为什么有些企业想进入大学校园市场？
企业为什么要如此重视大学生市场？答案不言而喻。时代红利和社会发展进程带来的人口红利，是企业巩固稳定增长的最佳机遇。如此强大的消费驱动力和高水平的采购群体，必然是企业抢夺的“黄金市场”。深入分析这个特殊的市场，企业在校园推广有几个关键因素。
总人口:基数大，规模可持续。
任何产品的销量都直接关系到目标受众的大小，尤其是大众消费品。根据国家统计局2016年公布的数据，全国在校大学生2625.3万人，应届高校毕业生765万人，在校大学生737.8万人。中国有2845所高等学校，其中普通高等学校2553所，成人高等学校292所。总的来说，各省/直辖市/地区的高校数量比较统一，江苏省最多，为162，西藏自治区至少有6所。高校分布特征非常明显，从沿海城市到内陆数量逐渐减少，大多在40-100之间，基本集中在省会城市。这说明大学生高度集中，有利于企业的精准沟通和交流，有利于教育产品的消费和购买。
从群体规模来看，大学生总数足够大，完全可以满足企业的发展需求。而企业也不用担心消费群体被打破，或者产品因数量锐减而被淘汰。大学生是一个可持续发展的群体，每年都有大量的毕业生，但是每年又招收大量的新生。就我国实际情况而言，未来10年，大学生人数不会有太大波动，基本保持在2000万以上。虽然人群会发生变化，各代大学生的消费需求不同，但并不影响企业面对的群体总数，只需要不断更新迭代产品，巩固产品的可持续增长。大学生是一个年轻群体，对时尚、科技、娱乐等产品的需求也非常明显，可以说是一个值得企业深挖的“黄金群体”。
建立认知
了解校园市场，了解95后，了解企业为什么要做校园市场。
市场主体:21.5万学生+2695万本专科学生+795万流动学生= 3705万；企业-20万以上
了解95后:1995-1999出生的人，随着互联网的成长，大多是独生子女；
整体家庭条件有所改善，大部分拥有专属父母资源，看重品牌和品质。
95后的“三观”:1。娱乐观:看电影基本就是看明星；2.购物理念:爱买东西，也爱晒东西；3.消费观:超前消费，花完再还。
对企业的意义:1。改善现有产品和服务的直接销售；2.掌控未来用户行为趋势，帮助产品和服务迭代；3.吸收新鲜血液，让它永存。
总消费:万亿级别，购买增长迅速。
衡量一个消费群体的价值，不仅要看规模和数量，还要看综合购买力。有了规模和购买力，对企业有利，能带来更大的发展机会。大学生蓝皮书中的数据显示，2013年，我国大学生月平均消费支出为945.6元，年平均消费达到11347元，超过3400亿元，超过我国城镇居民平均可支配收入的50%。更何况，根据上海交通大学发布的《2015中国大学生消费行为与品牌认知报告》数据显示，我国大学生人均年消费能力已经达到近2万元，年消费总额达到6000亿元。这与腾讯的调查数据一致:大部分学生每月消费在1001到1500元之间。本科的费用会更高，每月1500元的人更多。博士生花费更多，大概40%的人一个月花费超过2000元。可见，大学生并不是经济上独立的群体，但他们的消费能力是很强的，市场规模近万亿。
各种调查数据更直观的表明，大学生消费增长迅速，增幅惊人。5年前，40%以上的大学生在500元内消费不到一个月，现在已经飙升到1500元。现在的大学生消费能力基本上是与时俱进的。此外，未来家庭的可支配收入将会增加，大学生的可用支出也将会在未来有很大的提高。这意味着他们会有更强的购买力，所以我们完全可以理解现在的大学生追求iphone7等最新的电子产品，体验新鲜的其他产品。因此，大学生具有较强的消费水平和购买力，为企业提供相应的产品和服务提供了良好的基础。
品牌认知:过渡期，选择特异性
现在中国的大学生以90后为主，也有一些00后开始慢慢进入大学。表面上看，这群人是在不同的环境中长大的。他们成长在物质和信息丰富的社会背景下。所以无论是思想上还是认知上，都是比较成熟的。他们变得越来越难沟通，自信，有主见，充满想法。但是他们比较会花钱，也不缺钱。每个人都光彩照人。但是和过去其他大学生一样，大学是每个人走向经济独立的过渡期。在大学里，毕竟很多大学生在生活上还是要依靠父母，所以在消费上不敢太奢侈，也不敢太随意。他们更服从于经济独立，仍然会受到父母的影响。所以他们的消费和购买选择可以说是一种过渡性的行为，选择比较具体。如何理解过渡期？比如中国大部分大学生经常参加体育运动，比如打篮球，踢足球，跑步，打羽毛球，但是买运动器材还是会选择一些国产品牌，当然也有比较多的人选择国外品牌。但是他们毕业了，经济独立了，很多人买的运动器材至少是国外品牌的，所以很少买国产品牌。这就是大学生在经济上并不是独立的，在大学期间完全按照内心的需求去选择，而是选择一种折中的方式。
为什么毕业后会改变？因为经济不受父母控制，消费和购买的方式可以完全脱离父母的控制，完全遵循自己内心的选择。所以毕业后，他们的消费模式会有很大的反差。不像在大学，即使他们有足够的开销，考虑到父母的因素，也不敢太奢侈。所以他们在品牌认知上是有讲究的，但是在消费上会选择过渡性的品牌，购买选择也比较专一，在大学期间不会轻易改变。但是一旦走出校园，基本很快就变了。这也给了企业在转型期很好的教育机会。只要产品足够炫，足够与众不同，就会有足够的吸引力。
虽然大学生在经济来源上更依赖父母，但现在他们有越来越多的其他收入来源，比如兼职和创业。总的来说，未来大学生的消费能力只会越来越高，大学生的消费市场只会越来越大，他们也是有时间有精力有心情去购买的一群消费者。