关于营销的理解文件
理解营销论文1
大学生消费营销研究
摘要:近年来，随着大学生人数的不断增长，以大学生为主要消费群体的消费市场也吸引了更多商家的关注。对于很多商家来说，大学生消费市场不仅蕴含着巨大的商机，也意味着消费群体的素质在不断提升。因此，商家应积极开发针对大学生消费需求的产品，通过市场调研制定大学生愿意接受的价格，寻求产品顺利到达大学生手中的分销渠道，通过促销宣传刺激大学生采取购买行为。本文主要阐述了大学生市场营销发展中存在的问题，并针对这些问题提出了一些对策和建议。
关键词:大学生；营销；问题；反措施
一、大学生消费市场营销中存在的问题
(一)商家缺乏开拓大学生市场的眼光和能力。
有时候商家对大学生消费市场的反应非常慢，导致很多商机流失。一方面是因为商家没有开发青年市场的概念，说明不太了解大学生的生活习惯。另一方面，他们没有相应的能力，缺乏前卫而敏感的洞察力。
(二)营销和宣传以及公共关系的缺失。
营销推广和公关活动是商家推广产品和企业文化的重要方式。但是商家在这方面做的还不够。比如没有充分利用学生参与营销团队，缺乏更广泛的公益活动。另外，商家的广告活动主要在校外，在学校院子里的促销活动很少。学生对商品的知晓率较低，影响非常有限，导致大学生对企业文化了解不多。这些都不利于企业品牌和形象的树立。
(三)缺乏营销细分策略
很多商家做产品都是有品牌有档次的，没有考虑大学生本身的真实情况。大学生来自全国各地，家庭收入和消费水平各不相同。对于家庭条件好的大学生来说，高档货是他们的最爱，而对于条件不好的大学生来说，这些高档货是很难满足的。大部分都是买符合自己消费水平的商品。在这方面，商家缺乏市场细分，未能制定大学生愿意接受的价格，缺乏针对大学生不同消费水平的商品。
二、针对大学生消费市场营销中存在的问题的对策和建议
(一)商家首先要充分了解大学生消费市场的特点，市场细分和产品定位。
大学生群体和购买力的稳定增长使得大学生消费市场发展迅速。调查还显示，大学生的消费结构和特点明显不同于其他消费群体。大学生虽然年龄相仿，但由于家庭背景、成长经历等社会因素的影响，大学生作为一个消费群体，既有相同的特点，也有多样性和复杂性的特点。商家可以根据大学生消费市场独有的特点，细分市场，针对不同的消费层次经营一些产品。同时，商家也要意识到，商场如战场，营销商战自然咄咄逼人。因此，商家应该抓住大学生的需求、欲望、感情、兴趣和态度，开发各种产品来满足他们的需求。在产品开发过程中，更需要考虑大学生的特点。大学生在购物时，往往会考虑产品的实用价值、审美价值和创新价值。因此，产品的设计，无论从外观、包装还是功能上，都要不断融入大学生的文化元素，以适应他们现实多样的消费心理。同时，商家也可以通过提供优质服务来吸引大学生。比如，深入大学生宿舍，零距离接触他们，了解大学生对产品的心理和认知满意度等市场调研内容，制定大学生愿意接受的价格，同时采取相应的营销策略，让商家在市场上有更大的竞争力。此外，允许大学生定制产品，让他们根据自己的喜好设计所需产品的颜色、外观和包装。这充分体现了尊重和重视大学生，服务至上的经营理念。
(二)开展有效的广告和营销活动
由于条件的限制，电视广播一般对大学生的推广作用不大。大学生主要通过手机短信、杂志、校园海报、传单等途径了解更多信息。所以商家在广告中要感性，用东西引诱，用新颖的产品和良好的性能引发大学生的购买欲望。比如我院很多地方设置的公告栏，就是专门为一些校园海报和宣传信息准备的设施。
(三)采用零售终端和工厂直销的分销策略
采取批发、零售、直销的分销渠道，将商品直接配送到学校附近的超市、零售店。同时，中间商可以批发小摊位，扩大产品覆盖面。商家要充分利用学校的资源，努力开拓多种销售渠道，才能赢得更多更大的利润。比如每学期开学，很多商家直接在校园里做促销活动。移动公司、联通、日用品公司、化妆品公司等商家几乎每学期都会在高校举办一些促销活动，刺激大学生消费。
第三，结论
大学生消费市场发展潜力巨大，是一块有待开发的沃土。因此，对于商家来说，需要更深入地了解大学生的消费习惯和特点，积极开发针对大学生消费需求的产品，通过市场调研制定大学生愿意接受的价格，寻求使产品顺利到达大学生的分销渠道，通过促销和宣传刺激大学生采取购买行为。同时，要制定灵活、务实、创新的营销组合策略，积极开拓大学生消费市场。从我省高校周边繁荣的市场景象来看，谁抓住了大学生消费市场，谁就抓住了未来社会发展的方向，就抓住了未来的赚钱之路。
参考资料:
[1]万厚芬。市场营销课程[M]。高等教育出版社，2003
[2]李磊，黄键玲。大学生消费现状及特点分析[J].2007年消费者经济
[3]温小青，石友春。消费心理学[M]。天津大学出版社，2004
[4]冯·。现代营销[M]。经济管理出版社，2004
[5]龙冰。消费者行为与经济增长[M]。中国社会科学出版社，2007
市场营销论文理解2
当代大学生市场营销策略研究
[关键词]大学生；消费特征；市场战略
摘要:随着高校扩招，大学生规模不断扩大。以大学生为主要消费群体的消费品市场也将成为一个独特而有潜力的细分市场。面对这一特殊群体，如何运用有效的营销策略来吸引这一群体，本文对此进行了探讨。
随着高校的扩招，大学生的规模也在不断扩大。人们一定会发现，每所学校外面总是有很多商店，他们面对的市场是学生，学生靠他们生存。在竞争的过程中，很多商家都把目光投向了学校，争相在学校打广告。可见大学生的消费市场是巨大的，如何利用有效的营销策略来抢占这个巨大的市场是非常值得我们研究和探索的。
通过对粤东四所高职院校的调查，我发现大学生市场存在明显的消费特征。比如大学生消费行为个性化、时尚化、多元化，大学生消费结构多元化。同时，大学生的消费行为趋于理性。但也要看到，大学生市场存在着盲目消费、攀比消费、从众心理强烈等诸多问题。
针对大学生市场的特点和存在的问题，作为企业，要想抢占大学生市场，获得巨大的回报，就必须细分市场，选择自己的目标市场，进行正确的市场定位，确定适合目标市场的营销组合，即产品策略、价格策略、销售渠道策略和促销策略的组合。以下是我个人观点的一些营销建议:
第一，产品组合策略
企业要开发适合大学生消费需求的产品和服务。力求产品创新，激发大学生消费欲望。比如，目前几乎每个大学生都有一部手机，手机公司可以提供一系列各种风格、款式、颜色的手机装饰产品供不同喜好的学生选择，满足大学生的个性化需求。再比如，电脑、MP3播放器、数码相机等商品在大学生中的拥有率也在提高，企业可以充分利用自身优势，开发适合大学生市场的产品。同时，企业也要重视大学生休闲产品的开发。据调查，40%的学生将休息时间用于睡觉和上网，但一些有利于大学生学习和身心健康的商业项目并没有真正开展起来。比如课外培训，教育，旅游项目。企业在产品的提供上要有针对性，使产品组合丰富多彩，及时更新，以适应大学生多样多变的消费个性。
此外，在服务行业，如自助洗衣店、熨烫和缝补衣服的服务店、主要经营各种考试用书和学习用书的书店等。，都是大学生急需的。有特色的小餐馆、发廊也有稳定的市场需求。在产品开发的思路上，企业不仅要考虑商品的使用价值，还要考虑产品包装、品牌以及所有附加利益和服务的整体价值。大学生注重产品的实用性和便捷性，对服务要求不高，但被尊重感强，品牌感强。企业要让大学生有作为客户的优越感，建立快速的客户反馈系统，及时妥善处理大学生的意见和建议。
二、产品定价策略
大学生作为一个消费群体，经济上尚未独立，市场整体消费水平不高，使得针对大学生开发设计的产品定价成为一个重要问题。然而，大学生消费市场的特点是规模巨大。因此，企业在给产品定价时，应注重产品的市场规模而不是产品的单价。大学生消费市场的产品定价要充分利用规模经济，扩大市场份额和规模，降低产品成本，保持稳定优良的产品质量。
第三，渠道创新策略
调查发现，超市是最受大学生欢迎的购物场所，因为超市的商品种类齐全，价格低廉，购物环境轻松。校园内的便利店通常集中在食堂和宿舍楼附近，非常方便大学生紧急采购。日用品的销售渠道应该以超市和便利店为主。另外，网络销售、直销、团购也是非常适合大学生的销售方式。互联网上最适合的产品是大众化、潮流化的产品，如书籍、报纸、软件、数码产品等。在采用这些销售方式时，还可以提高大学生消费者的参与度，比如与高校的学生会、社团等组织合作，甚至为大学生提供一定的就业和实践机会，树立企业形象，加强关系营销，培养消费者的忠诚度。
第四，有针对性的推广策略
促销策略应注重信息传递的有效性。建议企业不要以传统媒体为主，如电视、报纸等大众媒体，而是转向有针对性的互联网广告和校园店内的POP广告。激发热情的互动活动策划将是一种非常有效的大学生市场推广形式。各种形式的比赛、文体活动、讲座、晚会以及各种社团活动吸引了大量学生参与，这是企业提升大学生关注度、加深对品牌印象的契机。加强与高校相关部门和各类学生组织的联系，及时在学生中宣传最新的商品信息和消费趋势，也能有效促进企业品牌的建设。
作为企业，一方面要吸引学生订阅企业的产品，另一方面也要对学生进行消费引导，因为在调查中发现，大学生的消费情况基本是现实合理的，但也存在大学生盲目消费、攀比消费等不健康现象。有些消费项目与缺乏理财能力、追求物质享受等因素有关。这种不合理的消费行为虽然不是大学生消费行为的主流，但也不容忽视。消费者的价值观和对生活的感受是影响消费行为的根本原因。对于关注大学生市场的企业来说，应该主动传播健康消费的理念，而不是抓住大学生的心理弱点，借机牟取暴利。企业也要看到，大学生的消费潜力并没有完全体现在职业生涯中，但却是品牌忠诚度形成的重要时期。因此，企业不应只考虑短期利益，而应以创造顾客满意和长期社会福利为目标。企业在开拓市场的同时，需要与学校合作，培养大学生的理财能力和科学的消费观，养成良好的消费习惯，促进健康的校园消费文化建设。这对培育大学生市场，扩大社会消费，促进社会生产具有重要意义。
总之，关注大学生消费市场，不仅有利于企业开拓市场，提高利润和销售水平，也有利于充分满足大学生的消费需求，更有利于引导和培养大学生正确的消费观和理财能力，促进他们健康成长。
参考
[1]程玉贵，，陈。当前大学生消费行为及消费市场特征分析[J]商场现代化，2006(7)
[2]白·，消费心理分析[M]，中国经济出版社，2006，
[3]陈文华，消费心理与营销对策[M]，中国国际广播出版社，