高校营销的校园市场特征

大学生很少接触电视媒体，大部分信息来自广播和网络。信息的普及和传播主要依靠学生间的口口相传，形成一个相对封闭但活跃的消费市场圈。产品的接受度和知名度主要取决于其在高校市场的口碑，即学生消费圈，这是一个运用关系营销手法的重要市场。

2.大容量

资料显示，随着近年来我国高等教育不断扩招，规模持续增长。到2005年，中国高等教育在校生将超过16万人。如果大学生人均年消费5000元，年消费就达到800多亿。对于商家和企业来说，意味着一个巨大的、高质量的新消费市场的形成，这也将在未来占据整个消费市场的很大份额。

3.低开发成本

目前校园内的企业经营不是很激烈。企业进入校园市场比在一般市场抢占份额容易得多，成本也低得多。

4.集中

校园市场消费集中，企业可以通过各种活动进行有效宣传，成本相对较低。而且有效的信息传递比校外市场更快更直接。

5.连续性

校园市场是面向未来的，是持续的。企业占领这一市场，不仅会带来短期的商品效益，拥有智力资本、注重脑力劳动、崇尚品质生活、品牌意识鲜明的当代大学生，更是形成中国新中产阶层、引领年轻人消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会的消费主导力量。

6.文化独特性

高校文化不仅是校园文化，也是社会文化的一部分，具有大众化和独特性的特点。新一代大学生热衷于各种时尚新潮的“文化娱乐”方式，以此作为展示自己个性的方式，这预示着高校文化消费的巨大潜力。在大学文化大众化的过程中，还会引发新的文化消费热潮，而网络的快速发展又会加速校园文化的传播和扩张，打破过去校园文化只是作为社会文化的亚文化而存在的现象，将全国各高校的校园文化连接成一个统一的、互动的、活跃的整体，使文化消费成为一个不可忽视的热点。