聚焦大学生创业:从跑业务到自由生存自己开店
27岁的章昊是石家庄丁健五金市场的一名个体户。他的电器店成立两年多,刚刚稳定下来。章昊已经开始考虑新的发展思路和店铺的长期定位。同时,他也在规划自己的西藏之旅,这是他多年的心愿。从一名中学生到大学毕业生,从开公司到开店,章昊追求的一直是自由的梦想。谈及开这家个体电器专卖店的初衷,章昊坦言是为了更自由地生存。
□出场:章昊
□毕业院校:北京财经学院(工商管理)
□创业之路:从公司业务员到个体户
从中专到大学,求职之路曲折。
初中毕业后,章昊报考了省城的一所中学,学习计算机和网络。三年后毕业时,他发现自己只比其他专业的竞争对手多一点点专业知识。章昊进入一家公司经营业务,从最基本的销售做起。跑了半年,渐渐觉得很迷茫。最后,我回到学校,把丢失的功课一门一门的捡起来,重新参加高考,考上了北京的一所民办财经学校。
大学毕业后,章昊来到北京一家公司工作,月薪1000元,不包括房租和饭钱,经常入不敷出。考虑再三,他回到石家庄,找了一份跑业务的工作,还和相恋10年的女友举行了婚礼。这一次,章昊从早到晚开始认真工作。一年后,他发现自己的汗水没有得到回报。和几个好朋友喝酒聊天的时候,章昊发现每个人都有一个* * *学问:与其帮助别人,不如自己动手,但是没有一个人有这个勇气。
过年前,兜里只剩下100元。
有了创业的想法,章昊真的爱上了它,他想?如果年轻时没有突破,更别说老了?。在与父母和妻子沟通后,他的家人也支持他,所以章昊辞去了工作,专心准备创业。
章昊夫妇通过考察市场,结合自身实力,从几个方案中选定了最稳妥的一个:在五金城开一家经营电器的小店。因为章昊的公公婆婆曾经从事过这个行业,有一定的经验。
第一次开店投入的2万元是向亲戚朋友借的。2012年,五金城大厅三楼一个商铺的年租金是12000元,而且要全额缴纳。章昊遇到一家店铺,年中搬了出去,把它放下来交下半年的租金6000元。
剩下的14000元几乎都买了电器元件,最后还有一个架子不满意。让顾客看到空货架,恐怕会直接放人?吓跑?是的。没有更多的资金,他只好找来大量的包装盒,摆在货架上,看起来体面多了,问题也随之而来:客户不要了怎么办?为了留住客户,夫妻俩陆续去其他店,买了再卖给客户,有时候基本是平掉。
就这样,到了年底,夫妻俩口袋里的钱加起来只有100元,连回老家的火车票都不够。这一年是怎么过去的?章昊向妻子和哥哥借了500元钱,他们在他们家住了两天,然后在老家住了两天。他们带回来的食物放在冰箱里吃了半年。
?没钱就待在家里。?章昊说他只在2012下半年和朋友聚会过一次,AA用30块钱做的花。心疼?。
2012年,虽然店铺还是盈亏平衡,但终于有所好转。这个时候结束,两人还有1000元。?质的飞跃!?
机会在不经意间到来。
2012年3月的一天,一位老人来到章昊的商店,订购了几个开关。第二天,章昊准时发货,发现老人的电脑坏了,而这恰好是章昊的强项。他三下五除二就修好了电脑。从那以后,章昊会时不时地联系老人,有时还会帮忙修理电脑。
几个月后的一天,老人打来电话,说要店里给5万块钱。章昊没有立刻反应过来。经过再次确认,他得知老人是一家工厂的负责人。接到这么大的订单,章昊又喜又忧:店里没有那么多货,又没钱进货。夫妻俩决定尽快把店里的货清掉,但之后再补货。就这样,几个月后,终于全部零件到货,完成了店内开业以来的第一笔大生意。
小额信贷解决了燃眉之急。
虽然店面逐渐步入正轨,但电器元件零售利润微薄,增加收入的唯一途径就是扩大进货出货。但是,没有资金投入,这些都是空谈。再加上房租和运输成本的增加,来之不易的利润增长瞬间被抵消。
令章昊惊讶的是,几个月后,这个问题戏剧性地解决了。2012年9月,有一天章昊还在屋里睡觉,他接到了妻子和爷爷的电话,说他在报纸上看到了小额贷款的消息。找报纸,发现自己的条件完全符合,就去相关部门办理手续。一个月后,发放了65438+万元的无息贷款,夫妻俩把钱全部买了下来,店铺瞬间富裕起来。章昊表示,这6.5438亿元可以将店铺的发展提前两年。?如果早点有这个贷款就更好了。也许我现在要开车了。?
创业离不开妻子的支持。
在章昊的故事中,他的妻子一直是一个重要的人物。章昊说,他和妻子初中时就开始谈恋爱,中专时也在同一所学校。章昊在北京的时候,他们几乎每天都通电话,最后终于结婚了。?10年的长跑,走到一起真的很不容易,我们太熟悉了。?
章昊说,当他第一次开店时,为了省钱,他和妻子一天吃三次面条,他们几乎吐了。那段时间,我们没有吵架,都在想尽办法省钱赚钱。?现在他们偶尔会吵架,一般都是为了生意。我们没有宿怨。?
当记者在楼上采访章昊时,章昊的妻子正在店里接待顾客。当章昊安装配电箱时,他的妻子安装螺丝并固定它们。除了布线,其他工作他老婆几乎都能胜任。?我妻子脾气暴躁,但和我一样,所有的粗活都是她干。?章昊认为他的妻子付出太多。除了店里,她平时做饭,照顾父母。?如果将来她长大了,就不允许她这么做了。?
在采访的最后,章昊提到他的朋友经常问他,现在他的月收入只有三四千元。有什么计划?不用看别人脸色,不用给别人打工,想休息也要换班。?章昊说,他计划在5月份和一些朋友骑自行车去西藏,实现他的夙愿。
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