化妆品商业计划书范本
化妆品商业计划书模型模板1第1章
1.1潜在客户
化妆品既是一种产业，也是一种文化。在如今的金融环境下，化妆品是市场上的朝阳产品，不可撼动。借用一句犹太谚语:女人和孩子的生意是最好的商机，化妆品就包含这一项。
中国化妆品市场零售额不断增长，全国规模以上商业企业化妆品零售额400多亿元，平均增长20%以上，无论是发达地区还是欠发达地区，都呈现出化妆品市场销售的高增长。全国31个省市自治区中，有27个平均涨幅超过15%，市场高增长率超过87%。
因此，在现在和未来的市场经济中，化妆品市场占据着非常重要的地位，也将成为市场经济的一种趋势。现在进入化妆品市场，意味着提前进入未来经济，未来的发展空间将是巨大的。
不仅如此，众所周知，护肤和化妆在日本几乎是一种文化，无论是孩子还是老太太，护肤或化妆几乎成了一种生活习惯。在日企这样的工作环境中，要求所有的办公室女性都要学会化专业的淡妆。对于siso学院这样一个特殊的环境，因为我们一半的学生将面对日企，所以更有必要开这样一家化妆品店，宣传我们的护肤化妆理念，并与我们的生活习惯相融合，让我们知道如何更尊重人，如何更自信，如何更如鱼得水地站在职场的舞台上。
1.2店铺介绍
(1).商店的经营目的和目标。
符合？客户是上帝，客户满意是我们最大的肯定和支持？为经营宗旨，诚信服务，了解客户的心理需求，同时不断创新，以市场为导向，及时为客户提供最好和最新的产品。
(2).商店管理哲学
做小、做精、做好、做宽。
要小:仅限大学生。
提炼:质量控制
做好:服务顾客建立店铺的口碑。
做广:满足客户对美的需求，同时增加知名度。
(3).商店的内部介绍
1.店铺名称:SISO米家化妆品店
2.产品类型:护肤、彩妆、日用化妆工具、美甲产品、美容。
头发用品。(护肤化妆为主，其他为辅)
3.主要客户群:全体SISO师生。
(4)商店管理
管理思想:以优质服务为主要思想，始终牢记和贯穿SISO的服务精神，坚决诚信经营，要求人和产品不断改进、学习和成长，同时彻底反思和重新设计业务流程，以便在绩效衡量标准(如成本、质量、服务和速度)上有重大突破。
SISO米家化妆品店
1.3市场分析
我们在学院做了一份调查问卷，一共有50份，女生35份，男生15份。结论如下:(1) 85%的人经常接触护肤品，10%的人经常化妆。(2) 65%喜欢买品牌化妆品。
(3) 65，438+05%花在化妆品和护肤品上每学期50元-200元；200元至500元的40%；在500元以内的，30%支付1000元；1000元占15%。
第二章竞争
2.1 4p分析
(1).产品
产品主要包括:
1.高端产品
2.高端产品
3.低端产品
4.生活必需品
5.服务类别
6.其他人
高端产品主要有资生堂(Shiseido)、克里斯汀迪奥(Dior)、娇兰(Guerlain)、香奈儿等(这些产品包括护肤品、香水、化妆品等)。
中高端产品主要有:美宝莲色彩地带欧莱雅雅芳ZA Esperanza等(这些产品以护肤品和化妆品为主)。
中低端产品主要有:仰望一只猫、迷上一只猫、Mon Bala、Monplay等(这些产品以化妆品为主)。
日用品主要包括:洗发水、沐浴露、洁肤皂等服务。
主要包括:每月提供最新的时尚杂志，一些美妆、服装杂志如米娜、新伟、卡纳等，让同学们在繁忙的学习生活中安静的享受这些杂志和更好的生活，同学们可以免费租借。
其他主要包括:化妆工具、护肤工具、美容产品、美甲产品。
(2).价格(价格)
定价组合主要包括基础价格、折扣价、付款时间、贷款条件等。基本价格:充分考虑成本和利润的影响。其中，费用主要包括进价、店面装修等。所以要充分考虑成本的影响。
竞争:这里的竞争主要包括校内外产品的市场供求总量，以及直接和间接竞争对手的价格。
消费者:目标消费者能接受什么价格？因此，决定实施成本+竞争+消费者的定价策略模式，考虑成本的影响，以竞争对手为参照，以消费者对价格的潜在心理接受程度为出发点。实施稳定的投标策略，也就是？黄金白银是银吗？物有所值，既不夸大虚价，也不亏本经营。
折扣价:主要包括数量折扣、现金折扣、功能折扣和季节折扣。我们店实行会员制，会员打折积分，增加大学生忠诚度，吸引下次消费。同时，有促销活动时，实行数量折扣。换季的时候，如果库存大，可以考虑打折促销。这些会从推广的角度详细解释。
(三)渠道(场所)
一家店的好坏，决定了它能否长久经营。作为零售化妆品店，进货渠道起着非常重要的作用。选择好的进货渠道，可以减少商品质量纠纷，降低使用成本，树立我店的良好形象。购买渠道:
实体采购:刚开始刚开始经营，会选择化妆品的聚集生产。
在广东进行实地考察，确保产品的质量和真实性。实体购买的好处是见证所有产品，可以保证产品的真实性；面对面的交易使价格谈判更容易。
要求商家直接发货:长期运营后，不再需要自己动手。可以选择固定的合作伙伴，让商家直接发货。优点是可以及时补货和调货，减轻库存压力，同时减少交易时间。
(4)促销
1.采用会员制。即一次性消费达到一定金额即可成为会员。
以后买东西可以享受优惠。
2.消费反现金。每次消费后，我们会为顾客保留账单，并进行累积。
我们会在消费到一定金额后返还一定比例的现金，鼓励大家消费，避免客户流失。
3.为了感谢顾客的支持，我们提供节日惊喜和礼物(例如:
3月8日、元旦、11月11日、5月1日等。)
4.定期做一些宣传活动，设计漂亮的宣传页来发，来提。
店铺知名度高。
2.2定位和目标客户
定位:本店产品分为三个档次，即高档产品和高档产品。
中档产品和低端产品分别占30%、50%和20%。我们店之所以把商品分成不同的档次，是为了满足不同消费者的消费需求，按照不同的档次和价格进行分类。
目标客户:所有SISO师生
第三章SWOT分析
所谓SWOT分析，即态势分析，是通过调查列出与研究对象密切相关的主要内部优势、劣势、机会和威胁，并以矩阵形式排列，然后运用系统分析的思想对各种因素进行分析，得出一系列相应的结论，这些结论通常具有一定的决策性。运用这种方法，可以对研究对象所处的情况进行全面、系统、准确的研究，以便根据研究结果制定相应的发展战略、规划和对策。结合我院的具体情况，运用SWOT对我院米家进行分析如下:
(1).优势
1.市场空间大。
SISO学院有3000多名师生，100多名教职员工，我们的产品面向全校师生，市场空间很大。
2.良好的投资回报
众所周知，化妆品是十大奸商之一，产品丰富，几乎是日常所需，所以市场前景可观。
3.该领域的优势
因为我们学院周边没有这种正规的店，所以很多同学可能会选择在网上购买，物美价廉，但是很多同学应该知道，网上很多品牌都是假的，质量很差，所以开一家化妆品店可以满足同学们的很多需求。
(2).不足之处
1.缺乏流动资金，因为考虑到产品的质量，所以我们会选择更多。
选择品牌产品，会增加投资成本。
2.缺乏运营经验，由于第一次尝试，可能不会一下子做到特别完美和充分。
满足顾客的需求。
(3)机遇
1.SISO的高校为创业提供了这样一个平台。
2.2中一半的学生。SISO院校面对日企的工作环境，需要我们不断学习护肤和化妆，所以也提供了很大的平台。
3.化妆已经逐渐成为女生的生活习惯，护肤也深入人心，无论男生女生，所以创业前景都很好。
4.SISO人流量大，消费群体固定，环境稳定。
⑷威胁
1.因为第一次创业，可能会因为经验不足而无法及时评估市场动态，所以可能无法及时满足客户的需求。
网购已经深入人心，一时半会儿也未必能改变消费者在实体店购买的态度。
第四章营销分析
4.1初步营销计划
1.店内会有大量的日语杂志和报纸，可以吸引日语班的学生或者日语爱好者，从而达到推广店铺的效果。
2.张贴海报；店面装修独特新颖，引人注目。
3.在学校雇佣学生做兼职，目标是3个学生左右，每个10天，希望通过这些学生接触到更多的客户。
4.会有一个训练营。试营期间，每天会有30份小礼品，采取先到先得的原则吸引顾客。
4.2商店的正常运营阶段
1.会给不同消费水平的客户提供不同的VIP卡，或者购买一定金额的现金后按照一定比例返还现金来吸引客户。
2.每逢节假日(如妇女节、国庆节、元旦、中秋节等。)，店家会促销，会送礼。
3.店家会邀请更多的同学去兼职，让更多的同学更好的挑战自己。
4.店铺正常营业时间为:周一至周日，10:00~22:00。
第五章财务分析和预算结果
1.前期费用主要有:店面装修、广告费、其他设施费等。
2.运营阶段的成本主要是:购买商品、员工工资、水电费等。
初始成本汇总:
运营阶段成本汇总:
根据市场调查:
第六章总结
俗话说，有志者事竟成。如果学校能给我们这个机会，我们会加倍努力，全心全意为同学和学院服务，时刻牢记SISO的服务理念，把梦想付诸行动，努力不辜负学院的期望。同时，我们也需要这样一个机会来实现自己的远大志向，在现实生活中磨练自己，让自己更加成熟，为以后踏入社会打下坚实的基础。
？梅花香没有点彻骨的冷怎么行？虽然以后的创业之路充满了艰辛和坎坷，无论是人际交往还是对外销售，都可能伴随着意想不到的困难，但是我们不出手，我们有充分的准备迎接这些挑战，我们只会把这些困难当成成功路上的垫脚石。有了这些垫脚石，我们才能站得高，看得远。我们始终相信阳光总在风雨后，我们对未来充满信心，所以也请学院对我们有信心。只有你们的默默支持，我们才能走得更远。
？机会是留给有准备的人的？我们坚信，在我们的精心准备下，我们一定能在不久的将来给学院交上一份满意的答卷，决不辜负我们的期望。在此，我们郑重承诺，如果学院给我们这个机会，我们一定会实现自己的创业梦想，将来回馈母校对我们的教育。希望学者们给我们这个创业梦的起点，让我们飞向更远的未来。
化妆品商业计划书范本2一、营销计划
(1)定期对上述大学女生进行护肤基础知识的讲解(如每周五晚上)，主要目的是让更多人了解护肤的重要性。
(2)采用会员制。即一次性消费达到一定金额就可以成为会员，以后购买商品可以享受优惠价格。
(3)消费返现。每次消费后，我们会为客户保留他们的账单，一定的累计消费金额会体现一定比例的现金，以此鼓励大家消费，避免客户流失。
(4)为了感谢和增强客户对公司的支持，我们将在节假日(如3月8日、元旦、圣诞节、11月1日、5月1日)提供免费护肤。
(5)定期做一些宣传活动，设计漂亮的宣传页发送，提高店铺的知名度。
第二，服务和支持
1)客户服务:
？有针对性？要想有效、高效地占领市场，首先要对市场有足够的了解。在这方面，我们会做定期调查，与客户建立及时的沟通，了解他们的声音，确保100%的客户满意度。
2)反馈:
建立积极的客户反馈机制，比如开店去除设备和客户的建议，采取抽奖的方式，这是一种鼓励和娱乐的形式，保证前期公司信息的畅通，从而不断满足市场。
第五章
市场和销售
第一，销售策略
(1)销售方法
公司的销售方式分为成长期和成熟期两部分。
一、成长期
1.店内经营业务，* * *需要四个人，早上8点开门，中午12值班，另一个班中午12值班到晚上9点。另外两个轮流休息。
2.有10上门推销员，去女生宿舍讲解护肤相关知识。对了，他们可以建立友好关系，及时推销产品。广泛树立公司形象，提高知名度。
第二，成熟期。随着市场的成熟，公司的知名度有了很大的提高。公司以业务为主，上门开发新客户为辅。
1.店铺作为商户经营，* * *需要12人。同上。2.2上门推销员。同上。二、产品定位
1)市场定位:公司的管理和服务理念是为女大学生服务，产品定位于大多数学生能接受的低端产品，以高端产品为餐桌。2)产品类型:护肤品、化妆品、化妆日常工具、美甲产品、美容产品。(护肤为主，其他都是店铺)2)经营理念。
做小、做精、做好、做宽。要小:仅限大学生。精细化:质量控制。
做好:服务客户建立企业的信誉。做广:满足客户对美的需求，同时增加知名度。五.定价策略
众所周知，化妆品行业利润很高。为了增强公司的市场竞争力，更好地为学生服务，我们的价格应该比市场平均价格低3%-5%，这样对客户更有吸引力。
为了提高我们产品的知名度，也就是我们店的信誉，我们会有一个月前两天的免费使用期，当然不是整瓶。我们还会拿到一些有创意的海报来提高知名度，店铺定位的时候也会仔细考虑一些方案。
化妆品商业计划模型模板3 1。产品和服务:为客户提供化妆品产品和使用说明。
二、资金需求:公司成立初期需要人民币20万元。
三、融资方案:资金来源于创始人和加盟商以及银行贷款。
四、市场分析:行业已经成熟，但发展潜力依然巨大。初期的竞争对手主要是校园附近的小店，中期和后期的竞争主要来自大公司的竞争。
管理体系:三层结构，争取外部支持。
6.销售拓展策略:初期通过广告获得初期客户，之后凭借口碑和优秀的产品迎来新客户。同时，为了降低成本，这时候就要尽量做到代销。等公司稳定后，再逐步与美容等行业的公司建立关系，在其他学校或地区建立关联公司或分公司，逐步扩大公司规模。
第二章，公司介绍
一、宗旨:为顾客提供最好的化妆品，并进行全程跟踪服务，让顾客更加清新耀眼，获得生活信心。
二、目标:成为行业内有一定知名度和实力的公司，最终发展成为集自主研发和销售为一体的大型公司。
产品和服务:销售各种化妆品，为大学生、教师等提供所需产品，并提供使用说明。保证产品质量、价格合理和售后服务。
市场前景:这个行业是一个高利润的行业，也是当今人们不可或缺的生活用品，尤其是女孩子和演员。当今社会对形象的关注
没有关注，为了吸引异性，为了找个好工作，为了给别人留下好印象，所以很重视形象。但是我们学校没有这样的店，社会上也缺乏规范的公司，发展前景很大。
第三章，营销策略。
第一，宣传工作
早期在宿舍宣传，在学校发传单是主要的宣传手段，新客户优惠，热情宣传。如果他们买了我们的产品，他们会为我们做推广；即使不买，也永远和客户保持一致，因为我们相信？生意不恋爱？真相。
此外，我们将严格控制质量，确保价格与质量相称，绝不让客户买到劣质产品。我们把信誉放在第一位，以一流的质量和服务以及良好的信誉赢得客户的青睐。
二、销售方式
1，刚开始会开个门面负责直销。这是我们最基本的销售方法。
2.我们将与其他机构合作，代表我们进行推广和销售。比如你可以和现有客户签约，他们卖出的所有产品你都可以拿到一定的提成。
3.我们将签署合同或联系可能使用我们产品的组织。当他们需要大量化妆品时，我们可以负责以较低的价格供应。如果数量大，我们可以送货上门。
4、通过会员卡的形式留住客户，同时对客户施加经济压力，是
对双方都有利的措施。
第三，售后服务
为了了解产品的效果和客户的反馈，履行我们对客户全程售后服务的承诺，我们会对经常来的客户，或者一次性购买量大的客户进行信息登记，以便售后联系。这样既能保障客户的权益，又能让我们知道什么产品最受客户欢迎，有利于我们公司的进一步发展。
第四章，竞争分析。
化妆品行业是一个竞争激烈的成熟行业。凤阳县有几十家这样的店。但他们不是专业的大公司，所以不存在垄断。我们的主要竞争对手就是这些小店，在大学生客户方面，很难和我们的店相比。我们会垄断各种大学生喜欢的商品，我们会离大学生更近，会给我们一个有利的气候，有利的场所。我们对此很有信心。
第五章，发展战略。
我们的发展战略分为三个时期，不同时期采取不同的策略。
1，初期:初期会在安徽理工大学开第一家门面，探索进货渠道，以及如何与买家打交道。在宣传和销售过程中摸索经验，改进管理方法，提高公司的美誉度。这个时候我们会进行大力的宣传，让学校的学生和老师知道这个公司的存在。然后我们会办理会员卡，给新老客户打折。参与的公司或组织利用我们的产品建立联系等方式获得了一批初期客户，在这个过程中，公司的知名度会不断提高，这对接下来的发展起着重要的作用。总的来说，这个阶段是稳扎稳打，学习经验，为进一步发展准备经验和能力。
2.中期:此时公司已经基本稳定，能够获得相对稳定的利润，会扩大业务。首先联系其他学校的朋友，让他们开分校。我们提供经验和商品，注入部分资金拥有部分股份。通过这种方式扩大公司的销售，提高公司的影响力，是公司良性发展的重要体现。如果情况允许，我们也会向社会发展，在校外开这样的店。毕竟学校的业务是有限的，社会才是最大的财富来源。
3、后期:如果公司能发展到今天，应该已经有雄厚的资金，良好的信誉，大量的客户。如果还是靠卖别人的产品来盈利，必然无法适应形势。它应该开发自己的产品，让自己的产品出名，逐渐发展成一种生产销售的模式，最终成为这个行业的龙头公司！
第六章，财务分析。
第一，财政支出
公司组建的财务支出
每月财政支出
第二，月收入
估计前两个月会处于亏损状态，但是从第三个月开始会有1000元左右的盈利，然后每个月增加500元，直到公司收入稳定，估计每月收入3万元。此时，公司将正式步入正轨。
第三，融资计划
初期投资所需的资金将从以下几个方面获得:
1，创始人预计投资100000元，主要通过向家人和亲戚借款。2.邀请其他商人或感兴趣的人捐助一些资金。
3，不足部分通过向银行申请大学生创业贷款获得。
四、还款计划
等公司经营稳定了，每个月会拿出一部分资金来还贷。如果贷款到期，公司资金不足，由公司投资人临时垫付贷款。如果可能的话，尽量延长还贷时间，争取更多的发展时间。
第七章，管理分析。
第一，管理水平
我们公司把员工分成三层，第一层是总经理，下面是五个部门。
门:市场部、业务部、服务部、质检部、财务部。每个部门都有一个负责人作为二级人员。部长有自己的业务员，负责具体工作，是第三梯队的成员。各部门的主要任务和职责如下:
1，市场部:主要负责调查周边市场和消费群体，同时制定公司的营销策略和发展方向。
2、业务部门:主要负责产品的采购和销售，既直接参与销售部门的工作，也直接与采购部门联系。
3.服务部门:负责回答顾客的问题，提供使用说明。也是售后服务的执行部门，解决客户反馈问题，了解他们的看法。
4.质检部:负责进货质量检验，保证产品质量安全，维护公司信誉和客户权益的重要部门。
5.财务部:负责公司所有的收入和支出，协调资金的使用。同时是制定还款计划并执行的部门，是公司发展的核心。
虽然各个部门的工作不一样，但是在公司的发展中是统一的。工作中互相帮助，及时传递最新信息，做出最佳决策。此外，在公司运营过程中，还会建立反馈制度。客户反馈给业务员，业务员反馈给经理。通过这一措施，可以及时有效地解决问题。
第二，分享
最初的创始人都是投资人，按照出资比例拿到相应比例的公司都有一份。但我们会留出一部分股份给未来的合作伙伴，这是我们筹集资金和招募人才的重要途径。我们会控制对外投资，只能保持很小的比例，不会为了获得资金而出售太多股份，否则我们很难控制公司的发展。
第八章机会和风险分析及规避措施。机会
随着社会的发展，人们对形象的要求越来越高。无论是找工作还是交朋友，甚至是谈男女朋友，都要有好的形象。而且在当今经济发展的黄金时代，女性对美的天然追求展露无遗，对于天之骄子的大学生来说更是如此。而高校和欠发达地区很少有专业优秀的服务公司，这给了我们发展的机会，也是我们成长的基础。第二，风险
1，由于我们最初的寄售，很大程度上受到了供货及时性和质量的影响。如果供应商不能及时发货或者货物售出后拒绝付款，对我们的影响会很大。
2，因为市场已经成熟，同行竞争激烈，而我们公司是新开的，工作人员都是没有经验的新人，对公司发展非常不利。
3.当初创始人都是在校学生，缺乏自有资金。他们中的大多数人通过向亲戚求助和向银行借款获得了初始资金。过度负债对公司的发展构成了巨大的潜在威胁。
4、新手开店，经验不足，对于融资、采购、签约、销售、理财等方面都需要摸索和学习，新公司发展起来会比较困难。第三，规避措施
1，选择可靠的供应商，签订合同保证供货质量和时间，回收未售出的商品。
2、创新销售方式，提高销售人员素质，保证产品质量和售后服务，优待老客户。
3.创始人尽量出资，减少银行贷款，不足部分以集体或个人名义借款。
4.去一线实地调研，在这类公司工作一段时间，通过书本和老师学习相关知识，经验提升很快。
第九章，总结。