第一代时尚教母:当女性开始定义时尚潮流
找回自我，触摸时尚。
2021 3月31，萧瑟的冬天正在慢慢褪去，北京的天气开始回暖。在经历了全年疫情的爆发和缓解后，一直被按下暂停键的服装行业迫切需要一场盛会来唤醒。这种急切迎来了AW21中国国际时装周的出口:设计师、明星、买手、时尚媒体、KOL齐聚于此，参加时装周主会场北京751D公园两年一度的时尚盛宴。
穿着设计整齐的黑色西装，红色高跟鞋，挺拔的身材，干练的短发，Lola即使在时尚人群中也依然惹人注目。作为品牌的首席创意总监，几个小时后，她带着品牌Lola密码主题秀“高欲望”走上了中国国际时装周的t台。
高的欲望出现在疫情后的第一个春天，有着不同的生命力和变化。Lola大胆地以“欲望”为主题，探索女性的身份和女性的真实欲望:深咖啡色代表疫情中冷静下来的决心，品牌大量使用闪烁的纱线来比喻跳动和相连的个体。洛拉说，这个主题类似于女王的盛宴，灵魂工匠和觉醒，包含了女性独立自由的选择。
和萝拉一样，还有奔波于各大时装周的朱千雪。10年前，朱千雪每隔一段时间就跳一次。2011在学习设计的同时，她前往巴黎、米兰、纽约、伦敦等地，为自己的品牌TRACY CHU挑选原材料供应商。
重新开始生活的决定发生在朱千雪30岁的时候。一次与自己内心的对话，让她一头扎进了设计这个全新的、完全陌生的行业。
在成为时装设计师之前，朱千雪是独立电影制作人。她笑称自己当时是“电视民工”，一天12小时是很正常的工作时间。有时候赶项目没完没了，早晚颠倒是常事。白天录节目，晚上剪片子，有时候，站了十几个小时，朱千雪凌晨3点才回到家，甚至不知道该跟网上的朋友说晚安还是早安。
“我这么努力，却是为了不想要的生活。”高强度的工作让朱千雪觉得可疑，让她没有时间和精力去追求“美”。节目一期接着一期，文件一个接着一个，用设备追着时间线。同事穿的第一件就是方便工作:秋冬穿牛仔裤和夹克，夏天穿t恤和背心。在这样的环境下，打扮是奢侈的，是格格不入的。对于从小热爱并重视美的朱千雪来说，打扮自己是一种严肃的生活。她需要新的空间让她对美的想象落地。
类似于朱千雪。2015年，穿着高跟鞋踏入不同行业的赵若虹，在36岁的时候决定再次转行，创立了自己的轻奢女鞋设计品牌“73小时”——一双真皮鞋，完成前后要经过103道工序，耗时约73.3小时，所以取名为73小时。
“当我在想我能做什么的时候，我已经36岁了。”提到这些年的奔波，赵若虹说。此前，她更为人所知的是上海SMG的主持人和情景喜剧《幸福公寓》中的“三姐妹”。在演艺事业的上升阶段，她离开了电视台，选择出国深造。在获得纽约大学和耶鲁大学的双硕士学位后，她回到中国，成为一名出版人。
告别“三姐妹”的过程，和寻找自我的过程是重叠的。卖鞋的决定和很多与高跟鞋有关的珍贵瞬间紧密相连。对于赵若虹来说，高跟鞋意味着她与世界的关系。90年代，人们提到高跟鞋，富于幻想的词汇是“虚荣”、“肤浅”、“打扮漂亮是不努力学习的表现”。在这样的大环境下，赵若虹度过了一个内敛的少年，她从来不拥有自己挑选的衣服和鞋子。
大二的时候，她在一家电视台实习。做节目时，助理需要穿和主持人同色的高跟鞋。录制前，她得知自己没有高跟鞋。电视老师慌慌张张带她去太平洋百货买了一双鞋。
这是一双白色的粗跟高跟鞋，很硬。赵若虹的脚背略宽，所以很挤。穿着这双鞋站了8个小时，录完音她把鞋脱了。她发现自己的脚趾红肿，脚后跟磨掉了一块皮。但脚下的疼痛无法掩饰那天更复杂的情绪:演播室灯光亮如白昼，20岁的赵若虹第一次站在聚光灯下，观众的笑脸和掌声近在咫尺，那么清晰。裹着这束光，穿着高跟鞋，赵若虹觉得自己突然踏入了一个更广阔的世界。
“因为这双鞋，我这个还没毕业的大学生，似乎站得更高了一点。这既是身体上的，也是精神上的。”赵若虹说。
创业就像是对现有规则的逃避和反抗。赵若虹已经熟悉了“女”这个性别带来的“不公正”，并且忍受了很多年。在决定出国留学之前，她妈妈焦急地问她:“你怎么能在完成学业后快30岁的时候结婚呢？”结婚后被反复问“什么时候生孩子？”。
初入职场前，每次开会前，都会有同事根据与会者的风格善意提醒赵若虹，穿简单的衣服，最好是黑白灰，不要涂深色指甲油。赵若虹最喜欢的V领衬衫和颜色鲜艳的高跟鞋，在别人看来很显眼，很出众。不遵守着装规范只是偏见的一小部分。一个爱打扮的女人，创业的时候不容易获得别人的信任。赵若虹总是面对这样的质疑和调侃。“女企业家的格局已经很小了。演情景喜剧的女演员还能做生意？”
像这样的时刻，赵若虹总是习惯性地低头看自己的鞋子。鞋子会带她走向目标，她暗自对自己说:“既然社会规定了我从头到脚应该穿什么。那么我必须选择一个承载我身心全部重量的工具。”
鞋子确实把她带到了目的地。“73小时”的第一家店，诞生在上海巨鹿路的一个小三层房子里。红色高跟鞋放在老式绿色冰箱里，梳妆台前有眼影用来化妆。一楼有柔软的沙发和舒适的靠垫。女生可以和闺蜜一起喝下午茶，吃甜点。三楼是试衣间，面对精致的高跟鞋。窗外，满是绿色，上海的一棵香樟树，三楼被白云覆盖，一辆明黄色的自行车即将冲进云端。
如今，虽然73小时已经在上海、北京、杭州、南京等城市开设了12家线下门店和专柜，但赵若虹仍然能清晰地记得自己拿到第一双品牌生产线制作的鞋子的那一刻。
跑了很多工厂选择供应链，发现优秀设计师，设置店铺选址，店铺装修，品牌运营...赵若虹跟进了鞋子从生产到销售的每个环节。2014年6月下单，2015年2月，赵若虹收到了她的第一批鞋子。从早上6: 00到天黑，她坐在东莞工厂的办公室里，在双一检查她面前的1600双鞋。那时候她还不会说“线不均匀，一周结束鞋子不稳，毛色不够”这样的专业术语。她只能告诉做鞋的师傅，“这双不行”。
“都卖完了怎么办？”质检结束后，她焦急地问厂里的人。“赵小姐，现在的零售市场，这些鞋能半年卖完就不错了。”现场所有人都笑了。
结果2月14上线后，连赵若虹都没想到，冬天卖的1600双红色高跟鞋，一个月内全部售罄。
朱千雪对“美”的觉醒发生得更早。翻看老照片，她发现即使在小学的时候，她的眼睛也被涂上了亮闪闪的眼影。小时候，父母经常出差。每次出差回来，他们都会给艾米的女儿带回各种各样的衣服。当她长大后，她开始决定穿什么。“从小到大，没有一件衣服是我没换过的。”朱千雪说。
“美”到底是什么？在按照社会塑造的“白、瘦、年轻”的规则追求美的同时，在一次音乐节上认识了歌手张玫瑰。那一天，Rose Zhang没有打扮，而是穿着一件红色的礼服，在舞台上随着节拍翩翩起舞。她的身材已经不是少女的身材了，但是她的舞姿却是那么自信。这种自由影响了观众，朱千雪不自觉地随着汹涌的人群哼唱起舞。“美”就在那一刻来了。看着舞台上的Rose Zhang，突然意识到“真正的美不存在于别人眼里，真正的舒展是发自内心的。”
在制作电视节目的过程中，她接触到各种各样的人，亲自为嘉宾摆造型、搭配。虽然客人们每次打扮都焕然一新，但总是不好意思告诉朱千雪，“喜月，我这样真的很漂亮。但在日常生活中，这太夸张了。”
人们会根据生活和阶段来区分衣服。在朱千雪看来，这种穿衣理念是不够的。带着这样的使命感和对服装的热爱，TRACY CHU开始学习服装设计，并于2011创立了自己的同名品牌“朱千雪”。
当TRACY CHU首次进入市场时，朱千雪提出了“日常服装”的概念，旨在打破日常服装和中式服装之间的界限。她专注于手工技艺的传承和发展，在品牌的服装设计中加入了以前只出现在高清服装中的珠绣、刺绣等手工艺。该品牌生产的第一件衣服仅人工就花费了100多个小时。
朱千雪还记得，该品牌推出的第一件作品是一件白色外套，由现代服装废弃的丝绸、粗花呢等昂贵面料制成，外套上缝有五颜六色的海水珍珠。和赵若虹类似，她跟进了服装制作的所有步骤，包括设计、制版、制作，严格控制用针数量。“我们的针是最小的尺寸，佩戴者可以感受到图案背后的手动温度。”她说。
朱千雪的第一批顾客告诉她，直到现在，她还保留着这件衣服。“这可以作为一件艺术品来珍藏。”顾客说。
同样的使命感也发生在劳拉身上。劳拉发现，时尚对于女性来说，不仅仅是对美的向往，更是对行业上层的审视。在欧洲，没有中国女性时尚品牌的一席之地。
打造一个能展现中国女性风采的时尚品牌，从此成为Lola坚持的方向。“我们的生活就像一个有密码的保险箱。上帝把密码从盒子里拿出来了，我要做上帝的黑客，通过衣物把原本属于你的密码还回来。”Lola说，这才是叫品牌Lola Code的真正意义。
过去十年，随着互联网的普及和智能手机的兴起，人们购买衣服的方式发生了变化:从逛街到试穿衣服，再到滑动手机屏幕。数字购物的兴起对企业的商业模式提出了新的挑战。
劳拉观察到，最近10年，中国女性自我意识觉醒，女性的社会身份不再是传统意义上的性别角色。虽然越来越多的女性在职场上独立，但是她们在职场上的弱势地位并没有改变，家庭中自我牺牲的社会现实依然存在。2018年，洛拉进入了Tik Tok。在视频作品中，Lola以自己的服装设计为载体进行创作，涵盖女性职场霸凌、亲密关系、家庭生活等话题。
在一个视频中，洛拉为一位为自己的孩子感到羞耻的老年妇女修改衣服，以便她能有尊严地参加儿童推广会。在另一个视频中，Lola为胖女孩设计衣服，告诉大家胖女孩也可以很美。洛拉希望通过网络平台，传递一种女性互助精神，鼓励女性追求自由平等。
一位来自河南的粉丝在《Tik Tok》的平台上向罗拉讲述了她的故事:在成为家庭主妇之前，她也是一名职业女性。生完孩子后，她辞职远离职场，价值感随着琐碎重复的生活逐渐剥离。一个偶然的机会，她刷到了罗拉的视频，知道了在职场上表现出色的罗拉也是一位母亲。在罗拉的鼓励下，她重新投了简历。现在，她已经重返职场，在工作中找到了自己的价值。看到很多女性表示帮助她们找回自信，劳拉觉得这才是她做这个品牌的初衷和目的。
二十出头的赵若虹喜欢高跟鞋的原因之一是高跟鞋可以帮助她站得更直。73小时有平底鞋、乐福鞋和跑鞋。各种鞋子代表了各种女性的态度，每一款都值得尊重。
73小时工作制的女性员工比例超过80%。他们分别负责运营、营销、人事、财务、设计等重要岗位。赵若虹肯定的说，73小时没有歧视未婚或已婚员工，也没有歧视年龄。公司前台的工作流失率最高。以前做前台的三个女生，现在一个在货部，一个在商务部，一个成了公司的兼职主播。
慢慢的，赵若虹发现，她卖的鞋子，似乎连接了一些女人。一个女孩订购了一双鞋。拿鞋之前，她家突然发生了一件事。负债的女孩不得不取消订单。赵若虹私信告诉她:“不要紧，我给你一双。”女孩拒绝了她，告诉她过几年一定回来买。后来女孩真的回来了，买了一双鞋。
73小时刚开始卖的鞋子数量不多，很多客人需要定个闹钟在店门口排队买。在等待的人群中，赵若虹发现一位客人正在为她姐姐抢购鞋子。我妹妹小时候遭遇了一场车祸。截肢后，她也失去了穿高跟鞋的机会。当时她要结婚了，客人想给姐姐买第一双高跟鞋。得知客人的故事后，赵若虹让同事开车赶到宁波，把婚鞋礼盒连同结婚前的祝福一起送给了姑娘。
进入短视频后，朱千雪还通过倾听更多女性顾客的声音获得了额外的礼物。来自深圳的朱希月，当时只是一家银行的普通员工。“作为一个35岁的单身女性，她面临着职场和生活的内外压力，无法摆脱。但看着你对爱情的坚持，我似乎也随之发光。现在我是一家商业银行的分行经理，不会再像以前那样轻易否定自己了。”略说。
现在，三位女经理有了新的故事。2020年5月，洛拉密码在Tik Tok开通商品直播。在6月6日Tik Tok抢年货节专题直播活动中，11.5小时，总成交金额超过6600万元。
朱千雪喜欢在Tik Tok的平台上分享穿着，比如“衬衫的各种穿法”、“夏装示范穿法”、“展览穿法”。她灵动大胆的穿衣风格不仅启发了更多的女性穿上弹力装，也启发了许多博主效仿。粉丝Caroline说“参加品牌活动时，只穿TRACY CHU。”TRACY CHU的直播也表现不俗，平均销量超过200万。6月4日，直播破500万。
由年轻女性组成的73小时直播团队，在短短两周内开始了在一个全新领域的首次直播。6月，73小时排名鞋类行业前五。
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写作|刘阳