大学生的五份商业计划书
关于大学生创业计划1
一，校园创业环境的引入
随着社会经济文化的发展，人们生活节奏的加快，人们的生活环境和生活方式发生了很大的变化！兼职已经成为一种时尚，学生兼职的市场非常广阔。
兼职是学生减轻经济负担的需要；学以致用的需要；学生了解社会的需求；提高学生综合素质的需要；增加社会经验的需要；为了满足大基础工作的需要。
集团消费已经悄然进入人们的生活，并开始流行，这是社会发展的需要，也是一种必然。
集团消费涉及人们生活的方方面面。群体消费使人们能够节省金钱和时间，以最少的投入获得最大的消费收益。学生群体消费更有市场。学生是纯消费者，品牌认知度和品牌忠诚度都很高。学生消费也走在社会前列。群体消费就是个性。品牌。经济实惠的最佳消费模式。
打造高校群体消费的终端市场，其商业市场发展潜力不可估量！
二、校园创业的目的
专注于高校市场的开发，建立校园兼职平台、学生实践平台、校园商务平台，服务学生和高校。
第三，创业的主题
与学生成长的关系:让学生参与社会实践，认识社会，了解社会，边学边练，学以致用，提高学生综合素质，校园市场由学生自己开发、运营、维护。
第四，创业目标
占领高校消费终端市场和以高校为中心的周边消费市场，打造高校品牌联合舰队。
动词 （verb的缩写）市场需求点
1，需要学生减轻经济负担
2.学生需要参加社会实践，提高综合素质。
3.学生的个性化消费和品牌消费。实惠消费。安全消费的需要。
4.高校提高学生就业的必要性。
5.回应鼓励大学生创业的需求。
7.商家打开校园市场的需要。
8、社会经济发展趋势的需要
不及物动词项目的商业潜力
这个项目的远期目标是占领高校消费终端市场和以高校为中心的终端消费市场，其商业前景不可估量！
关于大学生创业计划2
一.项目战略
创业环境
在各类人群集中的南街附近开一家有特色的咖啡店，提供各种档次的咖啡和蛋糕，让学生、普通工人、白领都能找到适合自己消费水平的咖啡；提供优雅独立的包房，让情侣或商务人士拥有自己的私人空间。
(二)自身的优势和劣势
1，优点:
(1)我家从小做生意，从小就知道怎么开店，不怕陌生人，能更好的和人交流。我也接受过多年的基础教育，有比较完善的基础知识和人格。
(2)大学生是最具创新精神的人群之一。我们大学生往往对未来充满希望，有着年轻的血液，旺盛的生命力和“初生牛犊不怕虎”的精神。
(3)“政策优势”是我们的优势之一。优惠贷款、减免税、法律保护等政策的倾斜和支持。，是我们大学生顺利创业的一大保障。
(4)我在我的店附近经营过咖啡店，对商业模式和各种人群的需求有一定的了解。同时，我很喜欢咖啡，我会品尝咖啡。
(5)在校四年，很多专业的一些志同道合的朋友可以组成一个创业团队。每个人都会有自己的优势，这样创业团队组建的时候才能产生合力。因为有一定的感情基础，所以团队的稳定性相对更好。
2.缺点:
(1)急于求成，缺乏市场意识和企业管理经验，虽然掌握了一些书本知识，但仍然缺乏必要的实践能力和管理经验。另外，由于对市场和营销缺乏足够的了解，很难一下子胜任企业管理者的角色。
(2)综合素质薄弱。首先，缺乏管理、法律和风险投资方面的知识。虽然在学校里看到过一些管理知识，但是在人事管理、财务管理、物资管理、生产管理和营销管理、经济法、税务、知识产权法等等方面比较欠缺。
二、市场分析
(一)咖啡产业现状分析
咖啡终端销售市场依次为:咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中，咖啡馆和西式快餐连锁店主要由尚道咖啡、星巴克咖啡、真壶咖啡、麦当劳和必胜客组成。这些连锁店的月均销售额为21.18吨，占比30.18%，其次是星级酒店月均销售额16.47吨，占比23.47%，西餐厅月均销售额65438吨。随着时代的发展和人们生活观念的进一步改变，咖啡行业也在飞速发展。
(2)市场调查
调查结果显示，消费者认为一瓶咖啡价格为31-50元的选择比例最高，达到39.0%；其次，认为每瓶咖啡的价格在51-100元范围内最合适的比例为28.6%；18.7%选择了30元以下；认为消费者对每瓶咖啡价格为101—150元的选择比例为9.8%；很少有消费者选择其他价格区间。从调查数据可以得出结论，消费者认为每瓶咖啡的价格定在365，438+0到65，438+000元之间是合适的。
18-25岁的消费者中，44.0%认为一瓶咖啡的价格在31-50元之间最合适；认为每瓶咖啡的价格定在565，438+0-65，438+000元时，最适合的消费比例为26.8%。认为将每瓶咖啡价格设定在30元以下最合适的消费者比例为18.5%；其他价格区间的消费者选择较少。
收入越高，消费者对咖啡产品价格的接受程度越高。
(3)产品的目标市场
目标群体是年龄在18岁到40岁之间的人。提供适合学生、普通工人、白领等消费层次的咖啡和蛋糕；同时设置优雅独立的包房，让情侣或商务人士有自己的私人空间。
第三，营销策略
(一)财务状况分析
1.初期的费用主要有:场地租赁费(3万)、餐饮卫生许可证等证件申请费、场地装修费(5千)、厨具购置费、基础设施费(5千)等。
2.运营阶段的成本主要包括:人员工资、材料采购费用、场地租赁费用、税金、水电燃料费、固定资本、折旧费、杂费等。
3.根据计算，可以初步得出餐厅的启动资金约为12600元(场地租赁5000元，场地装修2400元，厨具1000元，基础设施2600元等。).父母可以提供80%的资金，自己存20%。
4.日常运营财务预算和分析
根据预算分析和调查，可以初步确定市场容量，也可以看出每杯价格在31-100元之间，因此可以粗略估算出每天总营业额在2000元左右，收益率70%，毛利1400元。可以推算出投资回收期约为一个月。
(二)咖啡店员工扩张目标
店长1；
行政人事部:1主任，1档案管理员；
会计部门:1部长，1会计，1出纳；
市场部:1部长，3委员；
采购部:部长1，采购人员若干，记录员2人；酒水服务部:1名部长，4名服务员，2名调酒师，部分面点师；
(3)本部门的宗旨:
限量用餐，无限服务。对他人要有礼貌和热情。厨艺精湛，乐于创新。开源节流，增加财源。
关于大学生创业计划3
项目名称:“同学”手机app
负责人:_ _
提交日期:4月20日21
摘要
随着手机、平板电脑等移动终端的发展，大部分大学生都拥有手机等终端，其中拥有智能手机的也不在少数。app的开发是一个很好的创业项目。在大学生的日常生活中，最重要的就是上课。这款产品是基于大学生的教学方式相比初高中有了很大的改变而设计的:初高中的老师是固定的，学生不必习惯每学期课程内容的变化，熟悉各种课程的要求。但是在大学里，每学期甚至每季的课程都不一样，有些专业的学生专业课很多杂，没有很多空余时间去管理其他课程，导致成绩不好。这款软件的作用是为同一门课程的学生划分交流空间，提供上传下载资料的专用区域以及相关课程的内容推荐等各类服务。市场是巨大的。哪里有高校，哪里就有我们产品的目标群体。而且现在很多大学都实行多方位的培养计划，课程多种多样，我们需要这个app产品来管理自己的学科。
一、项目概述
项目名称:“同学”手机分享软件
开始时间:20 _ _ 3.11
主要产品/服务:手机应用
当前进度:产品开发阶段
1.主营业务:app开发、发布、广告。
2.盈利模式:基于中国消费者的长期消费价值观，产品的营销策略是采取免费运营模式。在获得大量受众后，再招募面向大学生的广告主投放广告，收取广告运营费。前期需要一些资金用于开发和产品推广。产品正式投入运营后，需要考虑定期维护和广告宣传。
3.未来三年的发展战略和经营目标:前期以投资开发为主，计划两年内同类软件市场份额达到30%，第三年考虑盈利:
二、R&D小组成员的选拔和要求
1.人员配置及分工:计划选择约10人的开发团队，分工如下:
5名产品开发人员(含1名经理)，2名产品策划和经理，2名产品推广和广告招聘人员，1名首席经理。
2.员工奖励制度:拟采取激励管理方案，5名开发者处于开发期。
享受基本工资，开发完成后享受奖金。产品策划、经理、产品推广人员会根据产品的市场占有率和app的受欢迎程度来决定奖金(主要考核方式是根据app下载量)。
三。研究与开发
1，项目技术可行性和成熟度分析
目前市面上还没有这种产品，但是有类似的时间表app。通过对类似时刻表app的调查发现，这类软件普遍受到大学生的欢迎，用户众多。而课表软件只是提供了课表和选择这门课的学生之间简单的对话和交流，并没有区分课程的年限。往往几个年龄段的学生混在一起，一个班的学生之间无法交流，所以可行。
2、项目的技术创新。
(1)基本原理和关键技术内容
该软件基于苹果ios系统开发，适用于所有苹果用户。技术要求不高，只是简单的代码编写和组合。一般计算机专业人士学完代码就可以写了。
(2)技术创新:这款app是一款实用类型的软件，受众广泛。广大受众可以轻松学会使用这个软件，不麻烦，简单易用。
3.后续R&D计划:如果你在苹果的软件平台上获得了不错的回报，并且有了一定的资本积累，可以考虑Android、塞班等其他操作系统的软件移植(必须建立在良好回报的基础上)。
4.R&D投资:每年研发支出超过利润的20%。用于产品改进、员工福利和技术研发。5.技术保密和激励措施:关键技术由高管和R&D团队掌握，薪酬较高。
四。行业和市场
1.行业现状:由于项目目前没有相关产品，存在一定的风险和开发难度，需要大量的时间、技术和资金投入。但是这个应用前景很好。
2.市场前景及预测:无相关产品问世，市场空白，前景广阔。没有相关产业，就会带动其他产业的发展。
3.目标市场:主要针对各个大学的学生。
4.主要竞争对手:目前没有相关的app，但是有类似课程形式的app。我相信这种软件很快就会出现，竞争对手也会很快出现。
5.市场壁垒:主要是关于高校推广工作的开展和受众的接受程度。
6.swot分析:由于没有相关app，主要问题是产品出来后模仿软件的冲击。
7.销售预测:由于推广和产品研发升级，预计前两年不会盈利。第三年开始正常盈利。
动词 （verb的缩写）市场战略
1.价格策略:采用免费运营模式。
2.营销策略:在appstore上发布后，在销售前期通过微博等线上销售推广积极寻求客户。品牌优势形成后，再考虑采用电视广告营销等方式。公司强大后，会加大广告投入，扩大客户来源。
3.激励机制:公司初期对业务员采取提纯5%的奖励模式，促进销售积极性。公司稳定收入后，将采用竞争性销售奖励制度，根据销售业绩划分不同的奖金等级。
六、产品生产
1.产品制作:本产品为软件应用产品，采用group studio的制作方式。
2.生产人员配备及管理:计划选择约10人的开发团队，分工如下:产品开发人员5人(含经理1人)，产品策划及经理2人，产品推广及广告招聘人员2人，总经理1人。
关于大学生创业计划4
一.项目概述
难道你不想每天在食堂吃那些味道一样的菜吗？
难道你不想出去餐馆吃那些好吃但不安全的饭菜吗？
你想和同学一起体验烹饪的神秘感觉吗？
大学生厨房很合你的口味，让你从无聊和流浪中解脱出来。
学生们只要买到自己喜欢的菜，这里就有完备的厨房设施和用餐设备，像家一样的厨房设备和餐厅设备一应俱全，营造了一个自由的空间。这是一家前所未有的店面，结构单一，集中出租房间和炉灶。它的结构是独特的。一个有四个炉子的厨房和一个餐厅组成一个单元。一个店铺可以由或多或少的单元组成，每个炉子可以在一定的用餐时间由几组顾客轮流使用。大学生厨房的成本相对较低。每台2000-2500元/年才可以在一个学期内收回成本，下半年的收入可以用来扩建设备设施。
因为这个项目是专门针对大学生的饮食娱乐问题设计的，而且很多同学被调查，他们都很期待大学生厨房的开放，也很愿意尝试，并且表示每隔一段时间就会邀请朋友或者室友一起做饭。所以它的吸引力是无限的。每年的新生给大学生厨房增加了一个新的客源，所以会一直持续下去。
其规模可大可小，前景可观，成本低廉。可能不会随时模仿，所以要严格管理所有的作品，提高它的品味，从原有的基础上不断创新，从学生身上不断反思和改革，提高自己的竞争力。
它的管理模式很简单，有内部管理和外部管理。外部管理主要是宣传和合理安排大中型出租；内部管理主要是给大学生厨房营造一个自由干净的氛围。
来大学生厨房和朋友一起享受烹饪吧！
二、公司简介
1.性质:大学生厨房是面向所有大学生出租厨房的服务项目。
2.设备设施:大学生的厨房是以单元的形式存在的，每个单元都有厨房和餐厅。一个厨房有四个灶台，四套灶具和燃气灶，一个砧板，多套切菜工具，一个橱柜，里面菜、油、盐一应俱全，配有自来水，多个筐、桶等洗菜工具，几个油烟机；食堂里有五六张桌子，电风扇，饮水机，冰箱，消毒柜，电饭煲，随时提供热腾腾的饭菜。
3.项目服务内容:大学生只要带着自己喜欢的菜来到大学生厨房，按照时间或规模交纳一定的租金，就可以在指定的灶台上做饭。一个厨房有四个炉子，可以同时做饭。在中餐或晚餐时间，一个炉子可以连续让几组人一起学习烹饪。这样一个单位的厨房，午饭时间(11:00-2:00)大约可以做28组学生(4灶_7组/灶)。学生可以在离开前在这里吃，或者带出去吃。请自便。
我们大学生的厨房也配有大冰箱。如果一个常客有吃不完的菜或者剩菜需要储存，我们会帮他们储存。把它们密封起来放在一个封闭的篮子里，然后写下它们的名字或者其他标记，放进冰箱就可以了。但考虑到耗电量和冰箱的空间问题，如果存放超过一天，就要交2元/天的押金。
4.项目目的:大学生厨房的出现，是我们这个群体深刻体会到，很多大学生抱怨食堂的饭菜每天都一样，味道不好吃，没有什么新意。也有同学认为国外餐厅的饭菜不卫生，油不够，价格也不低。在只有两个选择的情况下，除了抱怨，就只有抱怨了，于是我们想到了大学生厨房，既对大学生的口味，也锻炼了自己的动手能力。
5.大学生厨房内部装修:学生可以创作以自由、舒适、环保为核心的设计。主要体现简约之美。大学生自己种的花草、手工剪贴画、废物利用等一些创意设计可以用来装饰大学生的厨房。
三、组织人事管理
1.我们把客户分为大、中、小三类。
大规模(20-40人):比如同学聚会，或者同学生日，需要租一个单元的大学生厨房，需要提前预定。根据要求或预约厨师帮忙，或请人打理杂务。
中型(10-20人):如果是宿舍聚会或者小型庆典，需要提前预约，没有厨师。
规模小(1-10人):厨房灶具随时安排。
2.在大学生厨房，只需要雇佣一名中年女性员工来打扫大学生厨房，在大学生做饭的过程中还要不时检查液化气灶的安全。
3.其他管理人员:宣传负责人、厨具餐具负责人、财务经理、客户预订负责人、值班收银员都可以由学生担任。
4.如果有大型聚会或晚宴，可以提前向客户预订负责人预订，他/她可以提前做好安排。中型(10-20人)也会由预订负责人安排，小规模客户群用灶先到先得。
5.财务经理负责结算每周的水电费、煤气灶和员工费用以及“大学生厨房”的总收入，适当调整价格。大中型客户有固定的租赁价格，并根据小规模客户预订厨房的次数来确定下周做饭的租金。
6.政府审批:要取得大学生厨房的营业执照，主要问题是卫生和安全。因为我们已经雇人打扫了大学生的厨房，一直检查并教学生使用液化气等危险设备，而且大学生的厨房里有灭火器和灭火器材。安全卫生是大学生厨房的核心管理问题，所以如果能获得政府的批准，如果大学生自己创业，可以向学校申请资金和审批。
关于大学生创业计划5
甜品零食一直是女性朋友的最爱，在女性聚集区开蛋糕店，也经营生日蛋糕应该是个不错的选择。只要做出自己的特色，就会受到广大朋友的喜爱。
一、蛋糕店概述
1.我们餐厅属于餐饮服务行业，取名“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋和饮料等甜点。
2.我们的商店将在社区贸易街开业。初期是中档蛋糕店，未来准备逐步发展成像安德森、朝阳坊等蛋糕连锁店。
3.我们店需要9.5万的创业资金。
二、经营目标
由于地处商贸街的地理位置，顾客相对丰富，但竞争对手也不少。特别是我们店刚刚开业，要想打开市场，必须在服务质量和产品质量上下功夫，进一步扩大经营范围，满足消费者的不同需求。近期目标是在商贸街站稳脚跟，1年收回资金。远期目标是逐步发展成为具有较强经济实力和一定市场份额的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，成为蛋糕市场的知名品牌。
三、市场分析
1.顾客:我店目标顾客为:去商贸街购物娱乐的一般消费者，约占50%；学校周围的学生、商店员工、社区居民，约占50%。游客数量充足，消费水平较低。
2.竞争对手:调查结果显示，国内品牌蛋糕店比较多，仅福州就有多家连锁蛋糕店，如安德森、朝阳坊、红叶、安琪儿等。所以竞争很大。
第四，商业计划
1.先去周围几家蛋糕店“打探信息”，了解不同种类、大小蛋糕的成本和价格。了解各类蛋糕店的经营理念和“招数”。
2.开店基金筹到后，我们开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖。店里人少的时候，你要溜过去和店里的师傅商量。还是聘请糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，要慎重考虑。
3.据了解，找到了一套消费率:“顾客永远不会有最便宜的价格。你今天可以降几块钱，明天可能会有竞争对手以更低的价格跟你抢订单。”由此，我体会到了产品市场的某种竞争策略:“降价促销不是长久的经营策略。只有用最好的材料做出最优质的蛋糕，才能吸引顾客，留住顾客。”
4，蛋糕店主要面向大众，所以价格不会太高，属于低价。
5.有些广告传单可以以优惠券的形式印刷发放，达到广告的效果。
6.蛋糕店可以专门开辟休闲区，设置很多造型独特的椅子。顾客可以买一些零食，坐在蛋糕店里慢慢品尝，进一步强化了蛋糕店的休闲功能。
7.经过多方调查，由于竞争等方面的需要，很多蛋糕店推出了一些与蛋糕关系不大的休闲食品，以此来形成新的利润增长点。在经营的品种上，很多店主都有一些创新的举措:比如在炎热的夏天，冰粥和刨冰，以及目前很受欢迎的奶茶和果汁饮料，都很受顾客欢迎。
8.建立会员卡制度。会员的名字印在卡片上。会员卡的折扣率不高，比如9。五折。这样一方面可以给消费者一种尊重感，另一方面也方便服务员称呼消费者。特别是如果消费者和别人在一起，服务员可以在公共场合称呼他(她)先生或小姐，他们会觉得很受尊重。
9.桌上放一些宣传资料和杂志，有关于蛋糕和饮料的知识和故事。一方面可以提升品味，烘托气氛，增加消费者对品牌的好感。
10无论是从店面装修，店员形象，还是蛋糕制作，都要给顾客健康卫生的感觉。蛋糕店必须严格执行国家食品卫生法，这是其立足之本。
11.食品行业有特殊的岗位技能要求:从业人员必须持有“健康证”。
动词 （verb的缩写）财务估算
启动资产:9.5万元左右。
设备投资:
1，租金5000元。
2.门面装修2000元左右(含店面装修和灯箱)；
3.约65438元+0.500元投入货架和卖表；
4.员工(2个员工)同样的服装需要500元。
5。机器设备最大投入:8万元(含做蛋糕全套用具)。第一次采购:面粉、奶油等原料，6000元左右。
月销售额(偶数):21000元。据专家评估，这样的小蛋糕店，运营步入正轨后，月销售额可达21，000元。
月支出:14033元。租金:最好的位置在人口密集的居民区，社区商贸街，靠近孩子的地段(如幼儿园或游乐场周边)，5000元左右。
商品成本:30%左右，5000元左右。员工工资:10平米的小店，需要1蛋糕师傅，1服务员，工资2000元。
水电等杂费:700元内设备折旧费:5年计算，月利润1.333元:约6967元。按此估算，一年左右即可收回投资。
不及物动词风险和制约因素分析:
由于蛋糕店不是街道或社区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以不得不花费更多的财力物力和“招数”来吸引顾客。
大学生创业计划五篇；
★大学生创业项目五大计划
★ 2021大学生五个创业计划
★2022年大学生最新五大创业计划
★五大精选商业计划书(大学版)
★五本优秀的大学生创业项目策划书。
★大学生商业计划书5篇范文
★大学生5份优秀商业计划书
★ 5份商业计划书范本(大学版)
★关于大学生创业计划
★大学生创业计划书5个模板2021