无人机商业计划
无人机(Unmanned aerial vehicle)，英文缩写为UAV，是由无线电遥控设备及其自带的程序控制装置操纵，或由机载计算机完全或间歇自主运行的无人飞行器。下面，我就为你分享一下无人机商业计划书，希望能帮到你！
第一章是概述
无人机(Unmanned aerial vehicle，uav)英文缩写为UAV，是由无线电遥控设备和自带的程序控制装置操纵的无人驾驶飞机。包括无人直升机、固定翼飞机、多旋翼飞机、无人飞艇和无人滑翔伞。广义上还包括近空间飞行器(20-100 km空域)，如平流层飞艇、高空气球、太阳能无人机等。从某种角度来说，无人机可以在无人状态下完成复杂的空中飞行任务和各种载荷任务，可以看作是一种“空中机器人”。本文首先论述了商业计划书的背景和意义，然后运用战略管理理论对四旋翼无人机项目的内外部环境进行了分析。认为国内无人机民用市场虽处于导入期，但市场应用基础广泛，发展潜力巨大。确定目标市场和市场定位，然后制定营销计划。本文对项目的财务决策指标进行了评价，最后运用风险管理的相关理论分析了项目可能存在的风险，并提出了相应的风险对策和风险规避方法。这份商业计划书为蜂鸟的资本融资提供了决策参考，希望蜂鸟能够吸收预期的行业投资，从而实现投资者、客户、员工乃至社会的共赢目标。
第二章项目背景
无人机最早出现在20世纪20年代，当时被用作训练无人机。是很多国家用来描述最新一代无人机的术语。从字面上看，这个术语可以描述从风筝、无线电遥控飞机到v-1导弹发展而来的巡航导弹，但在军事术语上仅限于可重复使用的重于空气的飞机。265438+在20世纪的第一个十年，世界各国都在大力发展各种用途的无人机。目前，世界上已有32个国家研制了200多种无人机，55个国家装备了无人机。无人机成为本世纪武器装备发展的最大亮点。据悉，1993-20XX年期间，北约国家的无人作战武器总数增加了1.7倍，20XX年这一数字达到了110000。
在我国，无人机的发展相对落后，早期的无人机研发基本上侧重于满足军用靶机的需求。但随着国内对无人机的逐渐了解，特别是汶川地震后，无人机得到了社会和各级政府部门的认可，其技术发展非常迅速。近十年来，中国已有70多家企业进入无人机行业，从事无人机的R&D、制造和工业应用，形成了一个新的产业。从目前的产业发展阶段来看，我国无人机产业正处于市场导入期。鉴于市场的巨大潜力，各类资本对这一行业表现出了浓厚的兴趣，纷纷进入或试水该行业，相关无人机企业也在国内迅速涌现。随着无人机市场的建立和成长，国内民用无人机市场仍处于从形成到发展的阶段。蜂鸟公司致力于民用无人机的研发和销售，希望尽快占领民用无人机市场，成为民用无人机行业的龙头企业。
第三章产品技术和服务
3.1无人机产品分析
3.1.1产品概述
蜂鸟无人机是一种小型多旋翼无人机，是集空气动力学、自动控制技术和碳纤维复合材料技术于一体的高科技产品。而且无人机不是单一的无人机产品，而是由飞机、微波链路、载荷云台、地面站、遥控器、充电设备组成的无人机系统。与humminhbird无人机相比，国产多旋翼无人机一般有几个特点:
1.由于缺乏对碳纤维材料的深入了解和多旋翼飞机的结构研制经验，国内厂商普遍采用低成本的通用成型材料制作飞机结构件，其优点是成本较低，重量较重，防水性能较差。
2.国内厂商对飞机电机缺乏深入研究，无法根据飞机的设计要求定制开发电机，普遍采用市场上的成品航模电机。这类电机的输出特性不是为多旋翼飞机设计的，都是高速电机。这种电机方案的优点是成本低，缺点是功耗高、效率低、重量大，大大降低了飞机的续航能力。在类似的电池配置下，国产四旋翼飞机的续航时间一般只有md4系列四旋翼飞机的60-70%。
3.四旋翼飞行器飞行姿态的决定因素是飞行控制软件的算法设计。目前国内四旋翼飞行器的飞控软件有的是由直升机飞控软件转换而来，有的是由国外开源软件改进而来，与具体飞行器的硬件设计缺乏关联性，功能单一，人机界面不友好，复杂飞行环境下的实际姿态控制性能和稳定性与A公司相差甚远..有业内研究人员认为，差距至少有5年。
4.由于技术实力的限制，国内的四旋翼飞机制造商往往只关注飞机本身，而忽略了整个系统的完整性。机载设备、地面设备、通信链路、外围设备都是东拼西凑，缺乏一致的设计。用户不能开箱使用，返修率也很高。
5.国内四旋翼飞机厂商的技术背景多为航模爱好者，缺乏真正的量产能力，没有品控经验，产品一致性差。
但随着四旋翼无人飞行器市场的看好，会有越来越多的资本进入这个新兴行业。预计未来2-3年内，国内外可能会出现真正有竞争力的产品。因此，A公司必须尽快降低成本，提高产能，加大营销力度，扩大销售规模，利用高科技门槛和产业化能力形成先发优势，最大程度形成事实上的市场垄断。
第四章市场分析
4.1细分市场民用无人机市场已经在国内多个行业建立，并初步形成了不同的市场。这里将这些市场列举如下:武警特警市场、遥感测绘市场、应急救援市场、影视拍摄市场、电力设备市场、科研市场。
4.2目标市场的选择
由于DJI零这样的无人机公司已经占据了很大一部分民用市场，我们公司的主要目标是没有被DJI零这样的无人机公司选中的年轻人，而年轻人接受新技术的能力很强，大部分都有所谓的极客精神。在这方面的人群中打开市场，就相当于打开了无人机消费打未来。
第五章营销策略
5.1产品策略
由于公司面对的市场是不同的行业市场，很多市场对产品的认知度不高，对产品的可靠性有怀疑，因此，在产品策略上采取的主要方式如下:
(1)提高产品可靠性和行业适应性，根据市场特点开发配套系统，如特色云台、专用视频设备等，满足特定市场的需求。这样会让客户更容易了解产品，从而建立客户对产品的兴趣，引导客户。
(2)积极开展产品销售的前期技术支持和后期技术培训。技术支持和售后服务都是产品销售中不可或缺的部分。专业的售前技术支持和完善的售后服务，有利于在客户对产品没有很强了解的前提下，建立客户对产品的信心，促进产品销售。
(3)积极开发新产品，提高产品性能，保持产品优势。目前很多资本已经开始关注民用无人机行业，相关技术也在快速发展。为了保持产品的先进性，企业必须不断利用各种技术来提高产品性能，开发新产品，从而拉开与竞争对手的距离，保持产品优势。
5.2价格策略
在价格方面，公司会采取优质低价的策略，因为公司的主要消费群体是青少年，他们的消费能力不算太高，采取低价的策略可以快速占领这个市场。
5.3促销策略
虽然无人机是一个新兴行业，但是客户对此类产品的认知度很低。在营销方面，我们的策略主要是与经销商合作，针对特定用户举办产品展览和研讨会，同时有选择地参加警用和消防行业的'专业展览'，提高目标行业企业和产品的知名度。针对青少年的广告可以对销售起到很大的作用，但是在一段时间内，在大学校园内发放无人机广告，组织学生的无人机拍摄和飞行活动，可以增加学生的认知度。
5.4售后服务策略
1.相比其他产品，无人机的售后服务非常重要，也是公司营销策略的重要组成部分。无人机售后服务的主要工作包括无人机操控培训、无人机维护、零部件提供。在售后服务战略中，公司始终处于重要位置，打造以客户为中心的全方位售后服务体系，包括:
标准化使用培训公司编写了无人机操作培训手册，规定了学员的培训内容和培训时间，培训结束后进行相应的考核，发放操作证后才能完成产品的交付。为了保证用户对产品使用的熟练程度，公司还开发了培训产品，提供给用户以加强产品控制。
2.产品的终身维护、保养和免费软件升级产品销售完成后，公司将建立完整的产品使用档案，公司将对产品进行终身维护和保养。如因产品质量原因造成产品损坏或损毁，本公司将对产品进行免费维修。因为飞控软件是不断更新的，公司在用户的时候免费升级用户产品的软件。
3.建立7×24小时全国服务体系。公司内部设立了专门的售后服务部门，配备了专门的技术人员。除了培训用户，还负责为用户提供7×24小时服务，重大事故12小时内到达现场。
第六章财务分析
6.1资金使用方向
本项目募集资金的使用方向包括:
(1)收购gopro运动相机品牌10%股份；
现在无人机的主要应用是航拍，和运动相机合作是必然趋势。gopro以硬件厂商起家，创造新的市场需求，瞄准细分的用户市场，与公司的契合度很高。它将使该公司在无人机市场上站稳脚跟。
(2)产品的市场开发
因为国内的无人机民用市场还处于发展阶段，各行业还在探索和尝试无人机的使用。为了保证市场的健康发展，有必要对用户进行引导和培养，逐步形成A公司品牌产品的市场领先地位..
(3)公司日常营运资金担保
企业在经营活动中需要充足的资金保障，充足的资金储备将保证企业的各项经营活动有序进行。
6.2成本估算
(1)材料成本按现行材料成本核算，单位产品的材料成本占产品价格的35%。产品所需原材料没有大幅波动，相关原材料和电子器件也没有因战争等原因对中国禁运。
(2)有工资福利支出的产品的R&D和服务需要高端技术人员，所以人工成本水平相对较高。根据现有企业的实际情况和发展规划，规划工资福利，分别列在各项费用中，单位工资福利每年增长10%(按公司职工人数估算；养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险、住房公积金等福利按工资总额的30%计提)。
(3)四旋翼无人机的技术许可费总额为200万欧元，按照当时记录的汇率为2000万元人民币。基于稳健性原则，授权使用暂按销售额的2%摊销。
(4)折旧费用折旧按直线法计算。机器设备及车辆折旧年限为5年，房屋建筑物为出租，不计算折旧。
(5)管理费用项目的日常管理费用(包括办公费、差旅费、其他费用)按销售收入的10%计提。
(6)财务费用为取得银行的信用等级，公司每年申请银行贷款65，438+0万元，次年还清。财务费用计算为65，438+00%。
(7)销售税金及其他费用产品销售增值税17%，税金及附加按0.97%计算。(8) R&D费用R&D费用按销售收入的8%计提。R&D费用包括外购R&D、R&D材料、测试、样机制作、R&D测试设备折旧等费用。，不包括R&D人员的工资。
(9)根据公司计划，2013年度认定高新技术企业所得税税率。因此，从2013起，按15%征收企业所得税优惠政策。
(10)营销费用营销费用包括售前技术支持、市场开发、产品发布、行业展会、推广差旅费、广告费等。，并按销售收入的5%计提。
(11)售后服务及培训，本产品销售后需要对用户进行培训并提供免费售后服务，总费用按销售收入的3%计提，包括培训过程中的差旅费。
(12)物流费用产品销售过程中，所有物流费用均由A公司支付，按销售收入的0.5%计算。
(13)场地费用公司目前租用场地，总费用65438+万/年，预计每年增长10%，不需要装修改造场地。
(14)办公费用企业所需的办公费用包括办公设备折旧、办公用品、生活用品、水电等。，并按销售收入的0.5%计算。有序进行，形成企业发展的良好基础。
第七章风险分析与控制
任何项目都有风险，四旋翼无人机项目也有很多风险。风险来源于项目运营过程中内外部环境的不确定性和突变性。一旦发生，会影响项目的各项业务指标，甚至项目的成功与否。因此，识别和评估项目的风险，进而制定对策，确保项目的成功，是一项重要的工作。本章将对项目的风险进行定性分析，并给出控制整个项目风险的对策。
7.1.1政策风险
在四旋翼无人机项目面临的风险中，航空领域国家监管的法律风险无疑是最重要的政策风险之一。由于无人机的使用需要一定的空域，目前我国对无人机空域的使用没有具体的法律规定，现行的通用航空飞行管制条例也没有对无人机的使用作出明确的要求。根据当前产业发展形势，各国逐步放开空域管制，尤其是低空管制。以美国为例。2012之前只允许军用无人机，不允许发展民用无人机。但考虑到军用无人机技术的需要和民用市场的巨大潜力，美国总统于12年2月签署了《2012美国联邦航空管理局(faa)现代化与改革法案》，要求FAA将公私无人机的使用纳入国家航空管理体系，并向民用无人机开放空域。最后，2015 12 14实施相关规定，彻底开放私人无人机飞行空域。2011 08月19日，国务院、中央军委印发《关于深化我国低空空域管理改革的意见》，部署深化我国低空空域管理改革的意见。《意见》提出深化低空空域管理改革，确定了深化低空空域管理改革的总体目标、阶段和主要任务。预计5-10年，我国将逐步开放低空空域，建立和完善相应的管理制度，推动包括无人机在内的通用航空蓬勃发展。因此，随着无人机在各国的广泛应用，各国在低空空域管理上也逐渐开放，这为无人机在各行业的使用提供了非常好的前景。
7.1.2政策风险规避与应对
由于无人机的应用时间比较短，目前国内还没有专门的主管部门和相应的法律法规。企业应充分认识相应的风险，积极采取应对措施。
无人机的创业成功故事:
“航拍、微电影制作、婚礼飞机交付、开幕式枪展等。都可以通过我们工作室的无人机来完成。”拿出自制的名片，李洪勇略显青涩的脸上也透露出“CEO”的味道。
浙江万里学院信息管理专业大三学生李洪勇，带着十多架无人机，投资20多万元，带领团队创业。“不同的模型有不同的功能，可以满足航拍、测绘等不同的需求。某无人机的视频拍摄费用一天可以达到一万五左右。”李洪勇坦率地告诉记者。
最初靠父母支持，现已盈利65438+万元。
肩上挂着一个小屏幕，李洪勇正在专注地调试一架刚入门的无人机。轻巧的机身，概念的造型，遥控的可实现性，无人机所承载的“炫酷”特性，让现代科技的想象近在咫尺。
“这台机器买的时候花了4.5万，主要是航拍。”李洪勇说，无人机底部安装了一个单反相机，操作者可以通过机器内部装置的软件控制其运行角度，拍摄出类似“上帝视角”的图片或视频。
作为“易云航拍创意工作室”的负责人，李洪勇从大一开始用无人机飞行，后来从“单打独斗”逐渐发展到今天的6人团队，并成立工作室入驻学校创业园。
“最初的资金来自父母的资助，加上平日打工和节食的开销，刚好买回了人生中的第一架无人机。”李洪勇想起最初的悸动，依旧咧着嘴笑。
后来，对此着迷的李洪勇购买了各种型号的无人机，试图通过出售航拍项目来平衡巨大的资金投入缺口。
“无人机的市场还是很可观的。拍一张照片收费800元，租一天收费1000元左右。在我们工作室的众多项目中，一架无人机一天的视频拍摄费用可以达到一万五左右。”李洪勇向记者介绍了价格明细，并笑称由于技术操作原因，自己通常是被“出租”的对象。
在投资约65438+万元购买多架无人机后，逐渐盈利的商业模式让李洪勇开始“招兵买马”。在聚集了一些同样对无人机操作感兴趣的同学后，李洪勇开启了“合伙”模式，拉项目做委托，工作室开始扭亏为盈。赚取的利润一部分作为公款继续购买更多型号的无人机。
“现在工作室有10多架无人机，总投资约20万元，但产值已达65438+万元左右。我相信会越来越好。”李洪勇抬头看着缓缓升起的无人机，笑着说道。
当“象牙塔”遇上“江湖”，野心遭遇“成长的烦恼”
在浙江万里学院的校园里，李洪勇的“无人机队”无论走到哪里，都是“引人注目”的高调存在。新学期伊始，李洪勇指挥一架无人机在校门口携带横幅引导新生入校，引起大家围观。这种略显高调的行为，在李洪勇的“小算盘”里，是营销机会的绝佳宣传。
“无人机不是玩具。可以出售和租赁，进入商业服务模式。我想让更多的人明白它的价值。”据李洪勇介绍，航拍和挂横幅是目前工作室最重要的工作项目，但其实无人机能做的远不止这些。
在李洪勇眼里，电力架线、送餐、创意提案、工程俯瞰、航拍测绘勘探甚至植保施药，都可以由不同的无人机来完成。
“比如喷洒农药，正常人工收费每亩18元，无人机收费每亩15元，无人机一个下午就能完成全部工作量，比人工喷洒两个工作日快很多。”李洪勇举了一个例子。
年轻的团队虽然蒸蒸日上，但还是逃不过“成长的烦恼”。李洪勇坦言，由于服务价格过高，市场对无人机持“望而却步”的态度，制约了这片“蓝海”的发展。
“无人机的软件还不完善。如果在飞行途中发生故障，包括飞机、相机、镜头在内的损失费用加起来可达65438+万元，飞行风险大，所以服务价格也在上涨。”李洪勇无奈地说。
传统市场的划分也让这个刚刚成长起来的年轻团队无所适从。“如今的传统无人机市场已经被几家广告公司垄断，很难从虎口中找到食物。”李洪勇也坦言，由于缺乏资源渠道和社会经验，“象牙塔”中成长起来的团队大多处于市场边缘，他们需要迫切寻求不同于传统道路的新商业模式。
“不足病”需要补钙，APP平台助力细分市场。
对于李洪勇团队的“无人机创业”，浙江万里学院就业创业指导中心老师郑虔赞不绝口。他评价道，“无人机对于普通大众来说还是一个比较新的产品，应用层面很广。学生可以抓住现在市场的空档去创业，切入点还是挺敏锐的。”
不过，郑虔也指出，大学生创业的缺点是缺乏实践经验和商业知识。如果他们想把兴趣爱好发展成创业项目，就需要弥补“先天不足”。学习管理知识，运用营销推广手段，是大学生创业“补钙”的主要内容。
“的确，如果学生选择太传统的行业，很容易被大鳄吃掉，资金实力也很难与之抗衡。因此，他们需要快速找到新的市场需求点，或者通过市场细分重塑自己的竞争优势。”郑虔补充道，如何快速找到市场的需求点，针对需求有针对性地拓展业务，是年轻创业团队需要探索的方向。
李洪勇向记者透露，目前正在和团队一起搭建一个关于无人机飞行的APP平台，将为无人机爱好者提供信息等特色服务，细分市场这块大蛋糕。“现在‘互联网+’如火如荼，我们打算以互联网为切入点，达到聚集消费者的目的，希望借这个东风，拓展无人机的视野。”李洪用手握着操作面板，眯着眼看着天空中的黑影说道。
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