大学生网店创业计划书_大学生网店创业计划书范文
大学生网店创业计划第一部分
一、网店规划
1.1产品定位
主要产品:日用百货和体育用品。
在大学校园里，我们网店的商业计划书是前期调查的，主要是调查大学生的日常购物习惯和经济承受能力。根据市场调查的结果和实际情况，我们选择了日用品和体育用品作为主要商品。在日用品中，我们选择了丹姿。丹姿以其低廉的价格和高品质迅速抓住了年轻人的心，这与我们的目标消费群体非常吻合，所以我们选择了丹姿。
1.2价格定位
考虑到大学生的承受能力，我们主要以中低档商品为主。刚开始用低价策略吸引客户，以薄利多销为主；中后期，企业品牌和信誉稳定后，会根据市场和经营成本适当调整价格，但质量水平不会下降，以保证我公司的持续经营。
根据目标客户的消费能力，网店采用以下两种不同的定价策略。
低价促销策略:为了用价格吸引顾客，店内大部分产品都有相对较低的价格，以保证在网络价格战中占据优势。
l溢价定价策略:主要针对部分高端商品，以优质服务引导高消费。
为了积累人气，我们选择了几款产品作为秒杀和团购产品，利润几乎为零，推广效果显著。
1.3客户导向
网店最初的客户群体主要是大学生。
大学生的消费行为具有结构多元化、追赶时尚潮流、消费缺口大、阶段性强的特点，其购买行为容易发生，产品的价格是购买行为的决定性因素。
在网店营销活动中，我们将以大学生和年轻上班族、白领为重点，为顾客提供个性化的服务和产品。
1.4店铺风格定位
店铺装修主要体现青春活泼的氛围，符合目标消费群体的特点，能唤起他们的歌唱感。
1.5市场前景
随着计算机的普及、网络和电子商务的发展，网上购物以其方便、快捷、跨时间、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与网上购物。网购的这些特点非常符合现代年轻人的生活方式，对网店的发展有很大的鼓励作用。现在的电商环境已经有了很大的改善，无论是法律还是安全，都足以让消费者对电商信服。
二。市场和可行性分析
2.1客户分析:
我们的主要客户是大学生。
根据调查，目标受众的特点如下:
有明显的好奇心，在消费上有收敛，听同学或朋友介绍产生购买行为。
购买行为基本是感性的，但由于自身经济收入的影响，购买行为是理性的，一般会选择价格较低但浪漫色彩浓厚的商品。
没有固定的购买模式，购买行为往往是随意的。
接受和吸收新事物能力强，追求时尚，崇尚个性。
影响产品购买的因素有:价格、品种、包装、服务等。
购买行为很喜庆，一般集中在教师节、情人节、圣诞节、朋友生日。
开展差异化营销活动，根据各自特点提供产品和服务。
2.2竞争分析
根据刚刚在淘宝和阿里巴巴上调查得到的数据，目前淘宝上销售体育用品的网店有209家，销售丹姿化妆品的网店有587家，阿里巴巴上销售体育用品的网店有65438家，销售丹姿化妆品的网店有90家。淘宝上各店铺的口碑如下表所示:
其中，皇冠级化妆品店铺的主要情况如下:
化妆品店信誉所售主要产品的价格特点(元)
汇源方四冠适用于本草、丹姿、自然堂、优莱20-100。他们非常了解化妆知识，有专门的美容顾问。
卖三美冠:自然堂，丹姿，宜草药，阿黛尔0-200。装修复杂，能给人很专业的第一印象。
蓝色星期天三冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、梅婷0-400都有很多产品，价格宽松，消费者选择性更大。
爱美两冠丹姿、温碧泉、季春、方益梅0-200上丹姿品牌，还有男士系列，产品比较全面。
2.3SWOT分析
(一)优势
1.学校的大力支持。
我校积极响应“国家鼓励学生自主创业”的政策。为了给电子商务专业的学生提供一个平台，提高他们的实际操作能力，学院在本次全国网络创业大赛中，从人力、物力、财力等方面给予了大力支持。“天天运动”网上商城得到了学院领导和专业老师的大力支持。
2.富友全力支持。com。
富友。com的创业平台不仅可以提供一个很好的网络展示平台，还可以在全国范围内寻找优质商品。完善的物流和支付体系也让网购无忧。可以说富友。com将我们的风险和成本降到了最低。
3.良好的校园市场环境。
我们的目标消费者是大学生，所以首先要立足于当地。芜湖地区有八所高校，学生98000余人。他们在日常生活和学习用品上花费很多。同时，他们喜欢上网，有一定的上网时间和条件，这给“日常运动”带来了商机。所以要开通“天天体育”网上商城，抢占高校市场。
(2)缺点
1.经验不足，管理水平低。
由于商场成立时间短，对商场的运营管理缺乏经验，商场出现的一些问题没有得到妥善处理。同时，由于商城建设中人才和技术力量有限，直接影响了商城的建设和管理。
2.信誉度低，市场开拓不足。
“天天体育”网上商城成立于2010下半年。成立运营时间短，同时网站广告宣传力度不够，推广活动和信息不对称，导致其知名度不高，市场开拓不足。因此，提高网店的信誉度迫在眉睫。
(3)机遇
1.国家鼓励大学生自主创业。
近年来，高校不断扩招，毕业生人数大幅增加。由于经济危机的影响，毕业生供大于求，大学生就业成为国家关注的问题。为此，国家出台了一系列扶持大学生创业的优惠政策和措施。“天天体育”网上商城是我校电子商务专业学生的创业平台，为以后就业或创业打下坚实的基础。
2.学校的大力倡导。
本着“以培养学生职业能力为本位”的理念，为提高电子商务专业学生的实际操作能力，使其更清晰地认识和了解电子商务的市场运作，学校出资建立了“天天体育”网上商城。学校的支持让“天天运动”网上商城如虎添翼。
3.大学生热衷于网上购物。
随着电子商务的进一步发展，大学生对网购的热情越来越高，网购市场进一步扩大，这为我们建立“天天运动”网上商城提供了契机。
⑷威胁
1.同类网站的竞争。
目前，国内大型网购平台主要有淘宝、拍拍、易贝等。他们以其丰富的产品种类、庞大的规模和较高的管理水平占据了网络购物的巨大市场。通过调查分析，喜欢网购的人群中，95%及以上会选择淘宝等大型网站。与此同时，一些民营网店的跟进，掀起了网购竞争的热潮，给“天天运动”网上商城带来了巨大的压力和挑战。
2.传统商店的竞争。
芜湖八大里有大大小小的校园超市和商店，一些大型超市(世纪联华、沃尔玛、欧尚)纷纷效仿，都渴望在大学生市场分一杯羹。这也增加了“日常锻炼”的竞争压力。
2.4可行性分析
投资的必要性
根据以上客户分析、行业分析和竞争力分析，结合我国电子商务发展趋势和国家对大学生创业的支持，该网店投资环境良好，适合投资。
技术可行性
依托富友提供的技术平台。并得到了安徽商务职业技术学院经济贸易系老师的技术支持，富友网店。com已经建立，网店的建立完全由我们来完成。
组织可行性
商业计划书已经完成，组织机构已经建立，我们五个人都有丰富的网店管理经验，培训计划已经制定，安徽商务职业技术学院大力支持，保证网店顺利实施。
经济可行性
网店位于芜湖大学园区，是皖江城市带承接产业转移示范区双核之一。该地区经济活力强，电子商务发展快，市场容量大，科技水平高。网络创业不仅可以提高我们的综合能力，还可以减轻就业压力，为他人树立榜样。网店经营不仅可以增加就业，还可以作为大学生创业实践的基地，具有较高的经济效益和社会效益。
社会可行性
目前国家在政策、资金方面给予大学生创业很多支持；安徽省相关部门制定了很多优惠政策支持安徽大学生创业。芜湖正在申报创建国家级创新型城市，大力鼓励大学生创业；安徽商务职业技术学院对大学生创业给予一定的支持和帮助。
三。人事和组织结构
高效的管理和执行团队是创业成功的关键。我们队有五个人。根据每个人的特点和能力，我们有如下分工:
总经理/人力资源部(桂建民):负责网店的全面工作。分管人力资源部，负责完善网店人事制度，培训新员工，招聘人力资源，制定薪资制度。
市场部(王桂山):负责网店的对外广告，形象策划，提高网店的知名度，网店及其他公司的所有业务，拓展新市场。
客服部(沈文玲):负责掌握供应商的库存信息，管理普通客服人员的准时性和服务态度，监督网上交易操作，提供网上咨询服务。
财务部(方然):负责记录网店财务支出和收入业务的账目，每月上报流动资金状况和网店盈亏情况。并解决企业经营中的支付问题。
技术部(夏宇):负责网站初期的技术开发，中后期的维护，网页内容的更新。并解决网站运营中的突发问题，比如黑客攻击。
四。营销战略和实施计划
4.1营销渠道
根据调查分析，营销渠道主要有:
制造商/供应商的直销(在线)
目前网店主要采用这种营销渠道，既节省了网店的仓储成本和物流成本，又提高了贸易效率。客户普遍信任厂家和大供应商，处理问题及时，信誉有保障。