PICC人寿保险公司新人培训总结。
唱片是一笔财富。计划记录和总结记录更是财富。
除了以上，当然还有很多感受和后期要做的事情，比如客户管理。客户管理不仅仅是100的计划操作。作为一次团体培训，更重要的是把客户管理的理念植入到自己身上，植入到业务员的骨髓深处。为什么生产中没有人？其实是客户管理有问题。除了每天查看工作日志，还要查看客户档案，帮助建立和完善客户档案，包括客户的紧急联系卡，方便拓展客户。
当然也有寿险、家庭理财规划等实用课程。困扰我们客户的是什么:买车重要还是还房贷重要还是买保险重要？用客户的心理来分析问题，因为客户往往只关注自己面临的问题；家庭风险不仅仅是生老病死的问题。是的，你需要钱买房，你需要钱孩子的教育，你需要钱养老。其实生活中处处都需要钱，所以一定要有专业的理财工具来帮助。老祖宗说:要留足过冬的粮食，但是存放的地方不好。会留到冬天吗？我第一次深刻的明白，保险的目的不是改变生活，而是防止现有的生活被改变。许多人追求财富和权力。李双江有钱吗？是的，你有权利吗？是的，但是他快乐吗？不开心！要看钱怎么用。的确，听郑先生的家庭理财规划，让你感觉是在和客户进行一场推心置腹的对话。如果我们优秀的成绩能做到这一点，如果我自己也能让我们的领域伙伴做到这一点，保险市场会有多大，有多广！
还有很多感悟和启发，那就付诸实践吧。一路走来，我过着风雨飘摇的生活，我的艰辛和挫折都转化成了前进的力量，我感受到了人生转型的痛苦和成长的喜悦，让我不断成长，不断进步，不断充实。
在为期四天的培训中，总公司为此次培训倾注了大量心血，配备了强大的讲师阵容，说话一丝不苟，在学习上倾囊相授，可见他们对我们的重视和关爱！通过对行业前景的研究，我知道了蓬勃发展的黄金十年；感受生命力量中的生命速度、生命现象、生命奇迹；明白家庭理财规划一定要站在利他行善的立场上，才能更好的保护客户；了解专业销售流程指导对新专业体系实战的意义，更好的唤醒客户的潜在需求；我明白，只有用心经营客户管理，有的放矢的区分ABCD客户，培养影响中心，才能从源头上才有活水；明白所有的交易都来源于服务的内涵。
在这个没有硝烟的寿险战场，群雄争霸。通过对卓越绩效建设的研究，我们可以知道抓新人抓得好、抓主管抓得久、抓卓越绩效抓得好的意义。让观念、结构、节奏、模式植入你的头脑，并付诸实践；利用好公司的荣誉体系和节点方案，实现季度和月度平台的维护和增长。应该说，团结就是力量，知识就是力量，业务领域的优质和稳定发展必须来自高效的会议管理。因为只有统一思想才有战斗力。在这个浮躁的时代，我们要善用基本法，帮田精打细算，激发内心启动意志的欲望，更好更快地升官发财，实现可持续发展。记住，一个人如果不愿意承受工作的压力，就会一直承受生活压力的警钟；用空杯心态放大空杯同时容纳一切，思考理解！
应该说这个培训很实用，很实用。我们在这里不仅仅是为了学习，更重要的是为了学习一些东西，做一些事情，学习一些东西，去创新，去改变，去发展。将知识转化为生产力，让现场团队获得能量更好的拓展事业，增加人员，才是自身存在的价值。这就要求我不能只是语言上的巨人，行动上的矮子。只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。如果我们在后台办公室放松一只脚，我们就会在现场放松一只脚。更需要我们有决心有激情，做一个有良心的人。和业务员聚在一起然后举一反三，做好四训一会、季度运营、月运营、周运营的细化和量化工作，协助服务经理做好工作。
红尘三杯酒，千年大业一壶茶，路漫漫其修远兮。在人生的舞台上，人生因梦想而伟大，因务实而实现。如何把长河变成酥脆的奶酪，把大地变成黄金？珍惜身边的人，只要你敢想、敢做、敢超越、敢创新，一切皆有可能！
但一切都是从一个团训开始的，一个合格优秀的能站能说能坐能写能躺能思考的团训。
保险公司从业经历二:保险公司从业经历(1106字)
各位领导、各位同事、各位合作伙伴:
大家早上好！
首先感谢区部领导和经理们今天给我这个机会，让我代表经理们和大家分享一下我们的心声。
我从65438年4月加入保险行业到0997年4月，到现在已经9年了。成绩优异，获奖无数。1999年，我出国去韩国旅游。从一个农村妇女到今天的楼房、汽车、代表价值的很多保单，证明了我当初的选择是正确的。这个行业是一个机会无限的行业，xx人寿是一个培养成功人士的公司，xx区是一个能给人带来财富，增长能力的大课堂！所以我代表所有的管理人员，衷心感谢保险行业，中国人寿，xx区部以及所有的合作伙伴！
世界上的自由和正义，有付出就有回报，所有获得过荣誉的伙伴都能深刻理解这句话的含义。我们正面临一个充满机遇和挑战的新时代。谁能抓住机遇，勤动脑筋，努力工作，谁就立于不败之地。作为主管，我见证了很多合作伙伴用自己的智慧和汗水实现了自己的梦想，我由衷地为他们感到高兴；同时，我也看到很多合作伙伴因为无法突破自我，没能经受住市场的考验，选择了放弃。我为他们感到难过。亲爱的朋友，珍惜你现在所拥有的。请坚信，只要我们有一颗执着进取的心，有一种永不放弃的精神，有我们的智慧和汗水，命运之神就不会亏待我们，成功一定属于我们，你说呢，朋友们？
再说说我们xx区的部门。有这么一个和蔼可亲又有才华的经理，带领我们学习，成长，旅游，多学点东西，多挣点钱！你可能不知道X将军的爱人去年和今年生病住院了，但是她一天都没休息！坚持每天工作。这种精神难道不值得我们学习和敬佩吗？我们应该为有这么好的总经理而骄傲！让我们以最热烈的掌声欢迎敬爱的胡主席！
我代表所有的管理者，向X总裁的伙伴们表达我的态度:一定要跟上公司的步伐，服从区部的指挥，勇往直前。胡总裁所到之处，我们都会抢着用优异的业绩和人力回报公司给予的支持和厚爱，同时也为自己的发展添油加醋！我们部门经理要以身作则，每个月带头增加员工，做展业高手，增加片区员工！我们必须在2007年加入精英俱乐部会员！请给我们鼓励和祝福的掌声，为我们加油！只要你心中有目标！不怕路有多远；你的梦想有多大，你的保险生涯有多长，取决于你今天的决心！希望更多的合作伙伴努力增员展业，争当主管，让我们xx区的大家庭越来越吃香，业绩更高，收入更高！心在，梦在。让我们坚定信心，勇往直前，在新的一年里赚更多的钱，给父母更多享受天伦之乐的条件，给孩子更多接受良好教育的机会，让全家过上更幸福的生活。合伙人到底愿不愿意？
最后，我代表所有的管理人员，向所有的领导和合作伙伴致以新年的敬意！祝大家身体健康，阖家幸福，万事如意，狗年大吉大利！
谢谢大家！
保险公司员工经历三:保险公司员工成长经历(672字)
我今天能站在台上，分享我的成长经历和规划。首先要感谢我的指导老师xxx经理！感谢他一直以来的耐心教导，让我慢慢成长！也感谢像慈母一样的高级经理罗守华和我们部门的每一位兄弟姐妹！感谢他们一直以来的支持和鼓励！
我们的团队是一个互相帮助，互相学习，互相关心的团队！加入太平这个伟大的公司，真的很荣幸。我喜欢我们公司的文化，良好的培训流程和积极向上的团队！我也喜欢我们公司的每一个合作伙伴，人是多么的和谐亲切啊！我更喜欢我们伟大的关爱事业，这是一个伟大的天使，为千家万户送去和平与安宁！我们公司有很多深受客户喜欢和信赖的好产品，尤其是福寿连连和福禄双智，帮助我转正！加入太平的这几天，感受最深，触动最大。这些场景不仅让我承受了失败，也让我尝到了喜悦。最成功的推销员是没听过最多的人。我们不可能每次打电话和见客户都成功。其实我们从被拒绝的客户身上学到的更多，成长更快！我是职业经纪人。学到了很多亲戚朋友不懂的知识。我的责任就是把我学到的东西分享给我的亲朋好友，让更多的人拥有安全理财的知识！保险就像接种疫苗。人都知道打针会疼，但是为了身体会挨打。准备疫苗是为了预防疾病，保险是预防疾病或意外的利器！
接下来，我的目标是冲Top2000，灯箱广告，晋升经理级！冲Top2000的目的是为了学习更多的专业知识，体验我们公司的清华，为未来打下更坚实的基础！一个人只要有目标，加上顽强的决心和毅力，相信一定能实现自己想要的！我们现在站在哪里并不重要，重要的是我们往哪个方向走！只要找到路，就不怕远方…
保险公司员工经验之四:保险公司员工岗前培训经验(836字)
体验是一种阅读和实践后写出来的感受文本。读书体验类似于学礼；实践经验类似于经验总结。每个人都有学习方法，每个人都需要认真考虑和研究。体验这种学习方法对一个人来说可能很优秀，但没必要普及。因为学习的方法因人而异，方法的有效性是它适应这个人的结果。方法也是个性化的。借鉴别人的学习方法不是不可以，但找到适合自己的学习方法才是最重要的。以下是字典范文大全整理的保险公司员工岗前培训经验，希望对你有所帮助。
人生的转折点是一个新的起点。无论在哪个起跑线上，都要相信自己，努力奔跑，勇往直前。我走出了校园，步入了社会，进入了中国人寿这个大家庭，这是我人生新的起跑线。在这条起跑线上我会做什么？我犹豫，徘徊，不停的思考。
Xxxx新员工岗前培训课程是我们刚毕业的大学生入职前的一次重要的岗前培训。就是这次训练，让我在睡梦中惊醒。面对如何选择自己的人生，如何定位自己，如何更快的融入中国人寿这个大家庭等等，我开始感觉到了一个方向，心里也有了想法，对生活充满了信心和喜悦。总之，岗前培训给了我一个定位人生的机会，给了我一个深刻的意义。我开始相信自己的未来。
如果说岗前培训是我理念的提升，那么实习的过程就是我实践经验的积累。对我来说，进入保险部门实习，是一个从陌生到熟悉，从悲观到乐观，从自我怀疑到自我相信的过程。在这个过程中，公司的企业文化和使命一直在影响着我。人生往往十有八九是不如意的事。同样，我的轮岗实习也不例外。有时候会遇到不愉快的事情，有困难。每当我在这个时候，我就会想起《相信自己》这首歌，这样我就会让每一次挫折都成为我成长的机会。实习的时候，听说几乎所有人都在讲积极向上的事情。我看到几乎所有人都在把自己的事业当成事业来经营，同时也体会到了一些做人做事的道理！
最后，我想说，有成绩不要骄傲。当你遇到困难和挫折的时候，你要对自己说，相信自己，等这一切都过去了，我们就是第一！
保险公司员工经历5:保险公司员工岗前培训经历(1923字)
非常荣幸参加公司组织的2011后备管理干部培训班。首先感谢公司给我这次培训机会。作为PICC的一员，我非常珍惜这次培训机会，因为这不仅是我职业生涯中的一个加油站，也是我人生中为公司服务、实现自我价值的重要一课。
公司对此次培训非常重视，体现了“重视人才，培养人才”的战略方针。我们都很珍惜这次机会，为培训做了充分的准备。每个学员都积极参与，全身心投入到训练中，时而聚精会神，时而点头微笑，时而眉头紧锁，时而振臂涂鸦，时而陷入沉思...在市公司人事部和综合部的周到安排下，培训组织严谨有序，两天的吃喝玩乐生活，给了大家一个碰撞讨论的氛围和机会，给了我们每个兄弟姐妹增进友谊的空间，真正实现了此次培训“增进团结，增长才干”的目的。
参加这次培训的同志都是PICC xx分公司的精英和人才，他们在各自的岗位上都很优秀。回顾两天的课程，培训目标和思路都很明确:一、如何带领好一个团队？二、如何提高自己领导的艺术、才能和管理方法？第三是作为职业者如何培养人格，转换角色。这也是我们在日常管理工作和未来岗位上最需要学习、掌握和提高的知识，是我们未来工作道路上的助跑器、启蒙者或催化剂。在奔向终点之前，更重要的是我们脚下的每一步，更重要的是我们每天的努力、学习和积累。
在过去一年的工作中，金融风暴的滥用，经济环境的不景气，保险市场政策管控的日益严格，承保条件的逐步收紧，都给业务发展带来了很大的阻力，也给公司员工带来了很大的压力。在这样的环境和压力下，我们的基层管理者如何带领团队打造一个充满激情、稳定的团队，实现盈利目标，降低开支，为公司的发展动力做贡献？在课程中，老师启发我们深入思考了几个问题，让我对上述现状有了不一样的认识和理解:
第一，在管理岗位上，“责任”第一，“权力”第二。职位越高，压力越大。我们要学会设身处地，我们会更好地理解老板和公司的政策。中层干部是公司的骨干，我们需要对下级和上级领导负责，这样才能提高经营业绩，降低经营风险。
第二，做对的事情，然后正确的去做。在工作中，我们做我们必须做的事情，而不是选择性地挑选我们喜欢做的事情。一个成熟的职业经理人，一定要有很高的情商和很高的处理工作中矛盾冲突的能力，这样团队的管理才不会偏离方向，和公司的战略保持一致。
第三，前途是光明的，充满信心和毅力一定会迎来更好的明天。从xx的进出口数据来看，我国经济正逐渐走出低迷，走向复苏。相信2011会是一个丰收年，也是整个保险行业竞争激烈的一年。信心和决心将是我们到达成功彼岸的双桨。
在日常工作中，不断总结团队经验教训，不断学习提升自己。这两天的培训，我一直在思考和理解一个问题:公司对中层干部核心能力的定义是什么？怎样才能成为职业经理人？我认为两点是我们作为职业经理人需要不断提升的必备素质:
首先是学习能力。学习能力形成团队和个人的核心竞争力。在工作和学习中，需要保持空杯心态，谦虚不自满。这样才能容纳更多的知识和想法，开阔视野，开阔胸襟，我的团队和团队才会越来越强大。
二是要有责任感，服务意识，感恩意识。我们是服务型企业。我们需要对我们的客户，员工，老板，我们周围的人和事，甚至是我们的竞争对手有一种责任感，服务意识和感恩意识。行业竞争和竞争对手是企业的动力之一。我能取其精华去其糟粕，不断完善我们的团队和自我。感恩的对手为我们追求卓越提供压力，创造动力。三是追求卓越，不断修炼。有人说江山易改，本性难移。但是对于管理者来说，高情商是必备的素质，需要我们不断完善自己的心智，做到宽容豁达。所以，品格修养是成为一个身居高位的专业人士不可或缺的特质。
虽然是短短的两天课程，但是老师教的知识让我受益匪浅，心里豁然开朗，受益终身。尤其是一个关于修德的小故事:一个牧师的父亲撕碎了世界地图，并要求他的孩子把它重新拼在一起。起初，爸爸认为孩子们要花很长时间才能把它拼起来，但他的孩子们只用了很短的时间就完成了。爸爸问为什么，孩子们说地图后面有个人。只要他把人摆正，世界就会变好。这个故事给了我很多启发。只有当我们追求自己的梦想和目标的时候，一定要记得培养自己的道德品质。我始终相信，道德可以走得远，走得高。我个人认为，培养“道德”比所有的梦想和目标更重要。就像这个小故事背后的寓意一样，当人们是对的，世界就是对的。
通过这次培训和学习，我进一步认识到了作为一名管理者的重大责任和艰巨任务。感谢公司对我们基层管理人员的关心和培养，我也通过学习坚定了自己的信念。虽然铃停了，但是练习的时候不要偷懒。在以后的工作中，我会继续加强学习，学以致用，和兄弟姐妹们一起把人保做大做强！
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