如何利用社团和学生会实现校园推广
高校校园是一个17万人的大市场。2010年，这一数字将增至2500万人，分布在全国各省市，其中北京、上海、广州、南京、成都、武汉、Xi安、沈阳最为集中，廊坊、深圳、珠海等部分城市将建设大学城。总的来说，这是一个分散的大市场。(想详细了解院校分布的可以找我要数据，呵呵。)同时在媒体特征和受众特征上也颇具个性。
普通的广告和公关宣传，常用的媒体无非是广播、电视、报纸、杂志、网络，而这些媒体大多被挡在高校的围墙之外。一般来说，校园内有影响力的媒体包括:
1，网络媒体。不受校园地域分布限制的网络媒体，可以说是目前校园宣传最有效的大众媒体。目前，全国近2000所高校中，90%以上建立了校园网。大学生占全国网民的近三分之一。教育部教育管理信息中心、北京大学教育学院发布的最新《中国教育信息化发展状况调查结果》显示，目前，大学生使用互联网的能力越来越强。高达73%的人经常使用网络搜索引擎而不是图书馆查找各种资料，66.3%的人在学校每天上网时间超过3至4小时，其中超过一半的时间用于聊天、看电影和玩游戏。
在高校的网络媒体中，由各个学校设立的、作为学生生活和交流平台的BBS发挥着重要的作用。高校最大的BBS，以前是一片混乱。关闭前总账号40多万，平均在线用户3万多，日登录量60多万，仅次于乱七八糟的水木清华BBS，总账号29万多，平均在线账号18000，日登录量4不久前，BBS重组的风波让国内大部分知名BBS瘫痪，如水木清华、南大，随后许多商业或独立论坛取代了它们，继续对学生施加影响。由一些理工科院校发起，在校园网络文化中以BBS为基础发展起来的Blog和wiki的发展，形成了一个地方性的网络环境。具体的发展趋势和影响越来越受到关注。
在网络应用中，被一些管理机构斥为“无所事事”的社会活动和娱乐，恰恰是构成大学生网络应用主体的内容。这也是很多即时通讯平台和网络服务商进入校园，开展校园营销的重要原因。
总的来说，大学生在网络应用和网络知识上是有优势的。他们是网络社会的积极创建者和参与者。任何忽视网络推广这一部分的校园推广活动，恐怕效果都会大打折扣。尤其是各类线上产品的推广，用户可以通过网络实现直接认知和试用。我觉得这应该叫“网络路演”，呵呵。
这方面有个反面例子。曾经，某网站利用路演推广校园，走访了10城市的38所高校。宣传的范围甚至比这还大，但基本上是以现场宣传发放为主，用报名表换礼品。礼物都发出去了，还回收了一大堆登记表。但是很少有同学在填表后真的记住了自己的注册名和密码，跑去登录。路演应该起到提升体验，扩大声势的作用，但是如果不能提升用户的使用，那么一切都是空的。现在如果还有公司想单纯依靠这种形式，我们肯定会尽力劝阻。哈哈。
在服务客户的过程中，我们每次都推荐网络媒体的应用。具体方式可分为以下几种:
答:BBS推广普通版。随着各种产品和服务进入校园，大多数BBS和学生论坛都提供广告和代理页面来发布各种商业信息。同时，音乐、电影、游戏等重要的娱乐项目都有专门的讨论页面，可以进行针对性的宣传。这种宣传最常用也是成本最低的形式就是发几个帖子或者发起一个讨论话题。效果的极限是，这个话题或者这个帖子比较拥挤，被BBS的自动统计系统称为“十大热门话题”，关注度会明显增加。不过，这也是一种技巧。我曾经在BBS上跟踪某知名门户网站某搜索引擎产品的炒作，把民族主义放入话题中，意图吸引眼球。不幸的是，我走得太远了，引起了公众的愤怒，并对其进行了攻击...:)
这种宣传，印象比较深刻，是我们在北京10高校bbs上为某SP做的宣传，推打折机票。每到寒暑假，BBS的“流量”和“票务”页面都会成为临时热点，所以简单的发帖，不断关注学生的询问和反馈，就能收到不错的效果。单纯的做一个广告然后忽略，或者广告帖的商业气息太浓，都会被忽略。(呵呵，大学生都不聪明，难伺候.....)
B: BBS推广升级版。不同于各个学校的官网，BBS并不拒绝商业推广，而是大规模的商业推广。据我所知，目前案例不多。一个是排排。在水木清华、农大多彩土等BBS上宣传首页logo和battern，并开设首页文字专栏。
从这个推广的持续时间来看，效果应该不错。另一个是中国联通，一拍之后推广BBS，也是battern图文广告的形式，但是后来就出现了BBS被整改的事件...那段时间我在和一些大的BBS接触，签了广告代理协议，结果发生了意想不到的事情，我就不说什么生气的话了。
但是新开的BBS不再依赖学校背景，或者独立运营或者单纯商业化，所以BBS的商业推广空间应该说是越来越大了。
另一个升级版的宣传是由搜狐发起的。游戏《剑》在一些BBS上设置了专门的页面，我很佩服这一招。:)。当然，光荣公司这样的公司是不需要自己运营的。同学们会自发成立特别版，举办全站活动，庆祝又一款新游戏的诞生。这还是因为别人的产品做的好，影响力大，只能眼红，不能比较。哈哈。
c:大众网络媒体的宣传。目前各大门户网站都开设了校园频道，搜索引擎、校友记录和一些大学生人才网站也是学生经常光顾的网络据点。我们会根据情况推荐相关宣传。印象最深的是一位同事无意中对我说的一句话:“很多人都在那里分析《天堂》为什么推广得好。天堂不是明摆着有新浪支持吗？”哈哈。
2.广播。不久前，我看到一篇报道，指出广播媒体在经历了一段时间的低潮后，在广告市场上重新获得了潜力。这可能和有车的人越来越多有关。但是校园广播，说实话，总的来说，我不喜欢。
校园广播只有两个有效时段，中午和晚上，其他时间学生在上课，广播扰民。这两个时段恰恰是学校人最多，噪音最大的时候。如果食堂的电视广播还有人看，可以说没有学生在听广播。除了一些很特殊的时刻，比如北大的邱庆丰事件，我曾经站在三角里听许智宏在广播里讲完。
不过这件事也给了我一个启示。当年，许智宏的发言已经提前得到了全校BBS的通知，所以当时大家都自发关注广播。如果一个公司希望通过校园广播达到某种宣传效果，它可以精心策划一个活动并提前宣传，它可能会收到意想不到的效果。
我们曾经向腾讯推荐过校园广播专题栏目《彩铃》，因为资金问题没有落实。我相信如果有机会好好运作这个计划，将会是一次宝贵的经历。
但是对于我们来说，校园电台的重要作用不在于具体的宣传效果，而在于电台本身。作为高校热门官媒，进电台的都是精英学生(我也是通过激烈竞争，PPP进的校电台)，而且作为学生组织，人数多，能量足。现在全国高校都有一个无线电联盟组织，活动能量很大。如果把他们作为校园推广合作伙伴，我们的影响力不可小觑。
另一个证明电台力量的例子是，我们在沈阳向搜狐推《亮剑》的时候，找了两个主持人认识了一群大学电台的学生。他们中的很多人都参加了这个活动的现场比赛。他们真的多才多艺，才华横溢。在五个城市参加现场活动的学生中，他们的表现最好，他们的啦啦队也是最好的。
不过一般来说，我们不推荐校园广播站，花钱也没什么效果。当然，如果哪个企业的决策者或者老板看好这一块，我们也不反对。哈哈。
3.校报。可以算是“平面媒体”。大概学校里只有校报和校刊吧。TOM曾经举办过一次“全国高校媒体论坛”，让我有机会在校园里近距离接触这些媒体工作者。人大和港大两所大学的校报团给我留下了深刻的印象。人大出版的《人大的青春》系列，出版率很高，在内容上更关注热点和校园生活，算是学生自己办刊的典范。
校报的缺点显而易见。学校的官方刊物大多比较死板，发行不固定，数量和影响力有限，这就使得社团刊物更加短命。真正成气候的还是少数人。
对于企业的校园推广来说，校报是鸡肋。除非是长期推广，一般不需要打广告。
另一种选择是一些公司办的校园杂志或DM杂志。学生的购买力有限，所以对购买杂志非常谨慎。所以DM杂志出现的比较多，直接发行。我在xys的时候，公司也出了问题，但是财力和制作水准跟不上，草草收场。单身DM比较可行。比如三星anycall曾经做过《毕业生手册》，在北京各大高校发放。根据一些学生的反馈，他们非常喜欢它。
还没看过校园里有影响力的DM杂志。如果投资者对此感兴趣，我们将非常乐意合作。