校园书店商业计划书

在我们的日常生活中，商业计划对人们来说变得越来越重要。商业计划书是一个全方位的项目计划。如何起草商业计划书？以下是我为你整理的校园书店商业计划书，希望对你有所帮助。

校园书店商业计划书1一、市场现状(基于实地调查)

1，因为大学里考试不多，学生的课余时间很多。有些同学利用这些时间去申请一些自己感兴趣的证书，这就需要参考书。因为这些书买起来不方便，而且贵，很多同学都有买二手的想法，所以我们会成立自己的特色书店来备考。

2.在是否购买附近旧书店书籍的选项中，超过90%的学生表示愿意购买书籍，这给了我们很大的鼓励。

3.有购买意愿的二手书的折扣选项中，41%的人选择7折，43%的人选择4折，其他为17%，为我们书店的定价提供了很好的依据。

4.我们希望购买的二手书中，70%以上是新的，37%是新的，18%是其他。这说明买二手书的时候新旧程度肯定是一个比较重要的因素。我们(同学聚会策划书主持人)在采购商品时尽量满足60%以上的要求，内容完整无任何大的涂鸦。

5.在旧书的处置选择中，以出售、送人、扔掉为主，选择作为二手书出售的占极少数。所以一定要加大宣传力度，让更多的学生把书用在最好的地方，给我们提供可靠的货源。

6.在“如果学校有人来买，你愿意卖二手书吗？”，95%愿意，5%不愿意，无所谓，前提是卖的书不是特别重要，说明二手书店应该是货源前期的主动方。

第二，竞争

主要竞争对手及其优劣势在攀枝花学院。主要竞争对手是第二教学楼的书店和网上书店。

1.二教学楼书店优势:大部分书都是关于四六级考试资料，学历考试，考研，会计从业资格考试，报关员，报关员考试，各种杂志，都是正版书。书籍质量有保证，一般能迎合不同类型考试需求学生的口味，所有资料均打九折。

第二教学楼缺点:价格贵，图书种类比较单一。学生不愿意在必备书籍之外的其他杂志书籍上多花钱，盈利能力不强。

2.网上书店的优势:价格便宜，不出门送货方便。网上书店的缺点:图书质量没有保障，快递到货时间时快时慢，影响消费者的预期。

第三，外部营销环境分析

1，经济因为我们店主要面对的是攀枝花学院的学生，大部分来自农村家庭，影响了所有消费者的整体消费水平，所以商品定价在低价位。

2.文化因为消费群体是大学生，所以在商品的选择上要迎合大学生更高的文化需求，努力打造这家书店的高品质气质。

四、内部环境分析

1，优点

(1)二手书回收成本低，建立二手书店成本不高，利润空间很大；

(2)二手书容易长期存放，对环境污染小；

(3)攀枝花学院没有二手书店，也没有人进入这个市场，所以抢先进入这个市场，可以尽快占领这个市场，并盈利；

(4)与学校图书馆相比，二手书店可以以更低的价格为消费者提供所需的图书，不受图书馆的时间和规定的限制，极大地方便了消费者；

(5)大学生受教育程度高，愿意花很长时间在书上；

(6)攀枝花学院没有强有力的竞争对手。

2.缺点。

(1)在攀枝花学院开店很难找到最有利的地方，食堂和学府广场附近的商铺租金都很高。

(2)图书种类多，容易凌乱，采购整理时工作量大。

(3)要注意防火、防虫、防潮等。这增加了管理的难度，使质量难以保证。

(4)二手书的来源把握不好。如果获得稳定的货源，就必须派人去买，增加了人力成本。

3.机遇。

攀枝花学院只有一家二手书店，同行业没有竞争对手；师生对书籍的渴求形成一大特色，有很大的市场发展空间。二手书价格便宜，很多旧书都有珍贵的笔记供消费者参考，不仅有助于节省消费者的购书支出，也有助于读者了解知识，节省学习时间。随着攀枝花学院考研的学生越来越多，新的考研资料价格昂贵，二手考研资料会有更大的发展空间。

4.威胁。

在学院里，很多师生对二手书了解不够:主要购买者是学生，不利于书店某些种类书籍的销售，目标市场需求不易得到满足；虽然没有受到二手书店的威胁，但是受到了第二教学楼书店的威胁。进货渠道不畅。如果在家里买，会增加人工成本，进货折扣低。如果我们店的知名度不能在短时间内提升，很容易失去机会。

动词 （verb的缩写）市场战略

1，市场细分需求差异:合理划分不同需求类型的消费者，提供相应的书籍，满足不同类型消费者的需求，比如考研的，考相关执业资格证的等等。，从而尽量明确、有针对性地满足主要消费者的需求。

2.目标市场的选择及特点目标市场是攀枝花学院的全体师生，特点是受教育程度高，对书籍的欲望强烈，需要不断从书籍中丰富知识，但消费能力不是很高。

3.市场定位

(1)利益导向是“充分满足顾客”，努力满足消费者的喜好和需求，把握消费者的购买心理，给消费者带来便利和实惠。

(2)价格和质量定位要根据市场调研中消费者对二手书价格打7折的主要偏好，将主秘书的价格定位在定价的7折，努力做到二手书物美价廉。让消费者有物美价廉的感觉。

4、产品组合描述

(1)产品策略。应该根据书店目标市场的优先顺序来制定战略。书店要有特色经营，同时要多元化经营，即把二手书店分为学习考试、文学名著、高校畅销书、杂志期刊四大模块。其中学习和考试应该是主要品类，高校畅销书应该是书店的特色。

1学习考试。是一家二手书店的主打书。这是因为近几年高校出现了考证的流行趋势。很多人不仅想考计算机和英语，还想考经济管理和教育，而且往往一个人要考好几门，这对二手书市场来说是一个很大的机会。此外，近年来攀枝花学院考研的学生比例越来越大，考研新资料采购成本高也给二手书市场带来了机会。所以根据这种情况，书店在回收时可以注意选择与考证相关的书籍和资料。书店只保留近两年的考证书，超过期限可以转卖给废品收购站回收成本，避免秘书积压。

(2)文学名著。这一类主要是根据图书馆期刊阅览室的图书分类标准，放入中外名著的文学作品中。

③高校畅销书。这类书主要是一些商界名人的奋斗历程，一些励志书籍，还有一些畅销的校园小说。这类书一般在图书馆很难找到，只能在书店买到。所以我相信学生更愿意买一本价格便宜的正版旧书，这是很占优势的。

4杂志和期刊。学生最喜欢的杂志是通过问卷调查，主要是和其他书一起卖。

(2)校园书店策划书定价校园书店策划书。定价是基于图书的回收成本和再利用价值。

①灵活定价。二手书的购买价格可以根据二手书的新旧程度和正版盗版情况来确定，然后根据调查结果的要求，主要价格可以定在原价的7折，部分珍本书可以定在原价的4折到5折。其他情况也可以根据具体情况定价。

②数量折扣。消费者购买一定数量的书，会给予一定的折扣，大概在3%-5%左右。

③会员优惠。顾客买书的时候，建议有目的地办理会员卡，会员会给终身优惠，大概5%-7%。

(3)渠道。渠道分为两类:回收渠道和销售渠道。经调查，学生普遍不愿意主动接触二手购书者，更喜欢二手购书者在家里买二手书。所以回收渠道应该是书店主动上门回收，或者在固定时间到学生公寓出口处回收，或者可以和当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保留一些有使用价值的书籍，而二手书店则将价值不大的书籍卖给废品收购站，实现稳定合理的供应。销售渠道主要是实体店销售，网上销售。可以通过建立QQ群与客户和书店进行沟通，参与校园论坛发布二手书店的各类最新消息，节省不必要的宣传费用，及时了解消费者需求的变化，降低书店的经营风险。

(4)要促进消费者对二手书的了解，提高校园二手书店的知名度。书店可以发传单，贴广告。逢年过节，购书一定数量或一定价格就会采取打折措施。另外，一些社团举办活动时，可以给予赞助，获得冠名权，提高二手书店的知名度。

5.费用

直接营销费用预算1000元，推广费用预算20XX元，仓储运输费用预算20XX元，其他营销费用预算1000元。因此，营销费用预算总额为6000元。

不及物动词总结:

总的来说，本项目具有投资成本低、回收期短、投资风险低、投资回报率高、操作难度低的优点，适合没有经验的大学生投资。

校园书店商业计划书2一、项目背景

毕业在即，毕业生会有很多不想要或不能带回家的书，而这些书的非即时转移导致大三学生无法及时获取旧书资源，以至于新学期要花更多的钱冲进校外旧书馆找书。“让爱飞”书店把回收的旧书卖给低年级有需要的同学，为低年级搭建一个购买旧书的平台，为他们省钱。还可以鼓励人们使用旧书，传播环保理念——书店赚的利润除成本外大部分用于公益，让卖书和买书的人成为广义上的志愿者。所以，毕业生与其经历毕业销售和废纸销售的尴尬，不如让书籍发挥传播知识的最大作用。将不用的书免费捐赠或免费出售，以“让爱飞翔”。

二、项目的意义

1.传递爱，传播知识，改变命运。“让爱放飞”基金的设立，可以让更多的捐赠人受益。根据捐赠者的需求进行捐赠，创建苍蝇库等。，比直接捐赠毕业生旧书意义更大，效果更好。毕业生的书对大学生的用处最大，可以在高校继续发挥余热。

2.选择由读者协会创建的“爱心图书馆”，让学生免费借阅，“爱心图书馆”里的闲置图书放入“让爱飞翔”书店义卖，将促进良性循环，实现双赢。

3、人文关怀，传达公共利益。通过该项目传播公益理念，传递公益心，接力公益行动，增强大学生的社会责任感，有利于形成互助友爱的理念和热心公益的社会氛围。

4.这个项目可以算是公益创业的典范，对公益创业可以起到很大的推动作用。非营利创业采用创新的商业方式，兼顾社会和经济效益，包括建立兼顾社会利益的营利性企业。让爱飞翔书店把握社会需求，帮助解决一些社会问题。但也能创造经济效益，且易于普及，值得推广，发展潜力大。这是...

5.项目是可持续的，可以在日常生活中做，可以最有效的消化最大量的书籍。而当该项目推广到所有高校，甚至可以解决一部分人的就业问题。

6.可以为大学生提供一个实践平台，大大拓展他们的实践能力，意义重大。

7.多方合作达到了多个公益组织营销的目的，一举多得。中国公益创业中心、学会联盟、KAB、FLY Association、读者协会、滴水恩、do Together等众多公益机构的品牌将共同推广，众多机构将共同努力把公益创业做大做强。

8.给毕业生创造一个感恩母校的机会，在离校前为母校做一件非常有意义的事情。

第三，经营方式

(一)图书回收方式可分为免费回收和有偿回收。

(2)书籍的使用:

1，捐赠给XX大学读者协会创建的“爱心图书馆”，供学生免费借阅。

2.在让爱飞书店的义卖活动中，义卖所得利润将注入“让爱飞”基金。该基金专门用于购买适合捐赠人阅读的书籍或文具，一部分通过FLY Association在XX贫困县建设，其余部分通过“多背一公斤”、“一起做”等公益组织捐赠给受助人。

3.将回收的书籍低价出售给慈善机构，节省了大三学生的购书成本。

4.“让爱飞翔”书店和“爱图书馆”都支持“以书换书”，用你读过的书换你没读过的书。一方面，书店里的书越来越多，另一方面，闲置的书得到了最大限度的利用。

(3)回收站:

地点:XX自习室读者协会办公室二区4号楼128、133室。

设捐:6月13、6月14在XX市场设捐。

四、具体操作

(1)前期工作(毕业生离校前):前期工作需要组建以下团队:

1，宣传组:负责每期的宣传，整合学校相关资源，达成* * *认识，统一宣传，共同努力把这项公益事业做大做强。

请特别注意以下方面:

设计组:制作海报、横幅、传单和其他宣传材料。

b实施组:在大楼、教学楼贴海报，在相关位置挂横幅，到每个研究生宿舍发传单，反复扫楼。积极宣传，让毕业生主动参与！设计团队设计好之后，就可以加入实施团队了。

c设点组:负责在跳蚤市场设点。跳蚤市场那天，所有的工作人员都出动了。

2.收书群:按地点分，包括宿舍收书流程和办公室购买。按有偿性质分为有偿回收和无偿回收。

注意:

(1)藏书组设总经理，分为有偿回收组、无偿回收组、定点收购组。其中定点采集组尽量选择女生。

(2)有偿回收按蛇皮袋计算，一袋5~10元，需要发票，慈善卖家一份，自留一份。并向捐赠者或慈善卖家赠送公共纪念品。免费回收也要开发票。

③公益纪念品由专人负责。

④材料准备:蛇皮袋、发票。最好在蛇皮袋上写上“让爱飞翔”的字样。

(2)期中作业(暑假)组织暑假留校志愿者整理书籍。根据院系和专业来安排图书，并统计图书数量和设定初始价格。

(3)后期操作(下半年开始新学期)

1，确定门面，分类上架书籍。

2.书店工作人员和值班人员。可能需要雇佣一个员工，这个就业机会可以提供给条件合适的下岗员工。值班人员会提供给志愿者，志愿者可以拿到一些劳务补贴，配合学校的勤工俭学。

3.利润用于公益事业。主要是依托蝇协的力量在湘西建立蝇库。此外，在苍蝇协会、高校支教队下乡、多背一公斤、一起做等公益组织的帮助下，我们把用自己的利润买的书和文具捐给了贫困地区的中小学。用我们给中小学生买的书做一个“祝福签名”活动，让大学生在书的扉页签上自己的名字，写一本校园书店策划书，祝福贫困地区的学生。

4.利用每次公益活动的照片和志愿者的发言制作展板，后期宣传活动，扩大影响。

5.我们会对每期的收支和利润的使用进行结算，每月公示一次。

6.坚持“让爱飞翔”连锁书店的品牌建设，并将这一模式推广到更多的高校，使之成为全国性的慈善连锁书店。

校园书店商业计划书项目3研究

随着改革开放、经济繁荣和稳定发展，我国高等教育的发展也呈上升趋势，大学生越来越多。大学校园是多彩的天堂，是强化自己科学技能的地方，是一个人规划职业生涯、实现人生价值的沃土。我们告别了中学时代的不成熟。我们用知识武装自己，在展示青春魅力的同时，用热情诠释理想的航程。

经过初步的市场调查，得出大学生消费群体市场潜力巨大的结论。一方面，大学期间大部分时间是自习，学生在上课时间之外有大量空闲时间可以支配，因此课外阅读需求凸显；另一方面，学生可以根据自己的意愿规划学习，在没有老师帮助的情况下，对各种工具书籍和教具的需求越来越大。大学生还没有工作，零花钱大部分来自生活费，生活并不宽裕。但是，他们买书花了很多钱，买全新的书是不能接受的。所以二手书店的发展前景很乐观。但考虑到部分大学生不愿意买二手书，更愿意买全新的书。为了不失去这些消费者，可以在书店卖一些新书，两者兼顾。

大学生用的专业书大多价格不菲，很多人用完后当废纸卖了。这样，他们就不会很好地发挥应有的作用。而且每个专业的课程用书一般几年才换一次，不定期换的幅度也很大，这就给大家使用二手书提供了条件。此外，二手书的价格比新书便宜一半甚至更少，这对于大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。

优势:

1.成本低。图书的主要来源是学生旧书的收购。对于学生来说，比按质论价卖更划算，更方便。所以对卖书的学生更有吸引力，能保证货源充足。而且我们还能以更低的价格买到二手书。

2.市场广阔，客户集中，需求量大。客户主要集中在学生群体，需求无止境。

不断，而且一般上课，需求量大，范围广，市场前景广阔。此外，二手书相对于新书有很强的价格优势，可替代性强，对学生有相当大的吸引力。

3.盈利。以较低成本收购的二手书，一旦整理出来，会获得较高的附加值，价格升值空间比较大，利润空间广阔。

4.技术要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求不太高。

因此，我们决定以大学校园为核心，以大学生消费群体为主，附近居民为辅，集卖书、租赁、代购、寄售等业务于一体，成立一家二手书店。

项目可行性分析

就内蒙古工业大学本部而言，周边学生多，居民多，二手书店发展前景看好。但是学校旁边没有二手书店，学校西门旁边只有一家，但是店内布局比较乱。经过我们的调查，发现可以在我们学校开一家二手书店，主要经营二手书和一些新书。重点推广收购、出售、租赁等服务。

大学生在大学期间花钱很多，但是没有固定的收入来源，所以在承受能力上更倾向于低价实用的消费，而我们的产品就是从这个出发点销售的，所以价格承受能力非常接近消费群体的水平。在满足学生购买需求的同时，为其消费行为提供了便捷的渠道，为读者推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等提供了平台。，让大家互相交流信息，最大限度的开阔视野。同时以“服务大学生，为大学生省钱”为宗旨经营书店，为大学生提供适当的兼职进行社会实践，有效降低成本，提高图书利用率，以真诚的态度经营管理。业务拓展后期会积极寻找合作伙伴，在高校开设连锁店，实现规模化经营。

调查显示，大学生普遍认为在学校购买的教材价格昂贵，旧书不影响使用，性价比很高，在大学生中应该有很好的发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸的价格购买足够的课本，而是以书后价格的10%购买，将足够的书消毒后再卖给顾客。考虑到部分高校已经有这样的书店，我会在开店前进行前期调研，将书店开在没有这种业务或者经营者较少的高校，采用服务态度更好、多品种、不断更新、低价的经营模式，提高书店的竞争力。

地理优势，根据之前的市场调查和对周边高校的观察，我们书店的选址应该满足以下几点:

学校附近没有大型书店和书店。

②以方便学生为主，不要追求绝对有利的高价区。

③不要选择以图书齐全、更新能力强的大型图书馆为核心的学校。

形式新颖，积极打造特色服务。在满足消费者时尚追求的前提下，可以在我们的店铺经营中适当增加一个“鸽子窝”的经营模式板块。在这种条件下，我们可以为那些愿意自己开店，但又担心没有资金和一个好的平台的同学提供摊位，让他们把自己的一些参考书、教材、藏书放到书架上，供其他消费者借阅、出租甚至租用。

产品和服务

1.书籍在市场上热销(新购买)。这部分包括各种参考书、教材、辅导书、杂志、报纸和小说等。它是一个辅助性的盈利项目。因为图书的销售意义重大，我们书店会对这类图书的购买实行严格的控制制度。根据市场上其他书店相关商品的销售情况，我们可以按品类做一个排名表，在店铺周边的学校进行。根据不同口味的客户，整理出相应的数据资料，同时进行双向采集。准确定位市场需求，有效占领市场空间后，购买相应的图书，以海报的形式张贴相关信息，促进销售。

2.二手书，作为我书店的主要收入来源，鉴于为学生节省资金，我店特推出二手书“收购-销售”模式，闲置在学生手中，通过价值评估和新旧率鉴定，再支付一定费用购买书店供其他学生租赁。其中，图书来源主要集中在书市、学生闲置图书、废品收购站(货源必须以图书新旧率为准，可以使用)

对于图书所有者来说，他们可以获得更高的利润，并按磅出售图书。通过资源的充分优化配置，购买者可以买到更优惠的书，用完了还可以把书拿到我们书店继续卖。这样的循环可以为我们增加货源，为书主收回买书的原始成本，相当于免费借阅。对社会来说，节约资源，有利于环保。

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