水果电子商务商业计划书
导语:果业是最发达的产业。而且这个行业没有大的销售巨头。以下是我为你整理的水果电商创业计划书的内容，希望能给你带来帮助！
一、项目介绍:
在校园内设立水果店:一所拥有2000名学生的学院将设立水果店。
二、市场分析
我国水果市场巨大，与国外年人均水果消费量相比，国内人均消费量只有其一半。根据对大多数在校学生的调查，他们中80%的人每个月在水果上的花费超过30元。15%的学生水果消费在20-30元之间。在校学生水果消费低于20元的仅占5%。
随着生活水平的提高，对水果的消费需求越来越大。目前，我国年平均水果消费量约为45kg，与卫生标准要求(70kg)相差不远，差距甚至大于发达国家年平均水果消费水平(80kg)。考虑到未来人口增长，按照卫生标准，全国水果消费量比20xx年全年总产量高70%。
三、选择的理由:
1.行业需求:学校周边没有比较正规的水果店。
2.企业家的需求:小额资本投资。
3.新颖的销售方式:开放式可选。
4.多元化服务:提供清洁，提供组合包装，介绍店内各种水果的特点和适合食用的人群，引导健康消费。
5.水果的购买情况和消费者的心理:时间忙，没有多余的时间买水果。超市不买很多水果，因为主要是食品。
6.市场巨大:大学生作为社会上最特殊的消费群体，具有广泛的代表性。他们有巨大的消费需求，但同时又没有经济独立。他们的消费受到他们超前的消费观念和消费能力不足的极大制约。因此，经济健康的水果成为大学生休闲食品的最佳选择。
第四，特殊服务:
1.水果业是最发达的产业。而且这个行业没有大的销售巨头。市场空间非常大，是大多数投资人创业的首选。校园水果店的存在首先方便了学生消费水果。因为水果店的位置一般离学生比较近。在那之前，人们
一般买水果的地方是超市、农贸市场和其他(游客和街头水果摊)。我们学校附近没有正规的水果店，下雨天出去买水果不方便。在学校里开设水果店可以让消费者更容易买到水果，增加消费。
2.给客户一个全新的、放心的、有质量保证的、便宜的消费场所。更多的顾客选择去超市买水果。除了在购买其他商品时看到水果打折，顺便买下，剩下最大的原因就是超市里的水果从产品外观、产品质量、重量等方面都能让消费者放心。而且开放式的自选方式可以给顾客更多的选择。对于我们水果店来说，每天都可以买到新鲜的水果，而且价格便宜，完全可以给顾客更多的心理满足。
3.独特的引导消费。现在人们买水果完全是凭自己的口味和喜好，忽略了水果的特性和适合吃的人群。通过对很多消费者的调查，发现了解水果的人很少。这说明大家都在盲目消费水果。作为水果零售商，我们的责任是教会大家如何合理消费和食用水果。对此，我会在店内张贴海报，介绍每种水果的特点，适合食用的人群，等级好坏的鉴别方法，引导大家健康消费。
4.为不同的消费群体提供多种服务。水果消费者一般分为两种:自用型和送礼型。针对送礼人群的心理和包装需求，我们会进行一些包装，免费提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合购买水果。如果购买后需要包装，只需要支付一定的包装费用，就可以在店里拿到包装，获得贺卡。这样，消费者既能理解消费，又能避免从游客或其他商家购买昂贵的水果礼品，保证质量。根据消费者的需求，顾客购买水果后可以免费用水清洗水果。
动词 （verb的缩写）竞争对手:
1.超市:
一般超市以日用品和零食为主，水果很少，我们学校周边的超市也不卖水果。
我们的优势:
我们把店设在学校，成本低，而且我们购物环境好，信誉度高，价格低。而且我们会提供水果促销、礼品包装等服务，这些我相信是我们学校周边没有的。
2.农贸市场:
它通常出现在户外。因为摊位租金便宜，所以它的价格可能会有些优势。但是没有购物环境，没有产品和服务，顾客没有选择，质量和数量都不是很靠谱。
我们的优势:
一般人们去农贸市场买一些日常食品和蔬菜，所以在买了很多其他产品后，一般不会买很多水果，因为在大川买太重的东西会对行动造成不便。而且我们的水果店就开在学校里，方便学生买水果。相信没有人愿意走10多分钟去买一个西瓜带回家。人们更喜欢在离家近的地方购买这种水果，我们提供冰镇水果，夏天更凉爽。
3.游客和小贩:
它的特点是机动性强，可以推水果车上学。因为没有租赁成本，所以它的价格可能会更低。它的缺点是游客和小贩卖的水果往往缺斤短两，以次充好。
我们的优势:
我们保证不缺斤短两，诚信经营。
不及物动词问题和风险:
(一)、如何降低成本:
1.采购成本:采购成本和销量有直接关系。但是我们创业的时候销量不会很大。怎样才能降低采购成本？其实只要找到合适的合作伙伴，我相信这个问题会迎刃而解。当我们开始做生意时，我们将与水果批发商合作。
2.运营成本:这直接关系到产品的销售价格。除了便宜的店面租金，我们还会降低水果的价格。
(2)如何吸引消费者的注意力:
创业初期可以在学校给学生发传单和一些优惠海报。并且可以发起和购买一定数量的促销活动。这样可以增加水果的消耗量。
(3)、如何让消费者选择我们提供的商品:
1.好形象2。良好的购物环境。有竞争力的价格。多重促销活动。各种便民服务措施。
(4)、损失问题:
水果的损失是最难控制的。因为它关系到产品的采购、储存和运输。而水果是一个不容易量化的产品，它的价格只能用黄金来计算，没有单一产品的单价。所以比其他商品要难控制一点。在这方面，降低这个级别的风险。
(5)气候条件:
气候是决定水果价格的主要因素。幸运的是，我们可以从一些机构了解到明年的气候预测，这些机构也可以根据气候条件判断水果的收购价格。
七、营销:
(1)销售:
1.单店促销:
(1)创业初期，我们在水果店周边发放宣传工作表，吸引顾客。
(2)促销优惠活动，吸引学前消费。并且可以推出活动购买一定数量的优惠。这样可以增加水果的消耗量。
2.水果促销:
每天介绍水果的特点，宣传水果对健康的知识。
(2)、产品、市场、利润分析
1.产品定位:
水果店开在一所高校，目标人群是2000名学生。
2.利润分析:
(1)目标2000人的院校。80%的学生每月在水果上的花费超过30元。15%的学生水果消费在20-30元之间。在校学生水果消费低于20元的仅占5%。
(2)水果店的开设，将大大方便学生的水果购买和一些忙碌的老师的水果消费。我相信水果消费市场是巨大的。
(3)利润分析:
市场份额分析:
1.消费群体:主要位于学校的学生。因为时间限制，他们不可能去很远的地方买很多很重的水果，所以在学校开水果店买水果对他们来说是最方便的。
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