大学生电子商务商业计划书
(1)项目概述
1.1项目背景
目前，电子商务有三种模式，即B2B、B2C、C2C、B2B、慧聪、脉脉和淘宝。C2C这种介于企业和消费者之间的电子商务模式，由于其内在的成本节约，必将成为本世纪最重要的贸易模式之一。而2001开始兴起的电商，特点是营收、价格战、物流、支付、C2C。但是，2006年以后，B2C疯狂增长，却是不争的事实，从淘宝商城、JD.COM、柯凡都可以看出来。
据调查，B2C模式下的电子商务增值幅度可以达到1: 50左右。目前，随着中国区域经济的快速发展，特别是区域、地域、区域经济的快速崛起，用户对本地信息的需求提高到了前所未有的程度。这促进了区域B2C电商商业价值的快速释放。
在郑州市政府的大力支持下，在龙子湖各高校的积极响应和配合下，龙子湖大学城建设如火如荼。十几万人口的大学城似乎隐含着巨大的商机，尤其是大学城各种配套设施的不完善，更是验证了这种可能性。但是网络宽带的接入率挺高的，做到了？苏苏通网，一室千疮百孔？网络覆盖率达98%，为上网创造了良好的客观因素。更重要的是，随着电脑硬件价格的不断下降，学生购买电脑的概率不断上升。据调查，未来一两年，大学生个人电脑拥有率将超过39.7%，而且这一数字每年将以3%~6%的速度快速增长。这就为大学生网购创造了前提条件。当代大学生的生活和理念不同，追求的东西不同，享受生活的方式自然也不同。随着科技的不断进步，生活水平的不断提高，网购已经不是什么新鲜陌生的东西，而是已经成为我们日常生活的一部分，是生活中不可或缺的一个分支。
并将传统零销售额行业与传统物流结合起来，形成强大的B2C电子商务。这也会在一定程度上弥补区域内大型购物网站的不足，进而产生优势竞争力。
1.2项目总体目标
近年来，？为你而来？依托龙子湖大学城，以大学城为基础，建立以学生为主体，覆盖周边的大型综合性电子商务平台。
1.3项目商业模式
b2c的商业模式；网站和实体店的结合，攻占了整个龙子湖大学城市场。
(2)目标市场
2.1市场描述
？为你而来？电商立足龙子湖大学城，致力于龙子湖大学城的综合电商。目标市场是那些计算机拥有率较高的大学和附近周边地区的居民。比如给城里的居民献祭。
2.2市场规模和发展趋势
龙子湖大学城是一个发展迅速的大学城，市场潜力巨大。目前这里的类似电商几乎是空白，是一片未开发的处女地。师生人数将达到几十万。在大学城的崛起中，应对的配套实施并不完备，更重要的是零售商和大型商场很少，无法满足用户的需求。
那么，基于区域经济的电子商务的发展，正好弥补了这一市场空白。
2.3目标客户
2.3.1，一般特征:
？为你而来？我们面对的客户具有以下一般特征:
1，上网和电脑。
2.我喜欢上网。
3.有网购的习惯。
4.对时间有一定要求的人。
2.3.2.主要客户群体
学生:学生喜欢上网，网上购物越来越流行。学生也喜欢追求流行的东西和新鲜的东西，尤其是本地甚至郑州都没有的东西。
老师:他对生活质量的要求很高，对时间有一定的需求，还有他的特殊作用。他将成为网购的忠实消费者。
2.4市场细分
网上购物行为分层:
学生
1.收入:通过调查，我们把每月消费350元以上的消费者列为目标。大学生每月消费的主要目的是购买生活用品，比如送朋友生日礼物，送视频，书籍等等。
2.性别:女生居多。一般情况下，女生比男生购物更频繁，所以女生在这方面被列为重点。
3、消费习惯:学生没有收入，生活费需要父母提供，所以大家都想买便宜又好的东西，加上一种方便的心理。
(3)竞争分析
3.1外部市场竞争
用什么？为你而来？同时，涉及目标市场竞争的外部电子商务有几种类型:淘宝、JD.COM、卓悦、当当等。？为你而来？不打算和他们竞争。因为这种电商不具备地域和特殊目标的群体一致性。
3.2本地竞争
目标市场的竞争
目前龙子湖大学城涉及这个目标市场的类似电商并没有市场份额。
真正的竞争来自于实体店的竞争，主要包括以下实体在同一目标市场的竞争:
高校商业街，大学城商业街，周边地区商业街。就大学城的发展趋势而言，真正竞争的只有高校商业街。
3.3其他竞争
随着重庆大学城的不断发展和外资的引入，爱一可能面临新的竞争和未被发现的潜在竞争。
3.4竞争优势
您超越竞争对手的优势主要体现在:
a、目标市场尚未开发，市场处于真空状态。
b、大学城相应的配套设施不完善，满足不了用户的需求。
c，由于自身原因，能体会到一个大学生的消费心理。
d、利用自身平台优势，为消费者提供种类繁多、物美价廉的商品，吸引商家留下来进行线上销售(无论商家有没有网站)，丰富自己的产品线，实现共赢，这就是所谓的商业街模式。
e，因为你会依托网购的优势，为目标市场提供便宜的商品和便捷的购物渠道，让物流变得最快最贴心。
f、为您提供各种增值服务。如:全部免费送货，免费电脑维修等。，以提高客户点评率和忠诚度。