开内衣店好还是服装店好？
通常投资5 ~ 6万左右就可以开一家像样的品牌内衣店。看起来简单，但实际操作起来，内衣店远比成衣复杂。比如成衣通常只有S、M、L等几个码，而内衣就非常细分。同款分为A、B、C、D几个级别，也有70、75、80、85等不同尺寸，颜色也很多。同一个型号可能有八九十种不同规格的产品可供选择，一不小心就会造成大量库存积压。开一家内衣店很容易，但是要想获得可观的利润需要付出一定的努力。笔者这几年一直在内衣行业工作，一直在研究如何保持专卖店业绩稳定盈利。同时，提升专卖店的业绩也是很多内衣企业一直在研究的问题。归根结底，企业是由终端驱动的。有些企业开设了全国网点，但销售额并没有增加。原因是什么？当然，终端张力是不够的。也就是说，终端专卖店的运营并不理想，以至于无法带动整个销售链条的运营。
笔者总结了近几年在营销一线的经验，认为要经营好一家内衣店，至少要做好以下几个方面。
首先，选择好的品牌和合适的店面位置。
选择什么样的地段开店，要看自己的投资能力。位置越好，生意越好，但这种投资的风险也更大。通常要选择当地有服装销售氛围的步行街，位置一定不能太偏僻，酒香不怕巷子深，选择的位置一定是目标消费者经常出没的地方。选择什么样的品牌，要看你当地的经济水平，品牌背后的厂商一定要有一定的实力和长远发展市场的决心，而不是投机取巧的企业，否则会带来无穷后患；而且品牌的产品质量一定要过硬，因为内衣是贴身物件，产品质量很重要，劣质产品一不小心就会伤到娇嫩的皮肤，被消费者投诉就麻烦了。
成熟的中高档内衣品牌一般以商场为主要销售渠道。为了保证商场的运营，他们通常会给专卖店更高的折扣，利润空间更薄。而商场频繁打折，必然会影响专卖店的经营。所以中低档品牌更适合专卖店销售，价格适中，利润空间相对较大。而且低端品牌商场的渠道普遍较弱，不容易受到价格冲击的影响。
第二，选择合适的款式和颜色
确定品牌后，一定要选对款式。任何一个品牌不可能所有款式都卖得好，所以你应该以畅销款式为主，这样也可以省钱，加快客户的挑选过程，增强客户对产品的好感。另外，产品的舒适性很重要，不会有穿着不舒适内衣的回头客。产品的组合是一门很高深的学问，必须有不同系列的产品才能充分满足女性的内衣需求。而且不同地区的女性乳房特征不同，对颜色的偏好也不同。不同的气候环境导致不同地区的内衣组合不同。比如北方女性胸部丰满，应该选择大一点的尺码，而南方女性身材娇小玲珑，所以小尺码一定好卖，颜色冬天要深，夏天要浅。红色一定是春节期间最畅销的颜色。挂件产品是另一门艺术，畅销的款式和颜色一定要陈列在主要位置，挂件产品的视觉展示也很重要。顾客进店一定要感受到整体陈列的整洁和品味。女人是感性动物，美好的购物环境会激发她们的购买欲。
第三，打造店面形象
店铺的形象很重要，因为你是专卖店，不是可以随意砍价的杂货铺。你一定要装修的有一定的品味和风格，既要突出品牌风格，又要让氛围符合女性消费者的心理特点，让消费者买了之后觉得物有所值。
店面形象系统主要分为几个区块。
1)店长直接决定了你的经营范围和经营档次。开内衣店的话，有一个能吸引女性目光的醒目店头很重要。可以用高档水晶字做门头，也可以用彩色喷漆。
2)形象画在形象画店里，主形象画决定了你的产品和品牌的整体基调，主形象画的亲和力对客户也很重要。而且，意象绘画与主体风格密切相关。
3)店内POP是展示公司实力必不可少的，还有公司授权名片、名牌产品展示牌等。，可以增加销售的说服力，还有产品说明书和海报，也是吸引客户购买的直接原因之一。
4)橱窗橱窗是看产品品味和档次的最佳方式。橱窗必须装饰得有格调，同时吸引女性的注意力。一些重要的信息，如新品上市和促销信息，可以及时显示在窗口中。
5)店员应穿着干净、统一、整洁的职业装，最好从厂家购买，保证品牌的统一性。而且销售人员的动作和行为一定要规范，精神面貌要饱满。
第四，培养优秀的销售人员
内衣很特别，因为它的私密性。笔者接触过很多内衣店的老板。很多人卖了几十年内衣，都不知道文胸尺码里的A、B、C、D是怎么回事。
首先，店员要练就一双挑剔的眼睛，也就是说，当顾客进店的时候，你一定要看清她戴的是什么样的杯盖，而不是用尺子去量，然后你才能更准确的给她推荐。当然这需要很好的判断力，但是优秀的店员通常都能做到这一点，原理和卖油翁手是一样的。店员的年龄最好在28岁到40岁之间。年轻女孩向别人推荐内衣，难免不够权威，年纪太大，难免有失自己的形象。
买内衣一定要试穿，绝对不能靠直觉。因为不同品牌的尺寸规格不尽相同，所以负责的店员要尽量说服顾客试穿，这样才能保证顾客买的内衣贴身舒适，增加顾客对品牌的好感度和回头率。
终端的销售工作最终由销售人员完成。相关研究数据表明，聪明的销售人员和差劲的销售人员之间的营业额可能是8倍以上。无论你自己是销售人员，还是雇佣销售人员，都必须请公司培训师进行专业的内衣知识和营销培训。
动词 （verb的缩写）战略广告推广活动
一般情况下，定向广告能带来更直接的收益。一个小的内衣店不可能有很多媒体广告投入，但是可以花一点钱做一些实事，比如在大街上拉一些促销横幅，在店门口做一个灯箱，或者在人流密集的地方发一些传单和优惠券。也可以策划做一个橱窗秀，邀请一两个模特现场展示，利用当地媒体做一些炒作报道，也可以快速聚拢人气，提高知名度。
终端推广永远是女人的法宝。现在内衣品牌厂家一般都会提供一些促销品。有吸引力的促销礼品不仅能加深你和客户之间的感情，还能拉近你们之间的距离。同时也是你经营产品保持价格稳定不打折的好借口。同时，好的促销品是移动广告。有条件的话要有长期的促销活动，同时促销活动要不断变化，给消费者新鲜感。
第六，培养忠诚客户
内衣产品的顾客忠诚度远高于时装，成衣中往往有太多的款式、颜色或季节选择，很容易转移女性的兴趣。内衣款式的变化和选择要小很多。内衣是个人物品，穿着它更容易和女性培养感情。通常，品牌内衣的女性消费者一般会购买三个左右的品牌。
培养忠诚客户是需要时间的，这是女人会更多的分享好东西决定的。实验证明，一个忠诚的客户会给你带来至少五个客户的购买，这些新客户可能会成为你的忠诚客户。这样就可以逐步形成一个庞大而稳定的销售网络。所以和老客户培养感情，拉近距离，是必修课。我们总能为老顾客提供一些独特的服务。不如送促销礼品一份，生日或节日送贺卡或一些问候，及时告知促销信息，定期为熟客组织时尚沙龙等活动，牢牢稳定客户群体。
七、及时清理库存产品。
做生意必然会遇到库存问题。你永远不可能卖出100%的进口产品。处理滞销款式一定要果断，处理的时候一定要处理，因为积压只会导致产品贬值，也会带来更大的资金压力，导致现金流异常。积压的产品可以降价或作为促销品赠送。同时要经常盘点自己的库存，清楚了解产品走向，详细分析销售数据，降低库存积压风险。
更重要的是要知道，有时候，努力的结果，赚到的钱就是存货，等存货清理完毕，就会转化为现金利润。
你知道现在如何经营一家内衣店吗？按照我上面说的做，恭喜你，你成功了一大半。如果你有足够的资金实力，店面位置绝对不错，所在城市经济也比较发达，恭喜你，你一定很成功。