校服熊背后的故事
将毛绒玩具熊穿上北京中学的校服，卖给学生或毕业生，这是对外经济贸易大学大四学生孙贤龙的一个创业项目。他称这些熊为“校服熊”。如今，校服熊已经成为北京校园里90后的热门对象。
为了熟悉中学生的心理需求，孙贤龙经常在周末邀请90后吃饭。“例如，我们将校服和熊的上衣加长，因为中学生流行穿长上衣。”孙贤龙甚至自嘲自己有“90后”口音。他告诉记者，希望用这些细节打动“90后”。
第一次创业太大，惨败。
“创业不是一件简单的事情。你要循序渐进，千万不要自以为是。”孙贤龙告诉记者，这是他最深刻的一课。
刚刚进入大学的孙贤龙很快加入了学生协会AISEC，并交了两个好朋友。大二的时候，三个人决定模仿一个美国的创意t恤网站，设计并销售创意t恤。除了拿出自己积攒多年的零花钱，孙贤龙还得到了父母的资助。“我父母都是白手起家的商人。他们知道创业能让我学到很多东西，所以他们支持我放学后尝试一些东西。”他们精益求精，花7万元做了一个网站，在网上收集网友喜欢的t恤图案。后来他们开始投入巨资，第一批t恤印了5万件。“我们在广东找了一个合作厂家，如果工厂不肯做他们，结果每个图案至少1000件。”此时，他们已经花了40万。
然而，这些定价在70元左右的t恤却严重滞销。“即使后来升职了，也没怎么卖出去。”。资金链断裂，团队只能解散。现在想来，孙贤龙更有见地。首先，市场调研不充分，价格不符合消费者需求。除了商场的品牌t恤，学生消费者更愿意购买30元左右的t恤，但受限于生产成本，t恤价格降不下来。有了创业失败的教训，孙贤龙在选择再次创业的项目时谨慎了许多，两个比他高一级的学长成了他的合伙人。大家都打算做创意毛绒玩具。把公交形状的毛绒玩具，售票员熊，校服熊发到网上让朋友评价。“最后大家一致认为校服熊有很好的消费群体。”
有创意的产品，但是我们很难找到制造商。所有厂家都拒绝只有十几个或者几十个产品的订单。孙贤龙不得不向他的父亲求助。在父亲和朋友的帮助下，一个厂家终于答应做少量的产品，但是成本会很高。因为一个合伙人的姐姐在北京171中学读书，校服款式比较容易拿到，所以第一批50只穿171中学校服的熊就成了实验品。
他们拿着校服熊在171中学门口卖。孙贤龙清楚地记得，因为装熊的箱子不能放进出租车，他们不得不骑自行车带着校服熊。“没想到很受欢迎，一扫50只熊。有没买到的同学还问我们，你们明天再来吗？”孙贤龙花时间又订购了100。
随着171中学校服熊的流行，北京其他学校的中学生找到了孙贤龙的Renren.com账户，并给他留言，问他是否有校服熊。还有人留言说:“这只熊太值得纪念了，我们穿这套衣服已经三年了。”消费者的热情鼓舞了孙贤龙和他的合伙人。他们利用寒假推出了北京八十中、二十五中、五中、东直门中学的校服熊产品，几个月就卖出了近2000只。为了建立销售渠道，孙贤龙又开了一家网店。没想到会有很多高中毕业生上门买校服熊。
"因为有了第一次失败的教训，我们一直非常谨慎。"然而，就在生意蒸蒸日上的时候，因为两个合伙人，一个留学，一个毕业后就业，不得不解散刚刚磨合好的创业团队，孙贤龙陷入了二次创业的低谷。当时他大四，也面临着出国，考研，还是工作的选择。“只有一个人能做到吗？我当时很无奈，但想到校服熊有市场的支持，有很多消费者在等。孙贤龙决定坚持下去。为了听取消费者的意见，孙贤龙在网上成立了校服熊讨论组，成员很快就超过了1000人。他们对校服熊提出了很多意见和建议。孙贤龙觉得他生活的每一步都被消费者夺走了。虽然每次生产的产品数量不多，成本也比较高，但逐渐创造了口碑，校服熊的品种也逐渐增加到50种。
“我们做过调查。北京有400多所高中。如果我们先占领这个市场，我们还是可以走出国门的。”今年暑假后，孙贤龙一边招聘兼职销售，一边寻找新的商业伙伴。他对生意伙伴的要求很简单，有相同的理想，毕业后能坚定的继续创业。经过交流，逐渐形成了一个4人的创业团队。公司没有注册地，所以孙贤龙把公司挂靠到他父亲的公司。"但是我们的财务会计是独立的."孙贤龙表示，团队四个人都有工资，另外三个人没有工资上限，而孙贤龙的上限是3000元。“如果一个月没有利润，我就得把工资贴给他们。”孙贤龙笑着说道。
第二次创业后，孙贤龙成熟了许多。他没有向家里要钱，而是借了654.38+0.5万元的“债”。“我们今年9月份收支平衡，654.38+0.1.00开始盈利，我已经还了三分之一的贷款。”
孙贤龙已经卖出了4000多只校服熊，他考虑最多的是如何降低成本。一般来说，一个玩具厂一次订几十万个玩具，但是做校服的小熊数量太少，成本降低的空间不大。孙贤龙开始思考个性化定制校服的方向。