大学生网络营销策划书模型
大学生网络营销策划书范本Ben-I网络营销是在网站上做广告，需要对各种网站有一个大致的了解，你可以联系xx让他们做广告。这是一种省时省力又有效的策略，是一种久经考验的广告方式。但是，在做广告之前，我们应该做好市场调查。
一、市场分析
主要以网络为客户开发的主要渠道，以实体店为辅助开展网络营销。所以目标客户有两种，一种是线上客户，有上网习惯，习惯通过网络获取信息进行网购。有这种特征的已婚人士是主要目标客户，另一类是通过门店直接上门，通过互联网维护和发展的客户。通过他们的线上平台推广活动，通过口碑实现线上预订和下单。这也符合网络营销和口碑营销的特点，更有针对性。
主要目标客户的特征如下:
1，地域:主要在xx及周边县市，辐射整个xx省。
2.学历:大专，本科。
3.性别:区分男女。
4.办公地点:写字楼。
5.消费类型:感性消费，混合时尚消费。
二、目的和商业模式
宗旨:实施全面网络营销，发展服务，争取更多客户；我们提供的不仅仅是照片，更是一种宝藏和时尚；积极乐观的现代生活方式；
商业模式:btoc的商业模式，线上品牌的推广，潜在客户的开发；网站和实体店合二为一。
三、产品概述
婚纱摄影服务，服装租赁，婚纱销售，相关产品销售，服装定制。
四、营销网站建设
准确设定网站的目标:明确网站希望访问者在网站上做什么。因为影楼产品大概有婚纱摄影服务，婚纱出租，婚纱出售。我们的目标包括在线租赁、在线婚纱销售、在线照片预订、在线客户注册、在线客户咨询、在线优惠券下载、在线客户评论、在线婚纱试衣、店内直接客户咨询和电话咨询。
动词 （verb的缩写）营销组合战略
新产品开发策略:根据网络目标客户的特点，在现有产品的基础上开发新的服务。主要针对竞争对手的优劣势进行分析，有针对性的进行短期产品开发。
产品定价策略:根据网络目标客户的特点和门面店的价格，制定不同的定价策略。主要分为门面店价、会员价、线上预订价、节日促销价。
1，根据不同的时间和节日，制定促销价格，限制价格优惠次数。
通过制定不同的价格，吸引不必要客户的注意力，增加网站的流量，增加客户通过网站去门面店的机会。给顾客不同多样的选择。
2、借助门面店价格，与来店咨询的客户没有直接交易的客户，只要客户在特定时间内在线预约，给予优惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。
3.对客户进行会员制营销，在网上注册成为会员并享受优惠价格，从而收集客户信息。积累大量的客户信息，方便客户的定期开发。将成员分为不同的级别。不同的会员提供不同的价格和增值服务。
4.根据网上预订方式的不同进行定价，对直接网上预订的客户进行相关价格优惠，咨询网上客户后到店定价。对通过网站获取信息，直接到店的客户，制定不同的价格。
多元化渠道建设策略:主要通过网站为主要平台，结合实体店和客户来构建多元化渠道。
1，体验式营销:通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司异化的产品和独特的服务，在线设计一个客户的婚纱试衣功能，让客户选择试穿婚纱效果。还可以获得独特的在线体验，体现公司独特的在线服务模式，建立独特的网站功能模型。
2.网站本身:增强网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更全面的信息。更完整新颖的体验。增加客户在网站停留的时间和反诉的次数。通过网站增加客户的信任度，达到客户口碑宣传的作用。
3.结合实体店推广网站平台，让实体店的员工向进店的客户推广网站，让客户访问网站，借助现有的平面媒体，如招牌、名片、宣传册等工具推广网站平台，推广线下网站。
4.通过客户是合伙人的营销策略:建立客户推荐的模型，给客户一定的提成。让客户成为合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这种模式达到客户推荐的目的。借助网络平台实现对客户的管理。
推广策略:借助互联多媒体实现对客户的增值推广，为客户提供电子相册制作服务，并与其他产品相结合。
第六，网络营销工具的选择
网络营销的根本和基础是如何提高网站的流量，如何让更多的潜在客户知道和访问网站。这是发展网络营销的第一步。也就是网站的推广。当然，网站的推广在网络营销中起着非常重要的作用。
搜索引擎推广:主要是支付网络推广和网络推广的seo。在搜索引擎推广的过程中，重点主要放在关键词的选择上，从而更准确的选择关键词。主要以目标客户为主，不盲目追求网站流量。主要工作是在数据研究上，通过数据收条把关键词放进去优化。
线下推广:借助线下平面媒体推广网站:名片、logos、彩页等传统媒体。
大学生网络营销计划模式21。营销计划的目的和任务
本计划是一项网络营销计划，旨在使休闲食品在互联网上成功推出，在眼花缭乱的休闲食品网络市场中获得更多的市场份额，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，并在互联网上得到广大网络消费者的认可。
二、产品概述
休闲食品的主要卖点不是补充营养，而是其独特的美味或者是给消费者一种很好的休闲享受的东西。休闲食品的消费特征主要有三个:风味、营养、享受和特色。消费者覆盖所有群体:儿童零食、青少年的享受、成人和老年人的休闲兴趣。作为一个庞大且迅速扩张的市场，休闲食品市场具有以下特点，也是休闲食品的主流方向:
(一)日益贴近人们的饮食习惯和心理
1，带汤，易咀嚼，易下咽，易消化，如用矿泉水捆绑薯片；
2、满足求新求变的心态，人的味蕾必须不断被新的口味或口味刺激，才能保持持续的满足感；
3、健康，虽然消费者对此并不是很清楚，但在他们购买决策的影响因素中是非常重要的。消费者对食品的功能性会有一定的需求，不同的功能成为市场细分的前提；
(二)来自人们的购买和消费习惯和心理。
1，方便，卖点要近，购买过程要体现休闲的理念；
2、时效性，满足自己一时兴起的非理性需求；
3、可观察性，休闲是一个综合的概念，不仅好吃还要好看，店里哪里最好看？散装产品区；
4、参与，每个人都有支配欲，好吃好玩更爽；
三、市场环境分析
1，休闲食品行业环境状况
自上世纪90年代以来，外国人的休闲食品大规模进入该国。10年后，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干xx年就达到654.38+0.5万吨，全年销售收入超过654.38+0.5亿，同比增长654.38+0.8。25%。近年来，我国休闲食品行业发展迅速，得益于生产技术的不断提高和下游需求市场的不断扩大。中国及xx市场休闲食品行业的发展形势非常看好。
2.在线消费者分析
(1)网络用户分析
随着互联网的普及，越来越多的人加入了网民的行列。到xx年3月，中国网民数量增加了1330万。在网民中，18-24岁的年轻人比例最高，达到37。3%，其次是08岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%)的65438+。网民年龄结构仍呈现低龄化特征。中学生网民占比最大，达到28%。
(2)网络购物消费的快速普及
随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网购安全、方便、快捷，是未来的发展趋势。目前网购主要有两种服务模式:c2c平台，即个人之间的电子商务，即个人商家对消费者的模式；B2c平台是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。
3.休闲食品的特点分析
①年轻消费群体的崛起
②健康食品处于主导地位。
③不同类型的休闲食品受欢迎程度不同。
④高收入家庭成为休闲食品消费的主流。
⑤产品更新速度快。
第四，对休闲食品顾客群体的分析
儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费者。对应分析表明，时尚食品，尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，尤其是年轻女性已经成为主流消费者。调查显示，高中/中专或大专学历的65，438+08 ~24岁年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，购买食品时喜欢购买更时尚的品牌；相反，31 ~35岁的男性对时尚的食物不太感兴趣。
大学生网络营销策划书推广项目模式三:旅游景点网络整合营销
推广时间:6-8个月。
推广费用:654.38+0.5万元，市场建议价格20万元。
一、推广内容
1，搜索引擎营销
关键词信息优化:根据推广的需求，以关键词的搜索热度分析，统计筛选出适合-，的关键词，为8个关键词提供信息优化服务，确保1-5推广信息能够出现在百度搜索结果页面的第一页。同时提供合作执行期间的排名位置维护。
关键词列表包括，例如:卫浴十大品牌、中国卫浴十大品牌、知名卫浴十大品牌、实木家具十大品牌、中国家具十大品牌、知名家具十大品牌、板式家具十大品牌、中国照明十大品牌、照明灯具十大品牌、照明品牌排名、中国照明十大品牌、涂料十大品牌、乳胶漆十大品牌。
2.通过网络媒体进行公关传播
以品牌传播和产品推广为主题，创作和发布品牌文章(品牌理念、渠道和荣誉)和新产品文章(产品技术、趋势和应用)。
创作数量:50篇媒体发布:4篇/论坛发布:25篇/论坛发布:总发布量> 1400篇，受众触达量>；1.5万。
3.互联网新闻事件营销
(1)对于具有传播价值的新闻事件，挖掘新闻价值，形成系列话题，组织创作原创报道和评论在互联网上传播，在推广期内实现此类新闻事件的二次设计推广，提升企业品牌/产品的性、影响力和美誉度；
(2)借助社会和行业热点，为-品牌和产品打造新闻事件，如最新技术、产品升级、行业研究报告、社会热点人物等。，并在推广期内组织2-3次此类新闻事件的设计和推广，提升企业品牌/产品的影响力和美誉度。
创作数量:50篇媒体发布:4篇/论坛发布:25篇/论坛发布:总发布量> 1400篇，受众触达量>；1.5万。
4.推广在线论坛
每10天组织一次论坛专题推广，发布并维护1论坛主题帖子(500-2000字)，在论坛投放100份品牌及产品报告。
创建的帖子数量:22个论坛发布:30条/篇
实现目标:总发布量> 800篇，受众到达量> 80万，论坛回复数> 1万
5.网络主题推广
以新品发布、消费趋势和流行趋势、产品应用为主题，设计制作网络话题，对品牌实力、产品优势、应用趋势进行全方位解读报道。
专题数量:四个网站发布数量:5个/篇(文中提供文字链接)
实现目标:总发布量> 20篇，受众人数> 20万
6.植入式营销
品牌故事:以“家”和“装修”为主题，以企业的成长、优势、历史、文化为内容，写关于企业品牌和产品的传奇、有趣的故事，通过故事传递企业品牌/产品带来的震撼和价值，潜移默化地影响用户。
创作故事数:5(深度嵌入品牌及产品)论坛发布量:40论坛/文章效果预估:总发布量> 200篇，受众到达量> 60万，总回复量> 2000
第二，物有所值的礼物
(1)在创业、金融、营销等20家网站发表了两篇关于品牌营销的文章，被首页推荐；
(2)获奖顾问策划人在平面媒体上发表的相关文章中介绍了-的案例；
(3)为产品推广活动和品牌推广计划提供咨询和建议服务。
第三，推广网站和论坛
家具/油漆/灯饰/卫浴行业主流网站50家，装饰、设计、建材、灯饰/油漆/家具/卫浴、日用消费、女性等领域有影响力的网络社区80家(详见媒体、论坛列表)。
四、推广目标和效果
本次网络推广覆盖130家媒体和论坛，创意文章超过120篇，发表文章超过3000篇。直接推广效果实现品牌和产品曝光500万以上；关键词“-”在百度搜索引擎中增加了20多万(/30万)，重点推广产品对应的关键词增加了3万多；推广期间，“-”品牌在互联网有效范围内的曝光率将占据行业优势，目标群体(家装设计师、消费者、经销商、媒体)的关注度和信任度将显著提升，促进销售。
动词 （verb的缩写）实施监测
按月提交合同签订后、实施前的月度工作计划明细清单，提供实施后的月度项目实施报告，包括文章数量、媒体报道、搜索绩效等数据。实施过程中，每月提供1-2链接汇总，可在线监测文章数量和质量、新闻创意、媒体和论坛表现。