如何在大学城旁边经营一家珠宝店？

紧跟时尚潮流，

质量更好。价格不要太高。装饰原则

珠宝消费者在心理上对珠宝店还是有一种潜意识的选择。很多消费者表示，店铺的第一印象很重要。一个别致有趣的店铺，一定会吸引更多的青睐。

1.店内:要体现女性的感觉，营造女性柔和精致的氛围，最好有灯光和音乐。

2.店外:要醒目，有视觉冲击力，有吸引力，让消费者第一眼就能看出来。

3.店名:新颖，贴近消费者，与整体装修风格合拍。

采购管理

对于珠宝店来说，进货时要考虑以下几个问题:

1.购买周期:小饰品是更新很快的小件物品，所以购买周期比较短。考虑每天或每隔一天购买一次，至少每周一次。

2.购买数量:要看资金实力和销售情况。

3.进货渠道:大型批发商，广东、浙江等地批发市场珠宝种类丰富；有些也可以直接从厂家购买；有时候厂家更新没那么快，可以考虑网上批发。线上产品更新快，紧跟潮流，更有竞争力。而且还能省下不少交通费用。

4.在采购商品时，如何才能充分满足客户的需求？首先，要让有市场经验的买家来选购，他们能准确把握珠宝市场的整体感觉和消费者的喜好。其次，要经常逛珠宝批发市场，了解市场动态。第三，在做生意时，销售人员应该经常与消费者沟通，并及时反馈客户的需求。最后，我们应该经常阅读报纸、杂志、电视节目等。了解最新的流行趋势。

理想库存:根据经验，初期购买4-5万元可以覆盖40平米的店面。然后“保三合一”(即维持店面饰品总额每月30000元，进口货平均每月1000元)。

管理欺诈

1，首饰摆放:珠宝店要注意首饰的摆放。要想在第一时间吸引消费者的注意，要注意以下几点:首饰的摆放不能过于拥挤，要充分利用空间，搭配别致巧妙；最好把最新的饰品放在明显的位置，并有说明。

2、销售策略:会员卡制，消费达到一定金额，可以获得会员卡，以后购物可以享受折扣；谢绝砍价，珠宝价格普遍较低，消费者对价格不敏感，没必要砍价；特价区，可设置“学生特价区”或“十元特价、五元特价”，主要促销一些积压的饰品；可设置特色区，如“韩饰”、“藏饰”、“蓝印花布饰”等，突出特色经营；主题销售可以进一步细分消费者购买首饰的行为特征，根据不同的主题，推出“情人首饰”、“生日首饰”、“迷人头饰”、“一件首饰做爱”等组合，每个组合包含多个小饰品；节日销售，利用情人节、妇女节、愚人节、母亲节、鬼节等节日进行节日销售。

促销:

1.产品宣传:货架上摆放着一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品。比如藏族文化的介绍资料可以放在藏族饰品旁边，方便顾客了解这些新介绍的饰品。

2.店内海报:店内可张贴上海报纸和海报，介绍珠宝的用途和文化内涵。

3.赠品:对一次性购买大量珠宝的顾客或累计购买量较大的会员赠送不同档次的赠品，以加强珠宝店的宣传。礼物可以是小书签，手机袋等等。