在大学旁边开书店的盈利点在哪里？
我朋友提了很多建议。“许多书店都在赔钱。我在月经期间打开陈光文具。她跟我说，书根本不赚钱。”“媒体，卖增值服务。如果书店做得好，可以通过目测将学生的个人信息倒卖给教育培训机构。比如开书店，尤其是考试用书，便宜，成本可以降下来。我能想到的是免费借书，比如交100的押金(寄宿个人信息)，指定数量可以借书，然后通过社区等方式加强流量，以后很多事情都可以做。木头问题在理论上，其实猜测有些偏差..."
我对这个问题做了分析，列举了一些看法如下。传统书店的没落，以新华书店为例，靠的是政府的减租政策，庞大商业生态的补充，教材的垄断，其他类型的书店都是工具书和新的独立书店，和我们想象中的传统书店大相径庭。关于这位同学提出的书店盈利点，我的看法是:书本身不盈利。以校园书店为例，教材、考试用书、二手书等功能性书籍有市场；书外服务的盈利点更多。
(1)公考、考研、法学考试、出国、资格证、参考书都要进行，尤其盗版利润高；二手书，二手专业教材，研究生教材等。，延伸是考研资料，考研笔记，体育课公共课答案等。，重复使用两次利润高；(3)开发书店的社交功能，比如传单上提到的茶话会、兴趣小组等。这是一种新型的独立书店，设有读书会、读书会、小型聚会、讲座会、咨询、代储点、宠物寄养等。、学生会活动、班级建设、线上线下打通。④集成其他功能，如打印复印、证件拍照、多媒体会议、食堂、咖啡、茶吧、衣服、洗衣...纪念品...书籍。其次是卖服务，可以自营，也可以招商。
关于书店的粉丝积累问题，我的看法是:粉丝只能以高互动或高频的业态积累，正常的书店只能积累属性很少的粉丝，大多只能让学生知道“校内书店”这个标签。图书消费频率低，书店里的社交是消费者内部的事，不是书店的事。唯一有关系的是影吧和球类运动带来的聚集效应，其他主体与书店主观策划的活动互动。从这个角度来说，很难形成粉丝。
依我拙见，校园真正的商业重心在B端。以川大为例，茶吧的生意往往一般，正常来消费的散客不必太在意。正常情况下，这项业务长期来看趋于稳定，受地理位置影响较大，受营销影响较小。而各种培训机构，社团，会所都是靠自己的业务，比较盲目，比较分散，有针对性。曾经谈过，收入高，稳定性强，影响力大，对个体经营有积极影响。
无论你走的是B端业务还是策划营销，背后的逻辑都是充分发挥专注于策划营销的商家的主观能动性。联合协会、企业、核心人物、学校团体都在营销自己，其次才是营销个人消费者。根据社区经济本身的特点，受限于地理位置、辐射半径和服务业态，其自身盈利空间很容易想象并很快达到顶峰，外部盈利点是重点发展的新空间。
这个大四学生设计的多属性新书吧模型是我多年前考虑的，最近和朋友讨论。任何新事物出来都有市场，只是大小的问题。说实话，它有很多问题。想要成功，需要很强的策划和营销能力，否则很多实际问题足以让你头疼。简要列出供你们讨论的问题:
①书店服务属性太多会很乱。比如考研等自学和打桌游就有明显的冲突...②受限于场地大小，无法整合各种服务，仅靠咖啡、自习、桌游、快递难以维持可观的利润。(3)受校园环境和消费习惯的影响，很多业态可能根本无法盈利。比如教室、图书馆设备齐全的学校，自习室足够，就不会来书店花钱租地方。其他的茶吧、咖啡馆可能不太受欢迎，因为一些同行业的商家比较分散。(4)创始人和管理团队的数量，策划、宣传、组织能力发挥的程度，关系到市场的存量、增量和未来发展。⑤店面租金、水电等硬成本，人力、活动的运营成本，校园关系，竞争对手的手段，能否维持各项业务的良性运转，持久盈利，是对团队和市场的考验。
无论如何，大学生是有创业想法的，是勇于实践的。这种勇气和追求值得称道。如果他们创业，希望同学们积极投身进来，给正在奋斗的年轻人机会，包容市场，体验新鲜事物，让校园变得更美好。最后祝他们创业成功！有问题或建议的读者朋友可以留言交流，留言会有回复。有价值的问题可以以书面形式公开讨论。这本书的宗旨:说真话，做实事，分享真知，交真朋友。我虽然浅薄，但我看重真实！