矿泉水生产企业成本怎么算？
第一篇:xxx营销实践报告
Xxx是体育和娱乐营销的全球领导者；隶属于xxx集团，是集团内从事体育娱乐营销的专业机构。Xxx集团是全球最大的营销和传播公司之一。Xxx是60年代开始工作的先行者，现在在6大洲24个国家拥有65，438+0，000名专业人士。
主要活跃在以下三个领域。
赞助营销咨询、音乐娱乐、城市品牌推广、活动管理。
运动员/名人经纪和业务开发
电视和新媒体的制作、发行、归档和品牌传播
Xxx在各个业务部门都拥有赞助、活动营销等各个重要领域的高水平专业人才，为客户提供整体的综合营销解决方案。
在这11的日子里，我通过介绍在八角xxx实习。实习是一个大学生重要的学习过程，也是毕业后走向社会的试探性一步。我实习的主要目的是熟悉当代企事业单位的工作，积累工作经验，提高综合素质，为毕业后专业关系不大的德语专业探索一些工作。
我两周的实习内容包括:为一家公司的产品推广活动方案做一些基础工作；为电信企业开展“会展经济”收集信息；实践基本的现代办公新技术。
我的第一个具体工作是电话联系一些娱乐场所，讨论是否可以和他们合作，租用他们的场地进行产品推广活动。电话办公是现代工商业的高科技手段之一，对提高工作效率有很大帮助。在我和同事电话联系之前，我们先确定了一个非常具体的工作方法。但是，电话只是手段，其本质还是人与人之间的交流。这是我的弱点。所以在前期，工作经验和技能的缺乏往往导致成功率低，返工率高。最困难的问题是语言障碍。极少数当地人普通话不流利，我的上海话表达能力也很有限，所以有时候双方都听不懂。多亏了单位同事的及时救助，才顺利与对方达成协议。整个电话联系工作持续了一周左右。期间，我在工作中学会了一些行之有效的方法:一是制定准确的工作计划，量化工作目的和手段，精确计算，确保机关做好所有的计算；第二，工作中出现问题时，多与人沟通，出现问题时及时挽救现场。20世纪90年代末到20世纪初成长起来的一代，有一种“酷”时代的倾向，即习惯于独自行动，在别人一无所知的时候做好工作，或者更注重人机对话而不是人际交往。性格就是命运。如果不能改变性格，至少要改进工作方法。
2月7日，我第一次出门去外地工作。工作是在上海的一些娱乐场所拍照，提供活动需要的信息。确定路线，通知摄影单位后，我带着相机出发了。因为对上海比较了解，而且拍照的单位都在上海繁华地段，所以整个工作没有问题。但是，我还是遇到了一点小麻烦。1把一个酒馆的地址搞错了，到了附近问别人又费时又费力。二是低估了城市交通，交通管制和高峰时段准备不足，导致场次延长；第三，面对突发事件没有解决方案，某电影院计划接受拍照，但到了电影院，计划又变了，无法拍照。但总的来说，实地工作是成功的，达到了预期目的。短期的实地工作给了我启发:1，熟悉办公室情况，提前准备，必要时使用地图、GoogleEarth等工具。2，在城市交通拥堵的情况下，要提前量，节省时间。3、面对领域突发事件，还是需要多与同事沟通，力求高效解决主要问题，完成主要工作。
整个实习过程中的一个重要任务就是通过网络查询一些行业对“会展经济”的赞助，为客户提供有效信息。具体做法是通过谷歌、百度等互联网搜索引擎查找相关信息、数据和文章，进行简单分析。整个工作最大的挑战是搜索信息。网上有很多很复杂的资料，但是和题目相关的资料很少，很难找到。对此，我的第一个工作方法是把所有带关键词的资料下载到本地，不整理就打印出来。这是不可取的。后来通过向同事学习，学会了通过关键词搜索所需信息，根据内容提取有效信息，对数据进行重点添加，找到一些有价值的信息。之后在同事的指导下，我很快学会了复印、打印、传真、装订的流程。
除了上述几大流程，我还积极参与了单位的一些公益工作。
通过短暂的实习，我首先熟悉了分工明确、效率高的现代化办公室，参与了一些具体的工作，学习了一些具体的工作方法，熟悉了各种办公自动化家电操作。基本达到了假期社会实践的目的。实习报告最后，感谢xxx(中国)为我提供实习机会。xxx同事优秀的学识和人品值得我认真学习。在今后的学习和生活中，我会认真学习专业科目，同时增强工作能力，实现德智体全面发展。
销售实践报告
基本信息:生产实践
实践目的:通过生产实践了解造纸行业和企业的产销情况，并在此基础上将业务专业的理论知识与实践紧密结合，培养实际工作能力和分析能力，达到学以致用的目的。
实习时间:2009年6月5日-2009年XX月。
实习地点:乐昌造纸厂
总结报告:
*个月的实习期结束了。在这短短几个月的实习中，我学到了很多课堂上学不到的实用知识，受益匪浅。现在我对这几个月的实习做个总结。
首先介绍一下我的实习公司:乐昌造纸厂。这家工厂位于乐昌市河南镇乌江畔，是一家地方国企，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品。产品主要销往粤北、湖南、赣南及珠三角，年产量6000至7000吨，产值1000多万元。该厂产品多次获得省部级奖项，深受消费者和用户的青睐。
在几个月的工作中，我参加了这个工厂的供销实习。实习可以分为两个阶段。第一阶段，厂领导安排我在工厂的供应室工作，主要是组织原材料的采购。通过这一阶段的工作，我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为两个基本过程:纸浆和造纸。制浆是用机械法、化学法或两者结合的方法将植物纤维原料解离成天然浆或漂白浆。造纸就是将悬浮在水中的纸浆纤维通过各种工艺组合成满足各种要求的薄片。我负责采购的原材料是纸质封面。从附近城镇购买的纸皮，在作坊里用机械捣成浆，高温蒸煮，制成卫生纸。不要小看这只是简单的买纸，这是真的有学问的。以前卖纸质封面，现在想买纸质封面，还是大量买。在这里，我将把在学校学到的商品学、经济数学、统计学、会计学等知识与实践结合起来。比如为了降低成本，原材料必须以较低的价格购买，所以需要了解和分析市场上的进货价格，做好记录，考虑到长期接触老客户，运费等因素，最后做好检验和入库。有些是课本学不到的经验，就像买纸封面要注意纸封面的湿度一样。湿度大的纸封面越重，价格越高，有的纸封面商家就是从中获利不少。虽然我只在供销室实习了两个星期，但我相信这已经为我以后的工作，尤其是供销工作，开了一个好头！
第二阶段，我被分配到销售室工作。为工厂联系销售业务，推广工厂的主要产品:卫生纸和瓦楞纸。虽然我的专业比较适合做销售推广，但其实并不是一份好工作。对于一个没有实际工作经验，没有业务接触的我来说，推广一个商品真的很难。所以前两天实在没办法下手，只好跟着单位的同事，去找那些有业务往来的老客户学习。通过一周的学习观察和老同事的分析，我总结出来了:这个厂的瓦楞纸主要销往珠三角地区，粤北市场真的很小，而且我工作时间短，经验少，没有广泛的交流。与其卖瓦楞纸和卫生纸，我还不如专心卖卫生纸，这也是粤北的一大市场。
“天道酬勤”通过努力，我终于在最后一周做成了两笔交易。虽然一个摊位卖给了自己亲戚的门市部，但生意成功总是喜人的。另一块是自己努力的结果更值得骄傲。这家企业是一家零售店。我为这个生意做了很多工作:背资料，市场调研，查询店铺实际情况，总结之前失败的原因等等。通过这两个星期的销售实践，我深深地理解了销售促进的重要性，并且从事销售促进是一项非常艰苦的工作，并不像我在学习时想象的那么简单。也让我深刻认识到，在学校学好专业知识固然重要，但更重要的是将学到的知识灵活运用到实践中。
在长达一个月的实习中，我像真正的员工一样有了自己的工卡，感觉自己已经不是学生了。我每天8点起床，然后像一个真正的上班族一样去上班。实习期间遵守工厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习。一个月的实习让我知道了很多以前不知道的事情，也对乐昌造纸厂有了更深入的了解。通过了解，我也发现了工厂的一些问题:(1)受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；(2)销售业务管理不够完善，有时资金回笼不够及时，直接影响工厂的正常运转；(3)销售信息反馈缓慢，开发新客户工作不够细致。
实习是每个大学毕业生必须要有的经历。它使我们能够在实践中了解社会，使我们能够学到很多课堂上学不到的知识。也开阔了我们的视野，拓宽了我们的知识面，为我们以后进一步走向社会打下了坚实的基础。实习是将我们所学的理论知识应用于实践的一种尝试。我觉得，作为一个即将毕业的大学生，迫切需要建立自己的十年发展规划，不是吗？我相信哈佛广为流传的一句话:
最后，衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习机会！
行业概述
一、行业背景
自上世纪80年代，我省第一瓶矿泉水在五大连池问世，1996 * *省矿泉水生产企业进入发展高峰期。截至2005年2月底，我省矿泉水生产企业已发展到150家。由此，矿泉水行业进入了激烈的市场竞争阶段。有的矿泉水企业方兴未艾，有的却在竞争中轰然倒塌。竞争价格战中的常规战打响了这场战争。一些弱势企业受不了价格竞争，就想方设法降低生产经营成本，导致市场上出现了廉价劣质的矿泉水。至于生产环境不合格，卫生不达标，以次充好等现象，还有很多。1、生产地域分布在五大连池矿泉水生产企业快速发展的带动下，哈尔滨、牡丹江、佳木斯、鸡西等地矿泉水生产开始投产，矿泉水产销格局基本形成。
2.价格低、利润薄成为矿泉水行业的特点。由于我省整体消费水平与其他省份相比仍处于较低水平，矿泉水的生产成本和经营成本远高于纯净水，同时在激烈的市场竞争中，矿泉水的价格不断被拉低，因此低价薄利成为矿泉水行业的一大特点。3.矿泉水行业市场发展空间大。纯净水虽然占据了较大的市场份额，但销售增速趋于缓慢，虽然边际效应有所上升，但边际增速趋于零，处于市场的成熟阶段。相比较而言，矿泉水因为富含矿物质和微量元素，越来越受到消费者的青睐，市场份额也在逐渐增加。正处于市场成长期，还有很大的发展空间。
目前，我省矿泉水市场的外资品牌主要有农夫山泉、康师傅、崂山、雀巢等，与五大连池火山泉矿泉水、佳木斯永春矿泉水、哈尔滨陶大磨盘泉矿泉水、天恒矿泉水、得莫利矿泉水等本土品牌并驾齐驱。由于我省房地产矿泉水行业正处于发展期，新企业不断诞生，且地域广阔，房地产品牌具有独特的销售优势。所以可以预见，矿泉水品牌的市场地位会长期变化，生死与共，竞争不断。二、行业调查发现，我省矿泉水生产能力相当强。问题是矿泉水生产商鱼龙混杂。部分矿泉水生产企业生产销售存在诸多问题，令人担忧。具体表现为:一是“作坊式”小企业多，甚至“三无”企业为了逃避监管，一天休息，晚上生产偷偷卖。二是生产设施简陋，产品质量差。还有小企业生产的饮用水，连生产者自己都不喝，质量差别可想而知。这些企业生产的矿泉水要么偏硅酸< 25.0，要么锂、锶、锌不达标。三是部分水厂无菌灌装设备陈旧，无出厂检验实验室。企业之间设施差距很大，产品质量差距也很大。一旦到了淡季，一些不法企业为了降低成本，根本不使用灌装线，而是直接灌装水源，导致亚硝酸盐超标。这种情况严重影响了我省饮用矿泉水的整体质量水平。第四，无序竞争造成水质差。据调查，部分矿泉水的零售价在每桶12-15元之间，便宜一点的只有6-8元。最便宜的是“三无水”，4-5元一桶！因为无证生产，设施简陋，偷税漏税，生产成本低，杂牌低价水相对利润率很高，有的居然达到100%以上，可见暴利程度。市场形势分析我省矿泉水市场从一开始就处于比较盲目的发展状态，抢着推出的现象比较严重。该省大多数矿泉水生产企业属于小公司。随着区域市场的相对饱和，市场出现了供过于求的局面。为了生存，所有生产企业都努力赢得更大的市场，不得不挑起价格战，从而造成企业利润的整体下降。因此，企业不再有能力扩大再生产，更新设施、设备和生产条件。
一、市场定位
1，城市家庭用水量
；2、机关、团体、企事业单位用水；
3.农村居民用水；
4.学生用水；
5.会议、旅游和社会活动用水。
二、市场特点从消费者行为来看，很多消费者正逐渐淡出纯净水领域，选择富含矿物质和微量元素的矿泉水。调查显示，在不久的将来，矿泉水将成为公共用水。由此分析，我省饮用矿泉水、纯净水、山泉水的家庭约300万户，按照3: 5: 2的市场需求比例，饮用矿泉水的家庭约90万户。随着人们物质生活的提高和对健康的追求，矿泉水的市场需求将以更大的速度增长。
三、市场评价
1，消费者对矿泉水的产品性能认可度还比较模糊，主要原因是矿泉水的生产或经销企业对矿泉水的性能宣传不够。“矿泉水为你的健康加油”应该是未来三年矿泉水宣传的主题。
2.市场空间足够大，企业利润目标可观。据调查，我省人口3800多万，外来人口有几百万。如果每10人中有2人每天喝一瓶矿泉水，那就需要800万瓶，可见市场之巨大。
3.我们可以通过加强营销手段、广告宣传和提高服务质量来接触到更多的目标客户。
4、目标市场经济增长，提高公民生活水平，稳定发展。
。5.矿泉水产品市场需求不断增加，细分市场具有增长潜力。
。6.矿泉水产品的市场竞争对手主要是纯净水。如果牢牢占据30-40%以上的市场，纯水产品的市场吸引力就会大打折扣。市场走势及市场竞争分析一、市场走势分析水是生命之源。在很长一段时间里，人类社会已经把水当成了人们生存的必需品，人们不再认为解渴是水的唯一功能。调查显示，在我省七个中心城市中，48.9%的消费者喜欢矿泉水，30.1%的人喜欢纯净水，相差近20个百分点，而只有21%的消费者表示无所谓。许多制造商已经意识到了市场的变化。据了解，目前省内已有多家知名纯净水生产企业开始转行生产矿泉水或天然山泉水。多元化和功能化将是矿泉水未来的发展方向。也许用不了多久，纯净水的名牌企业就会变成矿泉水的制造商。
二、市场竞争分析近年来，随着饮料行业新军的不断涌现，尤其是茶饮料和果汁以其营养、天然的卖点迅速赢得了消费者的青睐。再加上我省矿泉水生产企业的泛滥，我省矿泉水市场竞争加剧，尤其是以价格战为主要竞争手段的市场份额之争，使得不少矿泉水生产企业甚至产生了跳楼出售的想法，价格一路走低。原来每桶15元的矿泉水已经降到了每桶10元，这种竞争状态短时间内不会缓解。消费者分析
一、消费习惯分析根据调查结果，消费者对纯净水还是有一定依赖的。
:一是纯净水价格低；二是纯净水的销售网络比矿泉水大很多，可以在短时间内满足消费者的需求；第三，消费者对矿泉水的性能认识模糊，从不知道到不买。二、消费倾向分析随着消费水平的提高和人们对健康的渴望，消费者应该重新审视自己的饮食习惯。通过调查，消费者的模仿心理比较严重，这为矿泉水在销售过程中使用营销手段提供了机会。如果制造商增加广告，将极大地改变消费者的消费倾向。行业发展的宏观分析与建议
一、行业劣势宏观分析
1，缺乏品牌意识我省矿泉水生产企业众多，资源也很丰富。有些企业具备了生产能力、产品质量、企业信誉和资本运作能力，但缺乏品牌意识，只满足于某个区域的市场运作，限制了自己的手脚。
2.行业龙头意识不强。在我省的矿泉水生产企业中，有些企业无论从哪方面衡量，都足以成为行业中的佼佼者。但由于对“行业领导者”的认识模糊，对领导者的地位和作用认识不足，在行业中始终处于从属地位，无法掌控市场方向。
3.产品质量意识淡薄个别企业只重视产品销售，忽视产品质量。在销售旺季，甚至出现“贴牌”现象，产品质量难以保证。
4.资源浪费严重被誉为世界三大冷泉之一的五大连池，矿泉资源丰富。据调查，五大连池一直处于无序开采状态，很可能造成矿产资源枯竭的后果。
5.市场准入“门槛”低。一些矿泉水企业可以不经QS认证就投入生产和销售。
6、强势企业的地位
(1)产品质量龙头企业:五大连池火山泉饮料有限公司，以生产碳酸氢盐、偏硅酸矿泉水、矿泉酒系列产品而闻名。本品是人体最理想的微量元素补充剂。200多年来一直用于医疗，对胃病、神经衰弱、缺铁性贫血、高血压、糖尿病、冠心病、心脏病、肥胖症、类风湿性关节炎、牛皮癣等40多种疾病有神奇的医疗保健作用，故被誉为“药泉”、“神水”。
(2)企业信誉龙头企业:佳木斯永春矿泉水开发有限公司坚持“质量是生命，用户是上帝”的服务宗旨，八年来保持无投诉、无质量盲区、无服务盲区，以信誉管理企业，建立信誉用户档案，设专人定期对用户饮水机进行消毒杀菌，在消费者中树立了良好的企业形象，创造了良好的企业信誉。
(3)最具发展潜力的龙头企业:哈尔滨陶达饮料有限公司(磨盘泉矿泉水)努力发挥资源优势，将资源转化为企业资本。2006年，为了打造自己的品牌，投资3000万元进行扩产改造。预计2006年6月5438+10月投产，达到饮用水65438+万吨、饮料65438+万吨的年生产能力。产值654.38+0.5亿元，利税2000万元的现代化饮料生产企业。(4)省* *知名品牌企业:哈尔滨于颖天然食品有限公司因不断规范和调整企业生产经营行为，迅速赢得了消费者的好评。产品也从单一的饮料发展到桶装、瓶装纯净水、矿泉水。公司被省卫生厅认定为食品行业唯一的A级饮用水生产企业，被省技术监督局认定为QS准入企业，使“天恒山泉”牌矿泉水迅速受到消费者的喜爱，跻身省内知名品牌行列。
第二，建议
(1)资源整合1。从招商引资的角度，由政府牵头整合五大连池乃至全省的矿泉资源，合理利用和开发资源，必将取得巨大的社会效益和经济效益。2.这个行业的优势企业对行业内的资源进行整合融合，取长补短，联合起来，实现共赢。
(2)打防结合，强化监管加强饮用水流通管理，严格饮用水企业食品生产许可审批，严格监管其生产环节。此外，监管部门要实行有奖举报制度，做到有所为必查，有所不为必查，查处必根除。
(3)树立品牌意识，发掘自身资源，拓展生存空间。人们在购买矿泉水时有很强的品牌消费意识。品牌是企业产品的生命。随着品牌消费时代的到来，如何进行品牌营销应该成为企业的核心理念之一。只有创造品牌的无形资产，才能延长企业的生命周期，最大化生存空间。
(4)争做行业龙头，立足省内市场，拓展全国市场，进军国际市场，确立企业发展的远大目标，争做龙头企业，带领行业做大做强，拓展全国市场，进军国际市场。* *省市场研究会* *现代企业研究中心