大学生创业计划ppt

一.总结

一个礼品开发策划机构曾经做过一个礼品市场上几千人的调查。一个人一年送礼次数最高的达到267次，最少的是两次，平均3.9次。

赠品中，最贵的1288元，最便宜的11元，平均35.6元。

根据以上数据，计算礼品市场:全国人口654.38+0.3亿？一年送礼3.9次？每人赠送金额35.6元=市场容量654.38+0805亿元。

情感是一个具有普遍意义的概念，它包括亲情、友情和爱情。

情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、爱人、恋人等关系中。人们表达感情最简单、最直接、最有效的方式就是送礼。情感礼品行业是一个极具吸引力的新兴行业。作为新的经济增长点，发达国家已经逐渐成熟，各种档次。

在中国，这个行业还处于发展的初级阶段。

其市场潜力巨大。

二、公司描述

1.公司名称:Xi安新锐贸易有限公司- x98工艺品专业连锁店

2.公司宗旨:让幸福相伴，将平价进行到底。

3.公司服务:一份礼物，一份心意，一份祝福，一份幸福。

4.公司形式:股份制

5.公司运营模式:独立连锁经营。

三、公司的经营战略

1，行业现状

一方面是专门围绕生日主题设置的生日礼品店和时尚珠宝连锁店。目前主要有？广州七彩爱氧吧？、?快乐365？、?花样年华？、 ?5151彩色可儿Ayaya时尚青年？诸如此类。经营方式是特许经营，其价格更高，平均利润率至少50%，有的高达100%甚至200%以上。

管理制度也不完善，各加盟店发展参差不齐，没有真正的规模效益。

另一方面是传统的个体店或者情侣店。虽然经营多年，但没有规模，没有品牌效应，知识和信用程度低，经济效益不理想。应该只是养家糊口的谋生手段。

2.市场分析

据调查，目前存在三种送礼现象:一是一些企业把给员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，非常普遍；二是一些商务人士在生意往来中，把生日礼物作为亲情筹码，打亲情牌；第三，在学校，给学生过生日已经成为一种风气。

这三种现象导致送礼的范围已经超出了过去单纯的亲情、友情、爱情，尤其是对学生而言。

Xi有100多所大学、私立和其他高等教育机构，有100多名学生。

这使得礼品市场更加广阔。

3.商业模式

我们将以自营专卖店连锁的形式拓展战略，重点在大学周边商业街大学城开设专卖店，并充分利用当地批发商以分期发货、分期结算的方式进行合作。

进行品牌推广，争取在三年内把公司品牌做大做强，然后快速推动公司的滚雪球式发展。

4.市场战略

实现？统一店面，统一品牌，统一形象，统一采购，统一价格，统一服务质量，统一管理制度？比如全面统一管理。

创造规模经济。

第四，竞争分析

1，竞争对手？个体店铺，夫妻店？。

他们的经营理念相对落后，市场经济和法律意识相对薄弱。所以他们业务的局限性和壁垒比较大。小农思想？严重，所以其经营的商品质量无法保证，进货渠道杂乱有限，品种单一，服务差。同时，商品的时尚新鲜感不强，尤其不能吸引年轻一代的个性化需求。

作为连锁店，是基于雄厚的资金实力和？统一？作为后盾，从进货源头保证了商品质量，从流通等各个环节着手降低商品成本，以更优惠的价格和更好的商品面对消费者。

同时，连锁店可以开展一些促销活动，打打广告，还有？农家店？情侣店？就是互相照顾的问题，一般只停留在传统的口碑上。

而且他们店面小，在几个方面都无法与之抗衡，购物环境也不理想，无法给消费者提供更好的购物享受和自由。

2.竞争对手的生日礼物专卖店和时尚珠宝店。

具有一定的标准化、规模化、专业化，产品更加时尚化、个性化。

但是，它的价格高，利润空间大。

而且其关联公司实力相差较大，管理制度也不完善。

特别是一些公司只注重加盟店数量的发展，收取加盟费。

而忽略了加盟店的支持、后续服务和区域保护。

导致加盟店后期管理混乱，发展参差不齐，难以统一，各自为政，失去了加盟连锁的优势和规模效益。

作为专业的连锁店，没有直接管理和连锁经营的中间环节。

我们有更丰富的产品储备，更专业的管理，更实惠的价格，更人性化的服务。

从而最大程度地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼、送礼的实际困难。

一份礼物，一份心意，一份祝福，一份快乐，传递快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。

与此相比，它具有很强的竞争力。

动词 （verb的缩写）操作要点

1，员工要求:a .销售人员:诚实守信，有责任心，有上进心，有较强的反应能力和敬业精神；

B.经理:你必须先做满六个月的店员，经考试合格后才能上岗。

2.人员配备:一星级标准店长1名，副店长1名，店员2名(50平米)。

3.薪酬制度:建立人性化的薪酬制度，工资奖金动态分配，员工可参股分红。

最大限度留住人才；

4.用人原则:给每个员工充分的信任和机会，量力而行。

5.店面面积:一星标准店50-100平米，三星形象店100-200平米，五星旗舰店200平米；

6.定价原则:a .新品(特价产品)将以x9.8元的形式上市，如9.819.829 . 8；

B.促销品(一个月后滞销品)由9.8改为5，如51525；

C.特价产品(三个月后滞销产品)降级销售，如9.8的519.8，29.8的19.8。

7.利润率:a .独特时尚商品(非本地批发商销售的商品)为50%；

B.40%的一般个性化时尚商品(周边同行店铺没有销售的商品)；

C.常规个性化时尚商品(周边同行店铺销售的商品)为35%；

d热销竞争商品30-25%(上述A、B类商品除外)。

8.促销活动:a .消费卡:凡进店消费者均可获得，累计会员卡可兑换29.8，吸引新客户再次消费；

B.会员卡:消费(累计)满29.8元即可获得，享受更多会员优惠巩固老客户；

C.合资:与蛋糕店、花店、礼仪公司等合资。，拓宽销售渠道；

D.赞助:参加周边高校的联谊、文艺等各种活动，进行适当的宣传，提高知名度；

E.而不是送:因为忙、尴尬、商务等需要，送一份礼物、一份祝福更人性化；

F.团购:学校、机关、企事业单位的节日礼品、会议、纪念日纪念品；

G.节假日:元旦、情人节、圣诞节等持续开展特价、赠品等优惠活动，提升人气。

H.创造自己的一天:在平常的日子里，你可以想办法创造活动日，比如和解日、道歉日、想你日等。

不及物动词财务分析

1，前期投资

根据行业现状，开一星级标准店(同行业规模10-30平米)，营业面积50平米，租金6000多元/月，按三压支付24000多元，货架和装修10000多元，支付加流动资金65438+万元。

预计654.38+0.5万元。

前期计划开设5家一星级标准店，总投资约75万元。

2.融资方式

公司向3~6名股东募集资金80万元，每股5，000元，占65，438+060股。

提前采取零负债模式，当企业发展进一步加快时，可以向银行申请一定的贷款，让公司得到滚动发展。

3.投资收益

按一星级标准店一个月期限计算，营业收入6万元，营业收入利润率35%，营业利润21万元。

运营成本1.2万元，其中租金6000元，税金1.00元，员工工资4000元(4人)，包装和礼品袋1.00元。

月净利润9000元，即年净利润108000元。

投资回收期为1.5年。

七、长期规划

主要经营学生礼品，兼顾商务礼品，家居饰品等。，不断复制专卖店，以专业连锁的形式滚动发展。

以Xi安为起点，打好基础。

发展到周边的成都、重庆、郑州等西部城市，并以此为基础向全国重复。

将开设超过65，438+0，000家专业连锁店，打造中国最大的工艺美术专业连锁店。

小型花店商业计划2

今年3月，我的一个朋友劝我一起开花店，因为我不太会插花，她老公是个很好的插花老师。她老公和她说，让我出钱，他们就出去打工，一起开个花店，钱对半分。

我同意了。

然后我们找了个好店，交了定金，简单装修了一下，买了些花就开了。

来回总要八九千元。通常，我和我的朋友轮流工作。我早出晚归，她晚出晚归，我早出晚归，她老公时不时来照看。如果他接到一个大订单，他会过来帮忙。

创业之初，生意一般，主要的地方还没有完全建好，所以知名度不是很强。有一天，我上夜班，朋友上早班。就在午饭前，她突然打电话给我，说有人要做十个花篮。

她打不通她丈夫的电话。她让我去找她的丈夫。我住的地方离她家不远，所以我接了电话就去了。然后她老公一个人去找那个男的，聊了一个多小时。回来就说要做十个花篮，十个盆栽，气球，两个礼炮，后天。

第二天，我们开始制作篮子。中间她老公接了个电话，说那个男的没挂气球。我不想挂气球。晚上做完就发了。第二天早上，我去了商店。男朋友说去看看那边怎么样了。我朋友的丈夫在那里挂气球。我丈夫非常惊讶。他不是说过不想要气球吗？他说晚上给他打电话说要多挂几个，早上就自己过来挂了。

后来算账的时候，他老公不让我跟他走。事后我和男朋友越来越觉得不对劲。就这样，我们的生意被他抢了(忘了说了，他不在我们店里的时候，在外面接了一些单，在他家做，自己收钱)。

然后觉得跟他合不来，根本赚不到钱，两三个月后就把那个花篮接过来了。她老婆出去跑单的时候，肯定是交给她老公自己做的。如果我自己经营呢？店家不放心。

而且回来后也不是很懂，想让他说说。我不知道他会不会再耍花招。我想了想，跟他们说我们撤了，让他们自己做。他们没有那么多钱，所以让我们扭转局面。

就过几天，房租当月就到了，我就没让她老婆来店里，自己把货放在店里保管。清仓的时候，我又和店家聊了聊。他说我们缺500块钱房租，暂时先这样吧。我和男朋友觉得反正在家也没事，就做几个月吧。

然后我就自己做了，没有告诉他们，边做边学会了自己插花。这让我朋友很不高兴，我就跑到旁边的店里说我坏话。我很生气，以为是你先错了，还在这里说三道四。谈了几天，没人理她，我就没来，还发短信说要和我分手。我真的觉得好笑没理她，她想说什么就说什么。

我自己做了几个月，水培的花卖的很好。花卖的不是很好，有时候连房租都赚不到。而且老板这个月又要涨房租，就把店退了，不做了。

想想一件事:我还没找到好地方，另一件事是我的手艺还没完善，所以失败了。现在在家呆着，想更好的学习插花，开一家花店，但是男朋友不希望我这样做，因为很累，一天十几个小时都在店里，但是又想做，不知道怎么办。

不知道有没有花店的朋友可以帮我一些经验！