电话营销时代如何做好保险代理人

当然，在成都寿险市场，也发生过类似的情况。电销有取代保险代理的趋势。当然，客户的选择无可非议。因此，许多保险代理人对未来非常悲观。那么，在这个电子信息时代，保险代理人真的没有前途吗？我个人认为，就保险产品的特性而言，保险是一纸合同，需要专业的售前说明和热情的售后服务。保险是一个人工服务非常强的产品。因此，中国平安保险董事长马明哲指出:在一段时间内，代理人渠道仍是主要的保险营销渠道。保险代理人如何在E时代生存发展？那就是提供优质服务。代理人之间经常说，很多保单都是理赔的。其实在e时代，我的优质保险客户流失很少，因为他们需要我的服务，感受到保险服务的重要性和便捷性。售前咨询:我不是单纯的提供保险产品，其严谨的设计和嵌入的欲望已经超越了保险本身。带给每一位客户专业贴心的保险体验；满足被保险人对幸福生活的愿望；我们注重整体家庭风险管理，倡导险种配置适合家庭的保险理念。我们对我们的事业和前景充满了感情和信心，这体现在我们专业的保险咨询、细致的售后服务以及对成都平安保险和各保险公司的深入了解。用专业-价值赢得客户的信任。售后理赔:本人长期从事车险工作，理赔经验丰富，可提供成都平安车险所有签约定损网点清单，方便客户选择就近、最专业的维修点修车，协助车主办理伤亡医疗理赔。一旦发生保险事故，我将负责在接到保险通知后10分钟内通知我公司理赔部并立案，并督促我公司理赔部及时查勘现场。同时，帮助确定事故原因。保护客户合法权益，最大限度减少损失。帮助客户整理理赔资料，并应客户要求寄送理赔资料，以获取理赔并移交给客户。在理赔过程中，我会用我的专业知识帮助客户在合同范围内获得最大利益。理念传播:成都保险网站已开设保险新闻、保险常识、家庭风险管理、保险文献等栏目。经常运用一线工作经验，远离迎合市场的暗示，远离主流教育的格式化思维，由心入性，用简单的笔触和丰富的文字，突出个人体验，突出本站的原创性，帮助客户了解获得保险保障的方法。并通过保险百人论坛，让客户从不同角度了解各类保险的内涵，与客户共同营造健康有序、和谐共赢的市场氛围。E时代，保险代理人要做好保险，抵御电话等营销方式带来的客户流失，不仅要靠营销技巧和努力，更要靠“理念”。我信佛教，佛教教导人们要善良，要帮助众生，能启迪我们，洗涤我们的心灵。佛教讲究修行之后的自觉和自性。只有自我意识和自性，才能从根本上还原真实的你。只有自我意识和自性才能影响众生，支撑你永恒的追求。在国内一线城市，白领的保险观念已经与国际接轨，他们对保险非常认同，但他们的保险覆盖率仍然很低，原因只有一个:他们大多止步于买保险的路上。因为他们还没有遇到可以信任的保险代理人。其实他们是在抵制一种不正确的保险销售方式，最终导致对保险本身的漠视。保险的本质是保障生命财产安全。如果客户对代理人没有安全感，怎么能把自己的生命财产托付给你呢？更何况很多寿险服务周期长达几十年。总之，保险就是要做“人”，做“心”。