大学生赞助技巧

1.第一类是新开的店，赞助是为了尽快得到宣传。这种业务很好沟通，一旦发现有兴趣，有50%的机会获得赞助。

2.第二类是他们已经赞助了，对赞助后的宣传效果有很大怀疑，有戒备心理。如果遇到有礼貌的商人，可以尝试进一步努力，看看有没有希望；如果态度不好，可以退出。

3.第三类是一些比较大的企业，每年都有固定的宣传经费；当然，和这类商家合作的活动策划要提前一到两个月，商家资金批下来一般要半个月。

主要技能包括以下几项:

第一种是主动任命。预约方式主要有电话、传真、电子邮件、短信、邀请函等。预约时要注意预约时间的选择，不要选择午休、睡觉、吃饭等时间点；同时要注意约会的语言，通过语言表现出诚意。

二是及时跟进。约好之后要和发起人保持联系，掌握方法，不要让对方感到厌烦，也要保证后续顺利，不至于功亏一篑。

再次确认面试。与赞助商确定面试时间时，先准备好相关资料和赞助方案；在正式的面试中，你应该在谈话过程中多想想赞助商，看看赞助商想要什么，赞助能给对方带来什么好处。

最后，做好善后工作。面试完成后，记得做好善后工作，不要以为签了赞助协议就万事大吉了，要和赞助商沟通。

赞助商看重的是赞助活动对自己的宣传影响力和口碑。赞助的时候一定要站在对方的角度考虑问题，适当的放弃才能得到。