李坑:“地瓜郎”到“地瓜CEO”

李坑:？地瓜郎？到达？红薯CEO？

创业故事？如果你是一个即将毕业的大学生，生活在农村，还在四处奔波投简历，走关系，为就业发愁。他的红薯创业之路或许能给你一些启示。

他的目标是:开一百家店，是吗？红薯CEO？

关了忙碌的店，回家享受创业8个月的收获，李坑的幸福写在脸上。卖红薯没毛病。早上8点开门，晚上9点关门。工作不累，生活幸福。人多的时候，顾客要排半个小时的队才能买到我的红薯。？

在不到一年的时间里，李坑用自己的品牌创立了10家连锁店，其中自营3家，加盟店7家，生意一直红红火火。？希望一年内招聘100高校毕业生？地瓜郎？，月收入不会低于654.38+0万元。？

湖南邵阳市洞口县杨林乡庄上村的李坑，家境十分贫困。5年前，他考入中南林业科技大学，学习公共管理。2009年进入大四后，李铿开始感受到就业的巨大压力。

一个矛盾就是工资待遇问题。李坑原本期望实习期月薪1500，转正后3000。因为家里已经借了8万元外债供四个弟弟妹妹上大学，除了大哥打工的微薄工资，弟弟妹妹的学习和生活费用还是一个巨大的缺口。但是很多单位给的工资都很低。

另一个问题是，他觉得雇主提供的一些工作没有什么价值。？比如让你做简单的机械劳动，虽然你可以通过劳动来提炼自己的技能和经验，但那不是我追求的。？

工作不好找，自己干吧。卖红薯？这个想法闪现了。5438年6月+2009年10月，李坑在北京游玩时偶然发现了烤红薯的商机。在考察了北京一家卖红薯机器的公司后，他决定把机器回购，卖烤红薯、地瓜干等产品，并取名？红薯医生？目标群体是大学生。在你的母校？试水？8个月后，收益远超他的预期。

很快，李坑开了三家店，加上机器费和店面租金，他投入了5万多元，此外还有自己打工攒下的2万元，还向同学借了3万元。他还邀请同学入股，考虑给他们分红。现在店里的生意越来越好。多的时候一天能卖300个红薯，月收入超过654.38+0.5万元。

？我是从困难中走过来的，所以特别理解那些找不到好工作的大学生。他们的加入让我非常自豪。？李铿说，他有一个目标:在湖南发展100家连锁店，让家庭条件不好、找工作无门的大学毕业生加入自己的烤红薯队伍。？我不需要收加盟费。只是希望毕业后大家能少一点犹豫。？

贫穷是一种压力，也是进步的动力。

穷人的孩子早当家。李铿很早就开始有了做生意的想法:大一军训结束后，我就在想怎么挣钱养活自己。65438年10月7日正式开学。9号决定摆摊赚钱。

他选择的目标是明星海报，市场是学校里众多的年轻粉丝。他去批发市场逛了几次，特别注意市场的价格、品种、批发量，下定决心要试一试。

海报进价五毛钱，精品店里卖2.5元，李坑定价1.5元，生意立马红火起来。但是学校的规定是学生不能去其他宿舍搞销售活动，所以就在自己宿舍挨家挨户推销。随着市场的逐渐饱和，他干脆把地摊摆在了学校门口。

在学校门口的街上站了很久，李坑赚了一笔，认识了学校最大的超市老板。

有一次，李铿坐车去市里进货，在车上听一些人说话。寿司在河南郑州很受欢迎，你必须排队才能买到。价格高达6元。李铿马上估计，如果是这样的话，每天只要忙上几个小时，收入就不少了，比摆摊强多了，也体面正规。

在饶有兴致地琢磨了产品加工销售、设备、店面等问题后，他突然发现了难点:当时他刚刚还完一学年的学费，手里没有钱可以投资。看到大好机会就这样溜走，李坑很不甘心。他去找超市老板商量，让他先提供门面，跑一段时间再交钱。经过他的再三游说，老板终于同意帮忙。

赊账付了门面费后，他向同学借了2000多元，拿起一张改装过桌子的工作台，草草开了自己的寿司店。对于这个来之不易的机会，李铿非常珍惜，在保证质量的前提下尽量降低成本。渐渐的，寿司店走上了正轨，成了家庭经济？新的增长点？。

不骄傲不自卑的拓展人生创业之路

李铿承认，自己当年摆地摊赚的钱，只是为了维持生活和学费。开寿司店后，他有了结余。除了给母亲一些钱养家，大学毕业时他还积攒了2万多元，成为他后来开红薯店的关键启动资金。更重要的是，经历了创业初期的艰难，对于未来的创业之路和对人生的理解，他有了足够的经验和承受失败的能力。

据媒体报道，李坑的小红薯店月收入已过万元，成为班上第一个致富的人。对此，李伟表示确实如此。然而，即使手里有钱，他依然不忘当年的苦日子。？我大学期间一直穿校服。很多人不要校服，我说给我，我就不用买衣服了！？

他在学校穿的校服还在他身边。对他来说，这是一个不断提醒，还有很长的路要走。李铿说，放弃寿司店的原因是寿司店受限于技术，不容易复制，无法扩张。而他也慢慢开始意识到，创业的目的不仅仅是为了赚钱，更是为了走上一条成功的道路。目前红红火火的红薯店其实也有自己的瓶颈问题。一个当季产品可以做出更多的颜色吗？

对此，李坑想出了相应的策略:从深加工入手，把红薯做成各种产品，除了烤红薯，还有蒸、煮、干红薯、脆皮红薯、红薯籽，带来更高的利润。新产品的开发不仅克服了红薯的季节性销售问题，也打开了市场空间。和他一起加盟的大学生创业者中，最好的一天营业额能达到4000元。他目前最关心的是扩大规模所需的资金问题。？现在我们的目标是大城市的学生群体，未来的目标可能会去中小城市。我相信开一百家店用不了多久！？李伟说。

开这样一家红薯店需要什么？

业务前:

位置好，人流决定物流；

装修一般在1000元以内，赚钱后装修标准会提高；

设备投资暂为3800元。随着产品的增加，会增加一些设备投资。

有固定进货渠道的红薯供应商；

购买成本取决于品种和数量。

在办公时间:

单店月销售额3万元左右；毛利约1，000元/月。

支出费用:

店面租金1000元/月，视具体位置而定；

文员工资1600元/月，工作时间会长一些，但是有奖金；

公用事业和电话服务越多，费用就越多；

税费2000元/月左右；

盈利靠自己努力，做得好的单店可以达到2万元/月。？

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