如何写商务谈判计划书？

商务谈判计划

一.谈判的主题

谈判的主题

(二)双方背景资料

第二，谈判小组的组成

主讲:……，公司谈判全权代表；

决策者:…，负责重大问题的决策；

技术顾问:……负责技术问题；

法律顾问:……，负责法律问题；

…………

第三，分析双方的利益和利弊

(一)双方利益分析

1，我们的核心利益:

2.另一方的利益:

(二)分析双方的优势和劣势

1，我们的优势:

2.我们的缺点:

3.对方的优势:

4、其他缺点:

第四，我们的谈判目标

(1)战略目标:

(2)谈判目标

五、对方的谈判目标预测分析

(1)战略目标:

(2)谈判目标

不及物动词程序和具体战略

(1)开场白:

1.方案一:情感沟通打开策略:通过谈论双方的合作形成情感上的嗡嗡声，将对方引入更融洽的谈判氛围。

2.方案二:采取进攻型的开放策略:营造低调的谈判氛围，强烈指出对方的过错，提出我们的条件，从而形成心理优势，使我们处于主动地位。

.....等等其他程序都可以实现。

3、对方提出对策的有关规定:

1，利用话题的策略:认真倾听对方的陈述，抓住对方的问题，进攻突破。

2.法律与事实相结合的原则:提出我们的法律依据，分析罢工。

反驳它

.....以此类推，其他策略也可以实施。

(2)中间阶段:

(三)收尾阶段:必要时根据实际情况调整原计划。

(4)最终谈判阶段:

1.把握底线:适时运用妥协与和解策略，严格把握最终让步的程度，在合适的时机做出最终报价，运用最后通牒策略。

2.埋下一个契机:在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。

3.达成一致:明确最终谈判结果，出示会议纪要和合同模板，请对方确认，确定合同正式签订时间。

七。准备谈判材料