大学生创业计划(大学生自主创业计划)
大学生创业计划1茶作为一种新型的健康饮品，是古代中国南方人民对中国饮食文化的贡献，也是中国人民对世界饮食文化的贡献。现在开奶茶店绝对吃香。项目介绍1.1本计划书的目的是为有意投资资本项目的人提供充足的信息。为本计划未来的业务活动提供基础数据和指导方针。1.2公司介绍我公司集高档专业茶文化。虽然秉承“传承千年文化，弘扬民族茶”的理念，以追求和弘扬“健康、美丽、和谐、尊重”的茶道精神为宗旨，致力于打造一流的茶文化企业，让您在优美精致的环境中体验传统茶文化氛围，在快节奏的都市生活中找到一个宁静的港湾，但我们将竭诚为您提供贵宾级服务。1.3行业背景随着当今世界的快速发展，人们的生活水平逐步提高，生活质量也有了很大的提高。同时，这些也造成了生活节奏的加快，压力越来越大，孤独和冷漠。我们很难找到一片净土来安放疲惫的心。但是，当越来越多的问题逐渐增多的时候，需求也越来越多，这就提供了越来越多的机会。我们以客户为中心，我们坚持秉承我们的中华文明，融合和弘扬传统文化，同时为客户提供一个可以畅所欲言的地方，在这里你可以遇到志同道合的朋友；在这里，你可以和更多的人交流，摆脱孤独；在这里，你可以一个人，听听音乐，沉浸在音乐舒缓的节奏中，放松自己的神经和身心；在这里，你可以和家人在音乐的氛围中享受家庭的温暖，让所谓的代沟在我们身边消失，营造温馨和谐的家庭氛围；在这里，你还可以和朋友喝茶聊天，交朋友。在这里，你也可以为你和你的客户找到一个舒适快乐的谈判交易场所，在这样一个没有纷争，没有喧嚣，只有祥和宁静，和谐宁静的环境中走向成功；在这里，我们为你提供一系列的便利——音乐器材、棋牌、围棋休闲，你可以找到音乐朋友或棋友，让生活变得有趣，让城市生活不再单调寂寞。我们茶馆就是在这样的历史形势下应运而生的。1.4营销市场由所有具有特定需求或欲望，并愿意和可能进行交换以满足其需求和欲望的潜在顾客组成。我们的市场细分是针对那些向往清静适宜的消费者，以茶叶市场为导向，在繁华都市中为顾客提供一个休闲的场所。1.5企业管理公司发展初期，结构简单，规模小，流程相对稳定，从而保持了线性系统集中统一运行的优势。公司内部生产流程包括公司基本框架和运营模式的定位，产品供应流程是建立直销渠道，开辟出口渠道，建立营销网络实施计划。1.6结论我公司茶馆以休闲促文化，将会有很大的发展前景。如果能获得足够的投资，这个项目将给投资者带来丰厚的回报。管理计划1。将茗雅堂茶楼定位为道家文化的载体，通过在书画室提供古筝茶品和茶艺表演，服务于热衷茶文化、有文化品位的高端消费群体。二、商业模式1、产品组合茶馆产品组合包括:茶具产品、服务设备等品牌元素、茶文化、服务餐饮、演艺、音乐；茶叶:主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质历史品牌；产品可以通过与厂家建立长期供货机制进行货源，可以在马连道拿货，也可以通过与当地厂家建立战略合作来拿货。器皿种类:茶具选用古朴的天然青瓷，如汝瓷服务用具:桌布、夹子、杯架等。都是以贴牌的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样。茶文化:方鑫茶馆的服务员不仅仅是服务茶客，每个服务员都要有自己的茶的特长，以及茶艺表演和茶文化内涵。普通茶艺师提供茶叶和茶文化服务，后期可以接外部的茶艺表演，增加收入结构。2.价格组合相对于其他茶馆，茶馆产品的价格应该定位在高价，尤其是礼品茶的价格。茶馆可以和固定供应商合作经营茶礼。商品区的价格可根据实际客流量确定。3.推广组合茶馆的管理需要行业协会和媒体力量的帮助，定期举办茶文化沙龙可以提高茶馆的知名度和氛围。4.渠道组合供货渠道:全国十大名茶产区及长春市店面渠道，工厂在长春办事处的相关资源及优质厂家的成本优势。营销渠道:茶馆会员管理机制，公关活动企业家主题活动网络资源。三。竞争策略静逸茶社相对于一些大城市的著名老舍茶社、五福茶艺、怡清泉、闻天阁茶社、吴裕泰茶社，算是后起之秀。其茶馆特色，站在会所里却有《红楼梦》的文化内涵，只有充分挖掘文化品位的优势，充分利用文化细节，在产品供应上能够低价低质，才具有绝对优势。四。管理模式1。现场管理现场管理的目的是营造一个适合静怡茶馆管理的良好环境:空间布置、灯光、背景音乐。茶馆的浪费就是场地空置率的浪费，所以要有效利用每一个角落，通过产品布局和产品结构，实现处处营销茶文化的感觉。2.员工管理茶馆管理的核心问题是员工时间管理、员工职业成长和绩效管理。通过会员管理机制和每个服务员都有自己的客户管理档案的形式，刺激员工善用时间。为每一个茶工设计茶类专家的概念，让每一个茶工都能学到专业知识，职业生涯都能得到提升和成长。绩效与效益挂钩的激励机制能为他们创造效益。3.服务管理服务管理在迎宾、咨客、茶服、茶服、配套服务、结算服务、投诉处理、送客等方面体现了茶道所要求的人之美。4.客户管理建立客户档案，做好客户联络和店外服务。最重要的客户公司文件；其次，由部门经理和茶叶员工逐级管理。茶馆管理还包括:进货管理、仓储管理和财务管理。五、发展战略1。茗雅堂茶文化个性名片描述2。昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接。3.抓住长尾互联网和线下茶文化体验中心的人气。4.激活传统融合时尚与传统茶文化的结合，吸引新的活力。大学生创业计划书2随着居民收入水平的提高，对水果的消费需求越来越大。水果产业是一个发展中的产业。而且这个行业没有大的销售巨头。市场空间很大。连锁经营也是一个热点。建立社区水果店:在3000户的社区建立水果店。市场分析:中国水果市场巨大。与国外人均年水果消费量85kg相比，我国人均消费量只有其一半。根据对大多数家庭的调查，80%的三口之家每个月在水果上的花费超过80元。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费50元以下的水果。目前，我国年平均水果消费量约为45公斤，远未达到卫生标准，比发达国家年平均水果消费量还要差。如果考虑到未来人口增长因素，按照健康标准，全国水果消费量将达到11550万t。选择原因行业需求:中国缺乏水果大卖家；创业者的需求:入行门槛低，小投入即可运营；全新的销售机会:只有水果连锁店还是空白。其他行业的连锁店处于微利竞争状态，销售方式新颖:开放自选服务:提供自动榨汁服务。提供组合包装盒，介绍店内各种水果的特点和适合食用的人群，引导健康消费水果的购买现状和消费者的心理:时间忙，没有多余的时间买水果。超市和批发市场不会买很多水果，因为主要买其他产品。该国计划在2020年使人均水果消费量达到48公斤，2030年达到53公斤。也就是说，到2030年，水果的消费量将增加2500万公斤。市场是巨大的。是目前市场上40%的特色服务，1。水果产业是一个发展中的产业。而且这个行业没有大的销售巨头。市场空间很大。连锁经营也是一个热点。也是大多数投资人创业的首选。在南方，水果连锁店规模不大，但都是区域性企业。规模不是很大，但是他们的年销量已经很大了。单店年销售额达到654.38+0万，开始盈利。在南方水果连锁店成功经验的基础上，增加一些服务，让水果连锁店更加人性化，成为国内水果零售、批发、连锁企业。水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的位置一般都在小区里。在此之前，人们通常在超市、农贸市场等地购买水果。2001德国鲜果的销售渠道和情况如下:25，5%是通过消费市场，37，6%来自连锁店，11，1%是果蔬店，8，2%是周末市场。所以连锁店是未来水果销售的重要方式。购买地点分析，超市和农贸市场不只是在小区门口，不方便居民购买。而去上述地方的居民主要购买的不是水果，而是其他日用品或蔬菜。水果的特点是重量大，体积大。对于没有车的消费者来说，去超市、农贸市场购买其他商品后，只能购买少量、单一品种的水果。在社区开水果连锁店，可以让消费者购买更方便，增加水果的消费量。2。给客户一个全新的、放心的、有质量保证的、便宜的消费场所。更多的顾客选择去超市买水果。除了在购买其他商品时看到水果打折，剩下的原因就是超市里的水果从产品外观、产品质量、重量等方面都能让消费者放心。而且开放式的自选方式可以给顾客更多的选择。对于我们的水果连锁店来说，采用统一装修、统一店面布局、统一采购、统一配送，所有产品经过清洗、打蜡、分级、包装后出售，完全可以给顾客更多的心理满足。3。独特的消费指南现在的顾客完全凭自己的口味和喜好选择水果消费，忽略了水果本身的特点和适合食用的人群。通过对很多消费者的调查发现，几乎没有人能说出菠萝的特点和适合吃的人群，肝病、胃病患者应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这说明大家都在盲目消费水果。没有任何水果消费常识，就会导致好心送香蕉给糖尿病患者的误解。作为水果零售商，我们的责任是教会大家如何合理消费和食用水果。对此，我会在每家店张贴海报，介绍每种水果的特点，适合食用的人群，等级好坏的鉴别方法，引导大家健康消费。4。为不同的消费群体提供多种服务，水果消费者一般会分为两种:自用型和送礼型。针对送礼者的心理和包装需求，我们会特别设计一些不同容量的包装组合，可以折叠或组合，为消费者提供补偿。也就是说，顾客可以随意组合购买水果。如果购买后需要包装盒，只需要支付一定的包装费用，就可以在店里拿到包装盒，获得贺卡。这样，消费者既能理解消费，又能避免从游客或其他商家购买昂贵的水果礼品，保证质量。5。深入挖掘水果的特性和消费者的其他需求。随着人们收入的增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的这种需求，每个水果连锁店都会有免费的榨汁机供顾客使用。顾客购买水果后，可以免费使用水源清洗水果，并使用榨汁机将水果榨成果汁。如果客户自带集装箱，公司不会收取任何费用。如果顾客想把果汁带到家里、公司或路上，公司会提供一套收费的容器服务，让顾客可以把鲜榨果汁带到任何地方饮用。卫生方面，顾客每次使用榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒，然后放入消毒柜中，保证卫生。消费者对竞争对手1的观念变化:消费者能接受这种鲜果购买方式吗？因为其他购买水果的传统场所已经在消费者心中形成了习惯，需要在短时间内改变消费者的购物观念，让他们接受这种商业形式。2大型连锁超市:大型连锁超市长期经营水果，说明水果消费在人们的日常消费中已经占据了一定的比重，也说明了市场的广阔，这些商家也非常看好这个市场。大型连锁超市的优势是采购量大，采购成本低，客流量大，购物环境好，产品保质保量。我们的优势:我们水果连锁店的发展，联合果汁企业的采购优势和物流优势肯定会低于他们的采购成本。而且我们在招聘一些下岗工人，争取一些政策支持，因为我们在小区开了店。而且我们的购物环境，信誉度，价格都可以和大型超市竞争。而且我们会提供榨汁服务，水果宣传介绍，礼品包装等我相信大型超市没有的服务。此外，我们可以与一些中型连锁商店合作，如好又多商店。我们可以和他们协商，承包他们的水果项目，在他们的超市开店，付给他们合同租金和销售利润分成。对方节省了进货成本和经营风险，但利润也能得到保证，而我们增加了销售和展示的窗口。3农贸市场:一般以露天形式出现。因为摊位租金便宜，所以它的价格可能会有些优势。但是没有购物环境，没有产品和服务，顾客没有选择，质量和数量都不是很靠谱。我们的优势:大部分人去农贸市场都是买一些日常的食品和蔬菜，所以在买了大量的其他产品后，一般不会买很多的水果，因为在大川买太重的东西会对行动造成不便。而且我们的水果店一般都开在小区附近，方便居民买水果。我相信没有人愿意走20分钟去买一个西瓜带回家。人们喜欢在家附近买这种水果。旅游小贩:特点是机动性强，可以在小区楼下推水果车。因为没有租赁成本，所以它的价格可能会更低。它的缺点是游客和小贩卖的水果往往缺斤短两，以次充好。大学生创业计划