男性青年服装消费心理分析及营销技巧

1.动力形成快，果断，自信强。男人和女人的一个主要区别就是他们有很强的理性和自信。他们善于控制自己的情绪，处理问题时能冷静权衡各种利弊，能从大局出发思考问题。有些男人把自己当成能力和力量的化身，有很强的独立性和自尊心。这些性格特征也直接影响他们在购买过程中的心理活动。因此，男性动机的形成比女性更果断、更迅速，能立即引发购买行为。即使在复杂的情况下，比如几个购买动机冲突时，也能果断处理，快速决策。尤其是很多男人不愿意“斤斤计较”。购买商品时，他们只是问一下大概情况，忽略一些细节，不喜欢多花时间去比较和挑选。即使买的是有轻微毛病的商品，只要与大局无关，他们也不在乎。

2.购买动机是被动的。一般来说，男性的购买活动远不如女性频繁，购买动机也不如女性强烈，所以比较被动。很多情况下，购买动机的形成往往是由于外部因素，如家人的命令、同事朋友的委托、工作的需要等。，而且激励的主动性和灵活性都比较差。我们经常看到很多男性顾客会提前记住自己想要购买的商品的名称、款式、规格，如果商品符合自己的要求，就会采取购买行动，否则就会放弃购买动机。

3.购买动机的情感色彩相对较弱。男性消费者在购买活动中的情绪变化不如女性强烈，不喜欢联想和幻想。他们往往把幻想当成未来的现实。相应的，感情色彩也比较淡。因此，当动机形成时，其稳定性更好，购买行为更有规律。即使发生冲动购买，他们也往往对准确的决策充满信心，很少反悔退货。心理学家需要指出的是，男性消费者的审美标准明显不同于女性，这对其动机的形成也有很大影响。比如，有些男同性恋认为男性的特点是粗犷有力，所以在购买商品时，往往对香烟、酒、服装等带有明显男性特征的商品感兴趣。男女消费心理的区别:女性的消费心理现代社会，谁抓住了女性，谁就抓住了赚钱的机会。想快速赚钱，就要瞄准女人的口袋。在营销上，门店要充分重视女性消费者的重要性，挖掘女性消费市场。

女性消费者一般有以下消费心理:

1)追求时尚俗话说“爱美之心人皆有之”，尤其是女性消费者。无论是年轻女性还是中年女性，都愿意打扮得漂漂亮亮，充分展示自己的女性魅力。虽然不同年龄段的女性有不同的消费心理，但她们在购买某一种商品时，首先想到的是这种商品是否能展示自己的美，增加自己的形象美，让自己看起来更年轻，更有魅力。比如他们往往喜欢造型独特新颖、包装华丽、气味芬芳的产品。

2)追求美的女性消费者也非常注重商品的外观，将外观视为与商品的质量和价格同等重要的因素。所以在挑选商品的时候，他们会非常注重商品的颜色和款式。

3)感情强烈，喜欢随大流的女性一般都有强烈的情感特征，表现在商品消费上，主要是用情感来主导购买动机和购买行为。同时，他们也经常受到同龄人的影响，喜欢买和别人一样的东西。

4)喜欢炫耀，自尊心强。消费心理学指出，对于很多女性消费者来说，除了满足自己的基本需求外，她们购买商品还可能是为了显示自己的社会地位，向他人炫耀自己的独特性。在这种心理的驱使下，他们会追求高端产品，而不注重商品的实用性。只要能表明自己的身份和地位，就会愿意购买。