建筑工程毕业实习笔记心得
第一条？
实习的第一周，我们并没有想象中的有业务工作要做。我们简单地分配了一些业务工作，比如整理文件，记录一些旧的文案，然后我们利用午休时间认识了一些新同事，熟悉了公司环境。
实习的第二周有点收获。
经过一周的实习，我对公司的运作流程有了一些了解。虽然还没有做过什么具体的操作，但是接触到新的事务，已经不再手足无措，也学会了一些突发事件的处理方法，比如接到一些投诉电话的时候，知道如何安抚客户的情绪，前期如何做一个简单的处理等等。我明白在工作过程中采取主动的重要性。当你有选择的时候，我们必须把主动权掌握在自己手中。我相信当我们刚开始实习时，我们都做一些像复印和打字，整理文件等杂务。因为一开始不了解公司的工作内容和流程，所以做杂活成了实习中的必做工作。虽然工作很复杂，但我们也从中学到了很多。所以我们可以说事情有大有小。只要我们积极主动地学会做事，做好本职工作，努力学习，努力要求，勤勤恳恳地去做，就会有意想不到的收获。
实习的第三周，经历了一周的打杂工作，对公司的运作流程和业务有了一个整体的了解。所以这周我们的工作内容也有了一点变化。除了整理简单的客户资料，我也开始负责对部分客户的回访。在此之前，我一直认为这是一份很简单的工作，因为我在学校就已经学会了电话营销的技巧。但是在真正操作的过程中，我们发现还是有很多小细节需要我们注意。比如在最初的回访中，尽量不要拖得太久，一般控制在3-5分钟，这样谈话就该结束了，不然客户会厌烦。同时，在交谈的过程中，如何汇报自己，如何推销一个产品都是小技巧，因为只有站在客户的角度思考问题，客户才会愿意继续接下来的交谈，比如说明确你这样做给它带来了什么好处，它这样做有什么好处。如果可能的话，尽量预约，因为很多情况下，很多问题通过面对面的交谈会比仅仅电话交谈好很多。通过访谈可以了解到客户的真实想法，在解释一些问题时更有说服力。
实习第四周现场操作
一个星期的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到n个电话，每天上班来整理昨天的客户信息，看看哪些客户的信息需要回访，哪些是今天的重点客户，通知其他人员现场拜访。然后，就要开始陆续回电了。回电话的过程漫长，结果令人心寒。也许你打了100个电话。只有一个客户有正面消息，其他客户都在委婉拒绝，有的甚至态度恶劣，那个正面客户随时可能被毁了，终于开始理解前辈。
经过一周的电话洗礼，耳膜开始出现职业病的迹象，同时产生了对电话的恐惧。我相信这是每个电话销售人员独立后要面对的第一道关卡！一个复杂又无聊的电话回电，但是必须经历。只有克服了这段经历，才能有更大的进步。
实习第五周是意外的收获。
时光飞逝，转眼间我已经练了一个多月了。回顾过去的几周，我学到了很多。虽然有一些小抱怨，好事多磨，终于过去的时间没有被浪费。感谢同事们在我最困难的时候给我的鼓励和帮助，我克服了电话恐惧症。在他们的帮助下，我学到了很多课本上没有的知识。我相信这将是我未来生活和工作中的一笔财富。
有了这一个多月的业务接触，感觉可以习惯接电话了，心态也比较容易调整。根据自己每月的工作任务，开始给自己制定一个周计划，并开始按规则执行。我对人生的每一步都做了清晰的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容。一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标都必须是可实现的，而不仅仅是对我的上级。
实习第六周是一次新的锻炼。
经过近一个月的电话回访工作，除了汇报之前的工作和一些总结，本周我们还有一个更艰巨的任务，就是和老员工一起拜访客户(这是我们下一阶段的工作重点)
出发前一天，要准备好材料，不仅是文字材料，还要准备好你脑子里的材料。在了解了客户的背景信息之后，要明确我们的谈话要点，我们在这次谈话中会达到什么目的等等。当然这些只是一些点，更重要的是谈话技巧等等。
当然，老员工不会告诉你他这次想谈什么，比如怎么和客户切这个话题等等。他们只能通过听几次来总结他们与客户交谈的要点。做好自己的功课之后，最重要的是实战练习，因为只有通过不断的练习才能有进步，否则简直就是纸上谈兵。
实习第七周小进步
经过一个月的锻炼，我发现自己进步很快。这一周还是做电话和客户沟通的事情，偶尔出去和客户面谈。
因为我一直比较内向，第一次和客户的面谈显得紧张不顺利，但是一次经历下来，我进步了很多，在经理和同事的鼓励下，我尝试着大胆应对，慢慢好了起来。很多在陌生场合不再怯场的客户，会通过简洁明了的表达方式熟悉我们的产品，从而对我们的产品产生更强烈的兴趣。
人总是这样的。如果你没有经历过，你永远不知道那是什么样的，是不是真的那么难。所以，不管怎么样，哪怕你完全不熟悉，只要有机会，就一定要去尝试，去努力。因为没有经验，所以需要多做准备。另外，不要害怕失败。用心去做，等到熟练了就好了。那么成功就会是自然而然的事情，比如我第一次面试客户。虽然我做得不够好，或者说失败了，但这次尝试让我受益匪浅，极大地促进了我后续任务的成功。也通过不断的体验和尝试，检验了自己的水平和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能发现自己的不足，然后在弥补的时候，才会真正的提升自己。所以，无论如何都要努力，告诉自己，只要用心，一定能做得更好！
实习第八周，新的认识
在公司和在学校是完全不同的。每天紧张的工作让我没有时间去想其他的事情，所以我发现我短暂的两个月快结束了。学到了很多，比如如何快速适应公司环境，融入企业群体，如何更好的与同事沟通，更好的完成既定任务。这些来之不易。都需要一个由点到面的逐步了解。
会展是一个非常宽泛的概念，包含了很多行业。会展最直接的关系是主办、承办、建设(包括家居建设、专用设备建设)，旁系关系是媒体、酒店、交通、餐饮、医疗、农业、旅游等。
展会主办方不计其数，建筑商的关系多如牛毛。承接和建立联盟，与酒店、媒体、交通等合作，也是相当复杂的。，并与农业(花卉)、建材等行业建立合作。所以展会里面有很多相关行业，不是我们在展会现场看到的那些。在展会现场看到的行业背后，还有很多行业！
第二条？
第一周
这个实习大概是二十二周，时间比较长。我很期待这次实习。希望自己能有更多的收获和进步。这次实习将理论知识与实践相结合，突破书本的局限，考验我们的能力。同时，这次实习也是我们大三毕业生毕业前的一次必要经历，意义重大，是我们走出校园步入社会的一次考验。现在仔细想想，在学校学到的东西真的很少。进入社会实习总能学到一些知识，所以要认真对待这次实习。
实习的第一周，一般来说什么都没做，就是先去公司熟悉一下环境之类的。刚到实习公司的时候，还是有点害怕。毕竟我对那里的环境不熟悉，人也不熟悉，所以我需要去适应。而且总觉得自己什么都不会，就是怕看错图纸或者算错数量。但是后来接触了其他同事，也就习惯了。同事觉得我年轻就对我好。他们教我所有我不会做的事。实习是锻炼自己能力的好机会，可以借此机会多锻炼自己。让自己在这次实习中学到更多。
在这次实习中，我主要学习的是预算。正如我在学校学到的，关于预算的知识很简单。一开始主要是看一些关于预算的书，了解一些预算的规律，掌握最基础的工程预算。例如，工程费用定额计价方法与工程量清单计价方法的区别:预算定额是合格单位工程的基本结构要素中所消耗的人工、材料和机械队的量化标准，是计算建筑安装产品价格的依据。工程量清单是一份详细的清单，列出了建设项目的分部分项工程、措施项目、其他项目、费用和税金的名称及相应的工程量。定额计价采用工程量单价法，清单计价采用综合单价法。其实要算工程量，一定要把图纸搞通，记住工程量计算的规则。这样预算会快一些。
虽然我手里有一张图纸，但是看的不是很懂。慢慢看慢慢研究就好了。如果你有什么不明白的，问问别人。公司里的每个人都是我的老师。他们都比我懂得多，所以我应该虚心向他们请教。你一定要仔细看图纸，这样才不会有落差。看图纸的时候没有看到所有的图纸，所以计算肯定是不完整的。工作量一定是错的。其实每一个小小的收获都是那么幸福。在我看来，看图纸不容易；但是，真的很重要。不看图怎么做好预算？既然选择了这行，就要一步一步往前走。做好没有捷径，都是用自己的汗水换来的。为了心中的理想再苦再累也没什么。
总结实习第一周，其实没学到多少东西。刚熟悉工作环境，更多的是看图纸，不厌其烦的看。只有把图纸通读一遍，才会看懂，然后测量才会更准确。
第二周
预算就是看图算量。当然先看图。看不懂图，怎么能准确计算工程量？这个星期，我将系统地学习书中的图纸。
施工图的组成部分
预算的第一步是看懂施工图，要对一个项目有全面的了解。因此，看懂施工图纸就显得尤为重要。施工图一般包括以下几个部分:图纸目录、门窗表、建筑设计总说明、首层至屋顶平面图、前立面、后立面、东立面、西立面、剖面图(视情况而定，有多个)、节点大样图、门窗大样图、楼梯大样图(根据功能不同，可能有多个楼梯、电梯)。作为一名从事预算的工作人员，一定要认真严谨的整理建筑图纸。如果不懂，需要去咨询其他涉及建筑和建筑制图的专业，一定要对图纸绝对清楚。
建筑设计概述
建筑设计总说明对于预算工作非常重要，因为建筑设计总说明中会提到很多做法，这对于制定工程预算和制定定额非常重要。例如:墙壁练习、地面练习、地板练习...诸如此类；门窗等数据。总之，我们在阅读建筑设计说明时不能草率，而应仔细阅读建筑设计总说明。
San施工现场平面图
总平面图的构成是拟建项目周围新建、拟建、原有和拆除的建筑物和构筑物的格局，连同周围的地形和地貌特征，反映新建建筑物的位置和朝向，室外场地、道路、绿化、地形、地貌、标高的布局，以及与原有环境和临界条件的关系。
建筑平面图
建筑平面图的形成和类型(水平剖面图)；
1.平面图:主要表示平面图。
2.标准平面图:主要表示中间楼层的布局。
3.顶层平面图:主要展示房屋顶层的布局。
4.屋顶平面图:屋顶平面图主要显示屋顶的形状。5.本地计划。
其实我对图纸还是有初步了解的。要从实践出发，多看图。不仅在理论上知道图纸的构成，还学会了看图，学会了算量。熟能生巧。只有多看图，多算工程量，才能学好预算，做好预算。这是一个很漫长的过程，需要我的毅力和坚持。
第三周
在计算预算时，你需要熟悉计算规则，这样你才能知道如何计算金额。计算规则是预算的基础。你一定要把计算规则背下来，这样预算才能有思路。根据计算规则进行测量。首先看土石方工程的计算规则。
第一，土方量的计算是根据开挖前的自然密实体积。如果需要在自然密实体积与压实体积、松填体积或虚方体积之间进行换算，可以根据体积换算表进行换算。
二、建筑物、构筑物和管沟开挖按室外地坪以下的设计以立方米计算。设计室外地坪以上的挖方，按山坡上挖方计算。
三、平整场地的工程量按建筑物(或构筑物)底部面积计算，包括带基础的底层阳台面积。围栏按中心线每侧增加1m计算。道路和室外管沟不按平坦场地计算。
四、外壁沟槽长度按图中所示尺寸的中心线计算；内壁槽的长度按图示尺寸的槽的净长线计算。其突出部分应纳入管沟工程量的计算中。各种检查井和给排水管道接口，因拓宽而增加的土方量，应按相应管道沟槽全部土方量增加2.5%计算。
管道沟底宽度应按设计规定计算。设计无规定时，按管沟沟底宽度表计算。
五、地下室外墙沟槽深度，是从地下室挖到底到沟槽底计算的。管道沟槽的深度应通过从管段之间地面的平均自然标高中减去管道底部表皮的平均标高来计算。
六、挖沟、坑、土方边坡，按边坡系数表中土方边坡起点和边坡系数计算工程量。放坡起点:混凝土垫层从垫层底面开始，灰土垫层从垫层顶面开始，放坡从无垫层底面开始。计算坡度时，不扣除交点处的重复量。由于土质较差，采用挖换土进行地基处理时，放坡点应从实际开挖深度开始。
七、在开挖槽、坑时，如遇不同的土壤类型，应根据地质勘察资料进行计算。坡度释放系数可以根据土壤类型和深度通过加权来确定。
八、基础工程施工中需要增加工作面时，可按基础施工工作面宽度计算表的规定进行计算。
九、挖沟、坑需要支撑挡土板，沟的宽度、坑底宽度详见图，单边加10cm，
其实我对图纸还是有初步了解的。要从实践出发，多看图。不仅在理论上知道图纸的构成，还要学会读图，从而学会计算数量。熟能生巧。只有多看图，多算工程量，才能学好预算，做好预算。这是一个很漫长的过程，需要我的毅力和坚持。
第四周
在计算预算时，你需要熟悉计算规则，这样你才能知道如何计算金额。计算规则是预算的基础。你一定要把计算规则背下来，这样预算才能有思路。根据计算规则进行测量。首先看土石方工程的计算规则。
第一，土方量的计算是根据开挖前的自然密实体积。如果需要在自然密实体积与压实体积、松填体积或虚方体积之间进行换算，可以根据体积换算表进行换算。
二、建筑物、构筑物和管沟开挖按室外地坪以下的设计以立方米计算。设计室外地坪以上的挖方，按山坡上挖方计算。
三、平整场地的工程量按建筑物(或构筑物)底部面积计算，包括带基础的底层阳台面积。围栏按中心线每侧增加1m计算。道路和室外管沟不按平坦场地计算。
四、外壁沟槽长度按图中所示尺寸的中心线计算；内壁槽的长度按图示尺寸的槽的净长线计算。其突出部分应纳入管沟工程量的计算中。各种检查井和给排水管道接口，因拓宽而增加的土方量，应按相应管道沟槽全部土方量增加2.5%计算。
管道沟底宽度应按设计规定计算。设计无规定时，按管沟沟底宽度表计算。
五、地下室外墙沟槽深度，是从地下室挖到底到沟槽底计算的。管道沟槽的深度应通过从管段之间地面的平均自然标高中减去管道底部表皮的平均标高来计算。
六、挖沟、坑、土方边坡，按边坡系数表中土方边坡起点和边坡系数计算工程量。
放坡起点:混凝土垫层从垫层底面开始，灰土垫层从垫层顶面开始，放坡从无垫层底面开始。计算坡度时，不扣除交点处的重复量。由于土质较差，采用挖换土进行地基处理时，放坡点应从实际开挖深度开始。
七、在开挖槽、坑时，如遇不同的土壤类型，应根据地质勘察资料进行计算。坡度释放系数可以根据土壤类型和深度通过加权来确定。
八、基础工程施工中需要增加工作面时，可按基础施工工作面宽度计算表的规定进行计算。