风险项目计划

一、项目背景和市场机会

我的商业计划项目是蝎子养殖。

众所周知，全蝎的药用价值很高，用全蝎制成的中药方剂有100多种。全蝎是30多种中成药的重要原料，如人参再造丸、大活络丸、七珍丸、保安灵丹、郑虔散等。，而且是中医常用的动物药。尤其是近年来发现全蝎在治疗疑难病症方面有明显疗效。比如蝎子可以治疗血管炎和血栓栓塞，蝎毒可以治疗心血管疾病，各种肿瘤，三叉神经痛等。，在治疗癌症、风湿、类风湿性关节炎、腰膝酸痛等方面效果更为突出。这些应用大大增加了对蝎子的需求。除了药用，蝎子还可以制成滋补食品。随着社会物质文明的进步，蝎子作为一种治疗保健的佳品，备受关注。蝎子酒、蝎子罐头、速冻蝎子、蝎子粉保健品相继问世，“炒蝎子”出现在不少宴席上。另外，随着医学的发展，蝎毒的作用广为人知。蝎毒比黄金还贵，每公斤约654.38+0.5万元。65438+10万只成年蝎子每年可提取毒液480克，因此蝎毒的药用价值远高于蝎子本身。

多年来，蝎子的市场供应大多依靠野生捕捉，但随着化肥农药的大量使用，野生蝎子的生态环境遭到破坏，自然种群数量锐减，市场供不应求。目前，全国产量只能满足20%的左釉冬季市场价格稳步上升的需要。中国有三大蝎子产地，分别是北京、潍坊、山东、豫北。其中山东潍坊是毒蝎子最多的，豫北是最好的蝎子，品种最全。我家就在豫北安阳农村，周围是一个小山坡，风景优美，最适合大规模养殖蝎子。每年夏天，我总是利用业余时间去山里抓野生蝎子，所以我对蝎子的生活习性了如指掌。

二、投资分析和生产管理

在投资方面，我和山东省聊城市东昌府区永发专业养殖合作社取得了联系(电话:)，在网站上看了很多关于他们大规模养殖蝎子的真实图片和视频。当我的投资条件满足后，他们承诺与我建立稳定的贸易供求关系和必要的技术支持。

他们的招牌蝎子叫“收获一号”。“丰收1号”蝎子具有体型大、繁殖快、成活率高、抗逆性强、耐高温、耐寒、不冬眠等特点。深受广大水产养殖用户的青睐。

1，雌雄比为3: 1，即母蝎子350只，公蝎子150只，每只蝎子一次可产幼蝎子40-60只(按50只计算)。若幼蝎存活率为80%，则年500只蝎的数量为:350 ×

2.幼蝎养殖后成为商品蝎(每公斤约800只):(800只)×800元/公斤=(元)。

3.500只养殖蝎子的养殖成本:

a、每组蝎子1600元；

b、造价500元的左釉痘。

c、饲料费现以其公司提供的饲养黄粉虫计算，3斤米糠饲养黄粉虫1斤，米糠1.2元每斤，3斤计算为3.6元(按总成本150元/月)×65438+2月=1800元；

d、处理消毒700元；

E.场地费、水电费等费用500元。

利润:一年利润1养殖蝎子-1600-500-1800-700-500 = * * *

以上分析比其他水产养殖业高出很多倍。当然，作为一个长期发展的项目，农民不可能把成品全部卖出去，但可以选择最好的来养殖，效益自然会逐年翻倍，养殖规模后劲十足。蝎子可以活10年以上，可以连续产仔5年以上，是一次投资长期受益。

当然，在生产管理上我也可以采用野放养的方法。我家拥有15亩果园，成对分布在适合野生放养蝎子的山坡上。在一定范围内，可以圈起一个30厘米高的玻璃屏障，防止蝎子跑到外面。至于出处，很有可能是就地取材。这样，大量的养殖资金(包括食物消耗、土地占用等。)在适当的养殖密度下可以保存，养殖户只需要支付捕捉费，一举两得。

第三，营销和风险资本退出

在市场营销方面，我们将尽力与全国各地建立稳定、牢固的贸易供求网络，并逐步开拓海外市场。不限于销售蝎子的低档产品。在技术和资金允许的条件下，最大限度地对蝎子进行深加工，如蝎子保健食品、蝎子药用食品、蝎子餐桌食品等。更重要的是，要努力高效提取蝎毒，注意改进提取蝎毒的设备。

在开放市场的同时，我们要如履薄冰，找准贸易市场，抓住机遇，迎难而上。在发展蝎子规模化养殖的基础上，不要放弃果园经济作物建设，投资时“不要把鸡蛋都放在一个篮子里”，遇到经营危机时尽量利用贸易伙伴的网络关系减少损失。

四。短期和长期目标

在学校里，我会努力学习专业知识，重点是英语学习，以便将来打开国际市场时用得上。有了一定的科研经费，要购置两箱蜜蜂和一套电脉冲波蜂毒采集工具，认真研究蜂毒的高效采集方法，在此基础上改进蜂毒采集设备并应用于蝎毒的采集，申请专利，获得专利费。

在不久的将来，在做好蝎子规模化养殖的条件下，对蝎毒进行深加工，建立自己的生物医药集团，登上董事长宝座，为社会做贡献。当我们“到达”的时候，我们不会忘记“帮助世界”！

五、实施策略和权变选择

在校期间，我努力学习如何在各种社交场合克服潜规则，如何在潜规则中多才多艺。因为现在的贸易社会有很多潜规则，如果我不能有效克服，我就会在贸易社会中被打败。这样可以大大培养自己的应变能力。

有空的时候多看书多实践，注意提高自己的综合技能，对高效的蝎毒采集设备的研究不能放松。多阅读医学书籍，深入挖掘全蝎的药用价值和医学研究价值。

等机会来了(比如资金满足或者有强大的技术支持和合作伙伴)，你可以选择性的放弃你的中专，因为等你发达了，有钱了，你还可以在清华上总裁班！

在建立规模化养殖基地时，要精心挑选从业人员，确保在治理和养殖过程中避免人为损失。

风险项目计划(2)

1.创业机会

我们大学生正在接受良好的教育，学习各种创业知识，为自己的创业打好基础。而且国家很多政策也鼓励和支持我们大学生创业，也给了我们很多优惠政策。比如关于税收和注册，我们从国家相关政策了解到:①大学生自主创业，自注册之日起一年内免交注册、许可、管理等费用。(二)免收个体工商户登记费、个体工商户管理费、集市管理费、经济合同及证件费。这解决了我们的资金问题，所以我们有很大的创业机会。

根据对广州职业学院各类店铺和商品的调查，发现广州职业学院只有一家店铺经营酸场，规模也不大，于是决定开一家酸场店。

2.制品

根据问卷调查，我们知道喜欢吃酸菜田的多是女生，品种以酸梅、萝卜为主，所以我们的主打产品是酸梅、萝卜酸、番石榴酸、黄瓜酸、辣椒酸等各种果蔬。我们的产品口感酥脆，美观瘦身，助消化，维生素丰富，价格低廉，更重要的是绿色健康。

3.服务要求

我们的服务要求“微笑+体贴+完成”。无论如何，我们应该微笑着对待每一位顾客。服务一定要全面周到，全心全意，不能马虎。特别是要有始有终，尽力让每一位客户满意。

4.竞争对手和自身优势的维护

我们的竞争对手不多，因为广州职院只有一家经营酸场的店，规模也不大。超市的包装酸场不新鲜，口感差，其次是国外竞争对手。因此，要想维持自己的企业，就必须以良好的服务态度和高质量的产品击败竞争对手，为企业赢得客户。

5.市场战略

我们企业规模有限，生产能力不强，经验不足。我们的产品单价低，技术含量低，耐腐蚀性好。而且我们的客户比较集中，竞争对手比较弱，所以我们的销售渠道决定采用直销渠道和零级渠道，直接向消费者销售产品。我们也会采取相应的推广方式，比如发放优惠券、广告等。我们也会认真听取客户的意见，根据不同客户的不同要求，努力改进我们的产品。我们最重要的营销策略是突出产品的特点和功能，达到吸引客户的目的，从而锁定客户，保持稳定的销售。

6.具体目标

发展规划:

短期发展目标——我们企业短期内首先要做好各项管理工作，制定严格的员工规章制度，严把产品关保证产品质量，先把招牌挂上去，让广州职院的每一个学生都了解我们的产品，第六个月要收回成本，要盈利。

长期发展目标——在我们实现了短期目标之后，企业就会盈利。扩大企业规模，扩大店面，增加产品和人员，让店面环境更加优雅舒适。我们还计划开设一两个分支机构来创建我们的企业文化，从而垄断职业学院的市场。

7.创业团队

我们的创业团队* * *由六个人组成，负责各项创业工作。我们的团队有很强的团队精神和很高的创业技能，吃苦耐劳，科学文化素质高，能吃苦耐劳，有创新精神，能不断充实和发展自己。

8.财务计划

经过创业团队的讨论和对市场的综合分析诊断后，会计师进行总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务状况进行预测和分析，包括创业成本、每月销售预测和利润。

9.需要注意的问题

假设会遇到风险，如采购风险、市场风险、管理风险、环境风险、人员风险等。，并制定相应的风险对策。

10.可行性分析总结

(1)市场可行性:酸叶在广州职院有很大的市场，因为只有一家店经营酸叶，而广州职院是一所万余学生的大学，而且大部分是女生，所以我们的市场很广阔。

(2)产品的可行性:我们的产品质量高、味道好、用途广、绿色健康、品种多，可以满足各类人群的需求，耐腐蚀性好、易保存、原料成本低、易采购，所以我们的产品是绝对可行的，能够得到消费者的认可。

(3)经济可行性:我们钱不多，但是开一家酸野店就够了，不需要贷款。而且大学生自主创业国家有很多优惠政策，一年内免收登记费、证照费、管理费，免收个体工商户登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同费、证照费，我们的经济是可行的。

(4)盈利能力:我们企业规模不大，利润小，但是我们成本小，单位产品价值小，可以采取薄利多销的方法，估计第六个月就可以盈利，可以为企业创造利润，为扩大企业规模打下基础。

商业项目计划(3)