大学生非理性消费的弊端
第一，大学生的纯冲动消费心理
纯冲动消费是指消费者在做出消费决定之前并不想购买，没有经过分析问题、收集信息、选择方案、购买后行为的全过程。完全出于消费者的“心血来潮”。冲动消费也特别符合大学生的性格特点，想买也不会考虑太多因素。
这也是造成大学生冲动消费最常见的问题。我们把大学生的消费决策过程分为六种类型:完美型、价值意识型、品牌意识型、时尚意识型、省时型和信息困扰型。
1，完美型。这类消费者非常关注商品的质量和使用功能，对商品的期望值很高。大学生在购买笔记本电脑时非常注重它的性能、外观、功耗、内存等等，追求各方面的完美。
2.价值感知。为了追求金钱的最大价值，这类消费者往往会比较很多商品的价格，最后认为最合理的商品才会购买。大学生在实体店购物，发现价格贵，会选择在淘宝上购买，或者找代购。
3.品牌知名度。这类消费者会购买品牌知名度高、商品价格高的商品，追求国际品牌，认为价格越高商品质量越高，反之价格越低商品质量越差。会有一些大学生对某个品牌有狂热的追求，有一定的品牌忠诚度，会购买他们的品牌产品。
4、时尚感知。这类消费者追求时尚新颖的商品，认为可以从中获得快乐和激情。大学生中普遍存在“跟风”现象，有一定的明星因素。如果你喜欢一个明星，你可能会买这个明星穿过的衣服或用过的物品。
5、节省时间。一些不爱购物的大学生，在购物的时候，不会在商品的比较上浪费太多时间，也可能不会花太多时间考虑产品的性价比，所以会很快完成购买决策。
第二，激发冲动型大学生的消费心理
1，优惠活动。打折是商家为了促进销售，给消费者一种看似满足需求的低价方式。其实是商家实现高额利润的一种手段。而这种方法最容易刺激大学生形成冲动购买行为。商家给出的商品折扣价越低，消费者就会越冲动。
2.消费环境。商场播放的背景音乐会给消费者带来轻松愉快的心情，也会引起冲动消费行为。在咖啡馆、快餐店等场所，在轻音乐和古典音乐、装饰和轻音乐的影响下，你会情不自禁地点一杯咖啡进行消费。
3.广告。宣传海报、广告牌等。贴在商场里。大学生在购物之前就已经形成了对某种商品的不满足需求。当他们看到一些产品或者商家的促销手段，就被刺激出来满足自己的消费需求。
第三，策划冲动型大学生的消费心理
计划性冲动消费是指在消费前对某种商品有需求，但计划性冲动消费与纯粹的冲动消费、刺激冲动消费有一个明显的区别:消费者提前计划购买某种商品，但被限时打折、打折、让利销售等商品吸引，进而消费者有购买其他商品的欲望。
在这里，我们对策划冲动消费的大学生的消费心理进行细分，即求诚心理、求新心理、社交心理和从众心理。
1，求诚心理。大学生消费群体与其他消费群体最大的不同在于，大学生实际上在昂贵商品上的花费并不多，他们更容易受到打折和冲动消费的冲击，尤其是在网购领域。
2.好奇心。大学生接触信息趋向多元化，只求新奇，对自己感兴趣或好奇的商品特别感兴趣，容易引起冲动消费。很多大学生购买商品不仅是因为它的价格、质量等因素，还因为包装。
3.社会心理学。在大学这种学习环境下，大学生会遇到很多人，尤其是身边的同学。一些家境较好的同学，经常会购买昂贵的名牌物品，肯定会有一些大学生感到羡慕，然后就会有攀比的心理和行为，经常会为了社交活动而冲动购买。
4.从众心理。以宿舍为例:舍友用的很多东西评价都不错，用起来也确实方便，所以大家可能会跟风或者身边的朋友推荐产品。比如大学生网购很看重好评率，也就是买家秀。如果大家都说好，也会买。
四、影响因素
1，商品价格因素。商品价格越低，越容易引起消费者冲动消费。相反，商品价格越高，消费者关注度越低。大学生经济来源于父母，钱有限。面对相对低价的商品，很容易产生冲动购买。
虽然高价商品大学生暂时买不起，但JD.COM的花呗、白条分期付款等支付方式也让高价商品得以在大学生市场流通。
2.客户因素。消费者的情绪波动很大，会随着周围环境的变化而变化。这类人往往对新产品有着强烈的兴趣和好奇心，容易被广告、促销等促销手段所吸引。同时我也会根据自己的爱好选择购买商品，会因为商品的包装和外观而选择购买商品。
大学生在自控能力上缺乏考量。他们往往不会过多考虑自己喜欢的产品，也不会过多考虑我购买这些产品是否会导致基本开销不足。这个过程也是理智被情感打败的结果。大学生可能会有一些合理支配金钱的计划。
但是因为周围舍友同学的影响，我不得不给自己一个冲动。女大学生也不例外。当他们心情不好的时候，往往会采取极端的行动，去商场购物来平复自己的情绪。或者心情愉快的时候，因为有所成就，就会控制不住自己的行为，产生冲动消费。
3.参考小组。在好朋友的陪伴下，消费者会受到身边朋友的影响而冲动消费。会因为朋友的一句话而改变自己的消费决定。人们在集体购物时容易引起非理性的消费行为。大学生群体购物容易产生群体压力和从众心理，容易买到朋友推荐的商品。
消费者在这种模糊的状态下往往会听信别人的购买建议，从而忽略了自己的判断。
4.经济因素。随着生活水平的提高和发展，无计划的购买也经常发生，因为人们的生活水平提高了，有了一定的经济能力。当消费者对财产的自由使用受到限制时，一般情况下，他们不会冲动消费。相反，消费者不太倾向于冲动消费。
但是，不会影响购买决定。有些消费者可能不是很考虑资金的问题，就是单纯的想买这个东西，也就是冲动消费。
5.其他因素。可能影响消费者冲动购买的因素包括环境因素、促销因素、产品性质因素、知名度因素等。其中，环境因素和促销因素是从商家的角度出发，为了最大限度的刺激顾客在店停留时间，刺激顾客的购买行为。
通过经营场所的装饰装修，发布引起消费者购买欲望的促销信息，引起顾客的兴趣。产品性质和知名度的因素是产品本身的享乐性，它使消费者通过购买产品获得使用功能之外的其他效用。