大学生网站创业计划

最近:成为深大最大ICP，确立门户网站地位。

远期(5年):将大学生网的运营体系(模式)推广到不同的高校，建立加盟制。

市场定位:

大学生网站的市场定位是成为深圳大学师生及周边网络用户提供资讯、娱乐、学习的综合性信息港。与校园中的其他单一网站相比，大学生网站的内容更加全面和吸引人。与校外网站相比，大学生网具有浏览速度快、个性化服务更符合校园用户的特点。此外，大学生网站的建设过程也是一个组织面向学生的门户网站运营模式的过程。当这种运营模式完善后，就可以转让了，这样就建立了网站加盟体系。

这种定位基于以下几点:

(一)当前市场形势

1，独一无二的网络实验场

深圳大学拥有领先于其他高等院校的网络资源，率先实现多个学生宿舍的互联互通(2000年9月前所有宿舍实现互联互通)，并且可以直接接入互联网。此外还有图书馆、电教中心、教室等。也实现了大规模的网络互联。得天独厚的网络资源为大学生网络各种区域性网络应用的研究提供了很好的实验场地，可以更贴近实际地进行开发，及时收集各种反馈信息，缩短各种网络应用的开发实施周期。

2.浏览用户组

截至4月，深大已有十个宿舍联网(朱进、魏紫、洪都、拒霜、木棉、巨涵、银华等。)，且上网人数已达2500多人；此外，通过其他渠道浏览互联网的用户数量保守估计超过2000人。这部分用户使用网络的热情很高，消费能力比较高，市场潜力无限。

3.网络资源利用不足。

据调查分析，深圳大学师生上网的主要目的是了解各种信息、网上聊天和收发电子邮件，但有两个原因阻碍他们上网或潜在阻碍他们上网:上网浏览速度太慢和校外网站缺乏符合当地要求的个性化服务。正是这两个原因，深圳大学拥有得天独厚的网络资源却没有真正给广大网络用户带来更多的实惠。目前成功使用的只有校园BBS，网络资源的使用还有很大差距。

4.市场竞争对手分析:

a、深大官方主页:根据我们的调查分析，上深大主页的师生主要是想了解校园信息和BBS，但普遍认为页面设计缺乏学生氛围，抱怨没有更多值得浏览的内容。

B.学校里的个人网站:据了解，学校里只有小范围内的几个知名的个人网站，但说是个人主页而不是网站更恰当，因为这些个人网站功能简单，网页设计简单，是一些学生仅仅为了个人兴趣而建的，很少更新，对学生没有吸引力。

C.校外网站:深大师生主要去校外网站了解各种信息。但有时候上网浏览速度太慢，他们往往会因为等待时间过长而失去浏览的兴趣，信息泛滥，不容易找到自己想要的信息。

(2)市场潜力分析

1，用户组

网站运营的成功与否，取决于是否有强大的浏览用户群支持。根据深圳大学的网络规划，到2000年9月，所有宿舍将基本联网，上网人数将超过6000人。未来随着学校的扩大，预计2003年上网人数将达到3万人。此外，深圳大学局域网将逐步实现与深圳高职学院、深圳教育学院、深圳外国语学校、深圳清华研究院的互联互通，深圳大学将成为深圳实际教育科研网络的枢纽。因此，在我校用户群体的基础上，还会有大量新的网络用户加入。

大学生网络就是基于这样一个相对“忠诚”的局域网用户群体。由于其区域性和方向性的特点，将更有利于其吸收这类网络用户。

2.门户的概念

根据学校的发展规划，学校网络中心将与Chinanet连接2兆，上网浏览速度有望提高。然而，在这个计划实施之前，它只是为大学生网络的成长提供了一个缓冲期。只要大学生网提供的内容和服务“充足、适用、易用”，就能深度吸引用户，进而利用局域网用户相对“忠诚”的特点，成为局域网内的首选网站。在未来互联网浏览速度真正提升后，它可以很容易地将自己升级为用户进入互联网的门户网站。

3.发育进度

由于大学生网已经进入实质性运营阶段，我们可以根据目前的一些展示情况做如下发展安排:

2000年4-6月，网站框架基本完成，服务完善，推广活动规模大。

7-9月推出暑期专栏，组织(协办)各种暑期活动。

9月-2001 1与各类商家取得联系，针对用户群体开展各类活动，针对新生开展各类线上宣传活动，力争日浏览量达到6000次以上。

第二年逐步推广，扩大到深圳高等职业技术学院及周边高校。

第三年，大学生网的运营模式得到推广，并转移到省内其他高校。

在第四至第五年，我们将有选择地向全国其他大学推广和转让该商业模式。

4.特许权

参照商业运营中非常流行的特许经营模式，大学生网还将建立自己的特许经营体系，将在深大成功的运营模式推广到各高校，协助建设或吸收加盟网站，最终建立大型校园网站联盟。随着我国教育行业的市场化，校园网络化已成为必然趋势。在校园内提供学生网的加盟模式，不仅可以加快网站的建设速度，还可以使校园网资源更好地为学生提供各种服务，更有利于高校网络之间的信息交流。从盈利的角度来看，鉴于高校潜在的消费能力，学生网的加盟模式更便于开展各种网络经济活动。

(三)人才竞争战略

网站竞争力的体现归根结底是人力资源是否丰富，所以大学生网在建设之初就非常重视人力资源数据库的建立。目前，网站已经初步建立了包括各方面优秀人才的工作团队，分为技术开发部、网页设计部、策划推广部和对外公关部。

1，技术开发人才:

他们主要负责网站各种应用技术的开发。目前网站的一些强大的网络功能都是他们开发的，比如可以定制(自动)搜索网络上各种信息的“信息增益系统”(大学生网站的新闻系统就是一个成功应用的例子)。与网站相比，该系统的应用处于领先地位，上海同启信息技术(中国)有限公司非常欣赏该系统，并有意购买；此外，还有网秀系统(音乐点播、视频点播系统)、智能竞价系统(在线拍卖和管理系统)和Live Talk系统(netmeeting、exchange server等。)也是技术人员的优秀产品。

2.网页设计人才:

目前网站漂亮的页面都是他们努力的成果，外面一些网络从业者看了也不相信这些是学生设计的。大学生网站虽然拥有强大的技术阵容，但是如何做到界面友好，如何吸引更多的用户到网站，如何突出网站本身的特色，还有赖于他们的不断努力。

3.规划和提升人才:

有一个好的产品，如果没有适当有力的推广是徒劳的，所以大学生网组建了强大的策划推广团队，推广网站的品牌和各项服务。

4.国外公关人才

大学生网很清楚，依靠自身力量谋求网站的发展是非常有限的，所以希望能与各方合作发展业务。国外的公关人才正在善用自己的沟通能力，为大学生网络搭建与外界沟通的桥梁，争取各种有利于网站发展的资源。

事实上，在一所大学的学生中有许多各种专业的人才。大学生网络把对网络有兴趣和热情的同学聚集在一起，既能壮大自己的实力，又能给同学们提供锻炼的机会。

网站架构规划

大学生网络的特点是“快、全、新”。

根据调查分析，深圳大学的师生可分为四类:信息浏览型、娱乐型、学习型和两者兼而有之的综合型。针对这四类师生，大学生提供不同类型的栏目。

“新闻中心”栏目

本栏目针对信息浏览的教师和学生。新闻中心提供国内(国外)新闻、体育新闻、财经新闻等十余种新闻。由于是基于Info Gain系统搭建，所有新闻自动抓取更新，免去了大量的维护工作，为深大师生提供“内容更全，速度快三倍”的新闻服务，信息经过筛选，满足师生要求。

“在线视频点播”、“语音聊天”和“在线游戏”

这三个栏目旨在娱乐师生。

在线VOD:背靠拥有5000多首歌曲的数据库(仍在扩充)，为用户提供在线听歌的各种特色服务。同时实现视频点播，用户可以在线观看最新电影和一些经典电影，等等。

语音聊天:除了BBS的文字聊天功能，还可以使用语音聊天和画板功能。语音聊天可以给学生省下不少200卡的话费。而没有【你看的文章来自:126模文网】时间长了，技术部门会开发出一套卡通形象聊天系统，然后语言聊天系统就真正实现了“声与情”，只要接上摄像机镜头就能实时看到双方的影像。

网络游戏:收集符合大学生定位的各种稀奇古怪有趣的网络游戏供学生在线玩，并定期更新。

“英国学校”和“陈光学院”

这两个栏目主要针对学习型的老师和学生。

英语学校:利用图书馆大量的书面和语音的外语学习资料，为用户搭建一个在线学习英语的平台，既满足了学生用较少的语音资料学习英语的需求，又很好地利用了一些闲置的资源。英语学校还将开发英语模拟考试系统，届时学生可以方便地用最新的四六级、托福、GRE进行自我测试，知道自己在哪里，更好地准备各种英语考试。

陈光书院:会是一个互动栏目，让学生发表自己的观点和书评，网络系统会根据访客的表现打分，分为秀才、举人、龚升、进士、状元、第二名、探花、翰林等称号，从而激发学生的参与热情，发挥各自的文学创造力。

其他个性化栏目:

“网上拍卖”和“个人电脑选择”

网上拍卖:大学校园里总会有二手市场，从遍布全校的公告栏上贴的无数“买”和“卖”的公告就可以看出来，这就给大学生网站的“网上拍卖”栏目提供了很大的发展空间。此外，由于与经济学院财经协会的合作，可以为广大用户提供实用可信的拍卖服务。

PcChoice:主要为学生买卖电脑提供咨询和交易服务，努力将品牌打造成深圳大学师生“您身边的电脑顾问”。

需求就是市场，满足需求才能占领市场。在未来的发展中，我们会根据老师和学生需求的变化，不断开设不同的栏目，比如针对学生困惑的“心理热线”和即将推出的“旅游栏目”。

㈤投资和回报

一、设备成本

服务器(启动投资):初期计划采用两台基于INTEL的服务器，每台价格为人民币5万元，* * * 65438+万；

专线(年投资):64K专线，年租费约654.38+0.5万元；

PC(启动投资):10台，* * * 65438+万元；

软件(启动投资):65438+万元；

租赁办公室(年投资):拟租赁办公室120平米，年租金7万元；

设备启动资金共计52万元。

今后，随着接入速率的提高和咨询队伍的扩大，需要提高服务器的档次，增加专线带宽，增加pc机数量，扩大办公面积。预计一年后设备费用增加40-60万元。

二。企业管理费

人员工资:20万元/年

宣传费用:6万元/年

参考资料:

1万元/年

管理费用启动资金共计27万元。

第三，利润回报

在互联网时代，“注意力就是经济”，基于高度定向和相对忠诚的“注意力”，大学生网络可以实现以下盈利模式:

1，服务费

大学生网的“网上拍卖”和“PcChoice”栏目，提前上线时都是免费的，但是玩到一定人气后会酌情收费。

网络拍卖:以每月6000元交易额为基础，收取5%服务费，年收入3600元。

PcChoice:按月营业额6万元，利润10%计算，年收入7.2万元。

2、旅游委员会

这是大学生网即将推出的一个旅游综合资讯栏目，将根据学生的需求，收集各方面的旅游资源，让学生足不出户就能领略世界，为他们提供好的旅游建议。

临近暑假，深大学生们又要兴奋的去旅行了。以前这种服务是由个人或团体提供的，现在可以利用大学生网络的优势接手这项工作，通过定向旅游协会或校外旅行社合作，获取经济利益。第一年预计收入为21万元。

3.销售广告空间

大学生网络广告会针对消费能力强的时尚年轻人，广告时间和空间灵活，可以配合一定的校园推广活动。

十天内(4月27日-5月7日)，大学生网站日均浏览量已达1.5万人次/天。根据吉姆·斯特恩(Jim Sterne)撰写的《网络广告指南(中文版)》，当日浏览量达到65，438+0，000人次时，就可以出售广告位，而大学生网站是作者强烈推荐进行广告投放的网站之一。预计广告收入1万/年。

4.招聘代理收入

个人:信息服务费5元/月，按平均每月100个人在线记录计算，年收入6000。

公司:信息服务费50元/条，一年有300条招聘记录。年收入15000，预计年收入21000元。

5.网页制作费

写一个10页的主页按每页200元收费，不足10页的按10页计算；

1，写20到30页首页，超过10页的部分每页150元；

2、30页以上每页100元；

3.主页每1页按电脑屏幕800 * 600显示1.5屏计算，每列按1页计算；

4.如需在首页添加复杂的脚本编程或数据库连接，价格另议；

5.主页中的所有资料均由用户提供(包括文字、图片、数据等)。预计年收入:3万元。

6.从技术转让中获利，

技术转让收入，技术主要以系统转让(租赁)的形式存在。

目前，该站点拥有的四个系统的价格如下:

信息增益系统20000元/台(零售)，200元/月(租赁)

网秀系统15000元/套，100元/月。

智能竞价系统10000元，100元/月。

直播通话系统5000元，50元/月。

如果每个系统每年卖一套，收入就是5万元。

基于每套系统，每年出租两套，收入10800元。

年收入:6.08万元

7.特许经营权的出口

具体收费另议。