如何在校园推广数码产品？
校园水果的校园市场特征分析:
1.封闭信息:大学生接触电视媒体不多。一般他们只需要在校园食堂看电视。他们的大部分信息来自广播和互联网。或许是室友、同学、朋友口耳相传。正是由于校园市场的信息封闭，大学生在消费圈的口碑对商家和企业都非常有利。
2.策划和会议的人数比较多，大学生的消费水平也在不断前进。根据Max数据公司和腾讯教育对大学生消费和理财的看法进行查询，数据发现大学生的消费与所在城市的消费水平有关。其间，“北上广深”一线城市学生月平均支出为1.378元，其他直辖市、省会及副省级城市学生月平均支出为1.270元，地级及以下城市为1.091元。
大学生平均每月1243元在哪里消费？被调查的学生选择了每月消费占比最大的三项支出。除了基本的伙食费，大学生只喜欢“吃”，零食、饮料、营养素等其他食物(57%)是最主要的开销。男生主要花在其他食物(565，438+0%)、交际娱乐(46%)和日用品(37%)上，女生主要花在其他食物、形象消费(均为62%)和日用品(48%)上。
男生在通信/上网费(32%)和数码产品(65，438+09%)上的花费分别比女生多65，438+02和65，438+05个百分点，而在图片消费上的份额(30%)比女生低32个百分点。
3.消费的持续性:校园市场是持续的。每年一批学生毕业，又有一批学生重生进入大学。而且，大学生有知识资本。如果企业或商家抓住这个机会，不断开拓这个市场，边肖相信，校园市场将占据整个消费市场的很大份额。
通过校对分析校园数码产品市场:
根据某机构以“大学生数码产品的应用与消费”为主题的调查分析结果，发现大学生最常用的数码产品是手机、笔记本电脑、u盘和路由器。
在此期间，手机占98.41%，笔记本电脑占85.71%，优盘占53.72%。
%，其中路由器占比44.44%。除了这些，比如运动手环、学习机、数码相机、耳机等大学生经常使用的数码产品。
他们在购买数码产品时，最重要的两个因素是价格和质量，其次是外观，价格占80.95%，质量占92.06%。有77.78%的学生数码产品“时间太长，无法更换”，50.79%的学生表示“落后于时代，需要换新”。假设厂商能抓住大学生的“求时尚”心态，研究潮流元素，策划出外观时尚、价格合理的产品，这些数码产品在大学生这个特殊群体中更有市场。
基于近几年校园市场的实践经验，郭雪认为，校园市场有两种数码产品的推广方式:
企业和学生协会之间的合作
1.赞助校园活动、聚会和其他有影响力的校园活动。
赞助校园协会组织的活动和聚会的企业或商家会使品牌进入校园，并让校园内的学生或其他经营者在品牌上留下深刻的形象。有时候，校园里的一些重要聚会会录制视频放到网上，这是公司或商家再次展示品牌的机会，品牌的曝光度会大大提高。
2.寻找有才华的学生社团，在线上线下推广产品。
比如线上推广方式主要有:利用海量推文、社区/朋友圈/H5人脉进行裂变推广，毕竟发生的是精准用户。对于数码产品，线下推广可以通过“制作海报，校园发传单”等方式。在大学里，海报和传单很常见，很多人都不怎么看。所以这个时候，做一张有思想的海报和传单，吸引大学生的眼球，就显得尤为重要。只要海报新颖，人们就不会这么快失去它们。宣传单和海报上印有品牌数码产品的基本资料、促销活动和人性化的售后服务，达到最大的宣传效果。在此期间，校园活动的第一点也归功于线下的校园推广方式。只有边肖认为校园活动在校园推广方法中更为重要和有影响力，所以他将其视为关键。
(二)改变营销策略
1.价格策略
资料显示，大学生每年在数码产品上的花费为1000-3000元，介于这个计划之间。根据大学生群体购物情况分析，大学生比较个性，爱求品牌，但是买不起贵的产品。因此，企业或商家要想占领这个市场份额，需要在价格上做出合理的调整，保证质量和优良的售后服务，并有良好的口碑。在这个人数满足的消费市场，薄利多销也是一种不错的销售方式。
2.路径策略
根据某机构的查询，发现大学生是根据自己的实际情况来选择购买方式的，所以并不是都在网上购买。比如电脑、单反相机等比较贵的数码产品，还是选择在实体店购买。
数码产品在大学校园市场有前途吗？经过以上的询问和分析以及校对的实际经验，边肖的回答是:“是的”。虽然现在数码产品这个行业竞争非常激烈，校园周围都是各种品牌的手机店，但是边肖认为这个市场并没有处于充分的状态。除此之外，数码产品不仅是学生们常用的，像优盘、跑步时测心率的手环等数码产品也很受大学生的欢迎。