有三个电子秤，减少了学生排队等待的时间。每栋楼大约有600人，专注于潜在客户和高标准的服务。

创新销售，增加电话、网络等订购水果的方式，提供送货上门服务，以新颖的方式吸引学生的兴趣，从而提高销量。

每天傍晚，我们会对卖不出去的水果进行低价处理，保证水果的新鲜度，努力让同学们每天都能吃到新鲜美味的水果。暑期将至，如有烂果，立即处理，坚守诚信，以保证同学们的身体健康为首要，争做星级店！

四、产品介绍

本店所有产品均为水果批发市场的时令新鲜水果，价格适中合理。如果学生需要，可以单独为他(她)买一些昂贵的反季节水果。总之，一切以学生的需求为第一位！根据每个季节，将购买季节性水果、坚果、核果、浆果、坚果和橙子。目前是夏季，主要产品有:西瓜、杏、樱桃、桃、菠萝、番茄、桃、樱桃、甜瓜、黄瓜、香蕉。

动词 （verb的缩写）发展战略

作为学校的水果屋，本着“诚信开店，服务学生”的宗旨，想让自己的“天天水果屋”为学校所熟知，每天剩余水果不超过每天购买量的10%。

1，发展初期

065438+

02.自己找一个5到8人左右的创业团队，每人500元作为启动资金，进行小规模的商业模式，每个实验点3个人，人员分工，诚信服务的理念。

03.在团队问题上合作，平等分享利润。

04.在水果批发市场，选购水果，和商家谈判，让卖家有最大化的转让，买家有最低成本的友好合作关系。

05.为每个实验点购买水果器皿和电子秤。

06.建立自己的微信平台，每天展示水果。

07.利用现代信息的传播，利用微信、qq、微博、贴吧、发传单。

2.中期发展

01.有了水果的销量，就估算出了水果的日销量。资金的积累，宿舍水果房的扩建，水果品种的增加。

02.销量确实不错，还会扩大。场地会存放在隔壁宿舍，有利于水果的采购和经营，通过租赁或合作扩大资金链。

03.介绍一种新的水果方式，像订牛奶一样每天送到订阅者手中。

04.雇佣送货人员。

05.完善自有信息平台，在线支付，线上线下结合模式。

3.发展后期

01.会加一些果汁之类的饮料，现榨现卖。

02.介绍几款水果拼盘。

03.水果篮、水果组合，从颜色、营养价值来搭配。

4.促销计划

01.在节假日和周末，特别是开学的时候，推广一些优惠活动，争取一些熟客。优惠措施，比如减多少块，每天发一些传单让大家对水果屋有个大概的了解。

02.加大自己店铺的宣传力度，在学校是有知名度的。开展一些积分卡、会员卡等长期优惠措施，这样回头客会越来越多。

03.推出多种实惠套餐，组合购买。

04.保证水果不库存，水果不新鲜。当天晚上把水果低价卖出去，尽量保证当天所有的水果都卖完。

5.价格决策

水果平价和市场价一样。能被大家接受。这里的价格战是指晚上比早上便宜，每天都有折扣。买的越多，越实惠。优惠卡和会员卡都有优惠。总之学生肯定会喜欢。

6.销售模式

线上模式与实体店相结合，预售，送货上门服务，店铺购买。

1.电话、QQ、微信订购，尽快发货。

2.随着逐步完善，网上订购和配送。

3.接受在线或电话预订，以满足客户订单要求。

不及物动词管理结构

创业团队里的人是一起管理的，少数服从多数。

管理体系扁平化，团队沟通多。

几个店员:兼职，轮流工作。

送货员。

会计一名，记账。

七。商业目标

作为学校里的一家平价水果店，本着“诚信开店，服务学生”的宗旨，想让自己的“田甜水果店”为学校所熟知，每天剩余水果不超过每天购买量的10%。

八。财务预算

水果成本:xx元

保存费用:xx元

员工工资:xx元

宣传费用:xx元

其余:xx元

总支出:xx元

九。风险评估

1，风险分析

01.恶劣的天气使得水果难以保鲜。

02.当水果价格上涨时，顾客数量就会减少。

03.随着卖水果的增多，竞争压力增大。

2.应急预案

01.关注天气，掌握购买数量。

02.增加促销手段，吸引顾客购买。

03.诚信是金，保证质量，稳定价格，在学生中留下好口碑，游客自然会滚滚而来。

总之，本着“一切为了顾客”的原则，处处为顾客着想，店铺自然就红火了！

卖水果的创新商业计划书3一、项目介绍:

建立社区水果店:在3000户(每户3人)的社区建立水果店。

二。市场分析:

中国的水果市场很大。与国外人均年水果消费量85kg相比，国内人均消费量只有其一半。根据对大多数家庭的调查，80%的三口之家每个月在水果上的花费超过80元。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费50元以下的水果。

随着居民收入水平的提高，对水果的消费需求越来越大。目前，我国年平均水果消费量约为45kg，与卫生标准要求(70kg)相差不远，差距甚至大于发达国家年平均水果消费水平(80kg)。如果考虑到未来人口增长因素，按照健康标准，全国水果消费量将达到11550万t。

3.问题判断:

(1)如何降低成本:

(A)采购费用

(2)运营成本

(2)如何吸引消费者的注意力？开业初期，我们可以通过居委会和物业公司向小区居民发放开业宣传单和一些优惠海报。并且可以发起购买一定量水果送榨汁机等活动。这反过来又可以带动居民由吃水果向喝水果转变，增加水果的消费量。

(3)如何让消费者选择我们提供的商品:

1，形象好

2.良好的购物环境

3.竞争价格

4.多重促销活动

5.各种便民服务措施。

四。竞争分析:

1.消费者观念的转变:消费者能接受这种鲜果购买方式吗？(南方一些地区习惯了这种买水果的方式，把它当成买水果的主要地方。)由于其他传统的购买水果的地方已经在消费者心目中形成了习惯，所以需要在短时间内改变消费者的购物观念，让他们接受这种商业形式。

2.大型连锁超市:大型连锁超市长期经营水果，说明水果消费在人们的日常消费中已经占据了一定的比重，也说明市场广阔，这些商家也非常看好这个市场。大型连锁超市的优势是采购量大，采购成本低，客流量大，购物环境好，产品保质保量。

3.农贸市场:一般出现在露天。因为摊位租金便宜，所以它的价格可能会有些优势。但是没有购物环境，没有产品和服务，顾客没有选择，质量和数量都不是很靠谱。

4.旅游摊贩:特点是机动性强，可以在小区楼下推水果车。因为没有租赁成本，所以它的价格可能会更低。它的缺点是游客和小贩卖的水果往往缺斤短两，以次充好。

5.华南地区现有水果连锁店:因为我们的目标是做中国最大的水果批发零售企业，所以南方也是我们的重要市场。虽然南方出现了一些水果连锁店，而且规模不大，但是我觉得这对我们来说是一个很好的机会。我们可以直接收购，不仅可以从各种渠道收购，还可以从现有的水果种植基地和物流、专业人才那里收购。

6.南方零散水果店:由于南方水果消费市场成熟，零散水果店多，我们最好的办法就是让他们加盟。只要对方缴纳一定的加盟费，就可以使用我们的商标，进行统一的店内装修。我们提供价格有竞争力的产品，并免费送货上门。

动词 （verb的缩写）核心竞争力:

我们水果连锁店的发展，结合果汁企业的采购优势和物流优势，采购成本肯定会更低。而且我们在招聘一些下岗工人，争取一些政策支持，因为我们在小区开了店。而且我们的购物环境，信誉度，价格都可以和大型超市竞争。而且我们会提供榨汁服务，水果宣传介绍，礼品包装等我相信大型超市没有的服务。

销售水果的创新商业计划。市场分析

1，可行性分析

水果，一种大众化的消费品，逐渐变成了一种必需品，是人们日常消费的重要组成部分。随着学校的不断发展，我们的学生规模越来越大，东校区学生人数在15000人左右。庞大的学生数量必然带来巨大的水果需求。据我调查，很多同学有在家经常吃水果的习惯，在学校也有这方面的很大欲望，但是学校周边水果店很少，需要到外面买，很不方便。

2.竞争分析

目前我们校区有四家卖水果的商家，分别位于各宿舍楼的楼下。这些水果店主要是利用了靠近学生宿舍的地理优势，而且由于在学校处于相对垄断的地位，价格比普通产品要贵一些，但是销量还是不错的。

学校东门的商家主要以摆摊的形式销售，大概七八家，这些商家也有很强的地域优势。首先是混在学校东门的小吃街。学生出去吃饭的时候经常会买一些水果。而且，这些商家的水果比学校的更便宜，品种更多，质量更好。

上面列举的两类业务都是规模较大，有固定客流，基础较好，竞争力较强。

二、财经大学学生开水果店的swot分析

优势

由于创业者本身就是大学生，清楚了解大学生的需求心理，轻松找到他们的心理诉求点，是最重要的优势。首先，和其他在校园里开水果店的商家一样，我们的水果店离宿舍很近，很容易买到。再者，在经营渠道上，开发新的购买方式，开通微信平台下单，提供送货上门服务，这些都是其他校园水果店没有的。除此之外，我们还有学校政策的支持来创业。金融学院建立了大学生创业孵化基地，我们可以以较低的价格租用学校的商铺，从而获得成本上的优势。最后，作为我们学校的学生，我们的交际圈也能给我们带来很好的收益和影响，在同学圈子里推广我们的水果店，让我们有着校园内其他水果店无法比拟的客流优势。

处于不利地位的弱点

首先，创业经验不足是我们最大的短板。我们需要开辟新的进货渠道，协调各方面，推广产品，吸引客户，这对我们这些社会经验较少的大学生来说是一个很大的挑战。而且，风险投资也是一个非常重要的环节。至于我们，虽然可以向学校申请风险投资，但是可用的资金流很难满足水果店前期的发展速度。最后，学校已经有四家水果店，我们前期的发展速度可能有限，对我们的资金状况形成挑战，对我们的市场份额构成更大的威胁。

机遇机遇

在校园水果店的服务定位中，主要有两部分，一部分是传统的店面水果销售服务，一部分是微信、微博推广的线上水果销售服务，而后者在我们的水果销售市场还是空白，这给了我们很大的尝试机会。

“民以食为天”，饮食是人类的本能需求，是人类文明的体现。21世纪的中国，生活水平不断提高，绿色环保消费理念不断转变，为果树种植的快速发展创造了更加难得的机遇，率先推出干净卫生、绿色环保的无公害水果，顺应了消费潮流，不仅占据了市场空白，满足了市场需求，还获得了巨大的经济效益。

一、基本信息

新野县苗圃林场位于新野县白河桥东300米处，土壤肥沃，气候温和，影响桃树生长。

二、产品原则和目标

桃树是果树品种，以鲜食为主。提前收获者一般选择极早熟、早熟、中熟品种，延迟收获者应选择晚熟品种或易多次结果的品种。同时要选择紧凑矮化、易形成花芽、座果率高、易丰产、适应性强、自然休眠期短(低温需求)、易在同一设施内人工打破休眠的品种。实行立体种植，在树下套种花生、西瓜等经济作物。

三。发展项目和基金

计划种植20亩优质桃树，每亩45-50棵，每个树种150元，约合2.6万元。

桃树前三年不结果，养护费用500元/亩左右，10000元。1运输车辆。

耕作用拖拉机及配件3.5万元。

2 .深水井、灌溉机械21000元。

修剪、喷洒和耕作设备，1万元。

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