有什么意义？我想听故事。

于世义

莫言先生获得2012年诺贝尔文学奖，并在瑞典学院报告厅发表获奖感言。

莫言先生说:“我是个讲故事的人。我因为讲故事获得了诺贝尔文学奖。我中奖后发生了很多精彩的故事，让我坚信真理和正义是存在的。在未来的岁月里，我会继续讲述我的故事。”

作为文学大师，莫言先生把自己的成功归功于讲故事，可见会讲故事的重要性。其实不仅仅是在文学上，一个会讲故事的人会在生活和工作上得到很多优待。

安妮特·西蒙斯的《故事思维》讲的是如何将故事思维运用到商业中。作为将故事思维运用到商业领域的第一人，安妮特·西蒙斯取得了巨大的成功。微软、美国国家航空航天局、国税局等著名机构都是她的培训客户。

在《故事思维》中，安妮特·西蒙斯强调了故事思维在商业领域的重要性，并介绍了大家在商业沟通中应该讲的六个故事。故事带来的影响是事实和真相无法比拟的。此外，安妮特·西蒙斯还在书中传授了如何讲好故事。

01故事比真相更容易产生信任。

被称为“经营之神”的松下幸之助认为，信用既是一种无形的力量，也是一种无形的财富。如果企业内部不能形成信任，企业就不可避免地无法实现可持续发展。

领导不信任员工，就不敢让员工做。无休止的监督和举报，最终会让员工失去激情。即使他们还留在公司，也只是按部就班地完成工作。

员工对公司领导不信任，这是必不可少的，领导的指示得不到执行，最终成为空头支票。

人们讨厌欺骗，所以他们认为说实话可以产生信任。其实讲故事更容易产生信任。安妮特·西蒙斯认为故事是建立信任的捷径。

一个著名的大学生被邀请到他的母校，向他的高中兄弟姐妹传授一些学习方法。为了表达他的学习方法很有用，他可以从两个方面介绍。

一种是直接说实话。比如我考上现在的大学，就是因为我采用了这种学习方法，对成绩的提高很有帮助。

二是讲故事。比如我以前高中的时候也觉得很迷茫，成绩也不是很稳定，就像你一样，但是一想到要上一个好大学，就会对我的人生产生重要的影响。我终于静下心来，自己摸索出了一套学习方法，然后成绩不断提高，逐渐稳定，最后考上了现在的大学。

这两种方式都想传达同样的信息，但后者显然比前者更好。真相就是直接告诉对方结论是什么；故事是为了引导别人得出我们想传达给他的结论。人天生就是怀疑论者，人们更愿意相信自己的结论，而不是别人直接给出的结论。

在学校的时候，课本上已经明确给出了一些公式和规律，老师却不厌其烦地让我们再推导一遍。虽然最后的结果是一样的，但是在自我推演的过程中，我对结论更加信任了，()也加深了我的记忆。

信任是商业合作的基础。要建立信任，首先要让对方知道你是谁，你是什么样的人。这时，一个简单的故事，让对方得出自己的结论，不仅能增加信任，还能给对方留下更深的印象。

故事比推理更能有效地传达情感。

人是群居动物，没有人是一座孤岛。生活在一个群体中，别人会影响我们，我们也会影响别人。这是一个持续的过程。

当我们想要影响别人的时候，我们更容易把想要表达的感情传达给对方。很多时候，我们是通过讲道理来实现的，但事实证明，人们似乎对讲道理的人有一种天然的排斥。

而且，即使知道了很多道理，似乎还是过不好日子。当我们试图以理服人的时候，往往得不到想要的结果。这个时候，我们应该试着讲故事。

要想让一个绝望的人重新对生活充满希望，可以和他讲道理——天无绝人之路，只要我们不放弃，总能找到解决的办法。真理没有什么深奥的。每个人都知道很多道理，但通常，道理被滥用的次数太多，就渐渐失去了作用。

这个时候，我们可以讲一个绝望的驴子的故事。一头驴掉进了一口枯井。人们认为这头驴太老了，救不活了，不如埋了它。人们开始用土填枯井。

驴子意识到了自己的处境，一开始很绝望——这样的处境谁不会绝望？然而，后来驴子安静下来了。它把每次掉在背上的土抖掉，然后不停地踩在新的土堆上。就这样，驴子升到了井口，在人们惊讶的目光中走出了枯井。

这是一个故事，没有说清楚什么，但是听的人自然会明白其中的意思——看似绝望的处境，其实会蕴含着生机，只要不放弃希望。

人就是这么奇怪，同样的道理，直接从别人嘴里说出来，会被拒绝；但如果通过一个故事表达出来，就会被感动。故事能更有效地传达我们的感受，被人们接受。

相比文字的内容，人的头脑更容易记住图像，所以图像记忆法出现的比较晚。真实和道理是更多的文字，故事是一张张的图片。从科学的角度来说，讲故事也能取得更好的效果，更容易被人们记住和接受。

孩子生来就是听故事的，这是人之常情。但是在成长的过程中，我们已经埋葬了这种天性。不仅仅是孩子，成年人也喜欢听故事，但是因为种种限制，我们主动忽略了这种偏好。

讲故事可以帮助我们在生活和工作中获得很多便利。我们每个人都是一个潜在的讲故事者，但我们已经很久没有使用这种技能了，以至于我们在讲故事时突然感到不知所措。

而安妮特·西蒙斯的这本书《故事思考》可以让我们知道如何讲好一个故事，在什么场合讲什么样的故事，让故事发挥最大的作用。

有时候，真相没有说服力，真相无法改变，那就试着讲个故事吧。