如何挖掘市场潜在需求
如何挖掘市场潜在需求，每个人对社会上的多元化职业都会有自己独特的理解。无论身处哪个行业，最基本的要做的就是找准自己的定位，在工作中不断提升自己，看清市场趋势。下面我们来看看如何挖掘市场潜在需求。
如何挖掘市场潜力，需求1，挖掘线上热点
目前，上海全面恢复生产生活秩序已有一个多月，与百姓密切相关的消费市场也逐渐恢复。在《上海加快经济复苏振兴行动计划》的指导下，上海制定了以大众消费为抓手、以节庆活动为契机的消费复苏路径，明确提出支持大型商业、电子商务平台等企业以多种方式发放消费券，拓展消费场景，带动消费热点的形成。
“作为上海本土的电商平台，拼多多自65，438+08年6月起，每名消费者最高派发565，438+00元，其中包括上海用户专属的65，438+000元‘复工福利券’，以及各地区用户均可获得的465，438+00元优惠券。”品多多相关项目负责人表示，“我们希望通过定向补贴的方式，提振消费者信心，最大化消费补给和潜力释放。”
在天津市南开区的天津MCN国际港大悦城商圈，天津石天九大行星MCN机构直播间的销售人员正在“带货”。该机构的总经理徐鹏告诉记者:“互联网上的短视频直播服务有利于创造一种新的‘非接触式’消费场景。
今年以来，直播平台已经为恒大温泉酒店、小熊闹鬼酒店、香河波波店、九天家烧烤等数十家天津企业进行了本地生活直播。平台总交易额超过500万元，不仅拓展了新的消费场景，也帮助企业提升了销售额。"
据了解，天津MCN国际港是集MCN机构、新媒体平台、直播电商于一体的综合性平台型公司。公司负责人和齐芳介绍:“平台运营一年来，已吸引30余家MCN机构及相关企业入驻，拓展了跨境电商、内容电商、明星直播等新业态、新消费场景。”
浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任潘鹤林认为，部分地区疫情还没有完全消除，消费场景还没有完全打开。这时候可以通过发放网络消费券、直播等方式挖掘网络消费热点，激发消费热情。
创造特色消费
每到周末，位于重庆解放碑商圈的戴家巷街头都是人山人海。这个曾经破旧不堪的棚户区，经过一番改造，建成了悬崖步道，形成了六大景观、五大观景平台，吸引了一批特色酒店、文创零售、餐饮、红酒业态入驻，成为具有山城特色的消费新地标。
在重庆，有很多像傣家巷这样的特色消费新场景。“重庆通过延续街区、老厂房的建筑风格和文化脉络，打造了一批具有山城记忆和巴渝特色的‘后街分店’特色消费场景，如傣家巷、十八梯等，成为新的消费热点。”
重庆市商务委消费促进处处长于晓玲告诉记者，在加快培育建设国际消费中心城市的过程中，重庆实施了场景优化行动，依托山水人文、“渝味”美食等特色资源，不断打造新的消费场景，提升巴蜀消费影响力。
天津市南开区商务局局长陈介绍，今年以来，南开区打造海河古文化街、鼓楼之夜经济活力带、奥体之夜经济活力圈，支持大悦城、仁恒伊势丹、新世界百货等大型商业综合体利用户外空间放置柜台，推进便利店连锁化品牌数字化经营，打造15分钟的高品质便捷消费生活圈。
此外，南开区也在积极发展“首店经济”。陈淑米介绍，南开区围绕新场景、新消费、新技术发展“总部经济”和“首店经济”，制定促进“首店经济”发展的政策措施，打造集新品发布、展示、交易于一体的生态链，支持打造具有国际影响力的地标性高端商业综合体，吸引高能品牌首店、旗舰店、概念店入驻。
发展“第一店经济”也是重庆挖掘消费潜力的一大抓手。近年来，重庆实施消费品牌拓展行动，依托解放碑、观音桥、杨家坪等重点商圈，大力吸引品牌首店，支持首店新品上市。目前，重庆已引进220多家首店，涵盖餐饮、零售、酒店等领域。各品牌首家门店的到来，进一步丰富了重庆的消费场景，增强了消费吸引力，激发了消费新活力。
部队节日活动
为了进一步拓宽消费场景，各地也纷纷推出购物节等节日，推出主题促销活动。
天津市商务局副局长李红介绍，天津按照“一区一主题”、“一业一方案”、“金城”、“滨城”的要求，组织线上线下联动、商品服务覆盖、面向城乡、商业旅游、文化体育融合等多元化购物节活动，打造金谷文化、海鲜蟹文化、运河文化、老字号品牌文化等多场景主题促销。
今年以来，重庆以“爱重庆于越消费”为主题，实施线上线下融合、覆盖各区县、“吃喝玩乐购娱”的多元化消费促进活动。截至5月底，重庆市商务委联合各区县、各大金融机构、数万家企业，开展主题消费活动700余项，各类消费促进活动2000余项，累计投入资金近6543.8+0亿元。
如何挖掘市场潜在需求的概念2？
市场潜力是指在给定的条件下，在规定的时间内可以合理实现的最大销售额。它意味着所有的产品都已完全分销出去，做了大量的广告和促销，吸引了所有可能购买产品的顾客。
市场销售潜力是市场需求潜力的一部分。在市场需求潜力既定的情况下，企业的市场销售潜力取决于市场份额，即:
市场销售潜力=市场需求潜力×市场份额
市场销售潜力不是实际销售额(量)，而是一种可能的预期销售额(量)。对企业营销潜力的测量和研究有利于管理决策和资源的合理配置，有助于确定产品目标和经营策略，在评价新产品和有效处理一系列营销决策问题方面具有重要作用。
影响因素
影响市场潜力的因素有两个，一个是产品，一个是环境。通过对这两个因素及相关因素的研究，可以更好地把握市场形势。
产品因素
在产品因素方面，可以研究营销中的“4p”:①产品特性:以药物为例:如适应症、疗效、副作用、起效时间等。2渠道:比如获取便利、购买环境等。；3销售推广:推广方式、人员推广效果等。；④价格:价格是否过高？还是太低？能报销吗？报销比例是多少？等一下。
主要通过这四个方面的研究，找出企业的产品和/或竞争产品存在哪些明显的或潜在的问题，从问题中寻找机会，采取措施，最终达到增加销售额的目的。
环境因素
影响市场潜力的另一个因素是环境因素，环境因素比较复杂，但很多营销企业通过对环境因素的把握或干预，做好了市场。
环境因素:我们把它分为宏观环境和微观环境。宏观环境研究主要是指扫描政治、经济、社会、技术的现状和发展趋势，寻找新的机会增加市场潜力。
微观环境是指企业所处的特定竞争环境，这种环境的变化对企业未来的销售有相对更直观、更敏感的影响。这个特定的环境可以从现有企业和竞争对手、供应商、买方、替代产品的生产者和潜在进入者五个方面收集数据，进行分析和研究。
市场潜力的作用:
1，有利于投资或现有资源的合理分配，决策者可以根据各种产品的总市场潜力来分配资源，而不仅仅是依靠销售水平。
2.有助于确定产品生命周期的阶段，有助于确定不同的产品目标和策略。
3.它有利于确定产品目标、营销策略和分销决策。
如何挖掘市场潜力和需求？如何充分挖掘国内市场潜力？
第一，提高供给质量，增加有效供给。
随着经济社会的发展和人均收入水平的提高，消费需求变得越来越个性化和多样化。居民消费结构逐步由生存型向发展型、享受型消费转变，整体消费升级趋势明显。释放消费升级产生的内需市场潜力，需要继续深化供给侧结构性改革，坚持以改革创新为动力，提高供给体系对内需的适应性，促进消费升级和扩大。
在商品消费领域，鼓励和支持企业加大技术创新力度，增强产业链供应链韧性，促进产业结构转型升级，增加优质产品供给，减少低端无效供给，促进存量供给优化升级。在服务消费领域，教育、文化、旅游、养老、体育等方面的消费需求大幅增长，特别是直播、远程医疗等新业态、新模式加快发展，要着力提升中高端服务消费供给水平，推动增量供给创新发展。
在教育、医疗、养老等与民生福祉密切相关的领域，要合理增加公共消费，进一步降低家庭支出的不确定性，让人们消费、敢消费、愿消费。
第二，扩大农村消费，激发农村市场活力。
国家统计局数据显示，2021上半年，扣除价格因素，城镇居民和农村居民人均可支配收入实际增速分别为10.7%和14.1%，农村居民收入增速继续高于城镇居民。城镇居民和农村居民人均消费支出分别为14566元和7464元，实际增长率分别为16.0%和19.7%。农村居民消费增速比城镇居民高3.7个百分点，显示出农村消费市场强劲的发展潜力。
农村消费升级趋势明显，不仅表现在消费总量的增加，还表现在对消费质量的追求。近年来，随着家电下乡的推进和政策红利的释放，农民对绿色、智能、环保、健康的消费品需求不断增加，汽车、优质家电、健康用品等耐用消费品的购买和更新需求将成为农村消费新的增长点。扩大和培育农村消费，重点是加快县域农村电子商务体系和快递物流配送体系的渗透。
打通城乡之间要素、商品和服务流通的堵点，加强农村流通基础设施建设，构建县(区)级物流配送中心、乡镇电商物流服务站、村级电商物流服务网点相结合的农村三级现代商贸流通体系，构建农村农产品进城和城市工业品下乡双向通道，促进工农相互促进、优势互补的城乡一体化发展。
第三，倡导健康的消费理念，形成良好的消费氛围。
随着经济社会的发展和消费观念的改变，越来越多的人在负债和提前消费。《2020年中国杠杆率报告》显示，2020年居民部门杠杆率为62.2%，比上年上升6.1个百分点，持续上升12年。
此外，一些不健康、不合理的消费需求不利于经济社会稳定发展。一些农村地区的“天价彩礼”和各种人情宴给农民增加了沉重的经济负担。因此，有必要针对不同群体开展正确消费观的宣传教育，促进全社会形成科学理性消费的良好氛围。
第四，优化消费环境，完善监管激励机制。挖掘国内市场潜力，增加有效供给，要着力营造安全放心的消费环境，完善从生产到消费的监管和激励机制。从生产上看，只有加强产品和服务的质量监管，坚决打击制假售假、以次充好、以次充好等违反市场秩序的行为，才能逐步塑造高端优质的国产品牌新形象，吸引流失海外的购买力加速回国。
从消费者方面来说，建立和完善* * *共享消费者信息的机制，可以降低交易双方的信息不对称程度。此外，完善消费者权益保护相关法律法规，提高消费者投诉和纠纷处理效率，有助于提高消费者满意度。