大学生成“兔王”

他曾经是家里骄傲的大学生，也是房地产公司令人羡慕的后起之秀。他也是一个父母都在念叨“胡逞能”的不孝之子，一个拿着“金饭碗”被乡亲们嫌弃的“浑”子孙。但现在他是全村乃至全县的创业明星，是大家选举出来的县人大代表，是跳出农业大门回乡养兔、养出了名的“兔王”。4月10日，记者走进柴的养兔场，聆听他的创业故事，以及他对大学生创业的独到见解。

跳出农场回家养兔

柴是从三原农村考上大学的。他毕业于西北大学经济管理系。毕业后，他在Xi安的一家房地产公司工作。因为工作出色，他很快得到了公司领导的重用，不仅让他当上了部门主管，还配了专车。有了一点积蓄和一个可爱的女朋友，柴想在城里买套房子，过上稳定的生活。“我当时做的是房地产。我算了一笔账。我必须用我的薪水赚一栋像样的房子。我得吃几十年或喝几十年。”柴说，他觉得自己必须创业，这样才能在繁华的都市里站稳脚跟。

带着这个想法，柴在朋友的帮助下成立了自己的第一家公司，准备争取一个进口药品在中国的总代理。然而，由于资金问题，他在最后阶段功亏一篑。他不仅花光了所有的积蓄，还负债累累。

第一次创业的失败对他打击很大。他说:“我永远忘不了那种痛苦的滋味。”后来，一个偶然的机会，网上一条关于养獭兔致富的信息引起了他的注意。他觉得这个没有太多投入的项目很适合当时的自己。

名牌大学毕业生要回乡养兔的消息让村里炸了锅。柴陶冬的决定让他的父母很生气。“那时候在很多人眼里，大学生是不可能和养兔子扯上关系的。家里没人支持我，父母甚至想把我赶出家门。”

2004年，柴带着从山东莱州引进的40只法国獭兔回到家乡三原。因为兔子最初是通过学会做一切事情来繁殖的，所以在屠宰时，新繁殖的200只兔子只剩下70只，柴陶冬挑选了60只健壮的兔子出售。按照市场行情，每只獭兔至少能卖50元。“当时我养兔子前前后后已经花了3万多，就等着这钱周转。”然而，急缺资金的柴等来了坏消息:60只兔子太少了，没有商家收购。

折腾了几天，如果这些兔子再卖不出去，种兔就要饿死了。毫不留情地，柴陶冬雇了一辆车，把60只獭兔带到了屠宰场，在那里，价值不菲的獭兔被当作肉兔低价出售。暴风雪中，已近午夜，柴提着半袋兔皮回来了，怀里揣着辛苦养兔一年的全部收入，不知所措。

建立网站开拓销售。

2005年7月，时任柴女友的将自己的5万元存款交给柴作为流动资金。“老婆的钱是我的救命钱。”柴陶冬这样评价他妻子的行为。

有了这笔钱，他做的第一件事就是为自己的农场建了一个网站。他说，“我觉得养兔子也是网上的信息，肯定有人和我一样在网上找商机。”网站建成不久，柴就每天更新农场的新信息。他说方便客户随时了解情况。但是很长一段时间，网站没能给他带来客户。正当他怀疑花大价钱建网站是否明智时，他的妻子梁瑞接到了来自宁夏的电话。

“对方说在网上看到信息，想买只兔子。不懂行情的梁瑞，报价100元一个。”柴陶冬说，当他想以50元的价格出售兔子时，他找不到买家。梁瑞给别人出了这么高的价，所以这次他卖不出去。几天后，宁夏客户真的来了。这一次，他们做了2万元的订单。喜出望外的柴亲自把兔子送到宁夏，教给顾客饲养、用药、防疫、饲养的方法，并把自己的经验全部传授给他。

“这个生意好像是个引子。后来家里电话响的越来越频繁，问的客户也越来越多。”该网站为柴打开了销售市场。当年年底，柴种兔销售收入达到65438万元。“直到现在，我的大多数客户都是通过网站联系的，互联网为我打开了一扇成功的大门。”

第一桶金找到了，柴引进了多种优质肉兔新品种。2006年，他的养殖场已经达到年产3万只兔子的规模，而且卖得很好。

在扩大种兔养殖规模、拓宽种兔销售渠道的过程中，柴接受了时下流行的“公司+农户”的经营模式，率先成立了“兔业合作社”，吸引周边农户。目前，他的公司带动了上千名农民。柴的公司不仅负责回收会员的产品，还高价收购其他农户的兔子。他说:“我经历过销售困难，理解农民的担忧。”

大学生创业不要怕失败。

为了实现自己的梦想，柴在众人的惊叹目光中坚定地迈出了第一步。他说:“三百六十行之后，你就是状元了。只要你视野开阔，选对了路，坚定地迈出了第一步，每个人都有机会成为行业的状元，你的贡献也能赢得社会的认可和尊重。”目前大学生就业形势严峻，很多大学生因为专业不对口，就业观念落后，暂时找不到满意的工作。当记者问柴对大学生创业有什么建议时，他说，大学生有很多实际困难，但也有很多优势。比如大学生善于观察和思考，开拓创新能力强。如果他们有意识地参加一些社会实践，专家给予一些创业指导，我相信会有越来越多的大学生成为成功的创业者。

柴通过自己的实践认为，大学生应该从自身实际出发，不应该盲目追求高科技，而应该选准出发点，选择那些不需要太多资金，可以靠社会资源维持的项目。同时，他希望政府部门对大学生创业给予更多的指导和政策支持，帮助更多有创业理想的大学生实现创业梦想。“大学生创业不要怕失败。谁也不能保证事情一次就做好，怕失败就永远不会成功。”对于创业成功的秘诀，柴将其总结为正确的选择和不懈的努力。；