为什么我们都相信算命？心理学中的巴纳姆效应

心理学研究揭示，人们很容易相信一个笼统的、笼统的性格描述特别适合自己。即使这种描述很空洞，他还是认为这反映了他的个性。曾经有一个心理学家，用了一个几乎适用于任何人的通用句子，让大学生判断是否适合自己。结果大部分大学生都认为这句话把自己描述的很详细很准确。下面这段是心理学家用的材料。你觉得它也适合你吗？你真的需要别人喜欢和尊重你。你倾向于自我批评。你有很多能力可以成为你的优势，但你也有一些缺点，但你通常可以克服它们。你和异性交流有些困难。虽然你外表看起来很平静，其实内心很焦虑。你有时候会怀疑自己做的决定或者做的事情是否正确。你喜欢生活中的一些变化，讨厌被限制。你以能独立思考为荣，没有充分的证据不会接受别人的建议。你认为在别人面前过于暴露自己是不明智的。有时你外向、善良、善于交际，有时你内向、谨慎、沉默。你的一些抱负往往不切实际。这其实是一顶适合任何人头像的帽子。一个叫小曼·巴纳姆(Xiaoman barnum)的知名杂牌技师在评价他的表演时说，他之所以很受欢迎，是因为节目里有大家都喜欢的成分，所以他制作了“分分钟都有人被骗”。人们往往认为对人格的一种概括和笼统的描述，就非常准确地揭示了自身的特点，这种倾向在心理学上被称为“巴纳姆效应”。一位心理学家为一群人完成了明尼阿波利斯多相人格问卷(MMPI)，拿出两个结果让参与者判断哪个是自己的。其实一个是参与者自己的结果，一个是大多数人回答的平均结果。参与者实际上认为后者更准确地表达了他们的性格特征。巴纳姆效应在生活中很常见。以算命为例。很多人在咨询过算命先生后，认为算命先生说的话“非常准确”。事实上，那些求助于算命师的人本身就很容易受影响。人在抑郁沮丧的时候，对自己的生活失去了控制，所以安全感也受到了影响。一个没有安全感的人心理依赖性也大大增强，受暗示性比平时更强。此外，算命师善于揣摩人的内心感受，能够稍微理解求助者的感受，求助者会立刻感受到一种精神上的慰藉。算命先生接下来一句泛泛而无伤大雅的话，就能说服求助者。