商业模拟计划

日子会在一瞬间无声无息的过去，我们的工作会迎来新的进步。我们要好好规划自己未来的学习，制定一个计划。那么如何制定计划才能发挥其最大的作用呢？以下是我为您整理的商业模拟计划精选。欢迎分享。

一、创业项目介绍

项目名称:杜门服装店服装店

经营范围:时尚美观的男女新装，搭配一些包包，鞋子，围巾等。投资金额:1.5万。

项目地点:景德镇陶瓷学院胡翔校区大门

二、市场分析

(1)商圈大环境分析景德镇陶瓷学院胡翔校区位于景德镇郊区，交通极为不便。学校附近没有正规的服装店，只有几家精品店卖少量的衣服。所以同学们因为需要，买衣服都要去市中心，每次都要在来回的路上花费大量的时间和精力。在校学生约2万人，潜在客流巨大。

(2)需求分析衣食住行是人类生活的四大要素。人们把“衣服”放在第一位，可见衣服对我们的重要性。人类作为衣食住行之首，对漂亮衣服的追求似乎永无止境。《中国服装市场调查报告》显示，20xx年规模以上服装企业累计完成服装产量17002万件，同比增长11.9%，其中针织服装8864万件，同比增长11.2%；梭织服装80.96亿件，同比增长12.5%。20xx 1-3月，全国规模以上服装企业共完成服装产量40.84亿件，其中梭织服装1.868亿件，针织服装22.07亿件，分别比20xx同期增长20.52%、1.95%和24.75%。其中运动服饰同比增长12.1%，也让部分商家赚足了钱。无论是遍布大街小巷的个性化服装店，还是各大商场的高端品牌服装，人们都愿意为此买单，从几十元的低档摊位到高达几千元甚至上万元的进口服装，尤其是女装，只要符合潮流和消费者的口味。作为引领时尚的女大学生，她们买衣服的频率更高，逛服装店也是她们的娱乐方式之一。其次，男生和女生在买衣服的时候有本质的区别。他们买衣服的目的性更强，因为有需求才需要买，大部分男生不喜欢逛街。再次，学校附近也有大量的当地居民消费群体。

在面料的选择上，本店会根据季节变化和各种活动的要求进行选择，采用图案变化的组合，同时使用相同质地、不同颜色或不同质地的羊毛。另外，

在风格上，会考虑不同性格和喜好的消费需求；价格方面，我们会根据学生的经济能力，以平价衣服为主，少量的优质高档衣服出售。还可以根据不同的节日制作特殊时期的特殊服装，还可以为学生量身定做班服。

(3)竞争分析

1，好心情百货

好心情百货位于学校大门正对面，地理位置优越，营业面积约20平米。经营品种繁多，包括鞋、包、女装、护肤品、围巾、手套、拖鞋、日用品等。缺点:装修不合理，店面环境差，物品摆放杂乱；商品更新慢；产品款式少，消费对象只针对女性；价格不合理，存在严重的骗客现象。

2.华达超市品牌服装店

位于华大超市，位置优越，营业面积30平米左右。经营品种为品牌运动服和运动鞋。其优点:

(1)是加盟商，省去了挑选商品和组织货源的过程，所有货源都是厂家提供的。店面装修、人员培训、退货都是厂家承担，不用担心货物滞留。

②装修高档，店面环境好，服务到位。它的缺点:

①产品更新速度慢。一季衣服不超过10种。调查显示，大部分顾客认为有必要每月至少更新两次，以激起他们的消费欲望。

②产品风格单一。其产品只是在图案上有所改进，但款式单一，男女造型相同，设计相同，但尺寸不同，无法满足客户的需求。③产品面料单一，价格过高。普通长袖价格150-200元，冬装高达300元。

第三，营销策略

(1)营销策略

1.目标市场

全陶瓷大学生，18-27岁胡翔本地年轻人。这个群体有一定的经济基础，购买欲望强，时尚，追求时尚，有个性，敢于尝试新鲜事物。

2.市场定位

①①XXX服装店的特点是经营的服装款式要温柔、时尚、新颖，不能太前卫、夸张，在设计和款式上做文章。

(2)把价格定在50-200元，让年轻人尤其是学生更容易接受。

(3)风格不同，引入Maytis、蓝天麦等少量品牌的服装，吸收各个品牌的优点使店内服装的风格吸引更多顾客，也使男生穿起来从容帅气，女生时尚大方。

④在卖衣服的同时，搭配一些包包、鞋子、围巾、挂件，让衣服更加独特时尚。

⑤提供个性化服务，可以定制班服，搭配情侣服，让衣服更有特色，提出一些服装搭配的建议，让顾客更喜欢买衣服的氛围，挖掘潜在顾客。(2)战术计划

1.产品策略

店内产品聚集了梅蒂斯、蓝天小麦等各种品牌。产品质量有保证。产品更新速度快，每15天就有新品上市，满足客户的购买欲。店内陈列专业，采用科学方法。

(1)同色搭配。同色系的衣服会给人很舒服的感觉。不要把同样的款式和长度放在同一个颜色搭配里，这样会给人更多的选择。

②对比配色。用冷色来衬托暖色，比如用绿色的衣服来衬托红色的衣服，蓝色的衣服来衬托黄色的衣服。当你把它们放在一根杆子上的时候，不要让冷色和暖色分别占50%，而是按照3: 7左右的比例放。

③合理利用生活区。所谓生活区，就是面对人流方向最容易看到的区域。要把店里的主要款式放在生活区，其他款式放在死亡区，可以大大提高销量。

④控制模型的数量。不要在自己的店里放很多款，让人觉得这个牌子有点“水”。所谓“物以稀为贵”，把最好的款式穿在模特身上，效果最好。

⑤合理使用“活模特”。店里的导购都是衣服的活模特，穿哪种款式都会卖，这是减少库存的好办法。在同一商品分类中，不同种类的商品仍应分开陈列，不要混放，以便顾客容易辨别不同的商品。高利润的商品应该陈列在与顾客相同高度的货架上。将商品陈列在顾客期望的区域以及他们可以买到的地方。替代商品应一起展示。6.做女装产品的关键是品种多，给顾客足够的选择，这是区别于其他品牌店的，不依赖主力机型销售。商品陈列要突出自身服装的特点，陈列上衣、裙子、裤子、西装等组合，既让店铺看起来整洁，又能为有购买目的的顾客提供方便，大量模特可以来样。

2.价格策略

店内服装可以通过网上购买和自主开发的购买渠道来降低购买成本。在价格上形成自己的竞争优势，低价进入市场，在一定程度上有利于市场发展。吸引最初的客户群。为了完成资金的原始积累。

店里的服装要分成50-200元不等的高价，互相支撑。根据每年流行的不同款式、面料、颜色、款式，对服装进行分级定价，迎合顾客的购买心理。

3.促销策略

①在服务态度上，对人有礼貌，用微笑打动每一位顾客，热情地为每一位顾客量身定做符合自己风格的衣服。

2巧妙的“红包”。按照平日的操作，一般是不打折的，但是节假日如果能巧妙的让利，就会吸引顾客。逢年过节，给每位客户发红包和价值10元的优惠券。虽然折扣率小，但是可以吸引更多的顾客。

3个别致的礼物。促销送礼是家常便饭，但关键问题是在合适的时间送合适的东西。买衣服的顾客可以赠送链子、皮带、手套等等。(根据产品价格赠送相应礼品)

(4)重复访问奖励和会员制度。

方案一:一购物即可获得贵宾卡，300元累计消费享受贵宾卡优惠。任何依靠贵宾卡的人将享受30%的折扣。方案二:对于用签名VIP卡消费的客户，每次都会在家里给一个折扣或者一个小礼物(可选形式)。同时输入VIP卡客户信息，有大型活动或新品可以发短信通知消费者参加活动。(忠诚客户的培养很重要。在我们目前产品设计实力占优的情况下，能带来相当不错的口碑反响和其他消费者。)

⑤一年做几次短期促销，价格定在30-50元，很受欢迎！然后低价处理店里的滞销款！比如五一节，十一月节，三八节。

⑥建立客服QQ群，实现人性化服务。

四。行动计划

(1)店铺位置

第一阶段:初步设定开店目标，了解学校周边的服装销售和利润，研究服装市场的需求容量和需求潜力。对胡翔服装市场的产品类型、销售和需求潜力有一个大致的了解。

第二阶段:寻找优秀的服装品牌，并进行实地考察，分析每个品牌服装的优缺点，了解其服装风格、销售对象和产品价格，选择合适的服装品牌。本文调查了胡翔街的人流聚集地，分析了客流规模、顾客群体特征和购买力。在桃园进行问卷调查，了解消费者的喜好，并对调查结果进行整理分析，作为设置店铺选址、产品风格选择、产品价格定位的依据。第三阶段:调查胡翔街的人流和消费群体，选择合适的店铺。详细了解房租、水电费以及需要办理的手续。办理店铺所需的营业执照。筹集资金。

(2)店铺装修

1.门头的字体和大小应与门头颜色和立面外观相匹配。

2.试衣间的设置和具体位置。试衣间的颜色和店铺的颜色同时显眼。试衣间门外表面装有试衣镜，内表面装有挂钩。

3.灯光布置店内灯光的选择是:顶楼，最高一层放置白光，二层自上而下放置暖色，射灯的布置为每1.2米一盏。

五、创业项目的收支预算和项目风险评估

(1)一次性创业项目建设投资房屋转让费:2万元。

第一批货1，000元，定金2500元。前期宣传费用800元装修5000元。

(2)每月营业费用的构成和总额

租金1500/月，18000/年，一年的费用一次性付清。水电费200元/月，每人出资3万。

(3)月度销售收入预测

单位产品价格=单位产品成本x(1+60%)，1万元的商品利润为6000元。预计营业利润:500元/天，15000元/月，180000元/年。

首月盈利:月收入15000-房租1500-水电400-推广费用600-其他20xx元=10500元。

每三个月做一次推广，一年需要2400元，第二个月利润11000，第一年利润130000。

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