霍曼斯大学

在人际关系中，你会发现一个人受欢迎的关键在于他自身的价值，所以我们要想让自己的受欢迎程度越来越好，最重要的不是去套近乎，而是让别人看到你的价值，帮助别人，懂得让别人利用，你的人际关系就会越来越好。

这就是心理学上的人际关系跷跷板理论，强调人与人之间互相帮助。没有这个过程，就不可能建立深入的人际交往。

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第一，人际关系是互利的。

社会心理学家霍曼斯(Homans)曾提出，人际交往本质上是一种社会交换的过程，给予对方所需要的东西。有人把这种交换称为人际交往中的互惠原则，也是人际关系的跷跷板定律。

我们必须认清这个基础和事实，真正衡量友谊的还是我们的内在价值。越是有价值的人，即使不善于主动交流，如果懂得帮助别人，人缘也不会差。因为别人知道他的价值。

所以，要想让人变得越来越好，人际关系的第一个关键就是要明白人与人之间的关系是互惠的。

很多人总是喜欢以自我为中心，做任何事情都喜欢站在自己的角度，而不是站在别人的角度。

人际关系专家卡内基曾说过，每个人都关心自己。情商专家深谙此道。他们懂得主动与人沟通，用自己的能力去帮助别人。这种关系的互动本质上是关心他人，让他人放松，获得实际价值，赢得他们的好感。

所以，要想有更多的交往，就要学会放下自我中心，而是充分站在他人的角度去理解他人，了解他们的内在需求，这样无论你说什么，拿什么，都会给对方带来充分的利益。

为什么有的人即使不主动管理人脉，人际关系也很好？也正因为它们内在的重要价值，别人才知道他的好处是什么。

所以要想提高知名度，首先要学会建立自己的专长，让自己有用。这是成为人际关系大师的关键。

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不要过分要求关系，要学会互相帮助。

如果我们想有更多的人支持我们，请记住不要总是向别人求助。我们也应该适当地帮助别人。

当你帮助别人的时候，不仅仅是表示你的善意，更是对投资人的一份人情债。我们每个人都不是一座孤岛。

如果我们不懂得在人际关系中投入人情债，而是不断索取，我们的关系就会逐渐降温，直至消失，你甚至可能成为别人心目中的恶心人。

心理学发现，真正的人际交往高手会适当地帮助别人，适当地寻求别人的帮助。因为人与人交往越多，感情越深。

所以，学会帮助别人，不仅会给自己的形象加分，而且在以后主动提供帮助时，也会得到别人的支持和接纳。

因为小武是名牌大学毕业的，他一直以为自己在做大事。后来和同事相处的时候，他总是表现出领导的风范，不断的命令别人做其他的事情。

这让同事们都很讨厌小武，因为小武很少帮助别人，反而想当然的去帮助别人。

后来小武想找别人帮忙，同事会直接拒绝他。小武才意识到自己的问题是什么。

从心理学上讲，人际互惠就像一个跷跷板。如果只照顾自己，不知道如何维持对方的平衡，往往会失去朋友。

真正好的人际关系来自于互惠互利。懂得礼尚往来，会让别人体会到你的真诚和高情商。

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懂得让别人利用你，会让你的人缘越来越好。

人际关系是互动的智慧。当我们长大后，我们应该明白，良好的人际关系必须来自于彼此的深度互动。

如果只有一方付出，他们的感情总有一天会消失。如果我们懂得让别人利用你，其实是一种大智慧。

如何让别人和你深度联系，我们需要在平时的交往中告诉对方自己的优点和价值观。

比如我跟身边很多朋友说过，我是心理咨询师，所以朋友遇到这方面的问题，都会找我帮忙，让我帮他们提一些好的建议。

不要认为人际关系被当成势利。其实当你有价值，对方对你有最高的认可和认同的时候，他才会意识到和你交往是多么有意义。

平时要学会积累自己的优势，创造自己的标签，丰富自己的背景，你会用自己的知识和价值构建自己的人脉圈子。

好的人脉是踏实的，他会深刻理解你的价值是什么。我会知道我能和你一起带来什么样的身心变化。

这些都是你人缘越来越好的关键，而你最重要的是放下面子，清空杯子，让自己被别人适当利用。

这里强调的是，不要透支自己的人脉，但是适度的帮助别人会巩固自己的交际圈，让你建立优势互补的交际圈。

如果我们想让自己的知名度越来越好，请学会不断提升自己的价值，让自己有丰富的专业知识去沉淀，你的人际影响力也会越来越强。