东北80后女汉子的励志创业故事。
在2014年8月24日结束的第十三届长春农博会上，王鹤童租了一个摊位，展示和销售他公司的蜂蜜和东北土特产。10天的展期让她小赚了一笔。
在亲戚朋友眼里，25岁的王鹤童是个“有钱人”，是个“成功的榜样”。在过去的一年里，她给父母买了一套260平米的房子，给自己换了一辆越野车。
王鹤童说她是地道的80后女汉子。自从上了大学，她就抓住各种机会，努力赚钱，乐此不疲。父亲重病期间，她花光了家里所有的积蓄和大学期间挣的钱。王鹤童想继续赚钱，为父母的生活和医疗提供物质保障，但他也意识到，这辈子重复赚钱和花钱的过程“太没有意义了”。“我想做一份有爱有良心，能让我骄傲的事业。”王鹤桐说。
如果你不喜欢你的专业，学点赚钱的技能。
2008年，刚进长春师范学院校门的王鹤童，因为被调剂，并不喜欢自己必须要学的思想政治专业。当时她就有一个想法:没有兴趣就很难学好。既然不擅长学习，那就让自己学点赚钱的技能吧。
上半学期开始，王鹤童和同学想找一份兼职赚钱，可惜遇到了黑中介。与其被黑中介骗，“还不如自己直接找工作。”王鹤童打算成立一个礼仪团队。有了想法后，王鹤童开始在网上搜索长春的各种婚礼、仪式信息，主动和主办方谈合作。当时王鹤童在班级和学校学生会都是干部，认识学校各个部门的学生。她在学校招募队伍，人数最多时达到300多人。与此同时，王鹤童还去批发市场批发一些耳环之类的小饰品，返校后再卖给其他同学赚取差价。
这些尝试让王鹤童第一次体验到了靠自己努力赚钱。然后“赚大钱”的经历让大二的王鹤童兴奋了很久。
在一次偶然的聊天中，王鹤童了解到一位学长在长春农博会期间租了两个摊位卖羊肉串，10天净赚20多万元。她很感动。次年农博会开始前，王鹤童向亲戚借了65438+万元，早早租下了展会内的20个水卖点，并联系了长春两家饮料公司的办事处，提供饮料和冰柜。王鹤童自己留了5个卖水点，其余通过网络和电台广告承包出去。
“现在想来，确实挺草率的。”王鹤童没指望亲戚会借钱给她，只是前期了解了农博会的交通和天气情况，决定租下来。
"天气和农博会上巨大的人流帮助了我."王鹤童笑着说，展会10天，她净赚了20多万元。
王鹤童知道，这种经历有一些运气成分，但可遇不可求，可复制性不强。但有了这次经历，王鹤童“胆子越来越大”，她打算用赚到的钱作为启动资金，做一些有前途的创业项目。开豆浆店，租食堂窗户，赚钱做暑期旅行，王鹤童在上海喝了一杯无添加剂的健康豆浆。她认为这是一个商机。“如果卖给长春的大学生，大家都会喜欢的。”王鹤童给豆浆店老板交了学费，从原料到制作都认真研究。
敢想敢做的王鹤童回到长春，开始在大学校园周边寻找店铺。第一家“开心豆吧”位于东北师范大学本部附近的一条商业街，王鹤童买了一间只有几平米的门面房。
豆浆是现磨无添加剂，同时经营鸡蛋饼、煎饼果子、三明治等零食。开业当天，豆浆免费赠送一杯。“学生很实际。有的人不要免费的，有的人会再买一杯。”王鹤童说，首先要让大家认可豆浆。
为了扩大销售，王鹤童还在东北师范大学校园内发放传单和订购卡，提供免费早餐配送服务。因此，商业开始繁荣。王鹤童开始在其他高校寻找开店地点。一年之内，他在大学食堂或者校园商业街租下商铺，开起了“开心豆吧”，多达12。
没过多久就开心赚钱了。王鹤童大三的时候，父亲患了严重的肝硬化腹水，甚至被医生告知病危。王鹤童先后赎回了“开心豆吧”，陪着父亲和母亲去了几个城市治疗。一年的时间，王鹤童在医疗上花费的654.38+0万元，赚了一大半。
父亲通过治疗逐渐康复，但家里已经捉襟见肘。王鹤童还在大学食堂承包了一个窗口补贴家用。她的窗边早餐有各种面条、包子、糕点，包括10多种糕点，午餐和晚餐有各种炒菜。王鹤童的想法是，“即使他们很挑剔，也不能让所有人都吃腻。”
因为承包的窗口在食堂的角落，位置不太好。为了吸引游客，王鹤童又用发传单、订卡的老办法，利用微信的“摇一摇”在业余时间加身边的好友。我周围的大多数人都是学生。我加他们好友，然后在朋友圈展示各种美食的制作过程，让他们了解我的窗口。
经过努力，王鹤童的窗口已经成为食堂里最火的窗口之一。但是每天“朝五晚十”的节奏让她有点不知所措。王鹤童开始想做一份“可以让自己骄傲的爱心事业”。
建立一个养蜂合作社，一个商业联盟，一个爱心事业。
怎么做才能让自己有更多的时间？在吉林省通化县长大的王鹤童对长白山的各种特产都很熟悉，最终她决定销售优质蜂蜜。现在市场上的蜂蜜质量参差不齐。很多蜂蜜产品其实都是掺了添加剂或者含有大量白糖的。王鹤童的想法是做“市场稀缺”的纯蜂蜜。
为了在不增加创业成本的情况下，培养一批优秀的销售团队，王鹤童效仿了南方城市逐渐流行的做法——成立商业联盟，由她提供，商业联盟的成员在销售完产品后补足货款。这不仅有助于你自己创业，也有助于其他想创业但缺乏启动资金的创业者。王鹤童认为这“很有意义”。
为了做足功课，王鹤童走访了很多蜂蜜专业人士和养蜂人，了解蜜蜂养殖和蜂蜜鉴定，还和家人一起去了吉林省很多农村，寻找信誉好、合作好的养蜂人。
在寻找蜜源的同时，我们会向各大学发放传单，招募志同道合的创业联盟成员。经过半年多的奋斗，王鹤童注册了长春昭阳岳梅商贸有限公司，成立了养蜂农民合作社，有了自己的法人代表和100多名养蜂人。同时，其创办的“大学生创业联盟”拥有1000多名会员，其中近九人成为大学生，还有一百多名是待业军嫂。
“‘不花钱开店，毕业前做老板’，商业联盟宣传单上的广告语，乍一看还以为是骗局。”创业联盟成员、大学生朱琳说。朱琳现在每隔3-4天就去公司取货，装满整个背包。每次进货金额从几百元到2000元不等，进货款一般在下次发货前付清。朱琳看重的是，在联盟中，你可以利用网络进行销售，而不需要投入成本。朱琳去年6月入团，65438+10月，已经赚了5万。据了解，创业联盟经常组织会议和培训，年度销售业绩好的联盟成员会获得旅游或物质奖励等。
在助理孙文的眼里，王鹤童是一个知道如何抓住任何商机的人。公司以销售蜂蜜为主，同时还有参茸、木耳、香菇等农特产品，都是直接从种植户那里收的。这些商品都是给创业联盟成员的，依靠成员在微信朋友圈进行“微销售”，这也是公司销售产品的主要渠道。为了拓宽大学生的销售品类，公司还会设计生产一批公仔熊和批发鲜花，供商业联盟成员在节假日销售。
对于王鹤童来说，目前联盟管理松散，如何有效管理1，000多人是她最近在琢磨的事情。目前创业联盟只有一个章程，规定成员不得哄抬价格，以次充好。双方仍停留在相互信任的层面，不受任何法律和合同的约束。
最近王鹤童在大学城租了一个400平米的办公室作为公司的新地址，离10高校很近。写字间的一部分将被分隔出来作为用餐区，用于经营营养餐套餐的配送服务，吸引联盟成员参与。王鹤童说，把公司的新地点选在大学城，是为了让大学生近距离了解她的企业和创业联盟。