求职简历中如何写期望薪资

在市场营销中，第二个P的意思是定价，也就是给自己定一个价格。通常企业招聘初级员工，他的价值是固定的，你不会有讨价还价的可能。因为如果对初级员工的定价不一致，企业就会出现问题。但是目前很多高薪职位都没有明码标价，这就增加了你作为产品报价的难度。很多高薪职位明确说的是工资面议。意思是这取决于你产品的强度。如果你有实力，企业能从你身上获利，价格可以更高。企业衡量的是这个岗位未来人的贡献。从贡献的角度来衡量应该支付的报酬，其实是合理的。企业这样做有两个目的。一个是不想表现出以后会把需求更高的人排除在外，一个是不能让拿高薪来的人填补，浪费很多面试时间和精力。而且企业在对待高薪职位时，一般都是开工资的，期望找到高层次的人才。

企业一般会让你写简历，写明对这个岗位工资待遇的要求。从营销的角度来说，就是要求你先报价。有什么好处？企业将获得选择的优势。有哪些弱点？缺点是你在选择的位置上。在这种情况下，在制定价格时，首先要给自己定一个较高的价格。因为你找的是高薪职位，公司一般不会以较低的价格找人，所以求职者最好不要报较低的价格。这时候你就会担心一个问题，在初选中被淘汰。

这又回到了我早先说过的话。我想准确描述我的产品兴趣，这样企业才会对你感兴趣，才会找你面试。当企业对你感兴趣时，会问一个问题:“他的期望薪资是多少？”这时候我们有两个办法:一个是根本不举报，好像忽略了问题。我们这里靠的是公司一定会面试你。第二种方法，提出我希望得到的薪资标准。对于第二种方法，你自己报价的时候，要比市场平均价格高20%~30%。也就是说，如果这个职位的年薪要求是20万，你就要报24万到26万之间。你为什么这么做？因为无论是买卖真实的产品(或者各种服务)，还是大规模的谈判，从来没有人会把对方的第一次报价作为真实的最终成交价格。那么高报价的结果是什么呢？就是引导他思考一个问题，不是说你的价格值不值，而是说，为什么这个人的价格比所有人都高？这肯定是有原因的。这样，这种引用策略会强化他对你的深层好奇心，并因为他从简历的第一和第四部分得到的印象而赢得面试。

求职简历提交技巧

1.找一个靠谱的本地平台，降低遇到诈骗公司的风险；

2.在这个平台上建立的简历要完善；

3.发货前，对目标公司和岗位做一些简单的了解；

4.投简历的数量和时间很关键。建议一次提交5-6个职位，一般在周一到周二，HR精力充沛的时候。如果是周末，HR可能会因为看太多简历而不耐烦。

5.HR在每份简历上花的时间不会超过半分钟，所以建议简历不要超过3页。如果能浓缩成一张纸最好，对求职者的简历写作质量有一定要求；

6.如果是自己非常感兴趣的职位，可以在3天后反复发布，避免因为HR疏忽而错过简历。如果事后仍然没有回复，多半是因为求职者的简历本身不够吸引人，建议修改；

7.简历要不断修改，一份高质量的简历对求职很重要；

8.不是所有的问题都能通过一个渠道解决。虽然网上求职最方便快捷，但是单纯依靠一种方法很容易失败。建议你在兴业人才网投简历的同时打电话给用人单位咨询，增加求职成功的几率。

再说了，投完简历，求职者就只能听天由命了吗？不对！

先记录公司名称，应聘的职位，以及职位相应的要求和职责。当有面试电话时，个人可以有“迹”可寻，而不是问问题。

第二，简历提交后，可以了解这个职位的竞争程度；其次，了解自己与应聘职位的匹配程度。

第三，如果你急于得到面试机会，可以尝试在投完简历三天后打电话给招聘公司咨询。当然，对方在招聘启事中明确提出了“谢绝来电”的例外。需要提醒的是，如果你把简历投给上一家公司后没有获得面试机会，请在投给其他公司前更新简历。

制作求职简历的实用技巧

首先，确定求职方向。这是最难的一步，也是最关键的一步。不要指望HR会从你的运行列表中给你分配最合适的工作。你一定要明确的告诉HR你要找什么工作，你最适合什么工作。

二、确定从事这项工作所必需的知识和技能。这也是关键的一步。如果不能说清楚，你的简历会因为缺乏重点而显得平淡无奇，毫无吸引力。

第三，列出所有与自己相关的特长和技能。简历和求职的区别在于，求职的重点是“工作”，而简历的重点是“你”。诚实、简明、有选择地列出你的技能。

第四，想想有哪些成绩可以体现自己的能力。闭上眼睛好好想想。每个人都会有几个得意的动作。只要对求职有帮助，小事也能体现成绩。

动词 （verb的缩写）描述这些成就。用简洁明了的语言描述这些成就(不要只描述事件或工作本身)，而要着重于你做了什么，扮演了什么角色，取得了什么成就。

第六，按时间倒序。列出所有相关的工作经历，包括有薪和无薪，全职和兼职，不要遗漏工作时间，职位和公司名称和地址。

7.列出所有相关的学历和培训，包括时间和获得的学位或证书。除非用人单位有特殊要求，一般不需要列出中专学历。如果你现在正在学习或培训，可以适当列出一些相关的课程。

求职指导的薪酬谈判方法

现在很多求职者都在简历中加入了“薪资期望”。如果他们参加招聘会，公司也会问:“你的薪资期望是多少？”那么，如何打开这种期待呢？业内专家认为，薪资谈判要注意细节。

第一次谈工资要注意税后

第一次谈薪资，求职者要特别注意，用人单位所说的月薪通常包括“三险一金”等税前收入。当求职者谈论他们的薪水期望时，他们通常指的是他们的收入。两者有一定差距，尤其是收入越高，差距越大。所以需要在后面注明薪资期望。

各种福利不能忽视。

只有供需双方有了初步了解，有意向回去，才会具体谈薪资待遇。这个时候，求职者不仅要知道纯月收入，还要知道自己的薪资结构、支付政策以及用人单位的各种福利。目前各个公司的薪酬政策差异较大。有些公司为员工提供很多福利，虽然他们的月收入相对较低。有的公司为了留住人才，把年收入分成14个月，甚至15个月。这些情况求职者要综合考虑，对于每个职位的描述和薪资区间的标准，求职者在发出offer时一定要谨慎。

谈薪酬的最佳“一口价”

在求职者中，存在一次谈工资的情况。有些求职者一开始并没有写下自己的薪资期望，只是随口告诉招聘人员。进入第二轮和第三轮面试后，他们觉得用人单位对自己还是比较满意的，于是在心里打起了“小算盘”。在这种心态下，一些求职者开始“跳价”。事实上，招聘人员通常会在面试中做笔记。如果求职者“跳价”，招聘方很清楚，求职者说的是自己的事业，印象会大打折扣。

专家特别提醒求职者，一定要冷静。他们一开始谈的薪资预期，一定是他们能接受的——因为你不可能开出一个自己不能接受的薪资。既然你能接受，不妨把眼光放长远一点。进入公司后，用自己的表现向老板证明自己的实力和价值，加薪自然指日可待。

工作指导:学习如何在面试中讨论薪水的六个技巧。

你正在参加一个工作面试，一切都很顺利。到目前为止，你对刚才回答的所有问题都感觉良好。然后，招聘经理问:“你目前的工资是多少？”或者“你期望的薪水是多少？”你心跳加速，开始出汗。你应该怎么回答？

面试中讨论薪资的六个技巧

就像一个刚毕业的学生发现的那样，在没有充分考虑对方可能的反应的情况下，很难讨论薪水的问题。“詹姆斯”(化名)感觉几次面试都差点被录用。所以免不了要谈工资。这些招聘经理问詹姆斯目前的工作能挣多少钱。在这个问题上他会实话实说，但是在两次面试中，这些招聘经理都说招聘的职位工资低于詹姆斯现在的工资。

“我如何才能最好地回答目前我挣多少钱这个问题？”詹姆斯问我，“我总是告诉招聘经理，关于薪水有一个讨论，但似乎他们一听说我现在的薪水，就‘枪毙’了我，不再把我当作合适的候选人。”

对于求职者来说，我喜欢把回答薪资问题比作打扑克。它的目标是让招聘者先亮出底牌。原因是，正如詹姆斯注意到的，一旦你披露了具体的薪水，你就会处于要价过高(或过低)的境地。

以下建议可能有助于你在准备面试时回答薪资问题并展开对话:

提示1:用工资信息武装自己。

在参加工作面试之前，提前做好功课，了解一下那些和你工作领域、行业、地区相似的职位，平均薪资和波动幅度是多少。

技巧2:如果在面试中过早地问到薪水问题，尽量转移话题。

如果在面试结束之前，你不知道你和招聘经理是否认为你是一个合适的候选人，那么告诉招聘经理你目前的工资水平或预期的工资范围对你没有任何好处。在讨论薪水之前，让他或她知道你想更多地了解这份工作的职责和要求，以及你将如何满足这些需求。

提示3:准备好提供一个大致的工资范围。

这可以用几种不同的方法来处理。你可以提供你所学过的薪资范围，比如“根据我的研究，本地区、本行业类似职位的薪资在X美元到Y美元之间。这也在你这个职位的预算之内吗？”或者，你可以分享你期望的薪资范围，例如，“根据我们讨论的工作要求，我的知识、技能和经验，我期望这份工作的薪资范围在$ X到$ Y之间。”

技巧四:想想你想赚多少钱。

这并不意味着要透露一个具体的数字，因为它会让你要么高于要么低于这个职位的工资预算。相反，提供一个你期望的工资范围。“因为是转行，我不指望能拿到和上一份工作完全匹配的工资，但是我的工资范围是……”

技巧5:想办法避免薪水问题。

请不要忘记，我们的目标是让招聘经理在你透露你的薪资信息之前告诉你这个职位的预算薪资。尽量避免泄露信息，提供以下回答，“我的研究表明，类似职位的薪资范围在X美元到Y美元之间。我相信你已经根据行业的情况制定了一个有竞争力的工资预算。你的预算范围是多少？”或者“如果我是你喜欢的候选人，我相信我们会在薪资上达成一致，因为我愿意在这方面表现出灵活性。你的工资预算范围是多少？”

提示6:在最初的筛选面试中与代表讨论薪资范围。

你不必等到和招聘经理面谈时再讨论这个问题。人力资源的第一次电话筛选面试，是谈这个职位薪资范围的好时机，这样才能保证你的期望在薪资参数之内。此外，还能大大减轻与招聘经理讨论薪资问题时的压力。

正如我的学生詹姆斯指出的，有时候诚实并不总是最好的策略。在面试中谈论薪水时，避免和招聘经理讨论你目前的薪水。相反，重点是让他们透露他们愿意支付的工资范围。这不是那么容易的，你需要在你的方法中表现出专业和尊重；但是，它可以帮助你更接近你期望的薪水。

职业指导:想要收入过万，一定要靠这六条。

年初辞去做了三年出纳的工作，想跳槽到另一家各方面条件相对优越的台资公司。我是大学专业的，所以希望在新公司找一份和it相关的工作。

但众所周知，近年来该专业人才供大于求，很多人都在“抢”每一个岗位。所以，要让一个“梦想”成真，并不容易。至少要经过三级选拔，最终能从第三轮面试中脱颖而出的人将有幸被录用，名额只有一个。招募现场如火如荼，各路神仙齐聚台前，各显神通。第一步，招聘方看求职者的硬件，包括学历、相关经验、工作表现等有形的东西。第二、三环节采用灵活的主观测试，考察求职者的无形能力。

我轻松过了第一关，进入下一轮与19求职者的决战。何时何地进入第二轮，招聘方一直只字未提，我们都在焦急地等待通知。期间有招聘方的人找我，给了我100元，说让我去他们指定的店买一副专业耳机，准备复试。但是，我一眼就发现，对方给我的这张百元大钞是假的。出于之前的职业习惯，我立刻指出，拒绝了。对方见我认真，诡秘地笑了笑，什么也没说，转身就走。

过了几天，考官打电话让我去公司最后面试。我很困惑。对方说你已经顺利通过第二轮选拔了。原来“假币事件”是有人故意安排的，没想到这个小棋局刷掉了14人。他们要么没发现假币，要么发现得太晚，公司不满意。就这样戏剧性的进入第三轮，我真的有点害怕，担心有什么“陷阱”等着我去踩。

接到最后面试的通知后，我相当紧张。面试是在一个封闭的房间里进行的，只有我们六个人在房间外面排队，喊完名字才进去“拷问”。

轮到我了我忐忑不安地走进房间，坐在考官面前。大脑高速旋转，时刻待命。最后考官问了一个问题。他说:“你以前是收银员吧？那请大家说说不同面额的第五套人民币纸币后的风景？”这个问题出乎意料，应该说很简单，但是平时很容易被遗漏。还好我比较细心，有印象。于是，我胸有成竹地回答:“100元后面是人民大会堂，50元后面是布达拉宫，20元后面是桂林山水，10元后面是长江三峡，5元后面是泰山风光，1元后面是杭州西湖。”“很好，完全正确。面试结束了。请回去等我们的通知。”考官赞赏地对我说。

很快，结果出来了，不出太大意外，我被录用了。出人意料的是，一起参加面试的六个人中，我是唯一一个在所有账单后正确回答出风景名称的，很意外。考官说，对于会计这个职业来说，细心是最好的能力。

我成功了。我用心为自己赢得了职业生涯中一道亮丽的风景。

职业指导:面试中的薪资谈判:不要做这四件蠢事。

讨论薪水是求职面试过程中比较微妙的部分之一。你可能会被问到你的薪资要求是什么，然后得到一个令人沮丧的结果。或者，你可能得到了理想的工作，却有着噩梦般的薪水。

幸运的是，你不需要谈判学位就能成功驾驭这场对话。在大多数情况下，这意味着不要说一些相当于在财务上搬起石头砸自己的脚的话。以下四件薪资谈判中的蠢事，很可能会阻碍你的职业发展。

蠢一:虚报原工资水平。

这种情况一般不会出现在应届毕业生身上，往往是想跳槽的职场人。很多人想跳槽到另一家公司的时候，在和对方谈薪资的时候，为了提高自己的社会地位，故意从上一家公司加薪。

其实这是大错特错。对于人力资源部门，或者同性质的公司，圈子也就那么大。一旦求职者报出的薪资过高，就很容易调查出所报薪资的真假。其实提高自己社会地位的方法有很多。你可以在面试中提及自己的成绩，在面试中表现出色，但绝对不能虚报工资。

另外，有些公司会有审核程序，会让被录取的员工拿出原单位的工资表进行核查。所以，在解释目前的工资时，尽量真实。

蠢二:问考官平时工资。

"这个职位通常的薪水是多少？"求职者把这个问题作为对面试官“你的薪资要求是多少”问题的回应是绝对不明智的。

因为一旦发生这种情况，求职者很可能会在设定薪资水平之前降低他们的报价，而你的潜在雇主可能会在讨论标准薪资时将数字转向对他们有利的方向。另外，这也可能会让求职者给人懒惰的印象，所以面试官会认为你没有做过调研，从而引申到你对这个职位是否专业的怀疑。

不同行业、特定时期人才市场的繁荣程度，直接影响着员工的薪酬待遇。求职者在面试前要了解该行业的薪资待遇。如果可能的话，尽量通过各种渠道了解你所应聘的公司和岗位的大致薪资，结合你的心理预期底线确定一个薪资区间。另外，一般来说，有3到6年工作经验的求职者，跳槽后会获得20-30%左右的加薪。只有权衡诸多因素，才能给出公司能接受的薪酬。

蠢三:提出确切工资。

每个用人单位在询问求职者期望薪资之前，心中都有一个大致的支付标准，会根据求职者的回答在这个范围内灵活调整。在求职者给出期望薪资时，用人单位往往会直接选择底线价格。所以对于求职者来说，一方面薪资底线高于实际预期，另一方面要注意保持薪资的弹性。可以这样说:“结合我的工作经验，我希望我的工资能比上一份工作高20%-30%。不知是否符合你的工资标准？”这既灵活又委婉。

但请记住，这种灵活的方法并不意味着求职者可以直接告诉面试官，“但我对此持灵活态度。”这句话基本否定了之前的任何数字。不要通过说“如果这超出了你的预算，我愿意接受更低的薪水”来为雇主降低你的薪水目标。相反，提出你的要求，如果他们不能提供一个接近的数额，询问可能会被讨论的奖金或股票期权。关键是做好你的调研，然后你只需要理直气壮的提出你想要的量。

傻事四:面试中主动要求薪资。

有些求职者会在面试时主动询问面试官该职位的薪资福利，结果是欲速则不达。具有人力资源专业素养的面试官对这种行为是忌讳的。其实如果招聘单位对一个求职者感兴趣，自然会问他的薪资待遇，所以这个问题最好在面试前问你。

当然，如果整个录取接近尾声，录取基本已成定局，但如果用人单位还是不提薪资问题，求职者一定要主动询问。特别是“福利”问题，比如医保。询问“福利待遇”是求职者的权利，不能含糊，否则吃亏的只能是求职者自己。当你读到这篇文章时，你的感受是:

职业指导:求职中的“薪水”小事

现在，一些求职者已经在他们的书中添加了“薪资期望”，一些企业通常会在他们的统一求职登记表上有这一栏，但许多求职者不知所措，甚至不愿意面对它。

简历是求职的第一步，但简历的目的只是为了获得一次面试机会。这个时候加工资，实际上并不会得到谈工资的实际效果，反而可能会减少你的面试机会。毕竟对于大部分求职者来说，薪资并不是求职中唯一和主要的需求，所以一份简历可以不设定期望薪资。

谈“工资”前的准备是必不可少的。除了了解大致的市场和你的底线，关键是要知道你为对方创造了多少价值。虽然薪酬需要符合自己的预期，但是谈“薪酬”需要转换到企业的角度。站在自我的角度，你只会考虑自己的期望，但站在企业的角度，你需要考虑你能给企业带来多少价值。比如位置和卖出的产品数量可以量化；比如岗位，一个月能完成多少作品也可以量化。等工作量和创造的价值出来了，工资就不讲自知之明了。

还有，因为谈“薪资”需要建立在评估自己实际价值的基础上，招聘方在第一次面试时并不了解你的能力水平，贸然提出自己的薪资要求，只会引起反感。一般来说，谈“薪资”的时机应该在第二次、第三次面试，对方有招聘意向，你也有选择意向的时候。

在谈“薪资”策略时，当你加薪时，你可以告诉对方你之前工作的内容和薪资，这是你薪资的有力暗示。另外，明确告诉他你能为公司创造的价值，这是一个很好的起点。你可以不关注目前的工资，但可以礼貌的询问这个工资未来的发展空间。当对方主动询问薪资时，你也可以说你相信公司在薪资方面有规范的制度，你自己也可以按照公司标准来。

总之，虽然巨大的生活压力让大家更看重薪资，但如果大家都把重点放在自己能为对方创造多少价值上，谈“薪资”的效果会比预想的好很多。

职业指导:实习侧重于学习职场规则

为了应对就业压力，许多学生不得不提前开始就业的“热身运动”，利用暑假进入社会，做家教，做短期工作，为未来增加砝码。然而，当面对琐碎的实习工作时，由于心态不正确和某些误解，许多学生开始抱怨，甚至想“退出”...

实习重在学习职场规则。今年夏天，小张在一家报社找到了一份实习生的工作。她原本打算在实习期间写几篇主要报告，却被老师安排去收集资料等琐碎工作。小张觉得这是浪费时间。其实并不是实习越多越好。实习的前提是不影响学业的完成。在实践中，大学生要以积极主动的态度学习职场规则，不要指望企业会照顾好自己。实习的重点不是学什么技能，而是长期学习职场规则，比如如何待人接物，这个行业和这个职业的沟通方式，注重职场文化和道德。这些规则在求职过程中非常重要。面试时，考官主要观察毕业生的行为举止和职场文化。大学生职场文化到位，职场磨合期会迅速缩短，职场能力会迅速提升。

求职者的薪资谈判技巧

做好前期调研

专家说，过去很难知道你的同事和业内其他同行的收入，但现在有很多方法。一些求职网站会根据求职者的职位、城市、工作经验给出相应的薪资区间。有的可能还会查到你应聘的公司公布的薪资。

不要轻易泄露秘密。

申请表会要求你给出你对薪水的确切要求。专家的意见是尽量不要给出确切的数字。如果你的价格太高，你可能无法进入下一阶段的面试。如果太低，用人单位会认为你不能胜任这份工作，或者你非常急需这份工作。

专家说，如果面试官还是坚持要你说出期望的薪资，不要给出一个确定的数字，而是给出一个上下浮动的范围。低值是你能承受的底线，高值是你非常满意的薪资水平。

专家说，如果面试时对方坚持要知道你目前的工资，你就应该告诉他你的“工资总额”，并全额报出你目前雇主给你的工资、福利、奖金等报酬。如果新公司没有类似的福利，那么人力资源经理会在工资中考虑这些。

不要撒谎。

这位专家说，“人力资源部门的人很容易核实你自报的工资是否属实，尽管他们可能不会这么做。”即使你最终成功获得了一个工作机会，公司在对你进行背景调查时也会发现你在工资上撒了谎，你可能会失去这个工作机会，至少会让你的新老板很不高兴。

不要接受第一个提议。

专家说，大多数雇主都希望应聘者讨价还价，所以他们在第一次提出报价时会预留上升空间。如果可能的话，安排一次和你未来直接上司的直接面试，而不是只和人力资源部门谈。阿卡纳说，直接主管通常更灵活。

专家表示，虽然在经济不景气时期，工资会受到一定影响，但要求对方在开价上加10%绝对没有错。

专家说，如果你未来的老板说因为预算紧张，不能给你想要的工资，可能是因为这个职位的工资水平是由人力资源部门“评定”的。你可以试着问问他能不能请相关人员重新评估一下工资水平。问总是对的，但他会回答你:“不。”