可口可乐营销策划方案

这个营销计划是针对大学生的。在大学生中，有很多热爱运动，对碳酸饮料有很大购买力的人。运用了SWOT问题分析、目标市场策略、竞争策略、品牌策略和营销策略，包括产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。实现日销量约1000瓶，销售额约3000元。

二。营销分析

1.市场竞争:

这个营销计划的对象是大学生。在大学生中，很多人热爱运动，对碳酸饮料有很大的购买力。所以，只要运用正确的营销策略，就可以取得很大的销量。目前市场上碳酸饮料的主要品牌有可口可乐、百事可乐、雪碧、芬达、醒目、脉动、七喜、尖叫、美年达。这些饮料是最常见和最畅销的饮料，其中百事可乐的味道与可口可乐相似。百事可乐利用强大的明星广告代言和体育产品，获得了一定的市场，对可口可乐构成了一定的威胁。下表是可口可乐公司和百事可乐公司同类口味产品的对比。

2.1可口可乐公司和百事可乐公司主要相似口味产品对照表

可口可乐公司百事可乐公司

类似产品

可口可乐百事可乐

雪碧7以上

芬达·米林达

面对众多品牌在软饮料市场上的竞争，主要是可口可乐公司和百事可乐公司之间的竞争。如何让消费者选择可口可乐，打开可口可乐的市场？通过对当前大学生的分析，得出以下结论:第一，让大学生方便低价购买；第二，让喝百事可乐的人选择可口可乐。

2.消费者分析

20世纪以来，年轻一代崇尚时尚、健康、快乐、自尊和自我标榜，这与可口可乐公司的形象及其广告所营造的生活方式不谋而合。可乐是美国文化的一部分，消费者对它的需求不仅仅是单纯的味觉感受，更是对自由、追求个性的美国文化的认同和追求。

消费者购买产品的心理过程可以分为以下四个步骤:

注重兴趣和购买欲望。

这个策划也是基于这四个步骤来策划推广过程，从吸引眼球，到产生兴趣，到渴望占有，再到实施购买行为，这也是本文的中心。

大学生大多没有收入，要求大家一次性大量购买是不现实的，只能扩大销售的覆盖面。而且如果一个消费者在大赛期间已经购买了某个团队的产品，那么重复购买的可能性也会降低，所以要尽快赢得消费者。所以，除了在指定地点销售，还需要去运动场和宿舍进行促销，尽可能多的获得消费者。

3.情势分析

2.2可口可乐的SWOT分析

分析内容

优势是消费群体庞大，产品品种丰富，销售渠道健全。

劣质产品的升级和本地化速度慢，广告投入少，明星代言少。

机会目前国内主要有六家工厂。除了可口可乐，还有其他品牌不断跟进，尤其是果橙。而可口可乐在年轻大学生中有着非常广阔的空间。

威胁市场有很多假冒伪劣商品，也有百事可乐的竞争。

三。营销目标

大约有3万名大学生。在此基础上，我们的目标是实现日销量1000瓶左右，销售额3000元左右。所以这次营销的目标是达到一定的销量，提升可口可乐的品牌形象。

四。营销战略的制定

2.1目标市场策略

本次大赛的销售对象主要是大学生。可口可乐是一种碳酸饮料。本产品主要适用于以下类别:

刚锻炼完的人；

在午餐或晚餐时吃饭的人；

情侣；对待朋友的生日；

喜欢喝可乐的人；

所以我们的目标市场主要是刚运动完的人，吃午饭和晚饭的人，还有一些喜欢喝可乐的人，想在朋友生日的时候送上小祝福的人。

2.2竞争战略

因为这种营销的做法是八个团队同时、同价、同方式销售商品，可以说是高度同质化，可以通过体现产品的附加值来区别于其他团队，赢得更多的消费者。所以一定要时间快，销售地点分散，提前加大宣传力度。

具体做法是:

1)去餐厅、篮球场、宿舍推销，因为喝饮料的人大多是刚锻炼完或者吃过饭的，所以我们要在其他队伍占领这些市场之前抓住这些群体。

2)比赛开始前向各宿舍下单，同时也可以给朋友或熟悉的圈子发飞信，宣传我们的产品和服务。另外可以提前跟各个宿舍下单，想喝什么，想送什么给朋友，都可以提供上门服务。

3)提供抽奖、团购、秒杀的机会，实现差异化，做好产品的附加值，吸引足够的客户。

2.3品牌战略

在品牌上，能和可口可乐竞争的只有百事可乐，两家占了中国70%以上的碳酸饮料，所以可口可乐品牌的竞争对手主要是百事可乐。

可口可乐是正宗的可乐，是真正的可乐。当人们谈论可口可乐时，他们大多指的是可口可乐。可口可乐以其产品为正宗广告语来应对百事可乐的进攻，但可口可乐是欢乐可乐，百事可乐是运动可乐。两家公司邀请的广告代言人与广告诉求不同。后起之秀百事可乐避重就轻，确定了与可口可乐不同的品牌定位，从而奠定了其目标市场。

就本次比赛而言，需要根据确定的目标市场打造不同的品牌形象，比如突出其为人们锻炼后解渴、刺激的特点，为想送朋友当小礼物的人突出其喜庆、欢乐的特点，通过向不同的目标群体传递不同的品牌形象，让他们更愿意购买。

动词 （verb的缩写）组合营销策略

营销策略包括产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。本次比赛，前三种策略基本已经定型，我暂时不分析。下面就来描述一下推广策略吧。

5.1送可乐作为祝福小礼物，可提供送货上门服务。

1)可口可乐的品牌形象本来就是一种欢乐喜庆的饮料，名字中的“可乐”二字给人很多想象空间。所以朋友或者情侣生日可以送可口可乐作为礼物，我们会写下他要送的祝福，准时把可乐送到对方卧室。同时，我们会要求消费者在订单中写下对方的地址和联系电话，以便我们送货上门。

2)除了拿可乐当小礼物，如果他自己想喝可乐，也可以在订单中登录他的信息，我们也会在比赛当天把可乐送到他的宿舍。

5.2全方位宣传，提前订购者免费参与抽奖。

1)在黑板报、宿舍楼下、atNo经管学院教学楼公告栏宣传我队服务内容。1，2号，3号，包括网上订购，电话订购，短信订购。只要你通过邮件、电话、短信报出你的名字，就可以在我们的推广现场免费参加抽奖，奖品很小。

2)这些宣传内容要在比赛开始前尽早宣传我们队伍的队名和位置，让消费者知道指定展位的八支队伍应该是一样的，所以要提前宣传我们的队伍，把我们的信息传达给消费者。

3)出于推广资金的考虑，对消费者的吸引力仅仅是参与抽奖，我们还需要在他们抽奖的过程中对人进行推广，以促进其最后的购买行为。

4)另外，定点摊位应该说是销售的主力军。除了销售，如果可能的话，还可以用小音箱来帮助吸引消费者的注意力。

5.3团购优惠，随机轮抽奖，限时秒杀。

1)团购主要集中在篮球场上，因为通常有10左右的玩家，所以我们会实行5瓶以上2元，10以上5元的促销方式。

2)除了在价格上给予全额优惠，我们还利用电脑的随机抽奖功能，现场给每个想参加活动的人一张写有数字的卡片。大家喊开始我们就开始滚动，大家喊停止我们就停止。摇中的数字可以获得我们的奖品或一瓶可乐。而且我们没有买一瓶可乐，还提供了抽奖。

3)限时秒杀一天两次，分别在人多的时候。在规定的时间内，只要人们能拿到我们事先制作好并先藏在三交大厦、一家餐馆等地的红色卡片，就可以凭一张红色卡片免费买一张。我们的红牌数量有限，在规定时间内找到就可以得到这个优惠。而且一人限一次。

不及物动词行动方案

1)赛前在宿舍促销，预定可口可乐，提前做好宣传活动(宿舍楼下贴A4纸做宣传牌)。准备抽奖过程中的设备，包括抽奖箱、电脑、麦克风、音响等物品。

2)大赛开始后，按照订单中每个客户的要求送两个人上门，留两个人在摊位向路人推销产品，并为提前发短信的同学提供抽奖机会。四人集合后，将进行第一次现场转轮抽奖，转轮抽奖结束后，人流量也会增加。这个时候我们会宣布一个限时秒杀活动，持续3分钟。回来先拿红牌我们就兑现买一送一的承诺。

3)做好当天的销售记录，核对账目。

4)广告口号:

永远的可口可乐，独特又美味！

买一送一更划算！可乐会收费！

口渴？(可乐)你还在等什么？

买可乐中奖！

限时秒杀，一看到卡就兑现，跑！