大学生过度消费行为与网络购物的关系
关键词:大学生；网购；消费心理学；
中国在20世纪90年代开始在对外贸易中应用edi。网上书店和网上购物活动形成了中国商品交易市场网站。到2000年，强国第一笔线上电商交易成功。在此之前，电子商务的理论和规划正式进入实施办法，网购时代正式开启。
消费者行为心理学
一、大学生网上购物的现状分析
(一)网购消费行为普遍。
大学阶段，学习方式灵活，课余生活丰富。为了避免购买到实体店花费太多时间，导致自己的社团和作业时间不足的情况，很多同学都有网购的习惯，除了普通的生活用品，会在校园的超市购买，其他物品都可以在网上购买，对网络消费的产生有一定的促进作用。虽然学生的网购意识很强，但网购的成本通常相对较低。由于经济来源主要依靠父母，个人经济实力相对较低，很多同学在消费时会适度考虑自己和家庭能够承受的消费水平，不会出现过度消费的情况。
(2)网购商品种类繁多。
大学生思维灵活，接受新事物的能力强，生活中能接触到的商品种类大多可以和网购结合起来。网购的商品种类包括生活的方方面面。在食品、服装、电子产品的基本分类下，网购还提供娱乐、学习、旅游等其他服务性质较强的商品种类。这些商品可以从团购门票、线上课堂、线上购票等方面详细展示。
(3)大学生在网购平台的选择上有针对性。
目前国内最大的网购平台是阿里巴巴集团旗下的淘宝网站，也是最早进入消费者网购概念的重要网站之一。淘宝的战略方向是从“价格战”开始的，可以给消费者提供比实体店更低的价格。大学生也知道这个道理，所以在选择网购平台时，一般会考虑大平台。
近年来，中国在网购信用评价和服务升级方面取得了长足的进步。在这个前提下，电子商务的发展得到了极大的拓展，很多实体店都变成了电商模式。其他起步较晚的公司采用团购的方式增加用户，也采用多人购买议价的方式。一些新鲜的同学也会考虑使用新的购物平台。
第二，针对大学生网购的消费心理和行为进行网络营销策划。
大学生接触网络的频率高，成为网购主力军是必然的社会行为，他们的消费心理也是网络卖家关注的重点。
(一)关于产品上市计划。
大学生网购更注重“物美价廉”，商家要保证产品质量。根据大学生在产品造型、包装、功能介绍等方面的需求，结合该类型产品的发展趋势，产生新的产品理念，满足大学生的需求。
(2)产品推广方式。
除了优化改进详情页和首页，新的商品推广方式也是商家要考虑的。早在中国消费调查报告显示，“网络名人效应”对大学生网购消费的影响更大，主要是女生。一般通过“网络名人”介绍的衣服化妆品比较多，市场份额比较大。
近年来，中国的直播发展非常迅速。淘宝已经开始将自身产品的推广与直播相结合，可以更直观地将产品展示在消费者面前，也是促进大学生网购消费的有利手段。